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苏欣瞄了一看旺旺，看到衣服售空后，依旧有一个接一个的顾客来询问什么时候能补货。心痛地想到，少这一批货，就是少了一大把的真金白银，往常她两个月都未必能挣回来的钱。苏欣又央求了韩哥半天，然而韩哥那里一直说真不行，最后苏欣只能作罢。

苏欣挂掉电话后，坐在电脑前苦思冥想，既然韩哥这里不行了，不知道还能不能赶紧联系上其他生产商，赶紧拿一批货回来。

苏欣长叹了口气，她从开始开店起，这两年就都在韩哥手下拿货，和其他的生产商是完全没有联系……

难办啊……

但想想只要拿到货，就能挣一大笔。即使再难，苏欣也想努力试试。

旺旺上全都是问这两件衣服的，苏欣已经设置了自动回复，“抱歉，飞行夹克和黑色打底裙已经没货了，下次补货后会通知您，谢谢惠顾。”

去别的生产商那里拿货的话，款式相似的大概可以找到，但是一模一样的恐怕困难。

苏欣心里觉得没底，这批货红得蹊跷，她连顾客们究竟喜欢上这两款的什么都不知道，万一换了她认为的相似款，顾客们却不想买了怎么办？

苏欣随手挑选了一个顾客的旺旺对话框，“能请问一下，您为什么要买这几件衣服吗？”

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为什么？

被卷进这次事件中的所有人都在问。

天涯时尚版里无数人都在问，为什么这么多人都立刻买了楼主推荐的衣服？

几家淘宝店的店主客服都在问，为什么今天一下子涌进来这么多的客人，为什么店里的一件或两件衣服，瞬间卖到脱销？

服装生产商韩哥心中也有疑问，手下的几家淘宝店，究竟抽了什么风，同时要求补货，还一家比一家急？

天涯时尚版的几个已经混出点名堂的网红，盯着帖子不停地刷新，瞪着眼睛想看出来，这个帖子究竟为什么能爆红？

究竟是为什么！

绝大部分人都是一头雾水。淘宝店主和生产商还不知道这个帖子的存在，正在焦头烂额地整个网络寻找原因。天涯帖子里的围观群众，抢到衣服的在庆幸，抢不到衣服的在懊悔，还来不及或者根本不需要去深想。

只有个别几个格外敏锐的人，以及要靠发帖吃饭的网红，琢磨出了零零碎碎的一两点：如今网上的穿搭红人，都在穿日系韩系的衣服，喜欢欧美风格的人们难得见到一次推荐贴；帖子里照片拍的好看，文字写的也吸引人。

但只是因为这个，竟然能造成如此效果吗？

所有人还是觉得不可置信，像是在做梦一样。

究竟为什么……不是一两点似是而非的猜测，而是完完整整的原因。

如今只有凌南一个人知道。

第19章　

第一次发帖就能如此成功，凌南也有些意外。她知道自己精心准备策划的帖子一定会大热，但实际比她预估的效果还要好。

不过也不奇怪，帖子能这么火，是因为帖子里每一处都是她的心血。

先说标题，“专为高个子女生开的分享帖，身高低于170者勿进！不喜欧美风者勿进！”两个信息点十分明确，“高个子”“欧美风”。

身高低于170，看似设置了一个极高的门槛，但不过是凌南的噱头。这样的标题，身高真的高于170的妹子们，看到之后一定会毫不犹豫地点进来，毕竟她们确实穿衣风格受到身高的一些限制，很多娇小可爱的妹子穿的衣服，穿在她们身上都很丑，如今好不容易有了一个专门为她们开的穿搭分享帖，哪里有不看两眼的道理？

身高169、168、167的妹子们，也都会点进去，自己和170也就差那么一点点嘛，穿上一双平底鞋都能到170，也算是高个女生了。而且还有许多人，直接默认170是穿上鞋之后的身高，毕竟是穿搭帖啊，即使我身高165，可踩上一双高跟鞋照样能170啊，驾驭欧美风完全没问题，当然要点进去看一看。

这只是一方面。

另一方面，身高比较矮，尤其是心里比较介意自己身高的女生们，看到这个标题难免会不舒服。但是绝大多数的人，并不会因为这种不舒服绕开这个帖子，而是会怀着一股不服气的态度点开——

“我倒是要看看楼主搭配的衣服有多好看多特别，矮个子的女生难道还不能穿了？”

“楼主这态度太气人了，长得高了不起吗，我得去回个帖教训她一下！”

“这楼主标题这么写，肯定已经被骂惨了吧，我去看看战况如何……”

这些都是最正常不过的内心波动，在谁也不知道是谁的天涯上，每个人都不必像现实中一样小心翼翼。

因此凌南虽然知道标题有一点专横和冒犯，但是依旧要这么写的原因。就像是地域黑的帖子最容易大火，帖子里有一个能引起争议的点，最好是天然地能将人们分成两个阵营，让两拨人吵起来。

几年后，这已经是写手帖里用烂了的套路，比如说农村vs城市，南方vs北方，有钱人vs穷人……

凌南记得她上辈子穿越前，在锦江的论坛小粉红里就看到了一个帖子，标题大概是“楼主怎么做才能让婆婆不要在大年三十包饺子？”这个标题就是个不错例子，婆婆vs媳妇，老传统vs新观念，两种对撞足够吸人眼球。

凌南的帖子里，那就是高个女生vs矮个女生，她划分的已经很明确，直接在170上划了一条线。

果然，帖子仅凭一个标题，以及前两段话的内容，很快就引起了天涯时尚版里人们的争吵。一群人骂楼主，一群人再帮着楼主骂回去，帖子的层数飞快地往上增加，靠着两拨人的争吵，帖子牢牢地占据了第一页第一条的位置！

天涯时尚版的流量确实大，每个小时都有许多新帖发布，也会有很多老帖被顶上来，绝大多数的帖子都是在第一页昙花一现后，就不知道掉到后面哪里去了。然而第一页和后面的浏览量，绝对有着天壤之别。

这仅仅是帖子里的第一个点——“高个子”——带来的效果。

至于“欧美风”，可以说凌南填补了很大一批人一直没有被满足的需求。

她之前做了功课，惊讶地发现，如今的天涯时尚版，包括另外两个流量稍小但知名度也挺高的穿搭论坛，yoka时尚网和onlylady女人志，几个稍微有点名气有点热度的网红，分享的竟然清一色的都是日韩风格的服饰。至于非网红，只是因为爱好发个帖的普通人，很多穿搭不好看不说，更完全谈不上任何风格可言。

喜欢欧美风的人即使比例不高，远远比不上喜欢日韩风的，但是在总人数相当可观的情况下，如果能在标题上贴上这个显眼的标签，将所有喜欢欧美风的人都吸引过来，绝对也会有令人惊叹的效果。

显然，凌南做到了。

她在第一个帖子的标题上，就清清楚楚明明白白地点出了两点——“高个子”“欧美风”——其他不满足要求的人，这个帖子不是为你们开的！你们看了不会有任何价值！

这种明目张胆地赶人行为，并不是因为凌南没有野心，不敢将天涯时尚版的所有人都列为她的潜在对象。

相反，是因为凌南很有野心。她要将符合她给出的标签的、被她画下圈圈在里面的人，一个不漏，通通地吸引到她的帖子里！

就像几年后很多比较有个性的博主，每隔一段时间都会发一些很能代表自己特点的微博，说是要“洗粉”。其实很多人的目的，并不是真的嫌自己粉丝多，而是要增强粉丝黏性，同时吸引到更多认同他们微博形象的粉丝。

只凭这两点，凌南的帖子两个小时盖起了八百楼，飘在首页第一的位置上一整天都没有掉下来。已经是天涯时尚版少有的奇迹。

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这只是帖子的热度。

让大家看帖子、回复帖子，这都只是第一步，凌南真正需要的，是要让大家按照她给出的链接买衣服。凌南关注了一下，她给的几个链接，淘宝店里的余货纷纷售空。

她的第二步，也成功了。

究其原因，最重要一点的当然是照片，真实又漂亮的照片，让人看到之后觉得漂亮，而且是自己努努力就可以达到的漂亮——啊，我要是穿上这身衣服也能这么美呢。

当然这对于大部分人来说是错觉，但是如果真的有凌南的身材和气质，也真的可以达到凌南穿上衣服的效果。

凌南的穿搭，是经过时间的检验的。她第一次发帖挑中的三位欧美女星，都是在2009年还还默默无闻、少有粉丝，但穿搭一直很有品位的欧美女星。

六七年后，当她们终于走红、有了不少中国粉丝之后，她们多年前的街拍纷纷被粉丝们找出来舔屏，是公认的私服这么多年来一直很美，从来没有失手过。上辈子在她们走红后，都有不少人照着她们几年前的街拍来搭配。

凌南需要做的，就是在某宝上找到相似款的衣服来搭配。

凌南帖子里的三位女星，虽然私服风格各有不同，但在单品的搭配上都有可圈可点之处，即使是一身的基本款，穿在身上也能让人眼前一亮。

她就认定了这三人，以后也不准备再参考别的欧美明星了。

很有特色的衣服在淘宝上找不到，基本款还都是可以找到大概相似的，而且这几位欧美女星如今都还没有红起来，日常穿搭里也有不少h&m和zara之类的快销品牌，凌南搜了几款，直接在官网上找到了链接，都还有货。

2009年的淘宝的确是一个神奇的地方，鱼龙混杂，如果眼力好的话，的确能淘到不少物美价廉的好衣服。而凌南最不缺的就是眼力。

当然还有很重要的一点，那就是做出更适合中国人、更适合凌南的目标受众的调整。这点看起来简单，其实很需要花费心力，也至关重要。

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凌南挑选衣服的时候，在价格上也是仔细斟酌过的。太低了不行，人们会觉得衣服质量不行，是只在照片上看着好看却不能穿的样子货。太高了也不行，毕竟她只是一个新人，第一次发帖，如果就种草大几百块甚至上千的衣服，任是谁看到也会犹豫。

这时候就要提到，她为自己圈出的目标受众群，不但有高个子、喜欢欧美风两个标签，还有一个就是已经工作，有一定经济实力，却也不是很有钱。

学生党中喜欢欧美风的人很少，如今的小姑娘们还是喜欢仙气十足的日系风格，而工作党会觉得那些衣服上班穿不合适，更偏爱简洁大气的欧美风。而且学生毕竟钱少，还是工作党的钱好赚一点。

凌南在第一次发帖前，已经为自己的目标受众做了清晰的画像，才能一举一动都有的放矢。

正是因为知道她们最需要的是什么，看到她穿搭帖的人，才会觉得，“啊，这个楼主的每句话真是说到了我的心窝里。”“在网上寻寻觅觅这么久，终于遇到了一个最适合我的楼主。”

照片效果令人心动，价格又高低始终，还犹豫什么呢，接下来当然是买买买！

凌南现在还不知道在售空之后，还有多少人源源不断地涌去淘宝店，对客服留言说自己想要买她推荐的衣服，更不知道因为几家淘宝店紧急要求补货，生产商已经忙得不可开交。如果她知道这些的话，大概也会大吃一惊，没有想到自己的帖子能有如此大的能量。

不过仅仅从凌南能够看到的，几十件、一百件、两百件的衣服，一下子都被卖光了，也能充分说明，2009年的网民还没有见识过几年后各种纷繁复杂的花招，更没有对此产生抵抗力，这片蓝海其实很好操作——

凌南