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当王子撞上王子-第20部分
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既然这新房子已经弄好了,老两口一商量,便想把现在住的老房子给卖了。多少也能换几个钱,贴补给子女们也算他们做父母的尽一份心。
按说这也是常事,只是那老房子已经有二十多年的楼龄了,还是楼梯式,实在卖不起什麽好价钱来,可卖便宜了老夫妻又舍不得。
他们今晚上已经去了好几家中介公司,一听他们的报价和那房子,人家都不愿意接手这烫手山芋。就他们家那样的老楼,撑死了也只能顶上新楼的三分之一的价钱,那中介费自然也就一样大大缩水,可费的工夫和口舌却要更多些。
特别户主是老年人,既唠叨又容易受周边影响,有点什麽风吹草动,最容易变卦,可又不能说老人家。就算是办完了,万一他又想著心里不舒服,还是得来找你麻烦,这种事情在房产交易过程中并不鲜见,所以一般来说,大部分的业务员都不愿意兜揽这样的客户。
老夫妻白跑一晚上,很是失望,正打算打道回府,却无意间看到这家“幸运星”,便抱著碰碰运气的想法走了进来。
祈安之和唐慕辰都明白,这门生意虽然不好做,但他们还是得尽力争取。虾米再小也是肉,在没有客源的情况下,现在还轮不到他们有挑剔的资格。
祈安之在这里陪著老王先生和太太聊著,唐慕辰就在一旁,从电脑上迅速调出了本处历史成交价格及周边楼盘的相应参考价格。
待看完过後,他也是面有难色,“王爷爷,这个真的不是我们骗您,要不您来瞧瞧,你们这块地区,最新一笔成交是在两个月前,跟你们家一样的户型和面积,人家也只卖到了十五万。他们家还是三层,比你们家还矮两层。你们这个五楼对於楼梯房来说,还是略高了一点,恐怕一般的中老年人都不会买。”
“你说的那个三楼我知道!”李奶奶很是不屑的撇嘴,“是七栋一单元,老罗他们家的房子!他们家三楼是好爬,可没我们家阳光好!而且老罗家那个装修是哪一年的事情?我们家可是前年才重新装修的,光那一次就花了八万块,那家具电器我们儿女都是拣最好的买的,也才用了两年!加上这个,我们卖个二十二万怎麽过分了?要是按他家那个价,我们两个孩子,一人连十万块都分不到,这也太亏了!”
王爷爷在那儿附合著,“就是!我们也不是日子过不下去,等著钱用才卖房子。我和老伴都有养老金,足够我们生活了。只是儿女们孝顺,给我们置办了房子,咱们这老房子留著也没多大意思,不如卖了分点钱给他们,让他们也能拿著去再那个投资理财什麽的,比白放著强。可要是一人分不到十万,那我们卖了还有什麽意思?”
祈安之有些头疼,谁都知道家具电器这些东西贬值是最快的。当时觉得最好的,到现在肯定过时了,况且你喜欢的东西,说不定又是买方不喜欢的。人家买房子,只是买这个房子本身,至於装修,那是萝卜白菜,各有所爱,任你说得天花乱坠,人家还是得再花笔钱重新布置的。可这样的道理跟年轻人还好沟通,跟这样一对老人家说得通麽?你要说他家的东西不好,他立马能跳起脚来说你们年轻人没有眼光。
就好象他们自己家的爷爷,总觉得自己给儿孙们挑的东西是最好的一样。
祈安之跟唐慕辰交换了一个眼色,转而问二老,“那这个二十二万的总价里面,包括税费吗?”
如果卖方肯负担部分税费,差不多也就实收二十万。这样再加上全套家私,也有了一定的竞争力。
未料老两口听完头立即摇得跟拨浪鼓似的,“你这年轻人不实在!现在卖房子,他们可都是实收,你可别想坑我们老两口!实话跟你们说吧,我们那二十万是要给子女的,多出来的两万是给我们老两口出国旅游的,现在出国可方便呢!虽然孩子们说要出钱给我们出去玩,可毕竟太贵了,让他们负担做什麽?如果再多卖出两万块,正好我和老伴就可以去报名参加那个欧洲几日游!”
“欧洲有什麽好的?不如去马尔代夫!小海岛,多漂亮!”
“欧洲好!有博物馆多,有历史人文气氛!”
“海岛好!空气新鲜,阳光灿烂,鲜花盛开,还可以在沙滩上散散步,多悠闲!”
“你个老太婆去海边干什麽,又不会游泳!”
“谁说不会游泳就不能去海边了,那你又懂什麽古董了?还假装要去博物馆!自己都是个老古董,还看老古董!”
“你个老太婆,每天在家跟我吵,出来还是跟我吵!”
“我哪跟你吵了,每回都是你挑起来的!”
……
老两口卖房八字还没一撇,却眼见就要为了去哪里渡假吵了起来。
祈安之和唐慕辰当即一人拦一个,“王爷爷,李奶奶,咱们先别争!等房子卖出去了再说好不好?小心心脏和血压!千万别激动,别激动!”
老两口听著一愣,看著他们俩,“你们倒很心细哦!”
二人都笑了,“我们家爷爷也有七十多,快八十了,见面也爱吵架,血压高,心脏也不太好。不过他们可没你们二老命好,我们两家的奶奶都过世了。”
老两口点了点头,被成功转移话题了,“那他们年纪更大些,我们才六十多,孙子也还在上学呢!嗳,那你们爷爷以前都干嘛的?”
眼见他们说著说著又拉起了家常,祈安之把话题转了过来,“王爷爷,这天也不早了,要不我们先送你们回家吧。要是方便的话,就看看你们家的房子,咱们也得要实地考察才知道到底能卖个什麽价,好麽?”
哟!老两口这才注意到时间,这都快十一点了,是该休息了。他们本来是出来散步的,顺嘴就问了几家中介,走著走著,可不就走远了?
祈安之把车开了出来,唐慕辰请二老上车,李奶奶犹豫了一下,暗自一扯王爷爷的衣角,“女儿上回打电话可说了,不能随便带陌生人回家!”
唐慕辰听了很是尴尬,这还是把他们俩当坏人了!不过对於孤身在家的老年人来说,小心一些也是应该的,“李奶奶,要不您拿著我的身份证?”
他掏出钱包,却露出里面的全家福,王爷爷眼尖,没要他的身份证,把他的全家福要了来,架著老花镜瞧著,“行了,不要那个了,老伴,上车!”
身份证可以造假,全家福却不能,看著照片上一家四口笑得温馨而灿烂,这可比身份证更加让人信服。
看著老两口在汽车後座上津津有味的欣赏著他们全家的合影,唐慕辰在副驾驶位上跟祈安之耳语,“你说,把咱们家的全家福都摆在桌上,是不是能提高一下客户的信任度?”
好主意啊!祈安之点头,“待会就去买几个相框,回头让所有员工都弄一张与家人的合影摆上!”
(13鲜币)【猪老大祈安之的故事】33
送了王老先生和太太回家,再去吃个宵夜,填饱抗议已久的肠胃,已经是午夜十二点了。饶是年轻,唐慕辰也累得一下就躺在床上,动弹不得。
可是还不能睡,强撑著最後一点意识拒绝周公老爷爷的频频造访,听著哗啦啦的水声,等著祈安之从浴室出来。
王家的房子他们刚才已经看过,诚如老夫妻所说,这套房子装修得非常新,而且并不象一般的老年人的居室那般弄得老气横秋,而是非常的现代化。
房间以深深浅浅的绿为主色调,搭配著米白色的家具,色彩绚丽的布艺沙发,处处透著一股生机和活力,看著就让人精神为之一振。
房间的布局开阔而实用,在力求简约的基础上,每一处细节都尽量照顾到了舒适与美观,既避免了老年人不小心的磕碰,也给未来的居住者留下许多自由发挥的空间。就连那些家用电器,也是全套顶尖名牌。
因为卖房,现在的唐慕辰也算是了解了不少家居市场的行情,稍稍估算了一下,王家装修的价钱应该远不止八万,至少要达到十二万以上!
据老两口说,这是女儿女婿回来弄的,当时把他们俩直接送到儿子家去了,等装修好了才回来。看来这家子女还真孝顺,怕老人心疼钱,所以打了埋伏。
平心而论,以这样的装修,老两口报个二十二万真不算贵了。把家里简单打扫一下,就可以直接入住,非常适合想首次置业的年轻人。
看完这套房子时,商业触觉敏锐的唐慕辰和祈安之当即就知道,他们的机会真的来了!
水声一停,浴室的门就开了。祈安之光裸著上身走了出来,白皙如玉的年轻肌肤上还沾著不少细密的水珠,在温暖的灯光下,耀得人眼都睁不开。
可如此的活色生香,偏偏就是入不了那人的眼,仍是瞪著一双黑黝黝的圆眼睛盯著某一处出神,一看就知道他还在为了房子的事魂游天外。
不过这就是他喜欢的唐慕辰,认真专注,聪敏努力。
唇边勾起一抹淡淡的笑,在床边坐下,就著他方才用过的干毛巾继续揉著自己的短发,“有信心了?”
“嗯。我觉得他们报价低了,这套房子,报个二十五万比较合适,留一点给人杀价的空间,要是能给他们谈到二十三至二十四万就比较理想了。你觉得呢?”闪闪发亮的不光是眼睛,还有自信。
“那不如直接开到二十六万,哪有人开二十五万的?糊涂了吧!”把毛巾扔到一旁,祈安之也在床上找到自己的位置,交叠著一双长腿舒服的躺了下来。
同居了这些天,两个人已经很能适合同床共枕的生活了。就是某些运动,也不是全然禁忌的,但都很有节制,没有做到最後。
不是不想,而是因为工作压力太大,没有那麽多的时间和精力来消耗。当然,更加关键的是,谁都没有业绩,两个人心高气傲惯了的年轻人心里都憋著一股气,不愿意开这个口子。
享受应该是伴随著成功而到来的,没有成功,又何来资格享受?
唐慕辰横了他一眼,“你以为我连这点忌讳都不知道?我说是二十五是个估价,打算开到二十五万八或是二十五万六左右。不过这套房源的图片若是在网上发布了,恐怕还是会有不少中介闻风而动,到时我们又被动了。”
祈安之脑子里也琢磨著正经事,“还有,看房若是太多,势必影响老两口的生活,让他们产生反感,弄不好就不卖了。再有一点很关键,王爷爷虽然是想卖房子补贴儿女,但他们儿女会不会有不同意见呢?若是就这麽卖了,回头他们又有些意见,到底让人心里疙疙瘩瘩的,所以还得征求他们家子女同意才好。”
“再听听他们对於价钱的意见,咱们再做,也更有把握一些。”
“如果一切顺利的话,我们就不在网上发图了,转而去寻找目标客户,有些确实有意向的,再带到他们家里去看房,可能效果会更好一些。”
“那明天我再去他们家一趟,你就在公司里做好准备,到时等我的消息,咱们就立即开始行动,争取做成这一单!”
“没问题!”
正事已毕,祈安之伸手在他同样赤裸的胸前暧昧的划著圈圈,“那要不要提前预祝一下合作成功?”
冷笑著把他的手拍开,“没工夫陪你疯!睡觉!姓祈的,如果这回
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