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　　　　“明白了！”叶天成说：“那我就长话短说了，这次过去主要是和他们谈合作的方式，和第一批货的价格，为了赢得他们的信任，以后大家继续合作，我把价格压得很低，这是一件事，还是有一件事就是如何交货，这个也相当的重要，如果可能的话，让他们来咱们这里提货，再不然的话就叫两声交界的地方交货，记住一点，无论如何也不能答应在山西交货，那不是咱们的地盘，很容易吃亏上当的！”
　　　　“我知道了！”张睿点头道。
　　　　第三天一早，张睿带着八个人出发，三辆车朝着太原而去。
　　　　张睿坐在中间的那辆越野车上，这是一辆进口悍马，车休能够防弹，普通的子弹休想穿透车子的装甲层，和张睿一起的是两个保镖，其中一个充当司机。
　　　　“你们去过山西吗？”张睿问道。
　　　　“没有！”一个保镖说：“我们俩都是在兰州当的兵，没去过山西！”
　　　　“兰州，那你们认识军区的白司令吗？”张睿说。
　　　　“认识，我们隶属特种部队，直接贵司令部管辖！”保镖说。
　　　　“呵呵，还没请教两位的名字呢？”
　　　　“我叫陈建，他叫王德江！”
　　　　“好，我是张睿！”张睿笑着说：“这次咱们搭档闯山西，也是缘分！”
　　　　“老板客气了，早就听说您这人很随和，也很有能力，能和您一起出去，使我们的荣幸！”陈建说。
　　　　保镖这是个很特殊的职业，一般做这一行的人的话都不多，陈建和王德江也不例外，张睿问一句他们答一句，时间一长，张睿就没有了继续聊下去的欲望了。
　　　　张睿在车上睡了一路，悍马车就是不错，行驶的时候车身很平稳。
　　　　进入市区之前，陈建叫醒张睿，说：“老板，到太原了！”
　　　　“这么快！”张睿这一觉睡了三个多小时，说：“先去酒店，按计划行事！”
　　　　“是，老板！”
　　　　三辆车在一家五星级宾馆停下，在服务生的带领下上楼，他们来之前就已经定好了房间。
　　　　张睿的房间居中，对面和两边住的都是自己人，安全防范做的很到位。
　　　　张睿换好抱鞋之后，门铃响起，陈建过来说：“老板，已经和陈家联系过了，他们安排晚上和您见面，商讨具休事宜，地点是水晶宫饭店！”
　　　　“好，知道了！”张睿吩咐道说：“派两个兄弟先去水晶宫饭店探探底，然后埋伏在里面，晚上留一个人在这里，剩下的五个人和我一起去！”
　　　　“是，老爸！”陈建退下。
　　　　“还得等上一下午，真是无聊啊！”张睿拉上客厅的窗帘自语道：“老陈家的人还真会摆谱，干嘛不用中午见面呢，搞不懂！”
　　　　叮铃铃……
　　　　“先生您好，请问要不要房间服务，我们这里有太原最好的小姐……”
　　　　“不要！”
　　　　叮铃铃……
　　　　“先生您听我说完，我们这里的小姐都是南方和四川来的，水灵的很，你要是喜欢的话，俄罗斯的也有，香港的……”
　　　　“不要！”
　　　　叮铃铃……
　　　　“我靠，有完没完？”
　　　　“什么有完没完？”电话里传来叶天成的声音。
　　　　“叶叔叔啊，我还以为又是搞房间服务的那帮人呢！”张睿说：“怎么回事您？”
　　　　“怎么不会是我！”叶天成说：“房间是我让人定的，里面的电话号码是多少我能不知道吗？一路上顺利吗？”
　　　　“很顺利！”
　　　　“顺利就好！跟他们接上头了吧？”
　　　　“晚上见面！”
　　　　“好，记住一点，咱们开出的价格不能再低了，我只加了百分之浏　览　器上输入ｗ…α…р．①~⑥~κ．с'Ν看最新内容－”十的利润，同样的东西别人一般要加百分之三十的，所以价格上没得谈，他们应该很清楚现在的行情！”
　　　　“我知道了！”张睿说。
　　　　“嗯，好了！”叶天成说：“一路辛苦了，你休息一会儿吧，也想想如何对付他们，陈家的人不是那么容易搞定的！”
　　　　水晶宫饭店，陈家来的代表是陈家的长子陈海涛，此人四十来岁的年龄，一脸的坚毅，双眼如钜，一看就不是向陈松涛那样好对付的角色。
　　　　双方做完介绍之后，落座。
　　　　“欢迎张老板来到太原！”陈海涛客气的说：“没有亲自去迎接你们，真是过意不去啊！”
　　　　“陈老板客气了！”张睿也客气的说，他知道，以陈海涛这样的身份，第一次接洽是不用出现的，但是他亲自过来，说明对此事的重视。
　　　　陈海涛虽然早就接到叶天成的话，说这次派去的是一个年轻人，不过完全可以代表他，但是见到张睿之后还有有些不爽，认为张睿实在是太年轻了，对这次的谈判也就有了怀疑的想法。
　　　　“陈老板，山西地方不错！”张睿笑眯眯的说：“不愧为资源大省，守着这块土地，你们山西人有赚不完的钱！”
　　　　“张老板说笑了，也不过是些血汗钱而已，比外边多不了多少的！陈老板请！”陈海清道。
　　　　菜早就上齐了，这种场合之下，只要是双方的人一到齐，就不可能再让服务员进出。
　　　　两人身后的小弟给他们倒上酒，两人碰杯，喝了一口之后，意思也就是说要进入正题了。
　　　　陈海涛说：“此次两家合作的意向比较明显，不知道张老板开什么价格？”
　　　　张睿笑了笑，说：“价格上你不要担心，我比较在意的是如何交货！”
　　　　“呵呵，张老板真会开玩笑！”陈海涛笑着说：“咱们都还没有谈好价钱，也就是说合作不合作还不一定呢，张老板就问如何交货，有点儿早了吧！”
　　　　陈海涛对张睿的看法更加的不好了，的确，多少钱都还没说，就急着知道怎么送货和收货，有些不正常。
　　　　张睿道：“既然我来了，这生意就一定能做成！”
　　　　“这么自信？”
　　　　“没错！”张睿不客气的说：“这档子生意怎么做，估计陈老板清楚的很，从来都是买家找卖家，没有卖家主动找买家的，我主动过来了，难道只是来你们山西跑一趟吗，这里除了有煤之外，连玩儿的地方都很少，陈老板不会怀疑我来这里的目的吧！”
　　　　陈海涛在
　　　　第一回合没占到便宜，笑了笑说：“看来张老板是信心十足啊！”
　　　　“没错！”张睿还是那么的不客气，说：“做这生意的人多了，说句难听的，这是我们的强项，又刚好是贵方的弱项，但是生意不讲这个，讲的是利润，能挣多少钱是最重要的，说实话，我们叶老板为了能和贵方建立长期的合作伙伴关系，把价钱压得很低！”
　　　　“说来听听！”
　　　　“根据你们要货的数量！”张睿伸出五根手指，说：“我们要这个数！”
　　　　“这也不是很便宜啊！”陈海涛笑着说：“正如张老板说的，这一行使我们的弱项，但是不代表我们没做过这样的生意！”
　　　　叶天成给张睿的底价是四千万，但是张睿有他自己的想法，一开始就报四千万的话，陈海清也一定还会压价，自己坚守是没问题，但是会失去很多讨价还价的余地。
　　　　在市面上，陈海涛要的这批货至少价值五千五百万，张睿开出五千万的加固，其实已经算是很便宜了，但是做生意就是这样，甭管你开出什么样的价格，他们都是要砍价的。
　　　　“这个价格还不算是便宜吗？”张睿反问道，现在是他这边有底气。
　　　　“连合理都算不上，怎么能是便宜呢？”陈海涛说。
　　　　张睿知道陈海涛是在唬自己，就笑着夹起一只鲍鱼放在小碟子里，说：“看来陈老板是内行啊，那么我想问一句，什么样的价格算是合理？”
　　　　“张老板不知道什么价格合理吗？”陈海涛继续唬张睿。
　　　　“知道！”张睿说：“但是我只是知道我觉得什么价格合理，我说五千万就挺合理的，不如张老板说说你所想的价格吧！”
　　　　陈海涛想了想，说：“三千万！”
　　　　“呵，陈老板真会开玩笑！”张睿的表情变得不自然起来，说：“三千万，也可以，我给你二手的，能不能用就看你的运气了，怎么样！”
　　　　“二手的谁要啊！”陈海涛说：“我们也是做生意的，又不是自己用，要二手的干嘛！”
　　　　“你连二手的价格都没出到，还想要新货，陈老板，我提醒你一下，现在咱们是在谈生意，不是你在睡觉做梦！”张睿的语气中带着一丝的怒意。
　　　　陈海涛没有说话，他又输了一次，按照他的想法，刚才的话一说出来，张睿这个外行最起码要降价，没想到不但一分钱没少，还顶了自己几句，最关键的是自己还没办法反驳，因为那些东西值多少钱他很清楚。
　　　　张睿见陈海涛不说话，就也不说，专心开始吃他的鲍鱼。
　　　　几分钟之后，冷场还在继续。
　　　　张睿占着主动呢，才不会先开口呢，这样的时候谁先开口，无疑是向另一方认输。
　　　　又过了三分钟，陈海涛忍不住了，笑呵呵的问道：“张老板，菜的味道怎么样？”
　　　　“很好！”张睿的回答很简单，就两个字。
　　　　“那就多吃点儿！”陈海清见张睿就说了两个字，只好再次找话说。
　　　　“我会的，挺不容易来一次！”张睿说。
　　　　陈海涛心里后悔刚才自己看不起人的态度，要不然的话也不会到了这样的地步，到这时候他才意识到自己面前的这个年轻人不简单，也不容易对付。
　　　　张睿很快就吃饱了，期间陈海涛也陪着他吃，看的出来，陈海涛一点儿味道都没有品出来。
　　　　放下筷子，张睿说了一句：“陈老板，咱们是继续啊，还是明天再说，我吃好了！”
　　　　“快上红酒啊！”陈海涛吩咐后面的小弟，然后对张睿说：“
　　　　张老板，这里的红酒很不错的，是专门从国外进口的，你尝尝！”
　　　　“好啊！”
　　　　倒上红酒，陈海涛说：“张老板，我看咱们还是继续刚才的话题吧！”
　　　　“行啊，客随主便！”张睿轻松的说，看起来好像走张睿什么都听陈海涛的安排，其实是陈海涛跟着张睿走，一点儿办法都没有。
　　　　“我收回刚才的话，张老板你开出来的价格很合理，五千万也不算是贵！”陈海涛说：“但是既然双方想要长期合作，你们那边是不是再让一让呢？”
　　　　“没问题啊！”张睿说：“不就是少要一点儿吗，简单，我还是那句话，如何交货？”
　　　　“张老板的意思是？”
　　　　“你们派人提货，到我们那边，我给你一个最低价！”张睿说：“要不然的话，就照我说的五千万，咱们在两声交界的地方一手钱，一手货，谁出了问题只能怪自己运气不好！”
　　　　“如果我们接获的话，你能给什么价格？”
　　　　“四千五百万！”张睿说：“相当于外面的八折，陈老板一转手至少挣到一千万，要是零售的话，就更多了，做少也要三千万的！”
　　　　“那么以后的货呢？”
　　　　“以后都按照这样的价格走！”张睿说：“最高不会超过八五折，说句实话，就是八五折的话，我们赚的和你们一样多，八折还不如你们呢，怎么样？”
　　　　“我看出来了张老板很有诚意！”陈海涛笑着说：“我们也很有诚意，毕竟是第一次和你们做生意，几千万对于咱们双方来说都是小生意，但是我还不知道你们的货到底怎么样呢？”
　　　　“陈老板这是变了个方式压我的价格啊！”张睿也笑着说：“
　　　　我估计你下面就要