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我比你烂-第90部分

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本地外墙砖每平方八十元,等于普通工程的报价,留下回旋空间,到时可以讨价还价。
    你可能不明白,我跟你仔细说说。上回我做了个小学,外墙瓷砖也是四十元一平方,张燕做了个园林式宾馆,也是八十元一平方。为什么我说有回旋空间,就在于这两个工程是普通工程,算不上大工程。那家小学总量五千平方,那个宾馆是八千平方,听着挺大,但是跟现在这家学院比起来,基本等于毛毛雨。
    这家学院有十多幢教学楼和学生宿舍,外墙瓷砖总量达到两万八千平方,这样的面积属于大型工程,不论我那个福建人上家还是张燕的厂家,都能给我们更大优惠,比如我本来是四折进货,现在至少也有三点五折,张燕也一样,厂家给她的年终返利至少能比普通工程高五个百分点。
    这是大型工程的总量,我却依然是普通工程的报价,这样就给我留下了空间,既有我个人的利润,也能应付回扣、交际、运输、损耗之类的费用,只要定得下来,这笔业务至少也比前面那家多赚两倍。
    他妈的!失策啊,我早干嘛去了!现在人家都把资料送来,我姗姗来迟,先机都让别人占了。
    张燕一语不发,笑吟吟地看着我。她对这个工程没把握,她知道两万八千方的量他们厂家未必吃得消,也就乐得安静,让我来争取这笔业务。其实我又有什么把握?福建人的厂子就是供应一万方也够呛,这笔业务听着特带劲,但没点儿实力压根拿不下来。
    管它个屁!谈了再说,福建人吃不消老子找别家去,东拉西扯的总能凑足两万八千方。
    这位总工老实巴交的,特别和善,没几句就把他们校方的底细全说了出来。跟我预料的差不多,张燕的瓷砖价钱太贵,他们不考虑,我的瓷砖四十块一平方,价格比较合适,最好再压低一点,因为其它厂家有报价三十一方的,还有三十五一方的,共有两家和我形成竞争。三十块那种瓷砖花色不好看,校方也不太中意,目前已初步决定用那家三十五块的。
    我二话不说,当即压价到三十五块,两人谈了一个多小时,我听出这位总工心里还是倾向于那个厂家,于是咬咬牙,直接报了个最低价:每平方三十二元。
    这位总工明显动心了,我这批瓷砖虽然档次不高,但花色品种特别多,可以在学校大楼墙面上拼出许多图案,这点是人家做不到的,再说那家三十五块的瓷砖和我也是一个档次,大家没啥区别,关键就是价格,我压下三块钱,就给学校省了八万四的费用,他再不动心我就只好朝他拜喽。
    三十二块对我来说利润还是不少,这是大型工程,福建人至少给我三点五折进货价,也就是十四块一平方,我每平方至少能赚十八块,算起来就有五十万左右的毛利。天,五十万啊!想想都能美死我!
    我还在做五十万的美梦,总工老兄准备送客了,说要回去研究研究。我见他不像是个捞回扣的,也就没提这事儿,只顺便带了一句,意思是不会忘了他的好处,就和张燕告辞离开。
    正在半路上,于兰珍的电话打过来,大声说:“阿岚!阿岚你快回来!有大生意上门了,我应付不过来!”
    晕,卖了那么多年的摩托车,居然还应付不了一票零售生意。我只好说:“行,你等着,我就到。”
    回到市场,只见我摊位里来了一大群人,正和于兰珍说着什么。还真是兴师动众,难怪她向我求救。
    于兰珍见我回来,连忙拉住我对那些人说:“这是我当家的,你们和他谈,他能做决定。”
    我还没看清是什么人,嘴里笑道:“你们好,你们好,初次见面不胜荣幸,我能为你们做些什么?”
    这帮人向我看来,只见其中有五六个年轻男女,都是那种头发长长衣着怪异的类型,估计是室内设计师,当中是一老娘们和一老头,看上去像是夫妻,老头木讷内向,老娘们显得精明能干,冲我一笑,说:“你是老板吧,我们手头有一批样板房要装修,你的卫浴设备不错,我们很感兴趣,希望你开个实价,省得大家浪费时间。”
    样板房?难怪来这么多设计师。我说:“你们大概需要多少?”
    靠!几十套就了不起了,还大生意,于兰珍也真大惊小怪!
    这老娘们一开口吓得我差点跳起来:“四百套样板房,共八百个卫生间,每个卫生间配备一个马桶、一个淋浴房、一个洗脸盆。”
    我的天……大生意……果然是大生意……他妈太大了!
    我心里翻起惊涛骇浪,死死控制住脸部表情,尽量沉着冷静,对他们发出一个极富魅力的微笑。
第四部分  第一百四十二章 九十五万八
    “哈哈!请坐请坐,我们好好谈。兰珍,小兰,你们别愣着,赶紧泡茶啊!燕子,你帮我搬几张椅子过来,我这儿还少三张,谢谢了。来来来,各位请坐,您抽烟,您喝水,咱们坐下聊,呵呵,慢慢聊……”
    我恭恭敬敬地请这一群上帝朋友们坐下,老娘们和老头坐我身边,我奉上茶水,递给老头一根烟,帮他点上,没想到老娘们也要,于是我们三人都抽上了,于兰珍和兰姐站在我身后,老老实实聆听上帝的教导。
    老娘们说:“这几位是家装公司的设计师,我们今天特意来新时代看货色,转来转去,还是你这家比较合适,关键是价位。你也知道,我们这次的装修量很大,是一个城东的农改居高层公寓项目,当地农村撤村建居,村子集资建造五座高层公寓,每座二十层,每层四户人家,都是精装修大户型,各带两个卫生间。我们走了一圈,最终认为你这家比较好,东西价廉物美。但是你也要给我控制成本,不能超出我的底线。”
    “好说,好说,”我连连点头,让兰姐拿来计算器,埋头计算起来,当然要算零售价,谁叫两位上帝就在旁边盯着呢。
    淋浴房六百一个,马桶三百一个,洗脸盆四百一个,各八百个。淋浴房总价四十八万,马桶总价二十四万,洗脸盆总价三十二万。总计……我天!居然有一百零四万!!
    农民富啊!他妈的,这年头做什么也不如做农民幸福啊!我干嘛就不是个农民啊……
    我激动得双手发抖,连忙抽烟掩饰,咳嗽几声,说:“嗯……这个嘛,总价是一百零四万……这样吧,你爽快我也爽快,一口价,一百万!好不好?”
    老娘们微笑道:“抹去零头听着挺痛快,其实摊到每一件货色上,你没有给我们多少优惠。我们是诚心做生意,你也不想失去这样的机会,对吧?我不妨明告诉你,我们两个就是这个村子地产公司的负责人,我先生是老总,我是副总,我们也清楚做生意不容易。这样吧,我不要你的发票,我自己想办法解决财务充帐,你把这笔税务去掉,再痛痛快快给我一个价码,行就行,不行拉倒。”
    我悄悄擦一把汗,用颤抖的手拿起计算机,噼里啪啦一通乱点。
    等等,让我算算这笔帐……他妈的,手都不听使唤了……别急别急,慢慢来,老子能算好……一百万的业务量远远超出我每月的定额数目,如果另开发票要交百分之四的税务,那就是四万块钱……减去这笔税务是九十六万……他妈的,索性就这个数,省得罗嗦!
    我痛心疾首地叹一口气,说:“这个数目是最低的了,九十六万,我足足抹去八万块,再也不能减了。”
    老娘们估计也懂财务,知道要交四万块税,点头微笑道:“你很实在,但是我希望你能再压一点点,在我们那边三、六、九是不吉利的数字,你给我们讨个彩头,九十五万八千块,怎么样?”
    我苦笑道:“这位尊敬的女士,你知道……我不容易,真的不容易!你看……能不能……?”
    老娘们说:“如果你连这两千块也不肯降的话,那我们只好……”说着准备站起身来。
    “别!”我大叫道,“别别别!我肯!我肯!就九十五万八,我做了!”
    老娘们微微一笑,说:“你爽快我也爽快,先定下吧,我明天过来和你签合同。”
    “不是……”我忙笑道,“这位女士,你看……我也要去准备一下,你能不能先付点预付款?呵呵,这样我提货也方便,心里也踏实。呵呵,呵呵,呵呵……”
    老娘们还没说话,那老头掏出一张空白支票,往桌上一搁,说:“你说吧,要多少?”
    咦?合着这位才是真正的财神爷?老子还以为他是个哑巴呢!真他妈失策!
    我立马凑近过去,笑道:“这位爷……不、这位尊敬的老先生,一般来说吧,咱们都付五分之一的预付款,九十五万八……你等等,我算一下,嗯……是十九万一千六百块。您看……呵呵,呵呵,呵呵……”
    老头大笔一挥,开出二十万,交给我说:“这是二十万,你拿着,我们这就签一份临时合同,明天签正式合同,随后你立即给我送货,我一天也不能耽搁。”
    “没问题!”我大声说,“保证完成任务!明天签了合同我就供货,随叫随到!”
    老娘们有些无奈地看看老头,对我说:“既然我先生这么爽快,想必你也应该知道我们的诚意。不过我也要提前告诉你,你供货完毕后我们会押下十万块的货款,等工程验收后再付清。”
    我一边把支票塞进兜里,一边大笑道:“这是常规,我知道,没关系,大家爽快就好!哈哈哈!”
    老娘们掏出一份临时合同,双双签了名,随后拉着老头站起来,说:“我们走了,明天见。”
    我恭恭敬敬起身,送一群人直到楼梯口,目送着他们下楼,还面带微笑向他们挥手,说:“慢走,走好,不送,一路顺风……”
    回到摊位,于兰珍一个猛子扑上来,大笑道:“阿岚,我们发达啦!”
    我抱起她转了几圈,又分别抱住兰姐和张燕连连转圈,嘴唇雨点般袭向她们的脸蛋,大笑道:“哈哈哈!时来运转!老许我东山再起啦!”
    张燕笑道:“要是另外两个生意都做下来,你至少可以在家躺一年。”
    我志得意满之极,笑道:“燕子,要不你跟我合伙算了,以后咱们有钱一起赚。”
    张燕笑道:“你这么能干,我都崇拜死你了,求之不得。”
    我一手搂住于兰珍,一手搂住兰姐,再让她们搂住张燕,四个人就在摊位马桶堆里跳起舞来。
    “九十五万八……哦哦!就是我要发……啊啊!九十五万八……嘎嘎!就是我要发……哈哈!”
    整个新时代三楼满是我们的欢呼声。
第四部分  第一百四十三章 三喜临门
    第二天老娘们如约而来,和我签署合同,要求明天开始分批供货,一个月内全部供完。
    我拿下大单子,心里又高兴又紧张,因为量太大,马桶和洗脸盆还能及时供货,就怕那家余杭淋浴房厂子供不上。于是立即让于兰珍开车带我去余杭,找到那位乡村暴发户。这老兄听说要八百套淋浴房,也吓了一跳,他也是头一次接这么大的单子,厂子产量跟不上,一个月内最多赶制三百套,加上库存,只能供应五百套。
    两人急得团团转,随后我想到一个办法,就是找别的淋浴房厂家贴牌加工。我们连忙坐车赶往萧山,在杭州萧山国际机场附近有个河庄镇,这里有几家生产淋浴房的厂家,规模有大有小,我们找到
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