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　　孟浪忙摆手笑道：“跟你们律所老板相比，我的差距还很大。”
　　两人一边吃一边聊，跟孙玉华聊的很投机，虽然与孙玉华认识的时间不长，但是感觉很投缘。
　　吃完饭后，两人步行走在上京的街道上，孙玉华指着前面的一栋楼说：“那就是我们律所的写字楼，一年的租金一千多万。”
　　一年租金一千多万！真的是不少了，看来他的律所实力确实很厉害。
　　当然，一年租金一千多万，跟他在海城买写字楼相比，也强不到哪里去，但如果让他到上京买下这里面的写字楼，恐怕他还买不起，毕竟人家的租金一年都一千多万哪。
　　坐上地铁，两人向六环驶去，坐了两个小时的车程，才回到孙玉华租住的地方。
　　上个班就需要两个小时，这早晨得起多早啊？看来在上京真的是白居不易。
　　到了之后，孟浪走进孙玉华的出租屋，里面大概只有二十多平米，里面没什么陈设，只有简单的一张床，就是一个落脚的地方。
　　“孟浪，你就委屈跟我睡一张床上吧。”孙玉华笑着说道。
　　“孙哥，谢谢你给我提供住宿的地方。”孟浪忙说道。
　　“什么时候我有了钱，就在上京买一套小房子，也算是有了家了。”孙玉华哈哈笑着说。
　　“孙哥，你会的，你一定会的，做律师如果还买不起房子，那干什么还能买的起房子？”孟浪说道。
　　两人就躺在一张床上闲聊，一直聊到下半夜才昏昏沉沉地睡去。
　　第二天一大早，孙玉华就起来了，要去上班，孟浪也不能睡懒觉，就跟他一起起床，两人出门后，匆匆吃了一点早餐，就向地铁奔去。
　　孟浪要跟他一起去他的律所看看，便和他坐地铁一起去。
　　到了之后，孙玉华带着他坐电梯到了上面的律所。进去之后，只见律所的办公室非常宽敞明亮，当然这不是主要的，主要是能在这栋大楼开业的公司都是有实力的公司，这里是上京最繁华最中心的地方。
　　孟浪暗中观察了一下，想着要是在上京开分所的话，该怎么去做，如果能与律所的老板交流一下就好了。
　　这样一想，他就和孙玉华说了一下，问他可不可以？
　　孙玉华听了，一时不敢做决定，便悄悄地说：“等一会，我去见他一下，问问。”
　　过了一会儿，孙玉华果真去找律所的老板，一和他说起省里的律所主任想过来见他，这位律所小老板瞪眼看了孙玉华一眼，没说话。
　　一看到他这个样子，孙玉华就知道不行，弄了个无趣，见他要走，律所小老板却又叫住他道：“他跟你是什么关系？”
　　“我跟他是研究生同学。”孙玉华道。
　　“跟你是同学？很年轻？”律所小老板很惊讶。
　　“比我还小两岁。”孙玉华回答。
　　律所小老板听到这话，肃然起敬了，卧槽，一个二十来岁的律所主任？比他还牛逼？
　　“他什么律所的主任？不会是皮包公司吧？”律所小老板不相信地问道。
　　“听说手下有五十多名律师，在汉州还算是比较大的律所。”孙玉华回答。
　　律所小老板坐不住了，说道：“快让他进来，天才啊，我得认识认识。”
　　律所小老板是一个十分精明的人，能力不如他，事业不如他的人，他肯定是看不起的，他的时间宝贵，哪有时间去见一些不值得他见的人？
　　可以说，他已经精明到极致了。
　　孙玉华急忙走出来叫孟浪，孟浪就跟着他去了律所小老板的办公室。
　　孟浪穿着一身便装，看上去并不起眼，不过手上的那块百达翡丽的手表却是很显眼，律所小老板一打眼就看见了。
　　立刻堆起笑容，站起来迎接他。
　　孟浪伸手过去与他握了握手。
　　“孟浪，汉省光明律师事务所主任。”孟浪笑着自我介绍道。
　　“我叫高明，请坐。”律所小老板很客气地道。
　　原来叫高明，果然很高明。
　　“孟主任过来找我，一定有着什么好的意见教我，对吧？”高明笑着说道。
　　孟浪也笑说道：“我过来是想向高主任学习的，我听了孙哥的介绍，感觉高主任您治所有方，非常希望向您学习。”


第二百九十章　当事人的预期
　　下等人见面相互骂街，上等人见面相互吹捧，孟浪与高明二人虽不敢自许是上等人，但一见面，就相互吹捧起来。
　　律师是人精，成功的律师则是人精中的人精，高明一开始不把他当回事，但一听说他这么年轻就当了律所主任，必有过人之处，因而前倨后恭，四下打量着孟浪。
　　相互吹捧过后，孟浪说道：“高主任，你们在汉省有没有业务？”
　　高明听了，思考了一下说道：“有你们那里的当事人，要说有什么业务，这倒不好说，孟主任有何见教之处？”
　　孟浪笑说道：“如果高主任不嫌弃的话，我们两家律所可以进行合作，一些高难度的业务，我过来找高主任指导，您看如何？”
　　高明哈哈笑道：“孟主任言重了，还有什么高难度的案件，孟主任您办不了的？”
　　孟浪道：“您在天子脚下，我们是偏安一隅，论水平肯定是你们高，办不了的案子有很多，原来没想过合作，可是现在一想，如果律师之间相互合作，也是一件大好的事。”
　　高明看了他一眼，又斟酌了一下道：“孟主任说的倒也是，如果我们在你们汉省有案子搞不定的话，也麻烦孟主任您多帮忙。”
　　孟浪道：“高主任客气了，以后高主任有事请多吩咐。”
　　高明跟他聊了半天，也摸不透他的意图，双方开展业务合作，这倒没啥，但他又感觉孟浪过来找他，不只是这么简单。
　　跟众多的当事人打过交道，虽说没练出什么火眼金睛，但也是阅人无数，为人处世都极为精明。
　　“孟主任，既然来了，晚上就不要走了，我请客，我们到时候再聊。”高明还想继续对他进行了解。
　　孟浪见了，也深知他果然不是一般人物，自己与他相比，确实存在差距，晚上再与他聊聊也极有必要，想了想就答应了。
　　孙玉华见他俩聊的还可以，心里头的一块石头就落了地，高明虽然年轻，但对普通律师要求非常严格，他担心高明会因此生气，而迁怒于他，势必会影响到他在所里的执业，现在高明对孟浪尊敬有加，他就不会对他不利了。
　　到了晚上，孟浪没有按照高明的要求，让他请客，而是提前给高明打了电话，说他在上京饭店设了宴，让他直接过去吃饭就可以了。
　　高明听到这话后，怔了一下，虽然他现在身家不菲，但是极少请人到上京饭店吃饭，那地方一是不好订桌，二是花费也太高，虽然他很尊敬孟浪，但也不至于要请他到那里吃饭吧？
　　然而现在孟浪却请他到那里吃饭，这一顿饭下来，没个三五万下不来。
　　略是迟疑了一下，他哈哈大笑：“孟主任，说好的我请你，怎么成了你请我了呢？”
　　孟浪笑道：“高主任，我觉得我们很投缘，你比我大，是我哥，怎好意思让你请呢，你带几个人过来吧，我坐在这里等您。”
　　得了，有人请吃饭不去白不去，何况是去上京饭店吃饭，管他是什么目的，吃顿饭没什么。
　　高明心里头放了松，就带着所里几个干将一起去赴了宴，孙玉华当然也去了。
　　一得知要在这里吃饭，他还以为是高明请的，心想高明一向很抠门，别看他平时包装自己不惜血本，可是那些对他无用的人，他是一分钱也不愿意多花的，孟浪对他能有什么作用？
　　心里头一肚子狐疑，孟浪也没告诉他是自己请的，到了上京饭店后，高明已经到了，他也不好再问孟浪。
　　吃饭的时候，孟浪就与高明开怀畅饮，问起他们所的事情，高明这个时候就开始吹嘘道：“孟主任，我们所别看在上京默默无闻，但你知道我们一年的营收是多少吗？”
　　孟浪微笑着道：“高主任，你们一年的营收一定不少吧？”
　　高明说：“我们去年的营收是九个亿，接近十亿，不比那些大律所差多少，那些大律所虽然营收比我们高一些，但他们有多少律师？做律师，人多其实没多少用处，关键是要你做的业务别人做不了才行。”
　　孟浪听了，马上附和道：“高主任，您说的太对了，别人做不了的，我们能做，当事人才愿意花费高昂的律师费给我们，对不对？以后要多向贵所学习。”
　　高明笑道：“孟主任，你这又说到另一个话题了，那就是如何跟当事人谈律师收费的问题，把案子做好是一回事，如何从当事人那里收到钱又是一回事，它们不能混为一谈。”
　　孟浪问：“怎么能不混为一淡？如果案子办不好，当事人可是会不满意的。”
　　高明得意地道：“孟主任，这你就有些不懂了，当事人满不满意，从来都不是以胜诉败诉为标准，那些明显胜诉的案子，你胜诉了，他们就满意了吗？不一定，万一执行不了，他还抱怨你呢，对不对？而明显败诉的案子，输了之后，他们就一定不高兴吗？那也未必，他们找你，不一定是非得让你胜诉，也有他们迫不得已的苦衷，对吧？”
　　孟浪问：“那当事人高兴不高兴，以什么为标准？”
　　高明打了一个手势说道：“预期。当事人满意不满意与他们的预期有关，他们预期高了，你办的再好，也会不满意，而如果他们的预期不高，而你能提高他们的预期，结果出来了，他们一定高兴，如何去把握好当事人的预期，是一种能力，把握好了，不但能让当事人满意，而且还能收到高昂的律师费，如果把握不好，不但收不到钱，而且还会受到他们的埋怨，坏了自己的口碑，孟主任，你也是成功的律师了，不会不明白这个道理吧？”
　　孟浪感叹道：“以前也明白一些，但是不如高主任你讲的高深明白，我真是要虚心向高哥你学习，对了高哥，你手底下干嘛养那么多的业务员？”
　　孟浪想了想，又问起了这个事情，如果有可能的话，他以后也要这么操作，这么干。


第二百九十一章　律师的生意经
　　听到孟浪这么问，高明又高兴地笑起来道：“孟老弟，不是我说你，你们下面的律所太不会做生意了，一点也不专业，你可能会说，律所怎么能做生意？律所不是做案子的吗？做案子怎么跟做生意扯上关系呢？其实这话大错特错，做律师就是一门生意，律师其实就是商人，不要把自己搞的多么高大上，我在网上一看到那些律师跟法官死磕，就觉得很可笑，他们不过是想演给当事人看而已，然后以便收取高昂的律师费，但表面上却是为了司法正义什么的，你说是不是我们这些内行人看了感到恶心吗？想赚钱就是想赚钱，干嘛要那么包装自己？要包装也要把自己包装成一个商人，也不要包装成什么扶贫济弱的牌坊律师，当什么牌坊律师，要当就当商业律师！”
　　高明滔滔不绝说了这番话，孟浪听了，倒是比较符合他的胃口，他也看不惯有的律师在网上搞炒作，通过炒作的方式成名成利，而不是通过好好办案子，为当事人争取权益。
　　“高哥，真是英雄所见略同啊，我也有同感，但是我还不太明白，干嘛要有业务员。”孟浪想了想说。
　　高明道：“既然是一名商人了，做律师就是为了做生意，那