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　　周围学生还以为是市区的富二代驶车到学校来吃夜宵，但看到陈石从驾驶室下车后，熟悉他的学生，纷纷惊讶议论。
　　“靠，这不是陈作家吗？三轮车换豪车了！”
　　“牧马人呀，得几十万呢，乖乖！”
　　“麻的，上个学期不知多少学生嘲笑他，话说三十年河东三十年河西，如今才过一个学期，人家已经翻身做大佬了，跟我们不是一个层次的人了。”
　　。。。。。。


第76章　震惊的员工
　　北苑家园。
　　一套二居室里。
　　此时的姚梦巧，正在敷面膜，同时她在想一件事情，一件想了一天都没有想通的事情。
　　“就一个地摊，生意怎么那么火呢？没道理呀！”
　　这段时间，她感觉被她的同学兼闺蜜庄雪梅坑了。
　　她也感觉自己傻乎乎，就同意来到一家小公司入职。
　　当然，薪水很高，那也是她想象不到的，想不到庄雪梅能给她介绍到这么个工作。
　　实习期五千，转正后有两千块钱的绩效工资，还有年终奖。
　　不过，相应地工作时间很长，一天从早上九点到晚上九点，中午只能眯一会，要是有生意，照样得干活。
　　一个月也只有四天休息，必须有人顶替她才行，可不能关店。
　　像国庆、中秋节这些大节，都不能放假。
　　若是学生寒暑假，倒是可以休长假，不过没有绩效工资，基本工资也只有四千。
　　她抠手指算了下，两个假期，除去年前活动，加起来至少可以休60天。
　　太疯狂了！
　　这样分析下来，她能进这个小公司就太幸运了。
　　敷面膜时间太长了，揭开眼睛上的面膜眼盖，忍不住拿起手机给庄雪梅语音聊天：
　　“小梅，你知道么，我这店的生意非常非常火，火到爆！你猜我负责的店，今天的营业额有多少？”
　　听到闺蜜的话，庄雪梅语气有些谨慎：“梦巧，你要注意点！
　　公司的营业额是保密的，其它数据同样是保密的，不能随便透露。虽然老板没说过，但肯定不行。”
　　“嗯，你提醒的对。不过你是公司的人，所以我才跟你说，其它人都没说呢，这点意识还是有的。”
　　庄雪梅不以为然，撇了她那性感的嘴说：“不就是摆地摊吗？还能火到哪去，真想不通还要三个人看店！”
　　“你们那边不是有家店吗？你没去现场看？”
　　“没去，下班后就回家了。”
　　“我这摊位今天的销售额七千多块钱呢，还是卖小商品，学生抢似的。”
　　“多少？七千多？”
　　“是的呢，我从上午忙到下午，晚上特别忙，我解说得嘴巴都沙哑了。”
　　“有点夸张！”
　　姚梦巧难以置信地说：“是的呢，要不是我是店长我还真不信，还有一点，我想不通的是，为什么不在店里营业，非要求在店外摆地摊。”
　　“笨蛋，当然在店外更好一些呀，人站在老远就看到了。”
　　“有点郁闷，我这三个兼职女学生，竟然那么漂亮，身材比我还高！不过，还是我手下。”
　　“哼，那可是我亲自招的，老板说要以我的标准。”
　　“臭不要脸，还以你的标准！哎呀，面膜掉了。”
　　“滚，我要睡了。”
　　。。。。。。
　　第二天，
　　早上九点多的时候，各店长把销售数据报给会计时，可把会计震惊了。
　　不过，她是见识过陈石的火爆销售摊位的，但她没想到，其它地方的摊位销售也这么火。
　　整理完数据传给老板后，本想出门继续把公司手续办完，老板把她喊留下了。
　　陈石指着办公桌前面的椅子，夏岚坐下后才问：“夏工，公司想加快扩大规模步伐，我想了解贷款的事，你了解银行贷款不？”
　　陈石的话，夏岚有些不懂。
　　按正常来说，几家店才开始营业一天，虽然很火，但应该等稳定段时间后，再考虑扩大版图比较稳妥。
　　一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。
　　不过，对于陈石来说，没什么商业风险。
　　夏岚她只是会计，这些商业战略上的东西她没资格指手划脚。
　　夏岚思索了下，说：“陈总，银行商业贷款的话，年利息估计得12％，不过要评估公司的资产，周期比较长。”
　　陈石叹了一口气：“哎，我们哪有什么固定资产呀，铺面都是租的。”
　　这些年，中小企业发展一直受到资金短缺的困扰，融资难问题至今没有得到根本解决，从而成为阻碍其健康发展和经济持续增长的主要制约因素。
　　多数中小企业存在经营规模小、管理水平低、财务制度不健全、经营风险大的问题比较突出，难以达到银行的贷款条件。
　　自己就是一个学生，更没有什么雄厚的背景和关系，一切只能靠自己。
　　再加自己经营的根本没有什么技术含量，说的难听点就是倒卖商品，赚取差价。
　　身份，就是一个人数多点的路边贩卖商人罢了。
　　想到这，陈石忍不住笑了笑，倒不是自嘲，而是无奈。
　　陈石又说：“目前能拿出来的，就是车子了，还有物资单了。”
　　夏岚回道：“老板，哪怕是走私人贷款或平台，月利息得一两分才行。”
　　“算了，多几十万，扩大规模快不了多少天，还惹一身麻烦。”陈石忧愁地揉捏下太阳穴。
　　突然间，陈石眼前一亮，想到一个快速积累资金的法子。
　　向办公室外喊一声：“庄工，让大家在外办公室集合下，十分钟后开个短会。”
　　喊完，也向夏岚说：“先把会开完，再出去办事吧。”
　　庄雪梅正在忙，听到老板喊，回头“好的”一声，然后到隔壁仓库通知正在卸货的李司机，还有仓库员郭涵亮。
　　陈石迅速把脑子里的想法迅速写下来，夏岚也退出老板办公室。
　　五分钟后，人力、仓库员、会计、司机，还有新进的业务员霍明已经围聚在茶桌周围，看到会计拿着一个笔计本和笔，没拿的人也赶紧准备。
　　陈石感觉把想法写得差不多了，此时大家已经在外面等候，拿起自己的笔计本，起身走出去。
　　坐在沙发中央，扫向众人，脸色平淡地说：“今天算是公司的第一次正式会议，这个地方简陋，暂且这样吧。”
　　“我希望，能与大家共同努力，一起见证拥有一栋高楼大厦作为办公室。”
　　陈石笑了笑说：“当然，这个目标有点远。”
　　“那就先定个小目标，年底前把办公室换到写字楼，大家能有一处环境优美的办公场所。”
　　“庄工，做好会议记录，开完会后把会议重点分发给大家。
　　否则，说多了，很容易混乱，大家事后就忘记了。”
　　庄雪梅点头：“好的！”同时有些紧张，双耳做好谨慎倾听的准备。


第77章　赚快钱的办法
　　陈石继续说：“公司虽草创，但发展势头极迅速。
　　昨天一天，我们销售额就达到了4万多，而我们只是正式员工仅有10人的小公司，人均销售值却超过一百万元。”
　　“在百货销售行业，人均销售值超一百万元，不知是多少公司追求的目标值。”
　　陈石的话，夏岚对数据非常敏感。
　　行业不同，公司人均销售值增加难度差异很大。
　　但人均销售值一百万元，对所有公司来说，都是一个大槛。
　　甚至，对一些制造行业来说，人均年产值一百万都难达到。
　　假如一个人工年成本是十万元，再加上商品成本，及营销成本，以及其它成本，可能需要人均年销售额达到50万，才能维持公司出支平衡。
　　通过人均年销售额，都可以估算出一个公司的经营状态如何，能否有盈利。
　　有的公司，销售额一亿，但还有百分之十的保证金不知能否收到，甚至部分余款不能收回，实际到账资金，可能只有八千万左右。
　　陈石的公司，到帐资金就是实实在在的，不存在坏账死帐。
　　陈石除去临时工再算人均销售额有点扯蛋，但他的利润率高却是很多公司难以企及。
　　众人在思索人均销售额一百万这个数据，作为新人的庄雪梅不太理解其中的意义。
　　陈石停了下，继续说：“销售火爆，我打算在学生数量达到一万人以上的高校校区进行展销，除了我们有商铺的校区，一个校区展销时间将为期一天。”
　　“时间有点急，也很辛苦，需要大家共同努力。”
　　陈石的想法，他来不急在各个高校开商铺，那就搞展销，把他的商品卖出去，在没有商铺布置的高校，把潜在顾客的钱先装进自己口袋。
　　如此，他也能快速吸收资金。
　　一年搞一两次展销就差不多了，搞多了，这些同行真的会倒闭。
　　不过，陈石不会想这么多。
　　商业，本就是优胜劣汰，适者生存。
　　陈石说完话，众人有点懵，有很多疑问。
　　高校展销？
　　如何展销？
　　可行性如何？
　　风险如何？
　　陈石看到霍明眉头有些发皱，好奇问道：“霍工，我看你似乎有疑问，说说看。”
　　霍明恭敬问道：“老板，请问下，这个展销，是不是薄利多销？
　　在学校广场进行大规模促销的活动？”
　　陈石点头：“嗯，算是促销的一种。
　　但不算是薄利多销，因为我并不打算打折销售。
　　场地，需要跟学校沟通，要钱那是肯定的，而且要不少钱。”
　　霍明有些担忧地问：“老板，那这个展销是不是有点冒险？
　　一个场地费得不少钱吧，再加上人工成本及其它成本，得上万吧？”
　　陈石自信地笑了笑说：“你要是知道我卖十天年货，就两个小摊位，就赚上百万，就不会觉得奇怪了。”
　　话音刚落，所有人都震惊了。
　　两个小摊位一天赚近十万块？
　　太恐怖了！
　　怎么可能！？
　　但见识过一个小摊位，一天营业额过万，可能性还比较大。
　　陈石看到大家震惊的脸色，也很正常。
　　这件事也没什么不可说的，说不定今年还会这样搞，规模还更大。
　　于是，坚定地说：“展销这件事就这样决定了，不需要考虑可行性，你们只管执行就是了。”
　　“霍工，你例个高校的校区名单，只寻找学生人数过万的校区，负责与高校交接，商谈。
　　租赁场地这等小事，应该是校学生会团委负责，当然，到底归哪个机构负责，需要你亲自问，每个学校情况可能不一样。
　　食堂前面的广场、空地，应该可以租借，人流也不错，问下学生应该清楚，我要求空地面积至少300平方，摊位面积至少200平方。”
　　陈平的任务，霍明顿时感到很重，不过他本来就是跑业务的，对这些事情也熟络，但还有些不明白，问道：
　　“老板，每个场地费用控制在多少？”
　　陈石喝了一口水，然后侃侃而谈：“这个我不清楚，给你提供一个参考数据。
　　我年前租的商场广场空地，商场人流量10万左右，60平方外广场空地大概需要六千到一万块钱。
　　学校不同于商场，租借费用不会那么高的。”
　　陈石思索了下，讪笑说道，
　　“也不一定全部给钱，学校么，可以给校学生会赞助一部分学生用品抵扣租赁费用。
　　就比如五千的租赁费用，包括价值三千块的学生用品，可