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重生异界做游戏-第563部分
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而田陌云跟他的想法不同，直接毫不犹豫的就放弃了这个赚钱的机会，选择为玩家们提供便利，让他们在考虑换机的时候，不需要担心游戏的问题。
田陌云不明白这个道理吗？
他当然是知道的，但他还是这么做了，不得不说，很有魄力。
“我觉得……你可能没看明白一件事。”
白文姝的脸色也很古怪：“提供光盘读取的是新游戏机的底座，又不是新游戏机……你如果拿着掌机出门玩游戏的话，还会带着底座吗？田老板此举，只不过是废掉了一部分盈利而已，但如果想在掌机模式下玩主机大作的话，依旧需要重新购买。”
“呃……”
陈国华一怔。
仔细想想，还真是这么回事儿。
“我有点看明白田老板的意思了。”
白文姝低声说道：“【雷霆…大莲花】的核心卖点之一，很可能就是这个拥有光盘读取的底座……这是他用来对付老四家的最大杀招。”
“怎么说？”
陈国华好奇了。
这个底座怎么还就成了最大杀招呢？
“你有没有想过一个问题。”
白文姝反问：“老四家的【神光1代】，针对的是什么消费群体？”
“……”
陈国华思索两秒，心头有了答案：“有掌机需求的传统主机游戏玩家。”
【神光1代】并不具备开拓新市场的能力。
喜欢玩游戏的人，会去关注这款游戏机，但对游戏不感兴趣的人，则看都不会多看一眼。
而喜欢玩主机游戏的是哪类人呢？
说的直白一点，在【雷霆2代】统御全球主机游戏市场的时代，【神光1代】所针对的，就是前者阵营里面的部分用户。
凭借着二合一、主/掌一体化的优势，从【雷霆2代】的3亿用户阵营里争夺玩家，这才是【神光1代】的利益根本。
“【雷霆…大莲花】的光盘读取功能，牛逼在哪儿知道吗？”
白文姝低声轻笑：“有了这个功能，玩家在考虑购入掌机的时候，会优先考虑【大莲花】，毕竟这玩意儿继承了【雷霆2代】的游戏阵容，远远不是【神光1代】能比的。”
“【雷霆2代】的3亿用户里，必然有很多人喜欢掌机，【神光1代】打的就是这个主意，而【大莲花】打的……也是这个主意。”
“如果你是【雷霆2代】玩家的话，现在给你两个选择——”
“第一，你选择【神光1代】，这款游戏机的性能远不如【大莲花】、游戏阵容远不如【大莲花】、前景生死未卜、但有12款第一方大作。”
“第二，你选择【大莲花】，直接继承【雷霆2代】的所有游戏，你既可以花点钱买卡带在路上玩，也可以在家里用早就买好的光盘玩游戏。”
“你会怎么选？”
“还有，知道什么是沉没成本吗？”
“这些玩家在【雷霆2代】平台花了这么多钱，而且也完全习惯了【雷霆OS】的使用逻辑，一旦换了【神光1代】的话，不仅会增加很多不便，还会承担很多风险……毕竟，【神光1代】没有第三方阵容。”
“你会怎么选？”
陈国华陷入沉思。
这个问题几乎不需要考虑。
相比起【神光1代】，玩家们必然会更乐意接受【大莲花】，毕竟后者的发展前景更好，不论软硬件，全都是远胜过前者的。
“或许会有一部分玩家，喜欢尝鲜呢？”
陈国华随口说道：“你要知道，【神光1代】的首发阵容还是蛮强的，而且还是主打老情怀……这还是蛮有吸引力的。”
“呵呵。”
白文姝乐了：“恕我直言，老情怀看似吸引力无穷大，可一旦涉及到钱……消费者瞬间就冷静下来了。”
“你是说……田老板可能会发动价格战？”
陈国华心中一动，迎着白文姝犹如看傻子的目光，他老脸一红，仔细思索，脑海中灵光乍现：“不对！不是价格战！而是……以旧换新！”
以旧换新！
【雷霆集团】征战市场的老套路。
试想一下——
如果【大莲花】开启“以旧换新”模式，玩家只需要加上一部分钱，就可以用老游戏机换取新游戏机……
真要是这样的话，【神光1代】还争个屁啊，直接就凉了。
至于说【神光1代】也使用这种促销手段？
呵呵，根本没可能。
【雷霆游戏】用这种促销方法，其实是比较靠谱的。
因为拿回来的【雷霆2代】老机器，完全可以用“官方翻新”、“官方二手”的方式，超低价流入市场，吸引那些想体验主机，又心疼游戏机价钱的潜在消费者。
既能够利用【大莲花】击垮【神光1代】，又不至于产生太多的亏损，简直绝妙。
为什么说【神光1代】没可能呢？
原因也很简单。
虽然老四家也可以用这种方式给【神光1代】增加竞争力，但之后呢？
收上来的一大批【雷霆2代】老机子该怎么办？
直接销毁报废？
那损失可就太大了，以老四家目前的经济实力，未必撑得住。
以二手的形式低价流入市场？
那不是变相帮【雷霆游戏】扩充玩家数量嘛，笑死人！
……
果然！
白文姝并未说错。
“为了答谢老客户，我们将推出‘以旧换新’的促销策略。”
田陌云缓缓说道：“如果大家手里有【雷霆2代】，又想体验新游戏机的话，其实并不需要全买，只需要用以旧换新的方式即可。”
“以旧换新的条件很简单——”
“老游戏机必须是能够正常使用的，也不存在进水、私自拆机等问题，根据使用时间、新旧程度，折价1500…2000元，当然，以旧换新必须是一换一。”
1500…2000元！
这个价格还是非常厚道的。
其实，对于【雷霆2代】这种畅销机来说，二手产品的保值率还是蛮高的，这个价格……跟市面上的二手流通差不多。
而对于玩家们来说，以旧换新的最大好处在于，他们可以直接拿着老机器去贴钱买新机，非常方便，没那么多的弯弯绕绕。
“继续说回游戏阵容的问题。”
田陌云继续说：“刚才的荧幕画面，大家也都看到了，【大莲花】可以使用【雷霆2代】的游戏光盘，这大大降低了玩家们的换机成本。”
“当然——”
“我知道大家还有一个疑问：【大莲花】的光盘读取功能是在底座上，那如果出门想玩游戏怎么办呢？”
“唔……这就没有办法了。”
“掌机模式是没办法使用游戏光盘的，而且因为存储空间的缘故，也不建议去玩网络下载的主机大作。”
“我们为【大莲花】的掌机模式，提供了专用的游戏卡带，不需要读取安装，只要插入卡带就可以游玩，非常方便。”
“所以——”
“如果想出门玩主机大作的话，那就只能买卡带版的游戏了。”
“这里要提醒大家，因为卡带的物料成本过高，所以价格也要高于光盘，建议大家在购买的时候认真考虑，自己在哪种模式下玩游戏比较多。”
“哦对了，还有一件事。”
“虽然光盘不能放在掌机上使用，但卡带却可以用在主机模式上，所以……大家在购买新游戏的时候，可以根据这一点多做考虑。”
这就很有趣了。
当田陌云说“光盘不能在掌机上使用”的时候，观众们有些错愕。
下意识就想着：光盘不能在掌机上使用，那自己岂不是还得重新买游戏吗？
但冷静下来想想，就觉得这很正常。
毕竟，光盘的体积比掌机还大，怎么可能在掌机上使用呢？
主机模式用光盘，掌机模式用卡带……这似乎是最好的解决方法。
至于卡带成本高……这是肯定的啊。
光盘的成本非常低廉，哪怕是用最顶级的材质和技术，一张游戏光盘的成本也寥寥无几，甚至还不如外包装的成本高。
但卡带就不同了。
一款主机大作需要占用大量的内存，如果是用卡带进行装载的话，单单物料成本，就是游戏光盘的几十倍，价格高也可以理解。
而“光盘不能放在掌机上使用，但卡带却可以用在主机上”……这就很优秀了。
不用多说，观众们也能想到该怎么用。
只需要把卡带插入掌机上，然后再把掌机放进底座里面即可。
除了换游戏有点麻烦之外，其他的问题就没有了。
……
“【大莲花】的硬件参数、游戏阵容也都说完了。”
田陌云想了想，说道：“那么接下来……给大家介绍一款新产品。”
新产品？
还有别的新产品吗？
观众们顿时来了精神。
本来嘛，【雷霆…大莲花】已经带给他们很多惊喜了，却没想到居然还有别的新产品，今天的惊喜真是一波接着一波啊。
“新产品，是一款掌机。”
田陌云说着，大荧幕上弹出一款精致小巧的掌机，拥有多种色彩外壳。
“这款产品，我将其命名为【雷霆2代掌机】，是初代掌机的延续。”
他开口介绍：“【2代掌机】的性能，跟【大莲花】的掌机模式相同，所用的卡带规格也是相同的，除了不能安装底座、不能拆卸手柄之外、屏幕略小之外，其他的基本没什么区别。”
“可能有人会疑惑，【2代掌机】跟【大莲花】相比，而【大莲花】又可以完全取代【2代掌机】的使用场景，为什么还要推出这款产品呢？”
确实有很多观众在疑惑这个。
【2代掌机】相比起【大莲花】，除了外观好看、小巧一些之外，没有任何优势，既不能连接电视机，又不能拆卸手柄跟朋友一起玩，这没啥存在感啊。
“原因很简单——”
田陌云笑了笑：“【2代掌机】有一个非常大的优势，那就是——价格！”
“【大莲花】的二合一模式虽然亮点十足，但据我所知，有很多人其实用不到这个功能，例如住宿舍的学生族、经常出差的上班族……等等。”
“受限于使用场景的缘故，很多人并不需要主机模式，而如果不需要这个模式，却又要承担相应成本的话……我觉得这是很吃亏的事情。”
“所以，我们推出了这么一款纯掌机。”
“【2代掌机】的性能与【大莲花】相同，除去主机模式和拆卸手柄的成本之外，售价能减少50％左右，对于那些不需要主机模式的玩家朋友来说，【2代掌机】显然是更加划算的。”
售价减少50％！
这话一出，现场的许多观众顿时心动起来。
原本他们还有点不以为然的，毕竟，相比起【大莲花】，【2代掌机】的卖点太少了，除了外观好看之外，真就只是一个纯粹的掌机了。
像是主机模式、拆卸手柄这两大核心卖点，全都没了……几乎阉割到了极致，想想也觉得不划算。
可如果价格降低一半的话……嘶，真香！
有句话是这样说的：没有不合适的产品，只有不合适的价格！
这话还真是经典！
……
“接下来，是不是该公布价格了？”
田陌云询问。
现场观众纷纷喊“是”。
“我也很想公布价格，但现在还不到时候。”
田陌云笑着摇摇头：“产品价格这个东西，我们应该留到最后再公布，但是现在嘛……�
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