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首富从地摊开始-第112部分
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第176章 挖墙角（求订阅）
“我们现在发展很好呀。”
陈石慢悠悠说道，端起茶杯，轻轻地闻了一口茶香味，半眯着眼睛，嘴里吹了几下，又慢悠悠地喝了口茶。
“方经理，不知你对我们神石公司了解多少，对我们的服装店又了解多少。”
方致远感觉心里有些恼火，不是对陈石，而是对开始拒绝陈石的招商部的管理层恼火。
一群猪！
特么的傻子，把这么牛叉的代理商放给美邦，真不知道当初他们是如何谈判的，弄得自己处于被动。
今天来了，还碰上美邦的王有才，真够倒霉的。
感觉陈石有意把两人约一起。
但来都来了，总不能这样回去。
如今己方求合作，处于劣势，这点他是明白的。
只是这么多年了，很少被人拿捏住，有点不习惯。
但谈判就很正常，陈石还没有像有些恶心的公司那样，把自己晾几天，让自己先玩个几天，玩个够，来个拖延战术，让自己不耐烦，处于被动。
方致远沉默了下，说道：“了解一些，一家美邦服装店单日销售额估计在30万到40万之间，知道蓉城有十家这样火爆的店，但贵方有多少家，其它城市是否还有，我就不太清楚了。”
收集、整理对方信息，这也是商业谈判中最关键的，但没法做到详细和全面，方致远明白这个道理，但也没法。
知道十家店，门店招牌上就写有几号店，或者问下店里的店员，就能打探到。
“嗯，既然你知道我们生意如此火爆，我们为什么要换一个品牌呢？”陈石回道，对这个方经理还是比较佩服的。
自己公司的一些信息，收集得算是很细了，说明真正下了功夫。
在商业谈判中，口才固然重要，但是最本质，最核心的是对谈判的把握。
如今陈石占据主动地位，他就算不跟森马合作，也没什么损失。
他心里的想法是，跟森马合作也可以，毕竟他也担忧美邦的供货能力，万一哪天被卡住了，对自己非常不利。
如今陈石以静制动，静观其变，他不急。
方致远看年轻的陈石如此沉稳，也不浮躁，实在佩服。
他以为陈石是富二代，但感觉谈判好老练。
性格更是沉稳，不急不燥。
刚才喝杯那一轮，他和王有才就败下阵来。
商业谈判，不是从喝杯才开始，而是从约见面之前就已经开始了。
势，非常重要。
沉吟了下，想不到还是自己得先出口：“陈总不想听一听我们森马的优惠条件吗？”
陈石没有直接回答他的话，让他牵鼻子走，说道：“说实话，我们和美邦合作的很愉快。
方经理，我给你一个数据吧，一个月，十家店，三四千万进货。
目前我们公司迅速发展，正向其它城市扩展，今年计划开到一百家，估计月进货量为三四亿元。
明年三百家，月进货量就为十多亿元，远远超过你们森马的出货量。”
“方经理，你说，全国那么多服装品牌可以选择，就算不跟美邦合作了，或者不选择那些品牌，我自己也可以创立一个服装品牌，根本不算事儿。”
“服装又不是高科技，说到底还是靠零售终端。”
“这段时间，来寻求合作的服装公司不知有多少家。”
陈石完全在忽悠，今年能开五十家店已经不错了。
想开一百家店，就算他有十个人气辐射网点，以公司目前的情况，真没那个能力在今年内新开一百家服装店。
除非，办公人员大爆发。
但他也没打算开那么多中低端服装店，有那精力，还不如多开中高端服装店，或者做自己的高端品牌，或者奢侈品牌。
最近也没什么公司来，因为不是所有数据都公开，也不是像森马那样直营店被影响了才会想到合作。
一般人可没有老板的思维，陈石佩服森马的这个市场部经理，从一家店就看到局势，知道与神石公司合作才是利益最大化。
不过，他一个市场部经理，也没有那么大的权利，打头阵倒是有可能，先探探信息。
听到陈石亲自承认，方致远极为震惊，如果不是亲自看到销售火爆的服装店，他是不会相信的。
信息不对称，步步处于谈判劣势。
如果生意这么火，开一百家根本不是问题。
美邦的拿货折扣方致远清楚，最低3折，可能个别代理商能拿到2。9折。
今天王有才来了，再加上他也来了，这陈石肯定会利用他们的竞争关系继续砍价，2。8折，甚至低到2。7折都有可能。
王有才是美邦的招商副总，还是股东，他有那个权限。
如果自己这边谈合作，3折是自己的最大权限了，还要跟总部汇报。
更低的拿货折扣，需要提前和老板沟通了。
每个服装公司的供货折扣不一样，森马供货最低3折，吊牌价还比美邦高。
但这几年，森马卖得比美邦好，美邦已经走下坡路了。
森马的营收，就是美邦的两倍；利润总额更是同行业顶尖水平。
这本来就是招商工作，但市场部参与也没错，毕竟已经影响到直营店的业绩了。
方致远还是打斗陈，争取合作，谈了美邦的劣势，然后说自己公司的优势。
对比，才有伤害。
甚至建议陈石，新店可以开一部分森马店试试。
陈石当然没有一口拒绝，美邦那边他还没谈，也没决定如何做，也有他的犹豫。
转移话题说道：“方经理，要不你来神石吧，我这缺个市场部副总，你在森马的薪水待遇多少，我都可以给更高的，都可以谈。”
“陈总，你真会开玩笑，我目前在森马做得很好。”方致远客气地拒绝了，他们森马在服装行业，员工薪水算是最高的。
公司业绩好，不到三千人的员工，去年营收就有95亿元，利润十三亿多，增长率也快。
他年薪三十万，再加上分红其它的，年收入有六七十万。
他这薪水，在森马中层算是中上水平，毕竟他业务做得好。
在服装行业，他的薪水水平算是极高，可能一些小公司的职业经理人都没他这么高。
他们森马的高管，每年薪水连分红就有数百万元，在整个服装行业数一数二。
陈石很佩服这方致远，双方谈了那么久，他的谈判水平的确非常好，只是碰上自己这个占了先机的硬骨头而已。
最让陈石欣赏的，是他对市场非常敏锐，善于捕捉机遇。
方致远看到别人的服装店火爆，就立刻让人去调查，意识到森马的危机，也是机遇，甚至想办法上门寻求合作。
陈石很有诚意地说：“我没开玩笑，森马是上市大公司，但我想，已经发展到了瓶颈，毕竟中低端服装市场容量就那么大，市场已经饱和了。”
“相比我这公司，看似虽小，但发展前景更好，我十家店的利润就差不多比得上你们森马。
若是开上百家，数百上千家低中高服装店，奢侈品牌店，那将是什么样的情景，你不想领略嘛？”
第177章 陈石的深水炸弹（求订阅）
对于陈石的招揽，方致远摇头，说道：“谢谢陈总的赏识，目前我还不打算离开森马。
这样吧，我把贵公司的情况上报总部，我觉得神石公司与森马合作，发展更迅速一些。”
他能谈的都谈了，森马的供货价格是比不上美邦的。
就算同样的拿货折扣，森马的价格还是比美邦高许多。
但是森马的卖价高一些，一样赚得多。
不过，看似陈石并不吃这一套。
方致远也理解，换作自己，若是一家服装店的一个月毛利能有八百万，那换个毛呀。
森马的一家直营店月毛利还没有八十万呢。
正是因为这点，他与陈石谈判根本没点自信心。
任他吹得天花乱坠，人家实实在在的利润就是真的，再美的话语，也比不上实际利润数据更有说服力。
就算森马供货给神石公司，还能保证销售有那么火爆么。
方致远没把握，公司的高层估计不会相信。
总之，再谈下去，他感觉自己是傻子了。
方致远期望的是，神石新开的服装专卖店不会那么火爆。
否则的话，同城的森马店被影响可大了，估计要关闭不少直营店和加盟店。
“好，可以。”
说完，两人握手，陈石还亲自送他到公司前台。
就在陈石与方致远商谈的时候。
王有才在神石公司VIP客户厅里，把这里的情况和董事长商量一下。
此次他来蓉城见陈石，就是问下神石公司的发展情况，加深一下感情，把保证金退还给神石公司。
保证金反正要退还，晚退不如早退。
至于拿货折扣，不能再低了，这点没法再降，当初被陈石挖坑跳进去，就有点后悔。
如今却是很幸运，估计森马公司不会想到自己公司提供给神石公司那么低的供货折扣吧。
王有才知道方致远没有那么大的权利，有点担忧的是上报森马总部，下次来的是森马的高层。
等了二十来分钟，喝了不少茶水，抽了两支烟。
等了一会，前台通知他，说他们老板有空了。
王有才再次走进陈石的办公室，坐在他对面，直言说道：“陈总，我这次过来，就是想加深合作。”
不能再啰嗦了，森马的方致远不在，再不说，估计今天早上都谈不到重点。
“嗯，你说。”陈石点头。
“美邦打算与贵方建立长期合作伙伴，建立同盟。”
同盟？
难道不想让森马挤进来？
陈石可不打算把一个鸡蛋扔在篮子里，不会傻到签什么唯一供货商的脑残协议。
合作伙伴是一回事，同盟又是另外一回事。
“我们本来就是合作伙伴呀。”陈石笑道。
“呃，陈总，我说的是，排挤其它服装公司的同盟合作伙伴。”
“王总，这个排他性的合作，你觉得可能不！你提出这个建议，不觉得可笑嘛。”陈石回答得很不客气。
“不好意思，这个的确冒昧了。”王有才看到陈石的表情，马上改口。
他也是试探而已，如果能，那就最好，就不担忧森马或其它服装公司插手进来了。
但看来，陈石并不傻。
换作他，也不会，哪怕对方给的供货价格再低，也不会。
服装又不是垄断性高科技产品，不买他们美邦的，还有其它品牌的，甚至可以自己创建一个服装品牌。
陈石看到改口，也就不计较了。
否则的话，再继续当他傻子，他真打算新店换家服装公司了。
陈石这次也不跟他墨迹了，说道：“我们准备今年扩建到五十家美邦专卖服装店，一年进货量约18亿。
来年可能还会增加，不知，王总，还有你们老板，能给到什么优惠？”
18亿！
嘶！
王有才深吸了一口气，陈石这炸弹炸真够大的，让他内心震撼了，心脏波澜起伏不停。
18亿占了美邦公司美邦服饰系列三分之一的年出货量，那可是超级大订单了。
美邦的发展计划，都会因此改变。
连跌数年的股票，肯定会大上涨。
“陈总，此话当真？”王有才提高半截声音问道。
陈石淡淡回道：“我都开十家店了，生意那么好，多开四十家，甚至更多，有�
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