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香江顽徒-第103部分
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核心的问题是，巷子的产权是人家的，人家就只一句话，有本事你飞上天给我看看。
第九十八章 不做弼马温，更不想上西天
6月25日，《赎金风暴》全部制作完成，风暴形成的速度倒是超快。
洛俊颜腾出精力之后，立刻组织了一次公司高层管理人员的集体会议，商议如何应对当前险恶的局面。
目前雪人世纪娱乐的制片业务是整个公司的现金来源，甚至洛俊颜布局的所有项目在短时间内都需要制片业务的利润支持，所以绝对不容有失。
诚哥、卞思聪、胡欣、金喆河跟洛俊颜坐在一起，集思广益，寻找对策。
诚哥喝着茶水，说道：“香江还是太小了。俗话说的好，庙小妖风大，池浅养王八，这么巴掌大的地方王八都能成精。我的意见是往外面走，偏安一隅终究成不了大事，还是要到广阔大海里去学游泳。”
洛俊颜微微蹙眉，说道：“师父，关键是我们现在的资金不足，总不能搭着一块舢板就下海吧？目前来说，雪人时代传媒的发展方向必须坚持下去，只有把艺人的利益捆绑到我们的传媒战车上，以后才不会在上游受制于人。雪国院线需要时间来成长完善，今年我不打算把院线推到前面去打擂台。”
他心态有些急躁，说道：“目前的局面，在座的都清楚，那我们的制片业务要怎么办？大家都可以各抒己见。”
诚哥递给他一根雪茄，说道：“阿俊，局面做得越大，漏洞自然也就越多，凡事不要求全责备。《赎金风暴》还是按照保底票房的方式发行吧，绑票富豪的热点如果过去了，题材也就白瞎了。韩信还受过胯下之辱呢，好汉不吃眼前亏。”
胡欣补充道：“如果《赎金风暴》想要在暑期档上映，并且拿到超过3周的上映时间，保底票房至少要2000万港币。这是新宝院线开出的条件，在各家院线里算是要求最低的了。”
洛俊颜问道：“阿欣，如果我们可以接受在暑期档之后上映呢？”
胡欣回答道：“那就要排档到9月中下旬，1500万港币的保底票房应该可以谈下来，上映时间也会稍长一些。”
洛俊颜点点头，说道：“既然我们承诺保底票房了，那就可以在新宝院线和雪人国度院线双线联映。9月下旬，雪国的陆家影院肯定可以完工，雪国院线干脆就首映《赎金风暴》。”
胡欣说道：“那我尽快跟新宝院线签订合约。另外，我目前接触了香江的独立制片公司，但是效果不太理想，想要拿到片子的代理发行权恐怕又要让出利益才行。”
洛俊颜明白这又是娱乐圈集体孤立他的结果，转向金喆河，问道：“老金，对于目前的局面，你有什么想法？”
金喆河微微躬身，说道：“总经理，我认为反击才是最好的防守。就像我被人围攻一样，总是要找到这群人里最弱的一个，然后全力打倒他，才能杀出一条血路。”
洛俊颜思量了一下，觉得这个以攻代守的思路不错，人家都要置你于死地了，不能再一味惦记着如何自保。
那包围圈的薄弱环节在哪里呢？目前电影行业只有那么几个关键的环节，投资来源、艺人资源、制片、发行、宣传和院线。
但是香江跟美国电影行业那种破除了完全垄断的局面不同，依旧沿袭着大片场制度。几家传统势力的大公司把各个环节都掌握在手心里，至少也是以投资入股的形式参与其中，就像新艺城那种，所谓的卫星公司。
洛俊颜说道：“这两年香江电影市场日趋火爆，台湾资本开始大举进入香江电影圈。我们有没有可能钳制住台湾资本的介入？”
卞思聪比较了解投资方面的情况，回答道：“阿俊，你这个想法不大现实。台湾资本为了抢占香江的电影资源，不惜大幅抬高明星的片酬，无须抵押就可以出借大笔资金给制片公司和院线。”
他特别补充了一句：“而且这些台湾资本的背景都不简单，全部都是由台湾的黑道势力在撑腰。”
诚哥接着说道：“资本都是逐利的，我们倒是可以寻求与资本方的合作。但想要钳制住资本的流入，那就是螳臂挡车，不自量力。”
洛俊颜手指敲着扶手，脑子在急速的运转。把台湾资本引进来合作，这个想法倒是不错，可以尝试着把资本导入电影的发行上面。
香江的电影发行公司全部都是电影公司或者院线的附庸，大片场制度下，独立的电影发行公司是没有生存空间的。
至于电影公司和院线为什么让这些发行部门独立出来？那是为了更加方便的赚取中、小独立制片商的发行和宣传费。
目前发行费用占到10％…15％的票房分成，宣传费用还要由制片方来掏。另外就是外埠市场的发行，也可以倒卖一手或者干脆给出个大白菜的买断价格。
这桩代理发行的买卖，香江那些大型娱乐公司做得相当惬意，不用耗费多大的精力，基本上是全盘垄断。
洛俊颜于是看向胡欣，问道：“阿欣，你觉得需要付出什么代价才能拿到那些独立制片公司新片的代理发行权？”
胡欣犹豫了一下，说道：“目前香江的电影发行公司都没有自主权，我们如果想要在发行环节打破现有的规则，无非就是代理发行的收费标准和票房分账的回款时间这两项。”
洛俊颜说道：“电影制作公司对现金流的需求非常大，回款时间过长就会影响到制片公司的滚动拍摄，是制约制片公司产量的主要因素。”
他喃喃自语道：“如果我们承诺在片子下画的三天内支付票房分成，那些中小独立制片公司一定会乐于跟我们的发行公司合作。”
诚哥揉了揉额头，说道：“阿俊，如果发行做出了规模，那这个资金池的容量可就大了。即便在香江我们有雪国院线可以内部调度资金，但是外埠市场呢？那垫付的资金数额会把公司拖垮的。”
诚哥这次也不能稳坐钓鱼台了，特别强调道：“而且还必须保证不能出现意外的情况。当初《三国无双》在韩国的例子你总该记得吧，只要发生那么一次你就得清盘喽，资金链很容易断掉。”
洛俊颜说道：“师父，如果我把台湾资本引进来合作呢？那资金池的容量就不是问题。至于极端情况，如果再让我赶上的话，那就只能怪我的运道不好。师父，你不是曾经告诉过我，天下就没有四平八稳的生意？”
诚哥被噎得说不出话来，卞思聪又接着问道：“阿俊，那代理发行费用方面呢？”
洛俊颜想了想，问道：“阿欣，你负责发行的事务，你有什么想法？”
胡欣说道：“我们可不可以在各个国家的市场设立不同的票房等级，然后依据票房等级来收取发行费用。以香江市场为例，超过4000万港币票房的电影我们只收取5％的票房分成，低于1000万港币票房的电影我们收取15％的票房分成。”
在座的都在考虑胡欣这种方案的得失，洛俊颜问道：“那如果制片方对你的发行工作不满怎么办？比如你谈下来的档期、上映周期以及预热宣传这些因素，都会影响票房成绩的。”
胡欣说道：“在宣传之前，我会把发行计划全盘告知制片方。如果双方分歧无法弥合的话，可以选择终止合作，我们只收取10万块的违约费。”
在座的众人都议论纷纷，如果这样运作的话，那院线就被动了。尤其是外埠市场的院线，怎么会同意你随便撤档，需要收的违约金都绝对不止10万港币。
洛俊颜抬起手，让在座的各位收声，说道：“不破不立，根本上来讲，发行要赚钱终归靠的是好片子。票房分等级的事情可以，但是不要太复杂，我们只分出6、8、10、12四个收费标准，500万票房以下的收取12％，500万到1500万票房的收取10％，1500万到3000万票房的收取8％，3000万票房以上的收取6％，宣传部分我们只收10％的服务费。”
卞思聪问道：“阿俊，我觉得准许终止合约，临时撤档的想法还是不妥。我们在收费标准和回款时间上已经让利很多了，我觉得没有必要把这个问题强加给发行部门。”
洛俊颜刚刚只不过是试探了一下胡欣，这时候他直视着胡欣，说道：“阿欣，准许终止合约和临时撤档肯定不行。我们可以在利益分配上示弱，但也要有强势的一面，你必须做到让院线和制片方都有求于你才行。”
他特别提了一嘴：“至于院线和制片方的死活跟你没有一点关系，以后你只需要考虑发行环节的利益就可以了。”
胡欣被他盯得有点发慌，但还是认同的点了点头。
洛俊颜微微笑了一下，说道：“诸位，这一次就准许我来做个决定。理由我不想多说，总之我宁肯死在出征之路上，也不想坐困孤城慢慢被耗尽锐气。”
洛俊颜环顾了一圈在座的四个高管，接着说道：“香江白雪骑士电影发行公司将成为XJ国际娱乐传媒旗下的第三家全资子公司，由胡欣出任香江白雪骑士电影发行公司的总裁。我们就把香江电影圈这潭死水搅一搅，浑水才好摸鱼。”
诚哥点点头，问道：“阿俊，你打算注入多少启动资金到发行公司？”
洛俊颜转向卞思聪，问道：“聪哥，雪人世纪娱乐的户头上还有多少钱？”
卞思聪不假思索的回答道：“目前户头里还有不到2100万港币，但是《赌圣》和《赎金风暴》的发行和宣传费用都还没有支出，需要预留出来100万。”
洛俊颜说道：“从雪人世纪娱乐调过去800万港币，加上XJ国际娱乐传媒户头的1200万港币。阿欣，目前只能给你2000万港币的启动资金，尽快把发行公司组建起来，《赌圣》和《赎金风暴》就当是白雪骑士发行公司接到的头两笔生意。”
胡欣这时候还有点发蒙呢，木然的点了点头。她怎么也想不到洛俊颜会这么信任她，居然自己一下子就被提拔成执掌一间公司的总裁。
这是逼着她去学习更多的东西，挤占自己逛街购物的时间。同时还要把自己的本事都施展出来，当然个人收益肯定会有质的飞跃。
其实洛俊颜这次想得很透彻，甚至没有征求army姐和洛美姿的意见，也完全忽视了诚哥这位股东的态度。
尽管雪人世纪娱乐还在平稳运行，但洛俊颜感觉自己已经被网住了。如果这一次没有勇气去挣破规则的大网，那以后就不必继续自己独立开创事业之路，回头安分的到美国开间中餐馆，维护好“清欢岛”算了。
规则就是要慢慢同化你，就如同孙悟空当上了弼马温的那一刻，就已经注定了要去西天走一趟，妥协就意味着你认同了现有的规则。
洛俊颜谈不上什么雄心壮志，但是他一直没有忘记army姐入狱的经历，他可不想再被人送上西天。
有钱无势不过是别人圈里的家猪，有钱有势起码是长着獠牙的野猪。他要做一只昂首走在征途上的野猪，起码一身厚皮不能让人随便就烤着吃，獠牙也不能像象牙那样，简简单单就做成烟斗用。
随即，香江白雪骑士电影发行公司正式注册。XJ国际娱乐传媒的户头再次清零，雪人世纪娱乐的户头上也剩下不到1300万港币的现金，《赌圣》和《赎金风暴》的宣传费用都还没有支出。
雪人时代传媒上半年的盈利情况明显好转，净利润有700多万港币�
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