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我比你烂-第89部分

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    这人有点不耐烦了,挥手说:“你看着办,我这儿还有很多厂家,你有资料就尽快,我等不了几天。”
    “行,”我笑道,“打扰你们了,我很快回来,这些瓷砖也不错,你们看看吧。回见。”说着留下我们的内墙瓷砖资料,拉张燕出门。
    张燕气乎乎地说:“老许,这人态度这么差,你还跟他笑。这生意别做了,我最烦这种人!”
    我笑道:“燕子,咱们跟谁过不去都行,就是不能跟人民币过不去……”说到这儿我突然想起我自己就跟人民币过不去,不然也不会沦落到这地步……他妈的!不想了,现在心情好,要好好维持。
    开车来到那家品牌的专卖店,找到那位经理,我开门见山地说:“周经理,现在我手头有一个项目,用量挺大的,如果能做下这笔生意,至少也有四五十万的销售量。您看看能不能给我一个自主代理,让我知道你们厂家的底线,回头谈判时也有把握。”
    这位周经理笑道:“老许,你也是我这儿的常客,你能给我拉业务当然最好,但是厂家的底线我不能告诉你,目前也不能给你代理权。我给你零售价六折的空间,你去跟人家谈,谈不成也没办法。”
    我苦笑道:“周经理,你这洁具本来就不便宜,六折也太高,现在这个项目很大,人家不可能接受这样的价位,你也得给我留点利润,不然我辛辛苦苦干嘛来着?你就给个实价吧,合适的话我这就谈判去。”
    周经理笑道:“你把工程项目告诉我,我就给你实价。”
    “嘿嘿,”我笑道,“你这就不够意思了,我要是告诉了你,那还有我什么事?别罗嗦了,直接开价吧,行就行,不行拉倒。”
    周经理想了想,说:“老许,这是公司的规定,我不能违反,不过如果真有那么大的量,我还可以再让一成折扣,五折,这就是底线,你看着办。”
    我仔细盘算一下,这品牌的马桶单价都在一千以上,五折也要五百,比一般卫浴设备贵很多,但相应的利润也高很多,就看我怎么谈,而且这个项目量大,至少要用三百套马桶和洗脸盆,就算每套只赚几十块钱,我的利润也不差,另外还有内墙瓷砖可以争取。思索一阵,我点头道:“好,就五折,你把所有资料交给我,我这就去谈。”
    周经理给我厚厚一堆资料,笑道:“老许,这笔生意要是谈得下来,你就是我们的城西代理商。”
    我说:“我要是真谈下了,运输费用你得帮我承担一半,这总可以吧?”
    周经理说:“你放心,运输费我们公司全部承担。不过,你怎么也得谢谢我吧……”
    我指着橱窗里一个单价一万的顶级马桶,眨眨眼睛说:“送你一个,够意思吧。”
    两人心领神会,哈哈大笑。
第四部分  第一百四十章 该死的回扣
    我和张燕风风火火赶回那家公司,人家正准备去吃午饭,我连忙上前表示我请客,这帮老男人自然求之不得,当下来到附近一家高档餐厅,大家坐进包厢点菜吃饭。
    那位负责人姓高,别人管他叫高主任。我递上我的资料,说:“高主任,你看看,这就是那个台湾品牌,厂子在江苏,运输挺方便,款式又多质量又好,包你满意。”
    高主任仔细看了宣传册,点头道:“这批卫浴确实不错,比今天见过的都好,就是……价格贵了点。”
    “便宜没好货,”我笑道,“你们这个项目讲究档次,这批货色不论档次质量都是国内一流的,除了名气不如‘美标’、‘TOTO’这类传统名牌,其它没一点区别。回头我给你带几个样品来,你亲自验货就是了,这个价钱绝对值。”
    高主任说:“小许,我们做生意讲究痛快,你这人不错,相信也是个痛快人,既然大家坐这儿吃饭,我就不跟你罗嗦,你也别跟我讨价还价,直接报个实价吧,合适的话就用你了。”
    我愁眉苦脸思索良久,最后咬咬牙点点头,一脸沉痛地说:“零售价七折,不能再低了。”
    高主任想了想,摇头说:“还是太高,我们量大,这笔费用吃不消。”
    我苦笑道:“高主任,这是厂家的规定,我也没办法,七折是我的底线。”递给他一根烟,两人点上,又说,“如果要我让利,我宁愿让半折给朋友。高主任,你想不想交我这个朋友?”
    话头抛出去了,就看他什么反应,他要是愿意交我这个朋友,我就给他半折的回扣。
    得,碰上一只老狐狸,他淡淡一笑,愣没搭理我。
    他妈的,老子自己才赚一折半,你还要多少?莫非你想要一折?
    我只好给大家一人分一根烟,笑道:“吃,多吃点,别客气。燕子,帮我招呼几位总工。”
    张燕笑着举起杯,和几位工程师碰杯干了。
    高主任看看张燕,说:“今天你们留下的那份瓷砖资料我看过了,还不错。我们的酒店和宾馆会用到一批内墙瓷砖,裙楼商场需要一批大尺寸抛光砖。你们是不是可以介绍一下?”
    他妈的,个老狐狸岔开话题了,就不给我明确答复。我只好说:“抛光砖我们没有,内墙瓷砖倒是有两个品牌。燕子做的是本地货,质量挺好,比较高档。我做的是福建货,价钱便宜,花色多。高主任你看中哪种?”
    高主任说:“我看这批本地货不错,不过你们也知道,今天来了很多厂家业务员,各种各样的瓷砖都有,我们也看花了眼,呵呵,还真难挑选……”
    我明白了,这老东西在提示我们,他两边都要吃回扣,就等我们开出实际价码。
    我向张燕看去,悄悄指了指地面,张燕立即明白过来,装作不小心把筷子丢到地上,两人同时弯腰下去拣筷子,我在她耳边说:“给他多少?”她低声说:“五个点。”随后一人拣了一支筷子坐回原位。
    张燕接过我给她的筷子,笑道:“真不小心。”就用湿毛巾擦拭筷子。
    我凑近高主任,低声说:“总量的百分之五。”跟着递给他一根烟,帮他点燃。
    高主任微笑道:“小许,小张,我这儿有份图纸,你们拿去,明天再来见我。我这人不懂算术,你们按照工程设计图给我把总量算出来,一份卫浴设备、一份内墙瓷砖,这是拿给公司看的,你们务必做得精细一点,知道吗?”
    我一听明白过来,他想知道自己究竟能拿多少,还要看看我们怎样做这笔帐,给他公司一个不露马脚的价目表。当下点头说:“高主任,你尽管放心,明天我们就把价目表送来,绝无问题,你这个朋友我是交定了。”
    高主任点点头,举杯说:“好了,下午还有工作,干了这杯酒,咱们撤吧。”
    我立即给每人倒满酒,说:“希望我还有机会来这儿请大家喝酒,来,我们干!”
    喝完酒,高主任让工程师交给我一套平面图,对我点点头,就这么走了。
    我结完帐,和张燕回到长安车里坐下,张燕说:“应该有戏,这家伙像个吃回扣老手,做法很老到。”
    我沉吟说:“估计别的厂家也给他开了价码,他想对比一下,不然不可能要我开价目表。”
    两人各点一根烟抽上,张燕说:“未必,可能他背后还有主,他这笔回扣要分给好几个人。”
    我一想也是,点头说:“很有道理,他一定还要摆平公司里的领导,这样的话……我们必须给他个人安排一份回扣,不能算进工程总价。他刚才在暗示我们,否则不会这么说。”
    张燕笑道:“这个老狐狸,咱们要是不聪明,乖乖给他一份正常价目表,这笔生意可就泡汤了。”
    我急不可耐地说:“走,回市场去,今天我们要把这笔帐算清楚!”
    开车回市场,来到我的摊位,我让于兰珍招呼生意,兰姐和我们一起算帐。这个工程确实大,就算有整套图纸也要算半天,我们三个埋头奋战两小时,总算得出需求量。
    宾馆共有三百二十个房间,总共有三百五十个卫生间,浴缸和淋浴房他们公司另有安排,只要马桶和洗脸台盆,共三百五十个马桶、五十个蹲槽、五十个小便槽、三百四十个洗脸盆。酒店算上大堂和包厢,有三十个卫生间,需要二十个马桶、十个蹲槽、二十个小便槽、四十个洗脸盆。
    这批台湾卫浴的零售单价是马桶一千元、蹲槽两百元、小便槽四百元、洗脸盆七百元。三百七十个马桶是三十七万元,六十个蹲槽是一万两千元、七十个小便槽是两万八千元、三百八十个洗脸盆是二十六万六千元。总价六十七万六千元,七折价位四十七万三千两百元。
    给姓高的半折回扣,就是三万三千八。我还能赚一成五的毛利,有十万一千四百元。去掉那位周经理的一万块好处费,估计利润有九万左右。
    这笔生意……怎么说呢,比我想象中差,虽然值得一做,但也吃不饱。
    随后就是张燕的帐,三百八十个卫生间需要约五千八百平方的内墙瓷砖,张燕的瓷砖每平方售价八十元,总计四十六万四千元,张燕主要靠厂家返利,这笔业务她个人只赚五万左右,另外要给姓高的两万三千二的回扣。
    两方加起来算,这笔生意超过九十万,算是大单子,姓高的一共可得到五万七千元回扣。我赚九万,张燕赚五万,基本还可以,大家都有赚头。
    “我个人再加八千,”我说,“算是给姓高的私人红包,回扣总计六万五,就这么定了。”
    他妈的!我多赚就只能多出钱,心疼也没办法,谁叫决定权掌握在老狐狸手中。
    唉……和谐社会是啥意思?就是要让大家都有好处捞,谁也别漏下,否则你就和谐不起来。
第四部分  第一百四十一章 大生意
    第二天我们把价目表送到那家公司,卫浴设备四十七万三,内墙瓷砖四十六万四,总计九十三万七千元。随后我递给高主任一张纸条,上面注明:卫浴设备按原价半折,计三万三千八百元;瓷砖按总量百分之五,计两万三千两百元,共五万七千元整。这笔回扣等工程款结算后付清。
    我又在高主任面前亲笔写了几个字:签署合同、八千元整、高。意思是只要他定下合同,我当天就给他八千块好处费。他点点头,当即扔了纸条,冲我使个眼色,我带着张燕离开,等他的回音。
    这笔业务比我想象中差很多,我还以为这么大的量至少也能赚十几二十万,现在看来净到手八万就不错了。于是想起那个占地几百亩的学校,让张燕开车带我去小和山。
    来到这家学校的工地,果然是个气势宏伟的庞大工程,看样子是一所学院。小和山有个大学城,是杭州三个大学城之一,面积比下沙大学城小很多,但下沙现在已差不多建完了,没什么大工程,我们能挣一票就算一票。这校区实在庞大,转半天才找到筹建办,见了里面的总工。得,人家手里至少已有二十几份外墙瓷砖资料,我们算是来晚了。
    没关系,只要没定下就有希望。于是我坐下跟他慢慢吹,张燕现在挺佩服我的,我发话时她基本不开口,就在旁边听。我顺便也把她的瓷砖吹嘘一通,这样就有低中档两个层次可供选择。
    这位总工是个实在人,我看不像是个吃回扣的主,不过也要防一手,就直接开出两个价码,我的福建外墙砖每平方四十元,张燕的本地外墙砖每平方八十元,等于普通工程的
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