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　　穷人多，可是有钱人也不少。
　　陆静然定好了价钱，秋茶卖十四块钱半斤，这种茶叶不必包装多好，卖给工厂的员工，直接分装好了。
　　茶叶质量轻，半斤看着也不少。
　　这是茶叶正常的规格，十几块半斤，比二十多一斤，听起来更能让人接受。
　　李福来开始心有疑虑，这会不会贵了。
　　陆静然就泡了一壶给他，他就没说话了。
　　李福来向来不舍得喝贵的茶叶，但是偶尔去同事家，也喝过质量不错的茶。
　　陆静然带回来的，这比同事从市里面商场十五一袋的还好喝。
　　十五一袋的那种，里面也才放四两茶叶，还没有半斤！
　　所以这算是物美价廉的正常定价。
　　陆静然说：“我们的东西好，你可以先泡给别人一杯试喝，不要就算了，咱们不勉强。”
　　刘秀萍赞同：“就是这个理儿。”
　　“诶，我知道，那我先走了。”李福来揣着那一袋准备给人试喝的茶叶出了门。
　　家里面这么多茶叶，陆静然的姑姥姥相信他们，让先卖后面再结款。
　　他得努力才行啊！
　　李福来出去了，一直到晚上十二点才回来。
　　陆静然早就回家了，李志杰也睡了。
　　两个人是真的累了，长时间坐车是一件消耗精力的事。
　　刘秀萍心情坎坷，所以一直坐在家等人。
　　刘秀萍停下手上的活儿，看着进来的人问：“怎么样？有人想要吗？”
　　李福来沉着脸，看了人一眼说：“你猜猜？”
　　刘秀萍心里“咯噔了”了下，有些坎坷：“不可能没人要吧？”
　　李福来笑了起来，也不卖关子了，“实话告诉你吧，有三十多个人问我要了，我一晚上卖出去十多斤！咱们快把茶叶都分好，明白别人要来拿的。”
　　“你不会是骗我吧？一晚上跑了那么多家？”刘秀萍心有疑虑。
　　李福来说：“我就去了老赵家！他家每天晚上人都很多。”
　　这会儿到了八零年代末，有了前面十年经济快速发展，家里电视也不算太稀奇。
　　老赵的儿子在深圳做生意，几个月前给他买了台索尼21寸平面电视，还说是从香港走私过来的。
　　那彩电屏幕又大又清晰，这就很少见了。
　　老赵喜欢热闹，每天晚上都把电视搬到院子里让大家一起看，最近都在看《西游记》。
　　老少咸宜，多的时候有三四十号人。
　　李福来在工厂人缘不错，他也没有主动去推销，只是泡了一壶给所谓的潜在客户，请他们喝。
　　然后有人主动问他茶哪里买的，接下来的事情就自然而然了。
　　这年代商品紧缺，很多东西有钱也买不到，而且生活好了，大家都开始有了追求。
　　名车名牌衣服虽然暂时追求不到，但是买点好的茶叶、烟什么的还是可以的。
　　听李福来把过程说了遍，刘秀萍笑了起来。
　　“哎，开看不出你挺有能耐，那我明天在餐馆顺带着给来吃饭的人推销，肯定也能卖得不错。”
　　李福来“哼”了一声，十分得意的说：“那你肯定是卖不赢我的。”
　　“那就说不定，话不要说得太满，咱们走着瞧！”
　　茶叶比想象中还好脱手，两口子心情都不错，连夜把那些铁观音都给分装好，就去洗漱睡觉了。
　　李福来早起就去工厂上班。
　　那些定了茶叶的人，就直接去刘秀萍的店里面拿。
　　李福来昨天是说定了十多斤，但是一上午卖出去二十多斤！
　　这个年代虽然通讯不发达，但是大家都住在一块儿，有什么消息传的很快。
　　李福来家有好茶，这个消息不胫而走，大家怕迟了赶不上这趟，很多人直接过来问。
　　两口子为人向来厚道，在邻里口碑很好，也没什么可担心的。
　　成本两块多一斤，他们卖十四块半斤，那一斤就整整可以赚三十块钱！
　　刘秀萍心里突突地跳，这一个上午，居然能赚六百多块！这比李福半年的工资还高！　要不是钱还在兜里放着，她觉得自己像是在做梦。
　　陆静然倒是不着急，她看了一上午书，中午才过来。
　　她从前是学理科，陆静然也是理科，倒是对口了。
　　英语和语文是没代沟，理科那几门把公式捡起来也容易。
　　律师要背的东西特别多，她从前学过系统的记忆法，算是很有优势。
　　这个年代升学率还没上去，宁县一中每年四百多个考生，考上的不过三四十个，而且大多数还都是中专生。
　　去年的理科一本线515，一中才三个人过线，。
　　陆静然考虑过，这书还是得读下去。
　　首先李家的人不会同意她退学，现在很多年轻人甚至他们的家庭，都想要通过高考来跨越阶层，高考是改变命运的“龙门”。
　　二来她那个便宜爹不是快找上门了。为了让那个人不开心，自己也得读下去，而且还得大张旗鼓的。
　　这会儿能考了580　分以上的学生是要登报的，她得争取下。
　　李志杰知道卖了这么多，也很震惊。
　　天，居然能赚这么多？
　　他看着走进来的陆静然，笑着说：“你看早知道这样，我们就全部拿那种最便宜的来卖，这么赚钱！”
　　陆静然微微一笑：“真是个傻小子。”
　　“难道不是吗？”
　　陆静然说：“如果成本是3块，你卖30块，能赚20多。成本是200块卖300块，却能赚了100，你自己想想谁更划算？”
　　所以她真的很感谢送随身听的人，做买卖成本多少很重要。
　　李志杰：“……”
　　哎？是那么回事吗？
　　陆静然抬手，敲了下对方的脑门：“好好想，慢慢想，我去吃饭。”


第12章　
　　陆静然吃完午饭，刚搁下了筷子，刘秀萍就把切好的橘子端了出来。
　　“吃点水果吧，我怎么觉得，静然你好像变了很多。”她放下东西说。
　　“有吗？”陆静然抬眼问。
　　她皮肤白，瞳孔颜色浅，睫毛长却不怎么翘，往下垂着，沉默的时候，让人觉得疏离而不可侵犯。
　　笑起来如寒冰乍破，有种少女的娇俏。
　　刘秀萍笑了下：“说不上哪里，不过话多了，性格开朗了。”
　　从前陆静然不爱和人说话，走路总是低着头，现在不这样了，就感觉整个人气质都不同了。
　　“嗨，你就知道夸她，亲生儿子都看不到。”李志杰不太乐意听。
　　他已经收拾好准备去师傅那里。
　　李志杰在木匠那里当学徒，这都请了好多天假，赵木匠的意见大了。
　　陆静然站了起来：“你等等，我有个东西给你看。”
　　“是什么啊？你事情可真多。”
　　陆静然走出店，回头见没跟过来，笑着招了招手：“乖，过来你就知道了。”
　　李志杰努了努嘴，慢慢的挪了过去。
　　刘秀萍就觉得奇怪，虽然以前这两个人的关系也挺好，不过也不像是现在这么近。
　　这小子别看崛着脖子，其实挺听静然的话。
　　———
　　陆静然把画好的图纸递给人，说：“你要给我做三种规格的木盒子，看看能做出来吗？”
　　这是她早就画好的包装盒，上面标注了尺寸。
　　李志杰看完抬起头：“这个简单啊，没问题，不过你要用来做什么？”
　　“用来装茶叶，做礼盒装。”陆静然说。
　　李志杰愣了下：“这么麻烦，我们现在没弄这些不也挺好。”
　　陆静然微微一笑，说：“能卖得起价钱，产品重要，包装很重要，下个月就是中秋节了，礼盒装拿来送人看着贵气。”
　　李志杰粗略地想了下，好像也是这个道理，他问：“你到底准备卖多少啊？”
　　“有的东西你卖便宜了，别人还觉得不好。”
　　李志杰说：“那好吧，你这些盒子要多少啊？”
　　陆静然：“这种小的要168个，最大的那种要42个，中等大的60个，我要深色木纹，你尽量把活儿做精细点。”
　　“成吧，我可以叫上和其他两个学徒，和我一起做。”李志杰说。
　　他虽然觉得这家伙麻烦，但是嘴上倒是没有推脱。
　　陆静然点头：“那也成，我可以付工钱。”
　　“不用钱，大家关系都好，我出木材就好，大不干完了请吃饭”李志杰说完了，小声地嘟囔了声，“反正大家伙儿给师傅做工，也没钱。”
　　这都大半年了，师傅还让几个人做最简单的剖木头。粘合木板这样的活儿，大家私底下讨论，都觉得没学到什么。
　　陆静然给的这个盒子图纸，四四方方的也不花俏，尺寸明确，还是很简单的。
　　“那你记着啊。”
　　“误不了你的事儿，要不你看我先做个样品出来，有什么不满意你再提意见？”李志杰问。
　　“可以啊。”陆静然笑了起来。
　　不错，这小子变聪明了啊。
　　———
　　孟建国昨天在朋友家，喝到了一壶不错的茶。
　　问了才知道，是从厂里同事那里买来的，卖茶叶那位，和他不是一个车间。
　　所以当时是听说了但是没放在心上。
　　一个工厂的员工，能有什么渠道拿到好的茶叶，大部分人喝茶也就随便喝，不过是凑热闹去买罢了。
　　直到……昨天他自己喝到了，彻底推翻了之前“想当然”的结论。
　　孟建国仔细问了同事，这都卖了两天，很多人都要了，那边也不知道还有没有。
　　十四块钱一袋，价钱不便宜，但是喝到嘴里，就知道绝对是值得啊。
　　他心里惦念着，一早就过来刘秀萍的店子。
　　这样的茶叶，市里也难找得，去省城买就不是这个价钱了。
　　他希望自己能捡个漏，嗨，真的应该刚知道那会儿就过来！
　　———
　　陆静然这两天都在店里帮忙。
　　说是帮忙，也不过是帮点菜和收银，其他的刘秀萍根本不让她动，说是写字的手。
　　“这里是有卖茶叶的吧？我昨天在朋友家喝了不错，他告诉我你们这里有。”一个男人走进来问。
　　陆静然打量了眼来人，笑着说：“有的，不过量不多，你要半斤还是多少？”
　　孟建国说：“我要两斤吧。”
　　“看来叔你常喝茶，其实我们这里还有一种，前面那批是秋茶，还有春茶，不过价钱稍微贵一点。”陆静然边说，边把包装好的茶拿了出来。
　　“春茶？”
　　陆静然说：“要不然我拿给你看看，顺带各泡一杯给您对比下？”
　　“好啊。”孟建国点头，还泡着给自己作对比，他心里想着这小姑娘，倒是很会说话做事。
　　同一个品种，采茶季节差别也会造成品质的差异，一整个冬天的养分和茶韵都在春天抽芽，春茶口感自然是最好。
　　陆静然放下热水壶，又把两种干茶拿过来，让对方自己对比看，
　　这是肉眼可见的差别，春茶的叶子裹得较紧，色泽翠绿，秋茶叶片轻薄瘦小，对夹叶多，颜色偏黄。
　　冲泡好的两杯茶，春茶下沉地更快，汤色也更好看。
　　不用对方说，孟建国也看得出区别，这就是一分钱一分货的道理。
　　他放下了杯子开口问：“你这种好的多少钱？”
　　陆静然说：“十七一袋。”
　　两种的差价才三块钱，但是规格不同，秋茶一包是250克，春茶只是放了180克。
　　所以还是有赚。
　　现在物价就这样，真的要是卖上了二十块钱，反而销量上不去了。
　　靠这样卖茶，赚大钱不存在，但走走量，存