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　　“全部加起来也不到五十斤。”姚光适时说了一句，语气中带着不满，不知道是对重量的不满，还是对唐铁不满。
　　“唐村长，总共不到五十斤货，而且品质参差不齐。刚才我要是严苛一些，按照品质给村民算价格，你觉得村民能乐意吗？”
　　唐铁不说话了。
　　苏策听明白了，在姚康国和唐铁两人身上打量一圈，笑着打圆场，“姚老板，唐家坳的情况你也看到了，唐村长也是一心想让村民多赚点钱，你多理解一下。”
　　姚康国很是配合的点头。
　　“山里人挣钱不容易，可他们实在。如果姚老板可以适当的提高一些价格让村民满意，我相信唐村长肯定会大力支持姚老板的生意，这样的话，对你们双方都有好处，你觉得呢？”
　　唐铁抬头看着姚康国，姚康国的话可以不信，但苏策说的话必须得考虑，况且他是在帮唐家坳全体村民说话。
　　姚康国犹豫了片刻，似乎在做艰难的决定，最终看着唐铁说道：“唐村长，新鲜菌类的价格肯定没办法提高，我不想欺骗你。干货价格可以商量，但你们必须满足我的条件。”
　　“说说看。”唐铁依旧保持着警惕。
　　“第一个条件就是品质，按照我要求的品质来做，价格肯定能提高不少。另外就是交易方式，如果你们愿意把货送到江城，价格还能提高一些。当然，你们可以积攒够一定数量再送到江城也行，这样更划算。”
　　品质没有太大的问题，只要采摘的时候细心一些，晾晒的时候多一些耐心，品质肯定能达到姚康国的要求。
　　可送货到江城……
　　姚康国自己都说了来回路上花费不小，如果让村民自己承担，结果会是怎样就不好说了。
　　唐铁没敢答应姚康国的条件，下意识地看向苏策。
　　在苏策看来，姚康国所谓的条件就是把他自己承担的风险和费用转嫁给唐家坳的村民，这倒无可厚非，关键是提高的价格能不能裹得住风险和费用。
　　提高多少价格姚康国没说，但苏策能大概猜到，他肯定不会善心大发。这样的话，与其让村民承担更多，还不如省心省力一些。
　　“姚老板，还有没有别的方法？”
　　苏策试探问了一句。
　　姚康国果断摇头。
　　沉默了几秒钟，苏策突然笑道：“你刚才打算跟唐村长谈合作的事情，我很好奇你准备怎么合作？价格会不会提高？交易方式会不会改变？”
　　唐铁愣了一下，姚康国都摇头了，还谈什么合作啊。
　　姚康国同样愣住，只不过很快他就反应过来，眼中闪过异样的神采，最后无奈笑道：“小苏脑子转的可真快啊！”


第132章　又打苏策的主意
　　脑子转得快？
　　唐铁疑惑的看着姚康国，不知道他是什么意思。
　　姚康国感慨一声之后重新看向唐铁，脸上多了一层认真，“如果唐村长还愿意跟我合作，你这里种植出来的木耳我负责收购，还是刚才那句话，唐村长必须按照我要求的品质做。”
　　“你这里种植量比较大，采摘时间、晾晒时间和出货时间都可以人为控制，到时候积攒够一定数量我再过来，尽量缩减不必要的费用，出货价格好商量，唐村长觉得怎么样？”
　　“你别说虚的，你就直接告诉我，你能出多少钱吧。”唐铁终于回过劲儿来。
　　“这怎么跟你说？不同时间的行情价格不一样，有涨有跌的东西真要给你说一个死价格，涨价了你愿意按说好的价格卖货吗？”姚光语气不善地的说了一句。
　　这一次姚康国没有制止姚光，点头笑道：“小光说的不错，价格没办法固定下来，咱们只能按照当时的行情价来商量，你能赚钱我也能赚钱就行。”
　　唐铁意识到自己问了一个不该问的问题，干笑一声又沉默了。
　　姚康国的一番话让苏策明白，批发商对待客户确实是有等级划分的。
　　对待普通村民，姚康国吃准了她们找不到更好的批发商过来收购，所以价格卡的很低。眼看着唐铁开始种植木耳了，他的态度立刻有了变化，但还是保持着绝对的主动权，几乎都得先满足他的个人利益，才会考虑唐家坳村民的收益。
　　如果唐家坳的村民全部都种植木耳，产量真正提升上来了，他会不会再次改变态度？主动权能不能掌控在唐家坳这里？
　　看唐铁和苏策都不说话，姚康国眼珠子一转，再次开口。
　　“唐村长，我给你提个建议，以后村民采摘的菌类菇子你可以用现在的价格收起来，等我过来拉木耳干货时一起带走，你也能在中间多赚一些钱。”
　　姚康国第一次过来收货的时候已经做好了唐铁在中间赚取差价的准备，让他惊讶的是唐铁并没有这样的想法。也正是因为这样，他才觉得唐家坳这里有利可图。
　　如果不是为了让唐铁跟自己保持合作关系，他肯定不会说出这种话，现在为了拉拢唐铁，不得不给出更多的好处，反正自己依旧有得赚。
　　听到这句话，唐铁轻轻皱眉。
　　苏策听后则是眼前一亮，脑子里闪过一个念头。
　　“行，就这样说定了，等木耳种出来之后，让唐村长给你打电话。”
　　看苏策答应，姚康国暗暗松了一口气，再看向唐铁，唐铁尽管有些不情愿，却轻轻点头。
　　等姚康国父子离开之后，唐铁略有不满的闷声说道：“小苏，姓姚的不实在，他想让我赚村民的钱，这是让人戳脊梁的事情，你怎么就答应他了呢。”
　　苏策摇头叹气，说唐铁脑子不够用吧，可他在自己跟前也展露过他自己的小聪明。说他脑子够用吧，思想又呆板固化。
　　“唐村长，按照姚康国说的方法，村民的收入减少了吗？”
　　唐铁微微一怔，“没有。”
　　“既然没有，她们为什么要戳你脊梁？”
　　唐铁不说话了。
　　“按照姚康国的说法，先把村民采摘的东西收过来，他会给予一定的价格提升，这是不是意味着比之前村民自己卖货收入高了？”苏策笑着，“如果你真的良心过意不去，再把这部分差价返给村民，她们是戳你脊梁，还是感激你？”
　　唐铁笑了。
　　知道他想通了，苏策赶紧趁热打铁说道：“另外，我又想到一个办法，说不定能让村民快速开始种植木耳。”
　　“什么办法？”唐铁激动问道。
　　“成立一个合作社，给村民一个最低保护价，就像粮食收购保护价一样。只有让村民彻底放心，她们才敢行动起来。”
　　苏策把自己刚刚想到的办法说出来，嘴角上扬继续说道：“刚才姚康国的说法你也听到了，明显看不上小打小闹的散户。”
　　“可若是成立了合作社，以合作社的名义跟批发商打交道，手里掌握着大量的产品，你觉得他们会不会更好说话？以后谈价格的时候，主动权会不会掌握在咱们自己手里？”
　　唐铁愣了一下，然后快速点头。
　　姚康国现在不给村民提高价格就是嫌货少，嫌货不好。如果成立合作社，既能统一品质，还能提高产量，他还有什么理由不提高价格？
　　他要敢不提高价格，大不了去找别的批发商，反正产量有保证，不信找不到愿意合作的批发商。
　　这一刻，唐铁的脑子转得飞快，再看苏策时，眼睛里闪烁着精光，小苏是个能人！
　　“小苏，你成立一个合作社吧！”
　　唐铁的话让苏策傻眼了，怎么又开始打自己的主意了？
　　“小苏，成立合作社肯定需要不少钱，给村民保护价收购木耳也需要很多钱。”唐铁殷切看着苏策，“办法是你想出来的，你还有钱，你最合适成立合作社了。”
　　苏策想告诉唐铁，合作社就是个虚名幌子，主要是为了应对那些精明的商人，不一定非要花很多钱。
　　“小苏，我们村的人都知道你有钱，你出面成立合作社她们才有可能相信保护价。要是像我一样穷得叮当响，肯定没有人信我。”
　　唐铁自嘲笑了笑，紧接着又是说道：“你成立合作社，也能赚差价，对你没坏处。”
　　姚康国刚才就是用差价换取了苏策的答应，现在把差价让给苏策，他会不会动心呢？
　　苏策沉默了。
　　水库每天都在赚钱，而且不少，他真没想过从唐家坳这群人身上赚钱。
　　可唐铁说的没错，换个人出来成立合作社，还真不一定有村民相信。不是个人威望的问题，而是很现实的情况，手里没钱说话分量不够重。
　　“唐村长，我前几天刚成立一家水产公司，水产公司的事情还没有规划好呢，这事儿你让我好好考虑一下，过两天给你答复，行不？”


第133章　一家之主的威严
　　苏策不是故意推脱，而是真担心自己做不好。
　　合作社只是他灵光一现的想法，能不能达到想象中的效果他自己也不敢保证。再有就是，自己不了解木耳种植，也不了解行情，真要成立合作社，能运营成功吗？
　　最关键的是，自己不是唐家坳的人！
　　种植户都是唐家坳的村民，自己只是一个外人，她们连唐铁都不配合，会配合自己？
　　从唐家坳回来，吃完饭的时候苏策把唐家坳种植木耳的事情说了一遍。
　　“能行吗？”杜月娥轻飘飘的问了一句。
　　没等苏策回答，苏大强就接过话头，语气坚定的说道：“怎么不行，总要比种粮食强！”
　　杜月娥白了他一眼，没再说话。
　　杜冰似笑非笑的看着苏策：“策哥，他们种木耳跟你有什么关系？你在唐家坳待了足足半天时间，不会是种木耳那家姑娘长得漂亮吧？”
　　杜月娥立刻转头看着苏策，眼神里带着问询。苏大强也是看着苏策，目光里带着审视。
　　“你快闭嘴吧，吃饭都堵不住你的嘴。”
　　苏策怼了杜冰一句，随后跟杜月娥解释道：“种木耳的是唐家坳的村长，就是上次拎着酒来咱们家的那个，我跟他一起去的江城，种木耳的事情也有我的主意。”
　　杜月娥松了一口气，继续吃饭。
　　“我今天过去的时候正好遇到江城的批发商过来收货，因为村民卖的干货熟练比较少，批发商给的价格很低……”
　　苏策把今天下午发生的事情详详细细的说了一遍，“爸，你觉得成立合作社有搞头吗？”
　　苏大强神色严肃的放下碗筷，思索片刻之后沉声说道：“我不懂木耳，可我觉得跟种粮食差不多，合作社跟粮食贩子应该没什么区别，收货囤货等价格涨上去再卖货。”
　　“事情是你搞出来的，你自己要是感觉能做就去做，真要不行的话赶紧撒手，就当花钱买个教训，以后安心搞水库的生意。”
　　苏大强的态度让苏策很是惊讶，他本以为苏大强会成为自己最大的阻碍，毕竟全家就他一个人喜欢坚持老旧观念。
　　“搞什么搞！”
　　杜月娥重重放下碗筷，极其不满的瞪着苏大强，“什么都不懂就拿钱买教训？钱是大风刮来的？你自己不赚钱是不是就不把钱当回事儿？”
　　说完，又转头看着苏策，埋怨道：“唐家坳的事情跟你有什么关系？帮他们想办法已经算是仁至义尽了，凭什么还要咱们自己出钱替他们赚钱？那个姓唐的看着老实憨厚，怎么这么多鬼主意！”
　　“就是，当好人也不是这种当法。”杜冰一向站在杜月娥那边，顺便报了刚才被苏策怼的仇。
　　“你懂个屁，吃你的饭。”