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　　“咦，小苏你竟然有小黄车了！”
　　“元天的产品？新店开业是不是有优惠活动？正好我准备入手一支鱼竿。”
　　观众人数虽然少，可弹幕却不吝啬，看着弹幕内容就知道在线观看的这几个人都是本地钓友。
　　“比赛结束了，昨天晚上被邓大师拉去参加元天的庆功宴了，忘记通知大家今天可以过来钓鱼了。”苏策先是致以歉意，随后又是笑道，“我就是试试网上卖货的感觉，优惠活动我还不太了解，等会我去问问元天的客服，如果有的话，肯定给你们争取一下。”
　　说话的功夫，直播间的观众人数已经接近百人了。
　　“要不是趁着上厕所刷视频，我都不知道小苏开播了。”
　　“我也是，你怎么挑上班时间开播呢。”
　　看到这两条弹幕，苏策恍然大悟，怪不得这次直播观众这么少，原来是自己挑选的时间点不对。
　　“是我疏忽了，既然这样，我就发个视频通知一下吧。”
　　直播戛然中断，苏策一脸的尴尬，赶紧编辑通知内容发布上去。
　　“王者之战比赛已经结束，从今天开始下坝水库重新恢复钓鱼，想要在冠军钓位挑战自己的钓友抓紧时间了。最后告知没有来过的钓友，今年之内下坝水库所有钓位全部免费。”
　　上传视频，苏策转头对狗子说道：“叔，你回去休息吧，不用上山了。”
　　狗子点点头，把三轮车推回院子里。
　　钓鱼人虽然没来，但工人却没耽误干活。
　　骑着摩托车来到坝上，停车场停放着十几辆摩托车，将摩托车停好，来到坝边除了两艘快艇之外根本看不见工人的身影，想来他们去了内库下网。
　　独自站在坝边，苏策对着大坝出神，暗自嘀咕着要不要在坝边搭建浮台，尽可能替钓友多做点事。
　　就在他出神的时候，电话突然响起。
　　“小苏，比赛不是结束了吗？你那边开工了吗？”孔令杰急促的声音传来。
　　“开工了。”
　　“那就好，我这边又找了几个客户，可不能再耽误供货了。”
　　“放心吧，从今天开始一切回到正轨。”
　　吃饭的时候苏策打开短视频APP，上午发布的视频播放数量已经突破了十万，点赞接近一万，评论更的多达一千多条。
　　大部分评论都是要求苏策预留钓位的，也有想其他钓友问询下坝水库鱼情的。
　　“假已请好，今晚连夜出发，凌晨能达到水库，两天周末希望下坝水库不让我失望。@下坝村村长小苏。”
　　“已经在路上，预计晚上八点左右能到。”
　　“@下坝村村长小苏钓不钓到鱼不重要，主要是看到上次杀猪的视频了，小苏村长明天能不能搞一头猪来吃？”
　　“钓不到鱼我就摸虾，摸不到虾我就摸螺丝，摸不到螺丝我就偷地瓜，地瓜偷不着我也得喝口水库里的水再走，反正不能空手而归！”
　　“……”
　　看着五花八门的评论，苏策时不时的笑出声，惹来杜月娥一阵阵不满。
　　吃过中午饭，苏策给李老三打电话，让他明天一早送猪过来。然后又跟田大春和刘黑娃打招呼，让他们做足准备。
　　下午五点半，苏策跟杜冰一起去内库接王稳。王稳今天的运气似乎不太好，鱼护里面并没有看到个体特别大的鱼。
　　“我在这里打了一个重窝，我相信一定能挑战成功的。”
　　苏策打量鱼护的眼神让王稳有种被轻视的感觉，信誓旦旦的说了一句。
　　苏策笑了笑，他根本不关心王稳能否挑战成功，他陪着杜冰一起过来的目的主要是想问问新店开张有没有优惠。
　　“优惠？”
　　王稳诧异的看了苏策一眼，“优惠倒是可以，可你得有销量啊，如果优惠政策给你搞过来了，销量却不理想，这不是打自己的脸么？”


第144章　第一次直播带货
　　听到这句话，苏策瞬间变得没底气了。
　　上午跟客服对接时他已经被告知，所有商品的价格都是按照元天统一零售价制定的，而且不允许擅自改动价格，主要是为了保护所有渠道代理商的利益。
　　相同的价位，别人凭什么要在自己这里购买？
　　原本想靠优惠政策增加优势，现在看来，并不一定想自己想象的那么简单。
　　“要不这样，我晚上开直播试试，如果有人买就给他们适当优惠一点，你看行不？”
　　“行，直播带货都是从小到大的过程，慢慢来吧。”
　　经过网箱的时候将王稳钓到的鱼投放进去，等王稳开车离去之后，杜冰瞬间变得激动，“哥，什么时候开播啊？我给你当助理。”
　　这一次，苏策没有拒绝杜冰的请求。
　　晚上七点钟，感觉时间差不多了，苏策再次开启直播。
　　果不其然，比上午开播的效果好了很多，仅仅十几分钟直播间的在线观众人数就突破了一千人。
　　开播之后，苏策一直在回答那些没来过下坝水库钓鱼人的问题，问题各式各样，好在都在苏策的能力范围之内。
　　被人询问最多的问题就是水库内修建了多少可供垂钓的浮台，有多少地方可以任由钓友选择。
　　苏策一一做出回答，直到直播间观众人数突破两千人，苏策再也按捺不住内心的冲动，跃跃欲试说道：“上午开播了一会儿，当时大家应该都在上班，进入直播间的朋友并不多。”
　　“有人已经发现了，直播间多了小黄车购物功能，里面全部都是元天公司的产品，如果有人购买产品，货品直接从元天公司发货，在这里要感谢邓大师对我的支持。”
　　苏策说话的时候，直播间弹幕逐渐变得统一起来：“新店开业，优惠活动搞起来！”
　　尽管不知道是谁带的头，但内容让苏策很是满意，趁机说道：“我已经跟元天公司沟通过了，优惠政策也帮大伙儿争取到了。凡是今天在直播间下单的朋友，都可以享受10％的优惠。也就是说，你买100块钱的东西，会赠送你价值十块钱的产品，没有上限要求。”
　　“10％？真的假的？”
　　“主播都说了，还能有假，我这就去下单。”
　　“卧槽，买一支鱼竿岂不是能送一百块钱的饵料？元天什么时候这么大方了？”
　　“正好缺套浮漂，我去下单。”
　　“……”
　　杜冰就坐在苏策身边，只不过没有在镜头内出现，此时的他紧紧盯着手机，他今天的工作就是负责统计订单信息，然后发送给元天的客服。
　　这才一会儿时间，订单数量就有十几单了，总价值已经好几千了。
　　“大家听我说完，今天除了元天公司给的优惠，我个人也给大家准备了一点小心意，算是感谢大家对下坝水库的支持。”
　　苏策快速说着，“来过下坝水库的钓友都知道，我们这里的散养公鸡味道还是挺不错的。今天凡是订单金额超过五百块钱的，都会额外赠送一只散养公鸡。如果不想要公鸡的，可以换成明年一次免费钓鱼机会。”
　　“为什么是明年的免费钓鱼机会？”
　　看到弹幕内容，又是笑道：“有人问为什么是明年的免费钓鱼机会？有没有朋友帮我回答一下？”
　　“这人肯定没有关注小苏，因为下坝水库今年全年免费钓鱼啊！”
　　“今年免费啊老铁，你先去看看之前的视频再来说话不好吗？”
　　“今年免费。”
　　“……”
　　元天公司给苏策的利润分成点各有不同，但总体算下来能够平均在15％左右。元天公司支持的优惠力度其实只有8％，苏策自己贴补了两个点进去，再加上额外赠送的散养公鸡，如果订单数量低于500块钱，他根本赚不到钱。
　　但也不至于赔钱，因为散养公鸡的成本价对他来讲并不高。
　　会算账的不止是苏策，钓友们又有几个不是精打细算的？
　　元天公司的产品价格大家心里都很清楚，今天能有十个点的优惠已经算是很大的力度了，主播又给一只散养公鸡，哪怕不要公鸡换成一次免费钓鱼的机会，这波也赚大了。
　　一时间，直播间里满屏都是主播大气的弹幕，下单信息也是接二连三的出现。
　　“嘿嘿……”
　　一旁的杜冰忍不住笑出了声，他知道主播带货能赚钱，但他从未亲身经历过这种事情。以前都是看那些大主播带货，没想到策哥第一次直播带货就卖出去这么多货。
　　就在苏策跟直播间观众互动的时候，手机屏幕卡顿了一下，然后出现一个满屏的礼物效果。
　　苏策微微一愣，随后惊喜道：“感谢邓大师送的嘉年华。”
　　“邓老师来了！”
　　“邓老师大气！”
　　“邓老师来送福利了！”
　　下一秒钟，苏策接到邓大师发来的连线请求，想都没想直接接通。
　　手机画面陡然一变，邓大师的面容出现直播间的画面中，看他身处的环境，应该是在家里。
　　“我只是想潜水看个热闹，没想到钓友们这么支持小苏，支持元天的产品。既然这样，那我个人也给钓友们送一点福利，算是小心意大家别嫌弃。”
　　邓大师笑呵呵的说着，“今天在小苏直播间下单的朋友，都能获得元天公司赠送的嫩玉米一包，每人仅限一次哦。另外悄悄透露给大家一个消息，嫩玉米对下坝水库的青鱼草鱼很有效果。”
　　邓大师说完就主动撤退，对于钓友们来讲，又多了一项福利优惠！
　　订单高峰过去之后，又开始了关于钓位多少的讨论，九点半钟苏策果断下播。
　　虽然直播间已经关闭，但小黄车购物的功能依旧存在，订单数量还在持续增加。苏策在杜冰身边坐下，对着忙碌的杜冰问道：“有多少订单了？”
　　杜冰抬头一笑，“订单多少还不清楚，但我知道今天卖出去的货已经超过五万了，说不定有突破十万的可能。”
　　突破十万？
　　苏策不自觉的露出笑容，默默等待杜冰统计数据，将近十一点钟的时候，订单终于不再增加。
　　杜冰伸了一个懒腰，喜滋滋的看着苏策，“你才总共有多少单？”
　　“赶紧说。”
　　杜冰伸出两根手指快速翻动一下，“两百二十多单，总金额九万五千多块钱，哥，你能挣多少钱啊？”
　　九万多？
　　苏策闻言一喜，追问道：“单笔超过五百的有多少单？”
　　“83单。”
　　83单也就是说要送出去83只散养公鸡，一只四斤左右的散养公鸡按照60块钱的成本价来算，将近五千块钱。
　　九万五千多的销售额，即便按照最保守的10％利润计算也有九千多，抛出赠送出去的价值，还有四千多块钱的利润。
　　这种收入虽然比不上卖鱼，但也算很不错了，什么都不用干，对着手机说话两个小时就赚几千块钱。
　　“哥，看看今天礼物有多少？”
　　对，还有礼物！
　　被杜冰这么一提醒，苏策赶紧打开后台的数据，看到礼物金额的时候，咧嘴笑了起来。
　　杜冰被他的反应吸引，伸头看向手机，只是一眼就愣住了。
　　3786。32元？
　　这还是平台扣除之后的净收益！
　　“哥，不说见面分一半了……”
　　“洗澡睡觉。”


第145章　爆发了
　　“苏策，你不讲江湖道义！”
　　眼看着苏策转移话题，杜冰很是不满地拉住苏策，“我忙活几个小时，你连工资都不打算给？”
　　“工资不是一个月发一次么？”
　　“那是干活的工资，现在说的是给你当助理的工资，这