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重生俏佳媳-第119部分
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“唉，以前秀梅挺可爱的，谁知道长大了怎么变成了这样。”高建军略有些惆怅的说：“这人啊，真是变得厉害。”
也不知道他是感慨秀梅的变化，还是若有所指。
林小曼和高妈买了一个大猪头，按她的意思是要买两个的，可高妈不敢，怕卖不出浪费了，哪怕这个钱是高大姐给掏的，她还是直摇头，“一个就行，等卖了咱再买。”
大家只好听她的，买了一个猪头，顺便又买了几个猪蹄，她还要买其它的时候，高妈死活不干了，“哎哟小曼哟，我的祖宗，这些够了够了，你不是说刚开始少弄点就行嘛，太多了不行，不行……”
她紧着说不行，林小曼被她说的极为郁闷，你说还没开始干呢，就有这种心态，这买卖能成吗？
“那就来点干豆腐，这个带着卖，卖便宜一些，要不那些卤汤也是放着。”林小曼坚持要买干豆腐，这个在乡里不好买，得提前跟人家订。
高妈说：“那听你的，不过要少买，这玩意可爱坏了，要是卖不了怕不住白瞎了……”
这回不光林小曼，连高大姐听得都极气闷，“妈，你这一口一个卖不了，你还做啥买卖啊，干脆老实在家种地得了。”
高妈嗔道：“你们两口子挣钱，旱涝保收的，你哪知道种地的辛苦。”
高大姐还想再说，林小曼指着前面，“赶紧走吧，一会赶不上车了。”
上了汽车，回到乡里，先到集上看了看，并没有卖熟食的，因为刚出了正月，集市的人并不多，可以用寥寥无几来形容，高秀梅的心就更凉了，就这样能挣钱才怪。
高妈心里也是忐忑不安，一个劲的说：“这么点人，能不能行啊？啊小曼你说能不能行啊？”
其实林小曼也说不准，可总得试试才行，“妈，真要卖不了，就过两年大家生活再好一些，再考虑这事。没啥大不了的。”
她说完高妈就更担心了，“啊？你也觉得不行是不是……”
把高秀梅送回家，婆媳俩往村里走，一路上，她不停的磨叽着，林小曼觉得耳朵里都要听出茧子来了。
“妈，”她无奈的停住脚步，“你这样，自己还能有信心吗？做事情，敢做是一方面，另一方面你要有信心才行，而不是这样不停的暗示自己不行。”
真是服了。
高妈有些讪讪的，“那我不是担心嘛。”
“有什么好担心的，大不了就赔钱吃到自己肚子里呗。”
高妈自知理亏，讪笑道：“我不说了行了吧，不是我说你小曼，你这自打进了省城，这脾气可是越来越大了。”
还是被你们给磨的。
这话林小曼也只在心里想想，她缓了口气，“妈，做生意，要有信心才行，这是种心理暗示，你越觉得行，你就越不怕困难，做事情也有劲头，这样才有可能成功。你好好想想，我说得对不对？”
“对对，你说的是这么回事。”高妈想都没想就连连点头。
林小曼有些无奈，算了，反正刚开始有她跟着，总能把东西卖出去是了。
回去，收拾猪头这活她没沾手，当初开了几个月的饭店，她也只收拾过一回，还把自己恶心的够呛。
高妈和高妈联合收拾猪头猪蹄，而她则趁这时间回了趟娘家。
“你婆婆真能折腾。这是看咱家挣了钱，她红眼了。”林母很不高兴，觉得亲家你瞎折腾不要紧，可你不能折腾我的女儿啊。
小俩口出了这么大的事，刚团聚呢你就把人给折腾回来了，这哪是当老婆婆应该干得事。
“她也是着急了，而且她不想光等着管我们要钱，其实这样挺好的。”
林母嗔道：“小曼你就是好心眼。算了，我也不说了，要搁我我也着急，你能帮就帮吧，那是你婆婆，也不是外人。”
林小曼笑道：“我也是这么想的，一家人，都过好了才算好。要不然我就是有了，也得像之前给秀梅买房子似的帮她们，不如帮她们都挣到钱，这才是件实事。”
她回到家，高爸高妈已经收拾好了，就等着她回去指挥了。
高妈毕竟是家庭妇女，做了一辈子的饭，味道还算可以，学起来很快，至少比高秀梅强多了。
按着她说的，一步步的来，不久，屋里就传出了卤肉的香味。
高妈吸了吸鼻子，有些陶醉的说：“真香！这要就着小酒肯定不错。”
高妈的心在闻到这么香的肉味时，不知道为什么安了不少，“能不香嘛，一个大猪头，还放了那么多我都不知道叫啥的调料和药材。”
大猪头肉就在大铁锅里焖了一晚，第二天酥香软烂，看着人直流口水。
高妈切了一小块塞到高爸嘴里，“你尝尝？怎么样？”
高爸闭着眼睛嚼了一会，摇头晃脑的说：“香，真香！我在饭店也没吃过这么好吃的肉，比过年时煮得还好吃。”
“那是，过年时没有这么多调料。”
上午，高妈推了小推车，上面放了个盖着盖子的大盆，里面是卤好的切成几块的猪头肉、猪蹄和干豆腐卷，还放了一把切肉的尖刀，盆旁边放着一杆秤，婆媳两个就这么去了乡里。
到了集上，人并不多，林小曼揭开盖子，一股肉香味传了出去，就吸引了行人过来问：“大嫂你这卖的啥这么香？”
高妈有些紧张的说：“猪头肉，可香呢，今天不是二月二嘛，买一块尝尝吧！”
“二月二龙抬头，吃猪头肉啊！”那人笑着说：“家里有肉，这玩意谁花钱买啊？”
高妈心里一沉，就听另一人笑着问：“这个多少钱一斤？太贵了，还不如自己买了回去煮多省钱。”
高妈的心拔凉的。
林小曼一直没吭声，不是她看人下菜碟，而是这两位，是下面村子里的，没闯出名声之前，人家确实不可能花高价买这个。
直到一位穿着很板正的西服的中年男人走过，她才大声哟喝起来，“香喷喷的猪头肉了，免费品尝了，快来尝一尝，保你吃一片想两片……”
☆、第一百九十八章 教
高妈拿着手里的钱呆呆的看了一会，忍不住问：“这么简单就卖出去了？”
虽然损失了一些猪头肉给人免费尝了，让她有些心疼，但是这些钱明显就赚了又让她感到欣喜。
“是啊，妈，咱做得味好，自己做虽然便宜，可没有卖一块生猪头肉的，这一买就是一整个，反倒不划算……咱们卖东西，抓住顾客的心理，看他们想要的是什么，那就没错了。”
高妈恍然大悟，“你说得对，要是我想吃猪头肉了，也不能买一个大猪头，顶多买小块，虽然贵点，但就吃这么一点又反倒便宜……”
再加上允许试吃，有便宜大家都想沾一沾，可吃过之后就觉得买一块回去也挺划算，二月二嘛，谁家不吃点猪头肉。
到十二点多钟，猪头肉和猪蹄就都卖出去了，干豆腐卷则大多给行人和顾客免费尝了。
高妈这回不说白瞎了，人家尝好了，以后就会来买，这话她牢牢记住了。
收了钱，高妈美滋滋的说：“走，咱去杀猪的那家买明天用的猪头。”
林小曼又跟她讲：“妈，每天需要什么东西，需要多少，你卖时间长了就知道了，比如说每天咱们要一个猪头，就可以跟他讲好让他人送去，其余的也是，这样你少跑不少路……”
高妈很认真的听，“对对，你说得太对了，咱这就去对跟他，让他每天……”她犹豫着看她：“今天是二月二，一个猪头都卖了，明天能不能都卖了就不好说了。”
一次成功给了她些许的信心，但不是全部。
林小曼很痛快的说：“那咱们就先去买一个，明天要是都能卖掉，那以后就每天订一下。要是卖不了，就两天订一个。这个可以随时调整嘛！”
高妈连连点头道：“对对，就是这个意思。”
林小曼和她一边往屠户家去的时候，一边跟她讲都什么东西可以卤，什么东西能酱，什么又可以熏。
“妈你要是怕卖不了，就慢慢的往上加，刚开始可以先做几样，比如说猪头肉，猪蹄，烧鸡，加上干豆腐卷，要有豆香可以弄些五香豆干，有人在家请客，可以买回去加了菜，又比饭店便宜又好吃……关键是卫生，现在是冬天还好些，夏天要注意，隔夜了不要卖，万一给人吃坏了肚子，还有盖上小心苍蝇……”
高妈好像一个好学的学生，孜孜不倦的吸收着这里面的学问，末了叹了口气道：“有些我知道，可有些，我还真没理会过。不过，这隔夜的东西咱自家都吃，这要是卖不了，第二天不卖不白瞎了？”
说到底老观念又冒出来了。
“咱自家可以吃，天热以后，可以减量做，争取让它每天剩不了。到时候家里可以买个冰箱……”林小曼可以说把能想到的都跟婆婆说了一遍。
二人买了个大猪头，又跟人家订了明天的，然后高妈就要去看高秀梅。
“她让我惯坏了，要不是……也不能让她这么早就嫁了人，我这心里不是个滋味，她啥都不懂，她那个婆婆又歪得很，我实在是不放心她。”
语气好像在跟她解释，估计是怕林小曼有想法。
林小曼没什么想法，那是人家姑娘，没有说嫁出去，当妈的就不能疼的道理。
高秀梅在家躺着，旁边摆着沙果干和瓜子，炕上地上还有没收拾的瓜子皮，让林小曼瞬间想起那句骂邋遢人的话“窝吃窝拉”……
咳咳咳，她赶紧收回思绪，听到高妈骂了女儿几句，也是嫌她埋汰，直到高秀梅蹙着眉说难受，又赶紧问东问西紧张无比。
“妈，你们去卖猪头肉了？卖剩的给我留下吃吧，我好几天没吃肉了。”
高妈笑骂道：“昨天才从你姐家回来，不过一晚上你就成了好几天没吃肉。你说说你得有多馋啊！”
高秀梅腆着脸笑道：“那不是我二嫂做的，我就爱吃我二嫂做的。对了妈，你们卖的到底咋样？”
“好着呢，全卖了。我跟你说，你不跟我去，以后挣了钱你可别惦记。”高妈故意说道。
高秀梅撇了撇嘴，“我就说乡里肯定能好卖，要不怎么想要开饭店呢？要不……”
林小曼站起来说：“妈，要不你在小曼这多呆会，我先回去？”
高妈一听忙站起来，“我和你一块回去，这猪头还得收拾呢，麻烦着呢。”又说高秀梅，“明天你要没啥事，就上集上去，我们十点钟过来，天也不那么冷了，你就当溜达了，别成天窝在屋里不动弹。还有，把屋收拾收拾，别让家生嫌你埋汰。”
“知道了，家生哥心疼我呢，他不让我动，有活他就都干了。”高秀梅不知道是不是想秀一把恩爱，话说得特甜腻。
结果高妈却骂道：“你们两个懂啥？那不动等生的时候就遭罪了。得多活动，你这早过了三个月了，多动动生的时候才好生。”
林小曼跟高妈出去的时候，高妈还在说这个事，“小曼你记着，以后你怀孕的时候也要多动，多动没毛病，要不活动孩子长太大，生的时候遭罪的还是你自己……”
可找着当婆婆的感觉了，之前光听小曼说，好像她是小学生一样。
高妈有些扬眉吐气的想。
尽管高妈一再让高秀梅去集上跟她一块呆一会，可高秀梅嫌出摊丢人不肯去，但每天高妈给留的猪头肉可一口不少吃。
呆了三天，林小曼就提出要回县里，�
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