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极品田园-第185部分
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可以优惠到十八两银子，如果你交了一百两，那么这半年之内你就可以无限次数的来。这银子数是我胡编的，需要再商量，大概的意思反正就是这么个意思。”
“我懂了，来的次数越多，越优惠，可以吸引顾客的到来。”李氏个理解能力很强，谁不爱占便宜呢？其实最后还都是自己家受益。
“是，就是这么个意思，咱们还可以推出像妙味居那样的会员卡制度，交的定额越多，级别越高，享受的折扣越多，还可以加上额外的服务。”
“那个什么会员卡，我也知道，这一项也可以，什么是额外的服务？”
“顾客来了，你就让人家随便的上去练，练伤了怎么办？咱们是要赔偿的呀！来的都是有钱人，哪个也不是善茬，得罪人的下场可是很惨的。”
“这一条也对。”李氏觉得女儿想得很周到。
“那么便需要人来引导了，咱们雇一些壮男来当教练，一对一的指导，这批教练的级别也不一样，每张会员卡级别的高低不同，享受的待遇也是不一样的。”
“这个好，这个好，若是锻炼过头了，也有人指导和制止，好的。。。。。。教练会吸引许多顾客，教练这个词起的也好。”李氏真是心服口服了，女儿这样的人，天生的财神爷，脑瓜子就是灵，想不赚钱都难。
“咱们也可以免费供应果汁，点心之类的，服务才是第一位的。若是人家进门，你们都拉长个脸，你们的东西就是再好，人家也不愿意来看你们的脸色，这样又多出一些岗位，免费登记的，端茶送水的，都要齐全。咱们这个店可不能是个小店了，光请的人数就不少。”
李氏咬牙算了算，除了器械的成本，又添加了人工的成本，这买卖还能干的起来吗？可不干的话，家里头怎么办，都不吃不喝了？
“还是得干，我再精打细算一些。”李氏决定把儿子成亲的钱挪出来一些，毕竟又不是马上成亲，还是有一段时间的。
“行，那么咱们便开始设计宣传单吧，我以后也会在《八卦报》上面加上咱们家的广告，先是免费来体验，找些舌灿莲花的小厮在边上说项，不怕那些人不动心！”
拉客的重要性李氏也是知道的，能不能拉来顾客全靠那些小厮们的一张嘴了，这个步骤很重要，坚决不能省，李氏点了点头。
苏满满想了想道：“也没什么了，娘，我记的东西都给您，您自己调查一下市场做一份可行性报告出来吧，找店铺和做器械都交给我。”
“行。。。。。。不用告诉你爹一声吗？”
娘两个东拉西扯就把这个买卖定了下来，当家的还不知道呢！
“现在多一事不如少一事，眼看就要科考，还是别说了吧。开铺子又不是现在一下子能开起来的，需要慢慢筹划，考完以后再说吧，爹也不会说什么的。”
“就这么办，你爹和你大哥这头还是大头，什么事不能越过他们去。我在家没事就研究这个。。。。。。什么报告，一定要把这个铺子开起来。”
可苦了李氏了，每天除了记账本上的那几个字，都多久没有正儿八经的动笔了，这次又要重新拾起来，也是发了狠了。
王氏私下里跟苏二柱嘀咕：“这娘两个都干什么呢？天天人影也不见。”
“肯定有事儿呗，没事儿就天天在你眼前晃了，你还嫌烦。”苏二柱无奈的摇摇头。
“不行，我得看看去，看着娘儿两个捣鼓啥呢！”王氏坐也坐不住了，非得去看看不行，不然这心里头难受的要命。（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到m。阅读。）
第三百三十二章 李氏的幺蛾子
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老二和老三媳妇前几天就走了，只有老四媳妇留在这里，可是她和邻居打得火热，天天出去串门子，更是不见人影。
这下子，把李氏母女两个显出来了，怎么也不着面了？老太太决定出去探探，看看这两个人在闹什么幺蛾子呢！
苏满满比较好找，在一间空房里头“叮叮哐哐”做她的手工呢，好好的一个闺女，干这些汉子的活，王氏也是没话说了。。。。。。
大儿媳妇呢？王氏去了一看，眼珠子差点脱窗，她还正儿八经地写起字来了，瞧那堆的一摞一摞的，写的都是字，让人看了都眼晕。
李氏从欲仙欲死中抬头：“娘，你咋来了？”
“我不能来呀，你们天天不着面，我不得过来看看！”王氏板着脸说道。
看见婆婆变了脸色，李氏麻利的上前安慰：“怨我怨我，这几天忙忘了，该陪您老说说话的。”
这话别说，一说老太太就又有话说了：“你比正礼还忙呢，这一天天都是在干什么呢！”
儿媳妇对大儿子的事一件也没落下，做别的事都是在空闲的时候做了，老太太也不能说什么。
别看婆婆板着脸，李氏还是挺乐呵，这是嫌她们不在身边，老太太寂寞了，看来娘两个得说个知心话。
“娘，我要做生意呢，仲文成亲，以后走礼，哪个不要钱？如今有个买卖十分好，我便想干起来，”李氏跟老太太讲了一下自己的想法和正在做的事情，这件事早晚瞒不过家里，该说的时候就要说，该诉苦的时候还是要诉苦的，都是自家人，怕什么？
王氏听了沉默许久：“那你怎么不早说呢？”
“这算什么事呀，咱们家里不缺吃不缺穿的，比村里头多少人家过的都好呢。困难也是暂时的，我就是想多攒一点，为将来做个准备，以后的事谁说得准呢！现在的准备说不一定都是多余的。”李氏说完了，怕老太太上火，又多说一句嘴。
多年的婆媳王氏还能不知道李氏什么人？嘴上要强，真有了难事也不会往外吐露，这次的事情看来并不是家中太过困难了，可是眼看着以后的花钱的地方多，她能不帮把手吗？
“我拿二千两，给你。。。。。。”
“别别别，娘，您可千万别给我钱，四弟妹知道不得跟我翻脸啊，您好好留着养老吧！”老人家私下里补贴是挺好，可是闹出事儿来也挺大。
王氏白了她一眼：“谁说是给你的？算我入的股，挣钱了，我要吃红。”
害的李氏白激动一回，还真以为老太太不抠门了呢！
“成，回头我算明白了帐给您老立个字据，这钱不是白要的，这买卖我越想越觉得能挣钱，您瞧好吧！”李氏立下豪言壮语。
但是苏满满自己的豪言壮语还没实现呢，她又要找铺子，又要做器械，实在分身乏术，不过不是还有男朋友吗？当期不用，过期作废！
郑景逸是京城的地头蛇了，找个铺子自然不在话下。这可是两个人在一起之后，苏满满第一次发布任务，必须要干得漂亮才可以。
苏满满跟他说了，可以不用着急找，在二月过后找到就可以，因为家中父亲还不知道呢！这样时间又充裕了一些，可以找到更好的铺子。
郑景逸觉得唯一不好的就是，苏满满如今领着几个匠人在后院加班加点的做器械，短时间内是出不来了，看来他又要晚上开始爬墙了。。。。。。
对于家中两个将要科举的考生，家中还是非常着紧的，李氏就算再怎么想要发展事业，一切也都是以这两个人能考中为前提的。
哪年的科举不是万人过独木桥，能中者不过其中寥寥几百人而已，今年虽然早有准备，但是天下有才者甚多，能不能中也是个未知数，大家一直都是提着心的。
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苏满满现在再怎么忙，开始的时间也要到了。
一月底芳华书院便开学了，苏满满觉得自己这次恐怕又赶不上送父亲和大哥进考场了，她有一种考完了大学又考研然后再考博士的错觉，这学永远也上不完一样。
所有的学生都是不愿意上学的，自古到今皆是如此，如今开学大家讨论的便是太后的生辰，以及新增加的科举。
增加一次科举看着不起眼，其实是很关乎国家的大事，这说明又有官位需要进人，这些人中有才华的也需要拉拢，作为提前投资。
偶尔苏满满也会听见某个学生说哪个考生上家中去拜见了，又托了什么关系等等，走后门的比比皆是，她还真是有些担忧起来。
“满娘，你别着急了，我父皇最是公正，他们就是跑断腿也没有什么用了。”赵晨曦安慰苏满满道。
赵晨曦自己也是惶惶然了，这么多想不劳而获的人，会不会有人因为外力上位而顶了苏家大哥的名额呢？她越想越怕，心中甚至是比苏满满还要担心一些，嘴上说着让苏满满别上火，其实她比谁都着急。
苏满满并没有被好友安慰道，离考试的时间仅有半个月而已，如今她能做的唯有等待，在家中一字半语也是不敢透露的，不然家中就要炸了锅了。
赵晨曦觉得自己还是可以努力一下的，和父皇吃饭的时候，她有意无意的透露了一下书院中所发生的事情，和所传出的各种流言。
皇帝喝完一碗白米粥，意味深长地说道：“不会的，谁敢舞弊那是不要脑袋了，我找人看着呢！”
一句话说得赵晨曦心惊肉跳的，父皇会不会知道了自己的心思吧！而且苏家大哥似乎也不会出去跑关系吧。。。。。。吧。。。。。。吧。。。。。。
吃完饭，也顾不上别的，赵晨曦就跑出了皇宫去了苏满满的家。看见老的小的都在读书呢，她悄悄松了一口气。
现在可是能关系到她终身的时刻，她感觉自己就跟魔怔了一样，有点草木皆兵了。这样不好，兵法有云，以不变应万变才是对的，她悄悄调整了一下自己的心态，让自己不再那么急躁。（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到m。阅读。）
第三百三十三章 财宝生蛋
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苏满满对于好友的亲自登门告诫还是很上心的，这样的事情就算是家中人不会出去，但是也应该知道，不然太被动了一些。死读书是不行的，还要时刻关注外面的动向。
苏满满逛街时现在最喜欢去的地方就是书肆，这里在科考开始之前，会登出各位热门学子的文章，正所谓知己知彼，百战不殆，甭管家中用不用得上，她都一一买来，哪怕是了解对手也是有用的，要是能集众人之所长更是不错。
能干的都干了，该做的准备也都做了，再过七天便是进考场的时候了，家中人也精神紧绷到了极致。
王氏她们怕春天夜晚太寒冷，把一些皮子都翻了出来，因为怕皮毛太长引起麻烦，把那些皮毛连根剪下，做成了苏满满口中卫衣的样子，�
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