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　　不是所有的事务，都对她的努力无动于衷！
　　————————
　　她的任务计划逐渐超过了其它同学。
　　终于有一件东西，是她愿意在寝室里自豪地宣传！
　　当然，这也与她可以独占一台计算机有关。
　　计算机是如此的昂贵，即使是软件专业学生也需要两个人甚至三个人一台机器。
　　她自从入学起，就被院系特殊关照，在排计算机的时候，独自分到了一台3。86。虽然型号比同学们的机器落后了一些，但是她不需要与别人分享。更不要提，即使是3。86电脑，很多人也是两人一台机器。
　　在机房和辅导教师的手把手教导下，度过了最初的适应期，她就像进入了一个新世界。
　　变化带来了兴趣，
　　兴趣带来了成果，
　　成果带来了赞扬，
　　赞扬带来了自豪，
　　自豪带来了责任心。
　　不知不觉间，她变成了界面开发小组的组长。
　　软件名字，也以她的谐音名字命名，作为对她努力的认可。
　　最近几天，她差点不眠不休的赶工，就是希望能以最好的姿态迎接这次会议。
　　融资，这个怪异名词，她还不是很能理解。但是她知道很多外国人会来参观，她要把软件调整到最好，来迎接观众们。
　　就在她聚精会神反复调试软件的时候，身后突然传来一声咳嗽。李丽娜回头一看，吓了一跳。
　　在她的身后，一大群人站在那里。
　　成永兴站在人群中间，微笑着望着她。


第690章　大会，软件（4）
　　“那半边都是游戏，这半边就是工具软件了。这位是电路板软件小组负责人，我的高中同学，李丽娜。”
　　随着成永兴的介绍，从他的身后，伸出了几只手，互相寒暄。
　　李丽娜无法记下每个人的名字。不少人早已出国，她从未见过。
　　除了这帮同学，外面还围着黑压压一群，房间转眼间就被装满了，有些人只能站到走廊。
　　成永兴现在充当了导游，兼项目托的作用。
　　计算机学院把稍微成形的软件项目，都拿了出来。但看的人多，看明白的人少，也就没有人肯下注。
　　不同于传统的商业项目，利润，成本，一目了然。这群票贩子，大多数甚至连软件是干什么的，都不知道。
　　就算是喝过美国墨水的洋同学，也对投资心存疑虑。
　　这些人虽然骤然暴富，但时间太短，心态里还是小农意识，一分钱总想要分成两半花。
　　造富神话，对创业者适用，对投资人也适用。
　　成永兴准备扶持出几个投资暴富的典型，一如软银。
　　这批天使轮项目的规模太小，尚不值得他伸手。所以，他没有什么事情，就拉着几个同学到处乱转，见到好的项目，就随口点评两句。
　　自从他被认出以后，身后的人群就急剧膨胀，迅速形成了黑压压一片。
　　这一大坨人，就这样跟着他。
　　除了手里没有小旗以外，他与后世的导游，没有两样。
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　　“计算机软件是下一个经济爆发的重点，你们想要投资的话，我建议把关注重点放到软件上。”
　　成永兴没有对PCB软件本身进行点评，而是借此机会，进行宣讲。
　　“软件项目与传统的工业项目，有个至关重要的优势。这个优势使得它占据了几乎是不败的地位！”
　　成永兴稍微停了一下，想看看这批从美国回来的同学里，是否有人能接话。
　　“卖什么关子，我们大老远被你喊过来，不是看你耍宝的。”
　　郝云丽出手推了他一下。
　　成永兴把脑袋一缩，不敢继续耍下去了，刘璇就在门口站着呢。
　　“软件的最大优势是，没有物料成本！”
　　一张软盘被他举在手里。
　　“这张软盘，成本是十元左右。但是它里面的软件，售价可以上万。更重要的是，软盘可以重复使用，从这个角度来计算，软件的利润率是多少？”
　　全新的解读方式，引爆了全场，人群中一片哗然。
　　“如此高的利润，为什么没有被人关注呢？”
　　这次是赵梦佳在问了，虽然她人在美国，但她的思维，仍然停留在传统的工业项目上。售价减去物料成本，就是毛利。
　　“因为没有人做，或者是很少有人做！”
　　“那为什么没有人做呢？很难吗？”
　　“你是开发者，你觉得很难吗？”
　　成永兴转过头来，面向李丽娜，
　　“不能算难吧，我的项目组，全都是大二的学生。随便换一批人，也是能做出来的。”
　　李丽娜，犹豫了一下，
　　“这根本说不通啊！利润又高，成本又低，还不难。天底下哪有这种好事？”
　　人群中有人喊道。
　　成永兴在人群里找了一下，看到了右天和顾明。他们两个人在汽车厂的研究所工作。
　　“右天，你来回答一个问题。你是在做VVT发动机项目吧，你觉得是蓝光LED项目难还是VVT发动机难？”
　　“应该是各有各的难处吧。”
　　右天本来就对困难没什么感觉，在他的印象里，做什么都差不多。
　　“那我换种问法，在设备齐全的情况下，没有助手，你一个人能完成哪个项目？”
　　“当然是蓝光LED了。发动机项目怎么可能是一个人能做的？
　　铸造，锻造，机加工，至少要一个小工厂才能支撑！
　　而蓝光LED，我一个人做，在实验室里就能做出来了。”
　　“这里面，都是难。但难度是有量级的。全球从事发动机研究的科研人员，至少有20万人，汽油发动机出现，也超过100年了。
　　从这个角度看，VVT发动机的难，是20万人研究一百年都没有研究出来的难题。
　　蓝光LED呢，全球专职的研究人员，能有一千人就差不多了。所以蓝光LED的难是，一千个人，研究10年，没有研究出来的难！”
　　成永兴拿起手边的纯净水瓶，喝了一口。
　　有钱了的工大，花钱标准向国际看齐。这批纯净水算是与国际接轨的结果。
　　只不过牌子不认识，是个“怡宝”牌的纯净水。如果娃哈哈还没有起步的话，矿泉水的生意，好像也做得。
　　“对比VVT发动机领域，蓝光LED就是利润高，成本低，难度低的项目了，不是吗？”
　　他的注意力又回到了主题。
　　“你的意思是，软件是个更新的产业，所以机会更多，难度更低？”
　　人群中，开始有人恍悟。
　　成永兴没有回答这个问题，而是转向李丽娜。
　　“你们软件专业，是哪年成立的？”
　　“92年，我们是第一届学生。不仅是我们学校，就从全世界来看，我们也是第一届。”
　　————————
　　PCB项目介绍桌前，络绎不绝有人来参观，询问。
　　李丽娜没有机会再进行编程工作了。


第691章　大会，在线商城　（5）
　　行政楼，会议室。
　　这是个特殊的闭门投资见面会。
　　后勤部拿出来的项目，是《校园在线商城》，就是以两个校内商店发展起来的在线订货系统。
　　把这个项目拿出来找投资，后勤部内部其实也是意见不一。因为在线商城自从成立之后，效益极好，根本不缺钱。
　　但为了给创业大会造势，各院系，部门都在上报项目，后勤部也就勉为其难，赶鸭子上架，凑了份商务计划书出来。
　　“刘姐，往商城里投资，肯定没有问题的。”
　　牛明娣看着客人翻来覆去的看文件，小声的给出了意见。为了保证大会的顺利进行。学校为一些重点人物都派出了随身义工。牛明娣暑假没有回家，就被抓了童工。
　　“为什么？”
　　刘璇饶有兴趣的问道。这次的创投大会，是她第一次操盘，心理要说没有忐忑，是不可能的。好在男友就在身边。
　　另外，两个人能坐到这个会议室里，就代表着倾向性了。
　　刘璇不仅仅管理着两个基金，她名下还有个投资公司。里面有从男友那里转移过来的部分全彩股票。股票套现后，资金陆续到账，也有保值和增值的需要。
　　“在线商城很赚钱的。”
　　牛明娣热心地做着推销。如果有销售分成，估计她就会更热心了。
　　“你怎么知道？”
　　“这谁不知道啊？商城上面卖的东西老火了。我们很多学生，都在帮着商城卖东西呢。”
　　“你们在卖东西？当业余售货员？”
　　几个与会者闻言来了兴趣。
　　“商城上单放机，收音机的价格，都是学生价，比市面上的零售价，低了两成都不止。不少外校人员也想到商城上购买。”
　　牛明娣看了一眼后勤部的老师，见对方没有什么反应才继续说下去。
　　“但这些商品只是针对本校师生，付款必须用饭卡，所以他们只能通过我们购买。我们呢，也就做个倒手，一台单放机，加价个两元转手给他们。这样他们能买到便宜商品，我们也随手挣个零花钱。”
　　“是吗？你说的这个零花钱，能有多少？”
　　“嗯。。。
　　如果勤快点，一个月挣个两三百元，还是能挣到的。”
　　牛明娣犹豫了一下，还是说了实话。因为这个秘密，尽人皆知。
　　学生的日常开销，一个月200元足够了。再加上学校给的生活补助，从某种意义上来说，这些学生上大学，不但不花钱，还挣钱了。
　　更为可贵的是，这个生意非常省力，学生们只要瞄准热门商品下订单，货到了，转手交给买家就行了。
　　————————
　　“我来解释一下吧。”
　　孙处长看着女学生支支吾吾，想说又不敢说的样子，干脆把话接了过去。
　　“来商城购买的校外客户，主力是外五县的小商户。由于我们是跟厂家直接拿货，而且拿货量大的缘故，给学生的价格，比他们去批发市场拿到的价格还低。这样就出现了套利空间。
　　这些小零售商，慢慢的，就把在线商城作为了主要供货渠道。
　　但在线商城面向校内用户，他们必须找人代买，这是第一个原因。
　　第二个原因，在线商城的支付系统，依附于饭卡系统。为了防止丢失，每张卡的存款数额是有上限的。目前的上限是500元，这对于商户来说，根本不够。要知道录音机，短波收音机，一台就是一百多。
　　第三个原因是压钱。我们的在线系统，原理上还是订购系统。也就是说，客户先交钱，厂家发货后再提货。学生们这样做没有问题，但是对商家来说，就有问题了。
　　现金流就是商户的生命线。
　　他们就这点资本，拿钱买货，货拿回去卖钱，如此往复。让他们压大笔资金在这里，一是没有这么多钱，另外也不放心。通过学生们的周转，一手交钱，一手交货。尽管多花了点钱，但大家都放心。”
　　孙处长几句话就把事情解释个一清二楚。
　　“这种情况普遍吗？”
　　“据我们统计，通过这种形式卖出去的商品，已经占到了总销售额的7成了。”
　　通过学生们的搬运，无形中扩大了商城的销售额。
　　“那不就是说，批发客户的销售量，已经两倍于校内学生的销售额了吗？”
　　“是啊。这也是我们提出在线批发市场计划的核心思路。
　　由于在线商城的影响力，日渐扩大。一些较小的品牌，甚至把他们自己的批发渠道裁撤了。在龙省只保留我们一家作为批发渠道的代替。另外