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　　　　“敏敏啊，上次你让鹏鹏带回来的那个香皂，是从哪里买回来的，能告诉阿姨吗？”

　　　　绕了一圈，余母终于绕到了正题上。

　　　　“阿姨用了吗，感觉怎么样？”叶敏一愣，随即看向余母的脸。

　　　　这才发现，余母脸上的暗沉少了些，不由的勾起了唇角。

　　　　“你还别说，那个香皂还真是个好东西。我脸上的这些暗沉，还是怀鹏鹏的时候落下的呢，后来各种东西也没少用，不过一直没什么效果。”

　　　　－－－－－－题外话－－－－－－

　　　　鲜花、钻石、打赏加更，收藏破整十加更。

山村苏醒　第17章　两块还不赚钱？

　　　　“前段时间刚好我的洗面奶用完了，就试了一下你让鹏鹏带回去的香皂，用了以后脸上滑滑的，也没有那种紧绷感了，而且，你看，我脸上的色素沉淀都淡了许多呢。”

　　　　余母是真的高兴啊。

　　　　这世界上，哪有不爱美的女人，不过是没有办法罢了。

　　　　她一直以为，那些斑块会随着她一起慢慢变老呢，结果某天照镜子，居然发现它变淡了，简直不要太惊喜。

　　　　“阿姨喜欢的话，等我下次回家再给你带一些，如果着急，你也可以去凤阳街那边的为你而来化妆品店里看看，那里还有代销。”

　　　　“敏敏，你的意思是，那东西是你自己的？”余母吓了一跳。

　　　　“嗯，是我无意间得到的法子，跟我妈一起做出来的，因为材料有限，做的并不多，就是先看看效果。”

　　　　“还看什么效果啊，我这不就是效果嘛。”余母将叶敏让进家门，一脸喜色的说到。

　　　　“你送给我的那一盒我还没用完呢，我找你，是因为我的好姐妹们，她们看了我的脸，也想试试效果呢。”

　　　　“这样啊，实在不行，你跟各位阿姨说说，我下周回家一趟，到时候带些回来。”

　　　　这周是没办法了，提前没准备，这一来一去的，光是在车轱辘上搅和了。

　　　　“那也成，明天我先跟她们去你说的那个化妆品店里看看，如果还有就再好不过了。”

　　　　“不过，敏敏，这香皂你平时卖多少钱啊。”有道是亲兄弟明算账，她总不能亏了这孩子吧。

　　　　“这，因为还不知道效果，价格也没定，等那边的老板娘联系我了，到时候再说吧。”

　　　　叶敏其实是定了价格的，只是，因为还没有销量，怕沈雁打退堂鼓，才没提。

　　　　“那行，你先跟鹏鹏看看电视，阿姨去做饭，很快就好了。”

　　　　端了果盘放在茶几上，余母套上围裙进了厨房，留下余鹏鹏和叶敏大眼瞪小眼。

　　　　“小丫头，没看出来你还挺厉害啊。”

　　　　余鹏鹏是真的非常好奇，一个大山里出来的小丫头，

　　　　怎么就能这么厉害呢？

　　　　脑袋瓜子聪明，直接跳级上了县一中就罢了，赚钱的脑子还这么灵活。

　　　　又是做木渣玩偶，又是卖香皂的，现在他老妈都成了潜在客户了。

　　　　在余家吃完饭，被余母拉着，装了不少好吃的，叶敏才跟着余鹏鹏出了门。

　　　　“谢谢你送我，你回去吧，再有几步路了，我自己回去就成。”离学校不远的岔路口，叶敏对着身后一言不发的余鹏鹏说到。

　　　　“你是想去化妆品店里看看吧，走吧，我陪你过去。”

　　　　虽然这是在市区，可到底已经晚上了，她这么小的小姑娘，遇到危险可怎么办啊。

　　　　“那就谢谢鹏鹏哥哥了。”既然有人愿意做护花骨朵使者，她又何乐而不为呢？

　　　　反正，她也确实是有些担心的。

　　　　“我正说着，抽空去找你呢，没想到你就过来了。”

　　　　一看到叶敏出现在铺子里，沈雁赶紧过来招呼。

　　　　“沈姐好，我就是过来看看你买卖的效果。”叶敏说着，目光在货架子上绕了一圈，没找到她的东西。

　　　　“唉，别看了，早就没有了，要是还有，我至于得罪人吗？”

　　　　沈雁说着，看了眼叶敏身后跟着的少年，拉着她进了里头。

　　　　“你留下的香皂，我本是打算先用着试试看的，结果那天我表姐过来了，她那人顶喜欢玫瑰花的味道，当时就试了一下。”

　　　　“你是不知道，她是我们家亲戚里嫁的最好的姑娘，夫家条件不错，什么化妆品没见过，可她偏偏就看上了你的香皂。”

　　　　“这不，她拿走了所有玫瑰味的香皂，还介绍了不少他们一起的教师过来，你留下的那几盒东西，我只给自己留了一个芦荟的。”

　　　　“今天下午的时候，还有人过来打听呢，我都不知道该怎么跟人家说了。”

　　　　“小妹妹啊，你可一定要赶紧给我补上些货了，不然，那些姐姐们还不得恨死我了。”

　　　　“你放心，钱不是问题，你留下的那些香皂，我都是两块钱一块卖出去的，可赚了不少呢。”

　　　　沈雁说着，动手从抽屉里给叶敏数钱。

　　　　“等等，沈姐，你先别忙，咱们先商量一下。”叶敏打断了她的动作说到。

　　　　“两块钱一块，我是不赚钱的，这个价格，是真的要亏本呢。”

　　　　“两块钱还亏本？”沈雁显然有些吃惊，不由得提高了音量。

　　　　“你知道普通的香胰子卖多少钱吗？最贵的也才一块二，而且还足足有你那个两个大呢。”

　　　　“沈姐，账不是这么算的。别人家的香胰子都是统一生产的，成本低，利润大，可我的东西是我自己一个一个手工制作的，不说别的，单是里面加的东西，就不止一块二。”

　　　　其实不然，香皂里，也就香精和精油贵一点，香精是食品级的，精油现在还属于奢侈品，所以难得。

　　　　至于其他的，牛奶加的不多，花不了多少钱，颜料都是自己采摘的新鲜花瓣，就是费些时间而已。

　　　　不过，有一句话她倒是没说错。

　　　　她的东西，都是自己一个一个亲手做的，工人工资要加进去。

　　　　“真要贪便宜，我也不说什么，左右不过是你情我愿的买卖。”

　　　　“但是，我的东西我可以保证，绝对是食品级、可以放心食用的，用在脸上有益无害，绝不像那些黑心商家的化工产品，只会破坏皮肤角质层。”

　　　　沈雁被她说的，一时间有些不知道该怎么接话好了。

　　　　其实，她也不是真的嫌叶敏的香皂贵，就是，作为商人趋利避害的习惯性使然，想以此降低成本罢了。

　　　　“我妈不是说，她朋友可以以三块钱的价格购进一批吗，你还愁东西卖不出去？”

　　　　本来在店里四处打量的余鹏鹏，突然开口，让沈雁心里一咯噔。

　　　　这小丫头，别是又找了别人合作吧？

　　　　就目前为止，这种香皂的前景是非常好的，东西好用，又没有危害，销路自然不用愁。

山村苏醒　第18章　这钱你从哪儿来的

　　　　不行，她必须跟小丫头说好，成为这种香皂唯一的经销商，只要能成为独一无二的销售点，她还怕店里生意不好吗？

　　　　就在叶敏因为余鹏鹏的突然开口，而摸不着头脑的时候，沈雁开口了。

　　　　“瞧你这丫头，你还怕沈姐会占了你便宜不成？”沈雁笑的有些勉强，可，谁又能跟钱过不去呢？

　　　　“我这不是担心进货太多，一次性付不了你的货款嘛。”

　　　　“这样啊，如果沈姐真心想做这个买卖，可以搞一个预定活动，反正，我也要等周末才能带东西回来。”

　　　　“你可以先接受预定，一来可以解决你的资金不足问题，二来，也可以调查需求，方便我提货不是吗？”

　　　　果然，上有政策，下有对策啊。

　　　　沈雁话里的意思，是在试探叶敏，能不能赊账，结果呢，叶敏不动声色的就挡了回去。

　　　　连续两次被个小丫头识破，沈雁也不敢再轻易试探了，当即写了个合同，付了叶敏两百块钱的订金，等周末，叶敏可以拿着她的订单预定情况拿货。

　　　　因为有余鹏鹏的插足，原本两块五一块的订单，原价生生涨到了三块钱。

　　　　当然，叶敏也说了，如果一次性订购超过两百块，可以每块优惠五毛钱，一次性订货五百块香皂，每块原价降到两块钱。

　　　　沈雁自然心疼，当即决定，不管这次能卖多少，先订两百块再说，就算最后实在卖不出去，也可以留着自己用。

　　　　原价高了，利润自然就小了，不过，只要这个香皂能打开市场，那可都是哗啦啦的真金白银啊。

　　　　做生意，薄利多销才能细水长流。

　　　　“今天谢谢你了。”出了为你而来，叶敏对着余鹏鹏说到。

　　　　就因为他突然开口，自己可是赚了不少呢。

　　　　“不用谢我，等你东西带过来的时候，给我妈留一份就成。”

　　　　自家老妈对于那小东西的喜爱程度，已经到了走火入魔的程度了。

　　　　“放心吧，阿姨那边，我肯定会预备的。”

　　　　周末，叶敏没有提前打招呼，就直接坐车回了家。

　　　　看着突然出现的女儿，张冬梅吓了一跳，随即，拍着疲惫的肩膀，起身准备给她做饭去。

　　　　“妈，你先别忙活了，我来的路上已经吃了，这是给你和星鸿买的。”将书包放在方桌上，叶敏一样一样的往外头掏东西。

　　　　当她把烧鸡拿出来的时候，火星鸿已经馋的流口水了。

　　　　“先去洗手。”叶敏拿着烧鸡故意在火星鸿眼前晃了一下，他才不情不愿又无可奈何的去洗手。

　　　　“也就你能治得了他。”看着儿子委屈又无奈的模样，张冬梅笑着说到。

　　　　“可惜我爸不在。”叶敏将东西一一摆在桌子上才说到。

　　　　自从叶敏上了中学，火东林就跟打了鸡血似的，拼了命的接活儿。

　　　　以前还会顾及地里的活儿，在镇子上找事儿做，现在倒好，直接进城了。

　　　　“上次你爸捎了信回来说，收苞谷的时候他就能回来了。”拿了三副碗筷，张冬梅说到。

　　　　家里就几亩地，那点庄稼她一个人也能收拾了，不过是他心疼自己罢了。

　　　　“下次我爸回来你给说说，别再那么累了，我会争取每年拿奖学金的。”

　　　　“嗯，你放心吧，你爸知道轻重。”

　　　　“妈，这些钱你拿着。”叶敏随便吧啦了两口，从衬衣衣兜里掏出两百块钱递给张冬梅说到。

　　　　“敏敏，这钱你从哪儿来的？”张冬梅吓了一跳，紧张的看着叶敏问到。

　　　　“我们的香皂现在已经被不少人知道了，我跟一个化妆品店的老板合作，我们出东西，她负责销售，这是这次的订金，等东西到了，再结算剩下的。”

　　　　“啊，这，这么多钱，我们的东西够不够啊，不行，我再去称点猪油来。”

　　　　张冬梅说着，就要起身往外头走。

　　　　“妈，你先别急，听我说，这是两百块的钱，咱们香皂价格好，一块就能卖两块五呢。”

　　　　“小隔间里，加上以前存下来的，应该还有至少五百块东西吧，你别急，还是按照以前的速度，慢慢来。”

　　　　模具就那么多，所有，她们一次能出的东西数量有限。

　　　　也正是因为这样，张冬梅照料的越发仔细，东西的成色才会那么好。

　　　　“短时间内，我们的销售范围不可能太大，光是县城里的话，这样的速度刚刚好。”

　　　　这时候的叶敏却不知道，她的东西有多火，早就已经跨出了县城。