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重生之北国科技-第152部分
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“可是这些设备的销售权，不在我们手里啊！”
几个人都为了难。当初他们已经答应了客户，不会单独销售。
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“对了，小王，你找我什么事情？”
解决不了销售的问题，先解决简单的。
“你还记得XX所的老黄，前几年刚刚调走。”
“记得啊，怎么了？”
科仪所也曾经向全国其它院所，支援了不少力量。有不少人都去了三线地区。这个老黄，就是前任的技术科长。
“他打个电话过来，说是想看一下MOCVD设备的设计，问我们能否把设计图提供给他。”
“这怎么可以？这些东西都是我们自己的啊！”
刘厂长还没有说话，孙科长不干了。
“这话让我怎么说出口啊！当初的单晶炉图纸，还是老黄传给我们的呢。”
其实这也是国内的一个传统做法，那就是经验和技术的共享。
一个单位开发出了一个好用的技术，很快的，这个技术就会在全国铺天盖地。这种方法有好有坏。好处是，新技术可以迅速的在全国推广。但坏处是到最后，所有人都失去了研发的兴趣。
这个做法，也是中国对专利根本不重视的原因。大家根本就没有这个习惯和概念。后世的专利习惯，是被老外一次次告状，给告起来的。
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“你没告诉他，这些技术是我们的命根子？”
“说了，他也说了。图纸不给没有关系，他想买我们一套设备，花钱买！”
“可设备的销售权，没有在我们手里啊！”
“老黄也替我们考虑了。他说这台设备不会被用于生产，客户也不会察觉的。”
“怕的就是他不用于生产！”
孙科长急了。这帮人的复制能力太强了。东西到了他们手里，马上就什么秘密都没有了。
以前大家都是这么过来的，什么东西好，就搞一下逆向工程，拿来就用。但是现在轮到自己被别人逆向，就有些受不了。
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“说到这些，我这里还有一份消息呢。弄不好也跟这台设备有关系。”
老厂长一直没有参与两位科长的对话。现在才发言。
“什么消息？”
“光电所想年后到我们这里参观考察，问什么时候方便。”光电所属于兄弟单位。
“现在，就我们这个样子？我们的工人都放假了啊！”
“是，但我估计，他们弄不好也是冲这台设备来的。”
刘民学拍了拍桌面的那两本中文期刊。
“对了，有人购买设备的消息，你没有扩散出去吧。消息还是要压一下的好。”
老厂长赶紧嘱咐孙科长。不少员工都是放假在家，不开全支。厂里有订单，但不卖产品，这要是让员工知道了，又是一堆麻烦。
“我肯定不会说的，但是电话也不是我一个人接的。消息肯定已经扩散出去了啊！”
。。。
几个人现在都犯了难。
“要找小成谈一下，我们等不到明年三月了。”
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成永兴的第一次商海博弈进行得很不顺利。
前世今生，他就没有参与过这种商业谈判。他的做人策略一直是与人为善，以长期的信誉换取短期的得失。
由于这种策略，虽然他没有把握住一些大的机遇，但确使他在朋友圈的口碑爆棚，小机会不断。
但这次的情况，与以往任何一次都有所不同，这次就是面对面的商场厮杀。
你让利，是因为你无能！你笨！吃了亏的人是要被人嘲笑的！
后世的那个白痴总统，不是一直以自己的极限施压引以为豪吗？他何曾感激过被他压榨过的谈判对手？
而且这个世界感觉起来，比后世还要复杂。各种他没有见过，没有听过，甚至在小说和影视作品都没有见过的一些手段，都已经真实的出现在他的眼前。
冯言和几个主力，都接到了私下的承诺。几个公司都提出，可以为他们办理海外留学。至于奖学金什么的，都是对方公司安排好。他们所需付出的代价，或者是泄露谈判底线，或者就是把他们根本不具有的权益转让出去！
这个消息把成永兴气得够呛，在谈判桌上不肯加钱，结果把钱花在这些地方。
好在同学们之间非常团结，各种信息也都反馈了回来。
对于这些同学，成永兴倒是不怎么担心。
多家公司都使用了差不多相同的策略。什么东西多了就不值钱了。
曾经很宝贵的出国名额，现在居然到处都是，堆在了这批年轻人的眼前。这使得它们的吸引力，大打折扣。
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成永兴信奉的就是将心比心，这批核心人员都是他信任的人。这些人的人品，他们之间的关系，在后世经过了二十几年的考验。
小组成员的选择，虽然看起来很是随机，但都是他刻意创造的结果。不喜欢的人，通过几句言语相激，他就可以让火气方刚的年轻人自己主动退却。
学校的环境都是集体环境，大家在一起上课，在一个寝室里睡觉。在这种环境里，个人思维很难突破集体意志。
大家都是二十岁不到，正是正义感爆棚的年龄，舆论的压力也使他们很难做出跟主流民意相反的事情。所以短期内还不会有太大问题。
但是如果让家长们卷进来，成永兴就没有这么有信心，夜长也会梦多。
这些乱七八糟的小手段，搞得成永兴心烦意乱，甚至有些力不从心。
商务谈判本来就不是他的所长。这些乱七八糟的事情算什么？
别说他还是个人，就是个上帝，如果没有他的超能力，恐怕也会被这些土著玩的团团转吧。
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随着时间的流逝，伴随着毫无进展的谈判，成永兴愈发的坐立不安起来。
他的优势在随着时间的流逝而消失。说不定这些谈判对手也打着类似的主意。拖住光电科研，各家自行研究，寻找新的科技路线，或者技术漏洞。
另外，随着蓝光LED论文的发表，一些其它公司也纷纷跳起来宣布，他们有相关的技术或者专利。成永兴的专利和技术，与他们申请的专利产生了部分重叠，这给他带来了巨大的压力。
但是目前联系的几家公司，都是欧美的大公司，行动缓慢。现在又是年底，一系列的节日马上就要到来，例如圣诞，元旦等传统的西方节日。
双方现在只接触，就是不报价。
这几家公司一点都不急，而且发现这个碰了大运的学生比较着急后，他们反而更不急了。
谈判就是这样，你不论要多少钱，对方都要砍价，而且更可怕的是时间。这些人好像以谈判为乐趣和工作似的，一点点的讨论。
成永兴也不是什么律师，哪有功夫和能力看这些东西。
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好在学校方面，又开始对光电科研给与了一定力度的支持。特批了一笔经费下来，解决了一些核心专利的申报问题。
但这也已经差不多到了学校可以支持的极限。因为一些杂音也始终不绝于耳。
也许这些杂音本身也来自这些谈判对手。那就是学校不能无限制的给一间个人占主体的公司输血。更何况这些专利的价值，都是以百万美元计。学校自己申请不好吗？
这里还有一个问题，那就是国际专利的申请费用，不是一次交付的。再过几个月的时间，一些前期申请的专利，就开始进入国家申请阶段。这笔费用，是初期的几十倍之多。到时候，就只能面临取舍，或者放弃一些次要专利，或者放弃一些次要国家的申请。
工大对光电科研的支持也不是无限的。学校本身也没有对外贸易，外汇配额相当紧张。这些外汇，也许原来的目的，是出国人员的差旅费，或者急需进口的实验原材料，例如控制芯片。
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在纷纷扰扰，吵吵闹闹的讨论声中，期末考试开始了。同学们都撤了回去，他们无法继续帮他整理资料，大家都要参加考试。
成永兴就像陷入泥潭一样，不知道如何突围。
光电科研手里握着的信息，就像要化掉的雪糕一样，每一分钟都在流失它应有的价值。
马上就要圣诞了，这几家国外公司准备撤回去，过了春节再回来继续谈。
第326章 意外的转机
张燕这些天，忙得是昏头转向。这个工作，根本就不像她想象的那个样子。
她以前在一家区属机械厂工作。由于有个中专文凭，再加上人会来事，一直在办公室做些接待性的工作。
但是随着厂子效益的逐年下滑，曾经令人羡慕的工作，慢慢的失去了吸引力。
张燕需要独自抚养一个孩子，经济的压力还是满大的，所以不得不主动寻找新的人生机会。
冰城开始出现经济下滑的苗头。找一个合适的工作，机会也是十分渺茫。她的中专学历，在几年前还属于高学历。但是现在，失去了竞争力。
随着时间的流逝，她对新工作的期望值也是越来越低。找不到办公室的工作，找个库管的工作也可以了。找这类工作的主要原因，主要的考量是工作强度不大，时间比较固定，她毕竟还有一个孩子要照顾。
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但是转机往往在不经意间出现。哥哥在同学聚会上，无意间得到了一个消息。一名由学生创建的公司，在招聘文员或者是实验室管理之类的职位。
张燕的单位已经几个月没有开支。她没有什么选择，在哥哥同学的陪同下，她就见到了一名大孩子般的青年，正在笨手笨脚的整理各种文件。
这些事情对做惯了办公室事物的张燕来说，反而是轻车熟路。她的主动接手，释放了对方的时间和精力。这也使张燕在新环境里迅速地站稳了脚跟。
但是随着时间的流逝，光电的事物越来越庞杂。现在又开始有了奇奇怪怪的谈判工作。张燕的工作时间和强度，也在逐步增强。她已经好久没有正常下班了。
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为了准备白天的工作，张燕早早的就来到了办公室。但是办公室门口，已经有两人等在外边。
“你们想找谁？”
张燕客气的问了一句。这些天，这间不起眼的办公室成了学校的热点地区。过去两周接待的人，比她一年接待的都要多。
“嗨，嗨！”
来人非常有礼貌的点头哈腰。
“日本人？”
“嗨，嗨！”
来人还是不停的点头，
“我不会日语哎！”
“嗨！嗨！”
张燕没有办法了。这些天，老外她也算是见了不少。但都会配备个翻译什么的。即使他们没有带翻译，工大外语系有不少学生，随时可以帮忙。
“请进屋吧，你们先坐一会儿！”
张燕只能鸡同鸭讲的把两位客人领到会议室，等待着同事的到来。
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“我就是成永兴，两位是？”
一进办公室，成永兴就听说了两位日本友人，堵办公室大门的事情。他们真刻苦啊，居然来这么早。
“鄙人是月亚的严田正一，请多多关照。”
“鄙人是中村。。。”
中村？月亚？
成永兴楞在当场。
“成先生？”
“我没事，请坐，请坐。”
一股违和的感觉涌上心头。
一直以来，都是成永兴让别人违�
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