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的。
　　至于国产？
　　如果是价格很低的东西，他们兴许会尝试一下。
　　可电脑是什么？
　　哪怕是最便宜的【星空16位主机】，加上15％补贴，那也得1529元，还不如咬咬牙，花费双倍的价格购买一台“合资”的“部分进口”电脑呢，起码用着安心。
　　真正信赖【星空电脑】的，也就只有年轻人和部分信息发达的有钱人，以及爱国人士。
　　而且——
　　那些进口、合资品牌也是不择手段。
　　教唆线下的销售员糊弄群众，抬高外企，贬低国内民企，将【星空科技】贬低的一文不值。
　　崇洋媚外，奴性罢了。
　　……
　　“老板，我知道这份销售额远远无法让您满意，但我们销售部已经尽全力了，销售员每天全国各个城市跑，不断地做市场调研，开会商讨销售策略，能开到第二天凌晨……”
　　罗成察言观色，诉苦完了，又立马说道：“不过您放心，我们已经总结出了几个主要突破口，正准备向您汇报。”
　　“……”
　　田陌云不动声色，随手将这份同期销量数据递给小秘书，意思不言而喻。
　　小秘书点点头，就直接转身走了出去。
　　很显然，对于罗成给出的这份资料，田陌云并未全信，而是交给更专业的集团调研部去调查。


第218章　狼性文化，恩威并施

　　见状，罗成和旁边的负责人都没吭声。
　　田陌云当着他们的面这么做，自然是为了树立权威，也不怕他们会不满，作为老板，他应当掌握公司的所有动向。
　　“说来听听吧。”
　　田陌云淡淡说道。
　　“是这样的。”
　　罗成整理了下词汇，回答道：“根据我们销售部的分析，目前的家用电脑市场已经接近饱和，继续深耕下去，很难再有月销几百万台的时候了。我们应当调整销售战略，我的拙见共有两点——”
　　“第一：建立全国官方旗舰店，宁可亏损，也要将品牌彻底打响，让全国人都知道【星空电脑】是一家强大、权威的企业。”
　　“第二：目前的家庭电脑市场很难撬动，一个是市场因素，一个是经济因素，所以，我们应当调整方向，主攻企业、学校、电脑学习班、大夏官方、军方等领域，并规划海外出口计划，出口给一些并不富裕的中小国家。”
　　说完。
　　罗成又将一份文件放在桌上，认真说道：“老板，这是我们经过一个月的市场调研得出的结论，以及针对此计划的详细规划报告，请您过目。”
　　看的出来，罗成很认真的对待这份工作。
　　“还不错。”
　　田陌云翻看了几页。
　　而就在这时，小秘书走了进来，附耳告诉了他一些事情。
　　田陌云若有所思，然后将文件推给罗成：“你们的计划挺完善的，就按照上述的进行吧，我会帮你们疏通一些关系，军方就别想了，太敏感。至于大夏官方体制、学校、中小企业，我会想办法沟通。”
　　“另外——”
　　“销售部的同事都很辛苦，通知公司财务，给销售部批一些奖金，所有销售员，每人1000块钱，再拿出30万作为日常开支使用，有正当的理由即可。”
　　“罗总监也辛苦一下，带大家去聚个餐，人均300左右吧，让大家都放宽心。”
　　该奖励的奖励，该惩罚的惩罚。
　　电脑硬件业务不佳，跟市场行情、经济行情有很大关系，不能全都怪在销售部身上。
　　哪怕他们并没有做到让田陌云满意的程度，但该奖励的，还是应该奖励。
　　“谢谢老板。”
　　罗成松了口气，连忙说道。
　　【星空科技】的薪资本来就比外界高30％以上，而现在又有了奖金，无疑能让大家都振奋起来。
　　罗成没想到的是，销售部没能达到老板定下的预期，不惩罚都算好的，居然还有奖金，实在是意外之喜。
　　“我还没说完——”
　　田陌云笑着摆摆手，轻声道：“这个月销量占比67％，下个月保底70％，超过这个数，多1％，我给你们销售部增加10万元奖金，占比超过80％，每1％奖励100万。你把这件事告诉大家，我期待你们的表现。”
　　嘶——
　　不只是罗成，就连一旁的负责人都被惊到了。
　　超过70％，每1％奖励10万。
　　超过80％，每1％奖励100万。
　　从目前的市场行情来看，这等同于是牺牲了所有利润，全部补贴给销售部。
　　如果能够拿下超过80％的销量占比，销售部一名精英销售员，甚至可以做到年入百万，不亚于中等企业的总裁级别。
　　这是极其丰厚的奖励。
　　当然！
　　这奖励也不是这么好拿的，【星空电脑】固然有独特的优势，但其他那些进口、合资品牌，也都不是什么善男信女。
　　想从他们的碗里抢肉吃，可不是容易的事情。
　　“销售部，需要活力，需要狼性，需要野心。”
　　田陌云意味深长的看向罗成：“罗总监，明白我的意思吗？”
　　“老板您放心，我一定不负重托。”
　　罗成沉声说道。
　　他感觉肩膀上的担子很重。
　　田陌云没有惩罚销售部，反而是大大的嘉奖。
　　但在罗成看来，却还不如直接惩罚呢。
　　田陌云说奖励、说狼性、说野心，却只字不提未完成任务的惩罚，但罗成却心中敞亮。
　　70％的销量占比，这是田陌云制定的底线。
　　如果达不到这个标准的话，整个销售部一人不留，全部开除！
　　“销售部，需要活力，需要狼性，需要野心。”
　　这句话一语双关，耐人寻味。
　　……
　　“老板还真是魄力十足啊。”
　　在罗成走后，一旁的负责人笑呵呵的给他添茶，态度恭敬。
　　“周总，作为【星空科技】的副总，你应当知晓，这家公司最核心的盈利点是什么。”
　　田陌云淡淡说道。
　　面前的负责人，名为周云腾，职位是【星空科技】副总，仅在田陌云之下。
　　其实，说副总也只是好听一些，做的工作无非就是帮田陌云处理公司大小事务，说白了，就是个高级秘书。
　　真要论地位的话——
　　也就名义上算是罗成等人的上司，实际上，双方差不多属于平级关系。
　　只要田陌云一天在公司，周云腾就得当一天的高级秘书。
　　当然，这并不委屈他。
　　周云腾今年26岁，毕业没几年，虽然履历十分优秀，但还不足以在【星空科技】这种大公司里独当一面。
　　田陌云给他开的薪资也是极高，年薪122万，加上奖金和补贴，不会低于150万，超过全国99。99％的人。
　　唔——
　　如果只是这样的话，兴许还未必能将周云腾挖过来。
　　他此前在一家跨国大企业上班，年薪也有80万以上，前途一片光明。
　　之所以能这么痛快的跳槽，是因为他崇拜田陌云的商业才能，并渴望为大夏国的崛起而做出贡献。
　　也正是因此，双方一拍即合。
　　周云腾不顾家人的反对，毅然决然的从跨国大企业辞职，加入【星空科技】担任运营部总监。
　　之后被提升为副总，负责帮田陌云打理公司的事务。
　　……
　　“知道。”
　　周云腾沉吟两秒，认真回答：“是【星空OS】的软件商城，以及【星空飞信】为主的互联网社交、搜索、办公体系。”
　　“但这一切，都要寄托于电脑硬件的销量。”
　　“在硬件领域，我们可以不赚钱，甚至可以赔钱，也必须将硬件销量砸出去，唯有市场占有率高了，才能彻底统治系统市场，垄断【软件商城】和网络通讯、社交业务。”
　　“如此一来，【星空科技】也将在互联网时代中，建立起层层护城河，立于不败之地。”


第219章　期待成为一个善良的垄断者

　　“你说得对。”
　　田陌云笑着点点头，话锋一转：“【星空OS】、【星空飞信】、【星空搜索】、【星空贴吧】、【星空办公】……这些业务，真正能建立起来的护城河，其实只有三道。”
　　“分别是系统、通讯、搜索。”
　　“系统层面，竞争力极强的【星空电脑】，搭载【星空OS】足以给我们打下一片江山。”
　　“通讯、搜索两大业务，只要拿下了主导权，建立起权威，培养用户习惯意识……就可以进入良性循环，其他公司想在这两大业务上竞争，几乎是痴人说梦。”
　　“而【星空贴吧】、【星空办公】这类业务，其实最容易模仿，没有任何护城河可言。”
　　“这类的业务，我们没有办法做到全能，因为那会让软件变得极其臃肿，增加用户使用难度。所以，我们必然有所取舍，选择最主流、最适合大众的。”
　　“而如此一来，许多小众市场就出现了空缺和机会。”
　　“小众软件的市场虽然受众少，但全都是死忠粉，这些厂商会借助于这些死忠粉慢慢培养，并伺机夺取我们的市场份额……这是很可怕的事情。”
　　“有句古话：卧榻之旁，岂容他人鼾睡？”
　　“网络通讯、社交、搜索、办公，这是【星空OS】的四大业务，唯有牢牢攥在手里，才能掌握绝对的主动权。”
　　……
　　“老板，我们【星空科技】虽然家大业大，但想要彻底垄断这四大业务，恐怕力不从心。”
　　周云腾委婉说道。
　　“不需要垄断。”
　　田陌云摇摇头：“我很讨厌垄断企业，因为垄断往往意味着发展停滞、渐渐落后于时代，轻者，会被后来者跨行碾压，重者，会让整个行业濒临死亡，这很可怕。”
　　“可如果不垄断，如何巩固四大业务的主动权呢？”
　　周云腾疑问。
　　田陌云没有回答，只是似笑非笑的看着他：“猜猜看。”
　　“……”
　　周云腾皱眉沉思，良久，脑海中灵光一闪，但却迟疑着没有说出来，显然是有些顾忌。
　　“你应该想到了吧？说出来听听。”
　　田陌云笑呵呵的说道。
　　“唯一的办法，就是利用资本手段完成侧面垄断。”
　　周云腾硬着头皮说道：“仅凭我们【星空科技】一家，哪怕有几十上百亿的资金，也不可能垄断所有的创意产品，唯一的办法，就是对此进行投资、收购，将其纳入【星空OS】的阵容，唯有先巩固了【星空OS】牢不可破的地位，才能建立更多的护城河。”
　　资本手段！
　　周云腾之所以迟疑，就是因为里面涉及到了这四个字。
　　他研究过田陌云的发展史，虽然能得到的线索不多，但却总结出了一点：田陌云并不喜欢资本，甚至是反感和厌恶。
　　也正是因此——
　　周云腾迟疑、顾忌，不愿将自己想到的办法说出来，担心会触怒田陌云。
　　……
　　“你说的很对，与我思考的方法大致相似。”
　　田陌云笑了笑，说道：“我讨厌传统的西方资本，因为这些恶心人的玩意儿，一天到晚除了掠夺、剥削、压榨、贪婪、吞噬之外，什么人事儿都不会干，这些资本的骨子里，就流淌着肮脏和毒血，它们的每一个毛孔，都渗透着罪恶。”
　　“我不缺钱，也不热衷于永恒无尽的财富，当然不会沦为资本的奴隶。”
　　“与那些用不完的财富相比，我更喜欢的是——”
　　“按照我的理想，来建立一个完美的商业帝国，但这些的前提是，我可以掌控一切。”
　　“所以——”
　　“我准备成