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当律师从养只獬豸开始-第158部分
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“高哥,真是英雄所见略同啊,我也有同感,但是我还不太明白,干嘛要有业务员。”孟浪想了想说。
高明道:“既然是一名商人了,做律师就是为了做生意,那么客户就是我们的上帝,案子就是我们生产的产品,而产品需要谁去生产?肯定是工人啊,而我们的工人是谁,不就是我们自己的律师吗?可光有工人还不行,还得有推销员,工人干不了推销员的活,我们要想把生意给做好,就必须要有推销员,我们养的业务员就是推销员,让他们把产品推销出去,把客户给拉过来,这样,我们的律师不需要愁案源的问题,案源会有业务员给介绍过来,业务员的主要工作就是拉案源,他们想尽一切办法,拉来案子,而我们给他一部分提成,这样大家都皆大欢喜,而如果没有业务员,就需要我们自己的律师出去拉业务,找案源,律师累不累?律师一累,哪还有时间和精力去钻研案子,把案子办好?各行各业都有分工,我们律所也要把工分好,这样才能促进发展。”
高明讲到这儿的时候,孟浪突然之间明白了,高明律师果真是高明啊,把律所的生意做到极致了,之前他怎么没想到这个问题呢?到底还是上京的律师牛逼,走在了行业的前列,而在省里和市里的律师,现在一个个还是单打独斗,而不是团体作战,更没有细致的分工。
“孟老弟,你把你们所的先进经验也讲给我听听。”高明说完之后,对孟浪道。
孟浪忙回应道:“高哥,我们还是小所,真没什么好的经验,以后还是向高哥您多学习。”
高明听了哈哈大笑,说他谦虚。孟浪见状,赶忙跟他碰杯,一饮而尽。
这顿饭吃过之后,孟浪还是深受触动的,他虽然在海城成立了分所,也有了一定的发展,但是仍然没有走出一条成功的律所发展路子。
没把律师当成生意来做,好多律师还在为案源发愁,怎么能集中精神把案子办好呢?
看来不能急于在上京开分所,而是要先把汉州那边的所给搞好才是。
在离开上京前,他对孙玉华道:“孙哥,你在高明这里好好干,过两年,我在上京开分所,到时候请你当负责人。”
“孟浪,你要在上京开分所?”孙玉华很吃惊。
孟浪道:“没错,我要发展业务,就得到大城市开分所,你平时做案子的时候,注意留心你们所是如何运转的,这样,等你以后负责整个所的业务时,就知道怎么做了,你相信我,两年之内,我必在上京开分所。”
闻听此言,孙玉华瞬间增强了信心,想到以后要是能在上京负责一个律所的事情,这可是一件很了不得的事情。
“孟浪,那我就等你再来上京。”
孟浪从上京回到汉州后,就把柴浪几个叫过来,把他的上京之行讲了一下,柴浪听了之后,皱眉道:“他的这种运作模式未必适合我们这里的情况啊。”
孟浪问:“怎么不适合了?”
柴浪道:“上京是大城市,有很多去上京打拼的没有关系的小律师为他所用,而在我们这里,我们每个律师都有自己的案源渠道,干嘛还需要什么业务员给拉案子呢?”
孟浪听了说道:“柴主任,您说的也符合现在的情况,但是以后呢,还是有许多年轻的律师加入律师队伍,我觉得这跟香江那边有点类似,出庭大律师不跟当事人打交道,只跟事务律师打交道,要想请出庭大律师,必须要经事务律师这一关,而事务律师其实就相当于业务员的身份了,对不对?我们律师直接跟当事人打交道,不仅费心费神,而且案子办不好,当事人还老是找你,你说烦不烦,而这以后,都可以交给业务员来处理就行了,省却了许多麻烦。”
柴浪不相信地道:“业务员还负责善后工作?”
孟浪道:“当然,业务员不但拉案子,而且负责案件结束以后,跟当事人的解释,如果有什么不满之处,业务员会给处理好的,我们律师只管负责做案子是了,这样,我们才有时间研究业务,提高业务水平,时间一长,我们的专业化优势就体现出来了。”
柴浪听完这话后,心里头才动了起来,这种运作模式,的确挺吸引人的,唯一的不好处,就是在于,要把钱分给业务员一部分。
孟浪便马上又打消了他的顾虑,道:“如果是个人接的案子,是不用给业务员分成的,只有业务员拉过来的案子给你做了,才会给他们提成,我们在用业务员的同时,并不反对律师自己拉案子,但律师自己拉案子,所里肯定不会分给他太多的案子了。”
柴浪终于算是明白了,便表态道:“那就这么干吧,可以试一试,如果效果好,可以再多聘一些业务员,现在可以聘几名业务员看一看效果。”
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第二百九十二章 面试
孟浪跟几个合伙人一合计,决定在律所里头设立一个公关部,专门负责对业务员的管理,而公关部的负责人让谁来担任呢?
想了半天,他觉得不能用所里的律师来担任,律师是专门做案子的,而不能去干业务员的活,这种工作得聘请专业的人来做才行。
那就对外进行招聘吧,招聘一个专业的营销人才,来负责公关部的工作。
而给定的薪水为底薪五万,年底有奖金,多劳多得。
通过智联招聘把广告发了出去,很快就有不少人投了简历。小杨把情况报到他这里,他一一看了看,感觉都不太符合,因为年龄太轻了,不是觉得年龄轻没法胜任,而是觉得从他们的简历上来看,发现他们虽然是做营销的,但是没有法律经历,这就不好办了,如果一点法律都不懂,去干律所的业务员,似乎不太妥当。
这样一想,他就觉得还是从别的律所挖人为好,挖那种不是律师的工作人员,他们对法律有所了解,又懂得律所的运作模式。
然而想挖这样的人,却是不太好挖,没有高薪的诱惑,他们是不可能跳槽的。
而就在这个时候,又有人投了一个简历,并且直接跟小杨进行了联系,说她想过来应聘,但是能不能再多给一些薪水。
小杨就急忙向他报告,孟浪拿过简历一看,眼前一下子亮了,因为这个求职者原来在律所担任过内勤,后来去企业干了法务,嫌薪水太低,又想回律所干,看到光明所的招聘广告后,便动了心,主动联系,想多要一些薪水。
觉得这个求职者还不错,想了想,就答应面试一下,让小杨和她进行联系,到律所面谈。
小杨就马上跟这名求职者进行了联系,求职者答应明天就过来。
既然求职者要过来面试,那就需要组织一下面试的人,他肯定要参加面试,但面试起码要有三名考官吧,他想了想,就让牛昭和裘宣相两人跟他一起进行面试。
第二天,这名求职者准时来了,当她走进律所的时候,大家的眼球一下子被她给吸引住了。
是一位年轻的女性,高挑的身材,清纯的气质,修长的大腿,得体的穿着,洁白的肌肤,飘飘的秀发,别说是男人,就是女人见了,也不禁想多看两眼。
小杨见到之后,也是怔了一下,才上前迎接,然后把她带到了会客室。
然后去通知孟浪和牛昭裘宣相,见到孟浪时,她迟疑了一下说道:“主任,来求职的这个人长的非常漂亮,估计你一眼就看中了。”
孟浪听了,笑道:“我又不是选美,我一眼看中了是什么意思?”
小杨莞尔笑道:“男人不都喜欢漂亮的女人吗?”
孟浪看着她,笑了笑说:“你也长的很漂亮嘛。”
小杨立刻大着眼睛说:“是吗?我怎么没感觉到?”
孟浪笑道:“那是因为你不经常照镜子,以后多照镜子就知道了。”
“主任,你这是不是在骂人?”小杨突然脸一红说。
孟浪笑道:“我怎么骂人了?”
小杨哼了一声道:“猪八戒才照镜子呢,你这不是在骂人吗?”
孟浪哈哈笑了一声:“你比猪八戒漂亮多了!”
小杨重重地哼了一声:“主任,你太过分了!”
孟浪又哈哈笑了两声,起身向会客室走去。
他一走进会客室,这名漂亮的求职者马上站了起来,他打眼一瞧,也是呆住了,果真是让人眼前一亮啊,难道说自己命中注定身边都是女人?
孟浪忙请她坐下,求职者此时也愣住了,小杨介绍说面前的这个年轻人是律所的主任,她表情也是一怔,不敢相信了。
这么年轻的律所主任?
求职者慌忙走到一边,捋了捋秀发,坐了下来,一时间变的有些局促不安,来的时候她是非常自信的,可是一见到孟浪之后,她却淡定不了了,仿佛跟见到了梦中的白马王子,一下子失态了。
还好,过了一会儿,她平静下来,又恢复了之前的自信。
而这个时候,裘宣相与牛昭二人也来到了。
裘宣相不用说了,一见到求职者,眼睛都绿了,简直是太漂亮了。
而牛昭一看到站在她面前的这个年轻求职者,心里头顿时复杂了,这女人怎么到律所来求职,应当去那些酒店啊,娱乐场所什么的应聘,律所有了这样的女人,男律师还有心思去工作吗?
她走过去,坐到了孟浪的身旁,便转头悄悄对孟浪说了一句:“女人太漂亮,不能相信的。”
孟浪坐在那里正想着事情,突然听到牛昭这样讲,便立马悄悄回了一句:“你也挺漂亮的。”
听到这话,牛昭暗中掐了他一下,孟浪忙说别闹,牛昭这才罢手。
裘宣相目不转睛地看着求职者,脸上带着微笑,便问了一句:“你叫什么名字?”
求职者忙回答道:“我叫董青,今年二十六岁,汉州政法学院毕业,曾经在浩天律师事务所担任过内勤,后来去了企业做法务,我来应聘公关部主任的职务。”
裘宣相听了,立刻笑着道:“你与著名主持人重名啊。”
董青忙道:“我们只是重音不重名。”
裘宣相听了,笑了笑,这时,孟浪看了他一眼,让他闭嘴,什么时候轮到他说话了,今天谁是主考官?他才是啊。
裘宣相让他给瞪了一眼,才笑笑闭了嘴。孟浪便说道:“你的简历情况我们已经看了,你有律所的工作经历,也有企业的法务经历,但是你没有营销经历啊?”
董青道:“我觉得律所的营销跟企业营销不太一样,企业营销主要是卖产品,而律所则是卖的服务,形象好气质佳,这是大家对律师的第一印象,如果想把律所给营销好,必须要打造好整个律所的形象以及律师的形象,比如说,律师在正式场合必须要穿正装,会见当事人的时候也要穿着得体,气质佳,如果聘我为公关部的主任,我会为所里的律师打造一个良好的形象,只要律所的形象提升了,律所的营销水平就能提高了,你们设公关部的目的不就是为了这个吗?我在这方面虽然没有工作经历,但是我一直在研究这个事情,如果你们聘请我担任公关部主任,一定会提升你们律所的形象。”
第二百九十三章 卧底吗
董青说的不错,孟浪听了,连连点头,裘宣相也是很赞许地看着她,但是牛昭此时突然问道:“我们设立公关部的目的是管理业务员,而不是让你提升律所的形象。”
董青听了后,茫然地道:
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