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　　而这个区，新房价格均价才二万出头。
　　哪怕这个地块很好，但还是太贵了，现场不少人摇头。
　　拍卖师喊了三次，都没有人拍下。
　　正准备流拍时，龙江集团举牌喊价42。3亿元，还是没有人竞争，最终成交没有即溢价率为0％，出让总价为42。3亿元。
　　若不拍，估计也是流拍。
　　这几年，土地价格定价很高，流拍很正常。
　　当然，也有可能是这些房地产公司私下沟通，谁看中了哪个地块，然后大家轮流来拍，这次是龙江集团的，下次土块拍卖，龙江就是形式参与拍卖，做个样子，但不会抢地块。
　　这样，就是为了防止最终拍卖价过高，恶意竞争，大家都得不到好处。
　　政府也有这方面的考虑，起拍价都会很高，在市场价浮动。
　　如果这些房地产公司都看中某个地块，像陈石看中的地块，申城一年土地出让中，都没几块这么大面积的好地，那大家就靠实力来了。
　　但一般来说，比起拍价溢价20…30％很正常，超过30％就是非常高的拍卖价了，投资需要谨慎。
　　如果比真拍价溢价40％以上，那就是极高价格了，极有可能开发亏本。
　　毕竟这几年房地产公司卖房的利润率没有以前那么高了，政策问题，税后能有10％都算是非常好了。
　　每年不知有多少资金实力差的房地产公司由于资金链等各种问题倒闭，开发楼盘烂尾，这一行也不是很好混。
　　接下来，轮拍到第二、第三块个地块。
　　陈石看中的地块排在最后，此时的他就坐着，感受拍卖现场紧张的气氛，竞标技巧。
　　一些竞拍技巧还是熟悉的，说到底，竞拍主要是心理战术。
　　先发制人，在拍卖师刚报出起拍价的一瞬间就果断举牌，抢占起拍价，而将别的竞买人挤向下一个价位。
　　很多情况下，较大的加价幅度会使其他的竞买人望而却步，而使自己用起拍价拿下这件拍卖品。
　　实际上，竞买人在制定自己的心理价位时，也应该尽量回避整数价位，可以定的稍高一点，以避免别人抢占整数位。
　　许多买家在拍卖会上喜欢大幅度“跳叫“报价，以显示自己的实力，表明志在必得的勇气。
　　但很多情况下，“跳叫“的价格常常会超出其他竞买人的价位许多。
　　实际上，以上这些套路都是小技巧，在房地产这一行业，参与拍卖的人都是老油条了，参加过不知多少个拍卖场次。
　　如果是不易估价的艺术品，喊出比起拍价的叫价，真有可能吓唬住很少参与拍卖的竞争者。
　　但土地拍卖不是靠吓唬就能劝退竞拍者的，比如陈石看中的那块地，起拍价230亿，直接喊300亿是吓唬不住这些老油条的。
　　每一块土地，在公示期间，有意竞标公司都会对它进行深入的研究，如何发开，成本控制，营销，未来能盈利多少，等等，都会有一套流程和方案，都有底价。
　　如果底线是300亿，感觉花300亿买下来值得开发的，还是照样按照原定的计划竞拍，只要不超过320亿元那就行，能省些钱更好不过了。
　　而且，直接喊高价，来了这么多竞争公司，人家连喊价的机会都没有，那可是无缘无故得罪了所有有意竞拍这地块的公司，那还不如让别人来得罪别人更好，自己一方只要得罪一方就行。
　　邀请来竞标的政府，也是很不喜欢跳叫价格这样搞。
　　每次拍卖都这样搞跳价，下次政府就难邀请别人了，连一次喊价露脸表示一下自己公司的实力存在感都不行，来伸脸让人打么。
　　良性竞争，方是正途。
　　对自己来说，更不好，万一喊过高价呢，白白增加了成本。
　　因此，当价位已高出起拍价很多时，竞买人应采取稳扎稳打，严格按照加价幅度的方式出价，以掩藏自己的实力和竞买意向，用以迷惑其他竞买人，也可以避免最终成交时出价过高的风险。
　　还有，恶意拍卖这些技巧，如果不是死对头，也不会故意拍不是自己需要的东西来迷惑其它竞拍者。
　　这些老套路，在房地产这些经常参与拍卖的老油条中，早就被玩剩了。
　　最后一个地块，也是此次压轴的地块。
　　【地块编号：SH…H170905
　　地块位置：徐汇区黄浦江南延伸段。。。。。。（如图）
　　土地用途：商业；
　　使用年限：商业40年
　　总用地面积：251300平方
　　用性性质：容积率。。。绿地率。。。
　　二是土地情况，起叫价230亿元，竞买保证金不低于20％，增价幅度：200万元的整数，
　　三是土地位置，规划图。】
　　拍卖师介绍完，直接喊开始拍卖此块地。
　　光起拍价就230亿元，就不是一般房地产公司能承受的起的。也不是随便乱叫了，叫价之前，要抵押至少46亿元的保证金，不是随便拿的出来的。
　　拍卖牌号，亿达地产，45号；
　　亿科地产，25号；
　　神石集团，66号；
　　龙湖地产，71号；
　　。。。。。。
　　每个举牌号，都代表着竞标的公司，拍卖师在进行拍卖之前，都是知道这些资料的，就算不知道，现场也有助手通过耳麦帮他提醒，举牌的是哪个公司。
　　“230亿！”
　　很快，亿科的人开始举牌抢拍。
　　还没几秒钟，又有人举牌喊价了。
　　“235亿元”
　　“236亿元”
　　“我们238亿”喊价的人，气势都很高涨。
　　“龙湖250亿元”
　　突然间，有人直接提高了12亿元喊价。
　　“255亿元”看牌子是45号，正是亿达地产。
　　“255亿五千万。”张倩举牌了。
　　“256亿元”
　　这都是前戏，还没开始到真正的肉戏。
　　一直喊到265亿元，进行了近二十轮的竞拍。
　　有些公司开始退却竞争了，265亿元，已经超出他们的预算。
　　如果265亿元，能够拍下，也会很乐意收下的，但这么多公司竞争，看来这块地会拍出一个高价。
　　又进行了十几轮喊价，拍卖师激动地带动现场气氛，这也是他们得主要职责，希望每个地块卖得更高。
　　“285亿，还有没有。”
　　“第一次285亿！”
　　拍卖师准备喊第二次时，又有人举牌喊价了。
　　“290亿元！”
　　亿达地产助手举牌，直接喊了一个高价。
　　老王这个时候表面虽然毫无波澜，但眉头微皱，双手放在膝盖上，微紧抓了下，看样子志在必得。
　　“王总，二百九十亿已经超出我们的预算了。”亿达的一个高层，做为助手帮喊价，给老王提醒了一下。
　　“嗯，我知道。”老王淡淡说了声。
　　小王也略有紧张地观察四周，希望别再有人抢拍了。
　　这个时候，能继续竞争下去的房地产公司没有了。
　　拍卖师开始催促了。
　　“亿达地产，第一次290亿，非常高的价格！”
　　“三百亿吧。”陈石转向张倩说。
　　“老板，价格有点高了。”
　　“没事，难得买个高兴，亏了也没什么。”陈石低声安慰说道，“志在必得，否则没地开发，而且，还不一定会亏。”
　　“300亿！”张倩赶紧举牌喊价，这个时候不能太犹豫。
　　同时她理解，花多点钱，赶时间，其实也一样。
　　公司有好的盈利项目，时间则是关键。
　　来之前，他们就沟通过底线问题。
　　每一笔帐，都清得非常清楚的，可不是盲目拍。
　　像电视里，起拍价20亿，人家才喊价六十介，你就直接喊一百亿，那是电视才这样演，现实里可没有这么脑残。
　　300亿的价格出来，现场震惊了。
　　290亿价格已经非常高了，盈利余地没有多少了。
　　而300亿，根本没有多少盈利空间了。


第405章　高价的地块
　　“我滴天呀，300亿了，亿达还会不会地继续拍下去！”
　　“这陈石不去写书，怎么来抢地了，290亿已经太高了，还三百亿，难道不知道没什么钱赚了嘛，完全是捣乱市场价格。”
　　“本来就是房地产分公司，只是目前还没销售。”
　　“是神石集团，真土豪，300亿，能收到成本就不错了。”
　　竞拍价一下子被提了十亿元，亿达的老王也被神石集团的报价打了一个措手不及。
　　料想可能会这样，但真有人报价时，还是感觉不妙。
　　此时他太纠结了，犹豫不断。
　　300亿，还要不要加？
　　加多少合适？
　　310亿？已经超标了。
　　305亿，同样超出心理底价了，估计神石集团还会继续抢。
　　老王越想越纠结，眉头发皱。
　　而此时，拍卖师在喊：“神石集团，第一次300亿！”
　　“第二次300亿！”
　　依然没有哪个公司有意竞争了，这价格太高了，不敢出手。
　　而亿达老王还在犹豫，助手一边拿着牌子，一边看老板脸色。
　　“董事长，300亿已经超出预算20亿了，拍下来不一定盈利。而且，看那边，志在必得的样子，估计还会继续抢下去。”助手劝了下。
　　老王听到助手劝放弃，琢磨了一下，感觉助手说的也对，本纠结的想法也就没有了，松了一口气，无奈说道：“算了，让他们吧。”
　　营收55亿美刀，利润过百亿，想想真不缺钱，他们公司的钱真不是大风刮来的，而陈石就是凭一个人赚来的，仅仅三天时间。
　　亿达地产，哪怕公司资产比神石集团高很多，但论赚钱速度，还是远远不能跟陈石这个妖孽比。
　　去年集团营收二千五百亿左右，利润只有一百六十亿元，已经算非常好的了。
　　今年，利润相当差，能有一百亿都算不错了。
　　而且，亿达集团负债率太高了，
　　如果是其它公司，资金实力他还是清楚的，说不定毫不犹豫再加价几亿。
　　他刚说完，拍完师再次喊：
　　“第三次，300亿元！”
　　落锤。
　　“成交！”
　　“恭喜陈总获得徐汇区的3号地块。”拍卖师手特木锤重重落下，同时朗声喊出。
　　“此次拍卖结束，感谢大家的支特，谢谢大家。”
　　拍卖师向众人微鞠躬了下，能顺利完成任务，没有流拍，而且这一次拍卖成交额很高，他很满意。
　　现场来参与拍卖的公司，记者，纷纷鼓掌。
　　陈石这边，也松了一口气。
　　亿达喊价290亿元，他直接加价十亿，直接增加3％，这也是竞价策略。
　　如果喊295亿，可能他们还会喊296亿，墨迹下去，说不定自己一方喊价305亿才能竞争下来，多花了五亿，那还不如直接喊300亿。
　　当然，陈石也不知道亿达的底线是多少，到了这个时候，他估测对方是290亿到310亿。
　　没有拍卖之前，陈石以为这个地块溢价30％就能拿下，即276亿左右，谁知道这些公司的底价这么高，一直喊到290亿元。
　　亿达老王看到神石集团抢得地块，表面看似毫无波澜，其实看中的地块还是被人抢了，心里很不爽，牙齿咬紧了一会。
　　小王直接叹了一口气，眼光焦距有些飘散，不知是不是觉得会场有些闷，还是觉得遗憾。
　　其它没有实力或无意竞争这一个地块的房产公司，倒是惊讶神石公司的大手笔，价格这么高，能盈利嘛。
　　这一个地块是压轴戏，拍卖也算完了，有意与陈石打交道的公司高层，走过来跟陈石客套祝贺一下。
　　客套完，陈石和随从也跟