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　　逛了一圈，这个商铺的店员倒是很客气，向陈石走走，客气招待：“先生，你好，看上什么服装了没？我们店里来了最新款的春装，我带你看看吧，很适合你，可以试穿的。”
　　陈石淡淡一笑：“嗯，先看看吧。”
　　他也不拒绝看货，只是店员带他看的还是有些老气。
　　虽然是店里比较年轻的款式，但对他的年龄来说，还是老气了些，比较适合三十多岁的青年，霍明穿还差不多。
　　陈石苦笑：“美女，你看我才多大么，穿这些不老气么？”
　　店员也不尴尬，好似已经习惯了，笑道：“当然不，穿在帅哥你身上，显得大气，为人做事厚重。
　　若是穿在叔叔身上，感觉就不一样了，稳重，像成功人士。”
　　看到陈石连试穿都不想，又积极地说：“买两件试试，可以试穿一下，穿在身上才看出效果的，不买也没关系的。”
　　陈石还把衣架上的单西试穿了下，又向这个店员说：“哇，美女，你真厉害，口才真好。”
　　店员向陈石旁边一直微笑腼腆的女孩说：“没，你旁边的女朋友才是大美女，我们店里也有女装，可以试穿一下呗。”
　　呃，拿女朋友来要挟老子买衣服么。
　　这点套路在一些小情侣身上，很灵验。
　　不过，我不想买的时候，强迫我也没用。
　　况且，真的不好看。
　　陈石笑了笑，羽然说不喜欢。
　　他对下镜子，摇了摇头，感觉聊得差不多了，转移话题，又问了下店里销售情况：“你们店里生意，感觉不怎么样呀。”
　　“嗯，还好吧。”
　　“我看旁边几家服装店，生意都非常好。你们铺面租金是怎么算呢，这里租金应该很贵吧？”
　　“哎，这个我就不知道了呢，我只是打工的。”店员依然是一脸职业微笑，看到陈石穿上衣服后，看了一眼就索然无味，也不再劝他买了。
　　的确，他不适合穿店里的衣服。
　　倒是和他一起的中年男子比较合适，只是，另外一个店员在招待，聊了一会，也走过来，也不打算买。
　　她们店里的衣服，普通过五百，看的多，实际购买的很少。
　　陈石自认为自己够精明，但在这个女服务员身上，却探不到什么有用的信息，她回答得滴水不漏。
　　但还是问一下：“你们月工资有多少？应该很高吧。”
　　店员笑了笑：“不多，五千出头。”
　　陈石知道屋里有摄像头，还是偷偷给她塞了一张名片，说自己服装店在招人，直接说薪水待遇，这个美女店员愣了下，说可以考虑一下。
　　陈石聊了两句，也就和伙伴离开这店了。
　　刚才的美女店员，听到陈石的薪水待遇，其实她是动心了，在这店生意不好，一个月拿不到五千块，旁边的服装店，工资就比他们高六七百。
　　如果能有六千块，她当然会考虑，这个小帅哥说月薪5月加绩效工资，六七千的样子，还有五险。
　　如果这样，那她动心了，不过得看到他的店，要看到对方的实力，要签用工合同，不然可不相信。
　　名片不合适在店里看，万一店长看到就不好了，回去再看看。
　　陈石走出刚才的服装店，走了几步，对跟在左边的霍明说：“这么好的商场人气，刚才那个店浪费了。
　　这个商场大部分是年轻人，但他店卖的却是中青年服装，对年轻人来看，款式有点老了。”
　　霍明也赞同说道：“嗯，我觉得也是。
　　可能他们老板觉得，周围都没有卖中青年的专卖店，想奇军取胜吧，谁知会这样，生意还不错，但租金太高了，不划算。”
　　陈石摇摇头说：“把钻石店开在贫民窖，也没有相当购买力的顾客呀，还可能引贼。
　　定位不准，还不如与大家一样跟风，都开青年服装，把这里人气哄热点。”
　　“不过，也不是没有收获呀！”
　　陈石得意地笑了笑，晃了晃手中的名片。
　　霍明不理解，难道是搭讪美女成功了，这不像呀，女朋友正在一旁呢。
　　羽然也不懂，以为是想通过销售员探索店铺内幕。
　　刚才看到陈石给店员塞名片，就感觉有点奇怪。


第125章　真不好租
　　看到两人好像不明，陈石耐心地解释说：“我们公司不是要招店员么，要招近百号人呢。
　　与其在办公室面试，还不如出来走走。
　　让人事人员出来招聘，进一家服装店，假装买衣服，听听对方店员如何介绍、砍价。
　　店员一番解说下来，人事都可以大概评估店员的语言表达水平、性格、素质，是不是适合咱们公司的要求，一目了然。”
　　两人听完陈石的话，恍然大悟。
　　霍明笑道：“哈哈，老板，原来你这是挖墙角呀，而且找人非常精准，效率高。
　　不过，我们得给出比别人家优越的薪水才行，要不挖不动。”
　　陈石同意，笑吟吟说：“嗯，薪酬当然是主要的，不过咱们不缺钱，缺的是好的店员。
　　我们每个月在每个店员身上多花一两千，可能多赚的就不止一两千。”
　　这里的服装店店员的薪水，陈石估计，加上提成和全勤奖，月综合收入普遍在四五千，极少超过七千。
　　而且，工作时间会很长，五险之类的更是极少有了，工作不稳定。
　　说实在的，他这种直接挖人的方法寻找店员，比较靠谱。
　　但是，同样招同行厌恶。
　　陈石下一步的商业定位，光公司员工这一块，要求就非常苛刻。
　　就以商铺店员这一块，要求人员素质、相貌、业务水平，都是同行一流水平，甚至处于顶尖水平。
　　而且还要招收一部分本科学历的店员，作为储备干部培养，即后备人才队伍，为公司可持续发展提供动力。
　　企业的竞争，归根结底是人才的竞争。
　　哪怕陈石不用金手指，公司也能良好地发展。
　　观察了这店，陈石也大概了下情况。
　　这家店位置不错，店前人流大，店内面积够宽阔，就是租金有些贵。
　　还有店铺转租费，估计也不下五十万元。
　　这些年，实体店都受到电子商务的冲击，但春熙路的店铺，生意还是那么火爆。
　　听说前几年，要是到了节假日，春熙路人山人海，要是在商场内，可以说是连块站的地方都没有，一个平方大小的地方就挤进一两个人。
　　几个朋友同去逛街，挤公交车都能挤分开成几趟车。
　　“先去问问租赁情况吧，看看能不能租，租不了就迅速换地方，这两天得租到铺面，可不能等了。”陈石对旁边的霍明说。
　　霍明点头：“嗯，现在我们去这个商场的招商办公室吧，我来过，只是大概问了下租金。”
　　每个商场基本都设有招商办公室或者管理办公室，专门负责商场招商事宜。
　　三人来到商场最顶层，来到经理办公室。
　　办公室里，一个中年胖子坐在沙发上，一边吸烟，一边端着一杯茶水轻抿。
　　霍明敲了下门，说明来意。
　　“你好，刘总，听说25号摊位老板打算退租，不知如何租法？”霍明早就打探好这个商场的大概信息。
　　在招商办公室外的墙上，也贴有这里办公人员的职位信息，以便商家联系。
　　刘经理抬了下头，看到有人敲门，也很客气地说：“你好，贵姓？”
　　看到陈石后面的羽然时，眼光突然大亮。
　　“免贵，我姓霍，这位是我们老板，陈总。”
　　霍明给刘经理介绍，陈石也恰时伸过手，介绍了下自己。
　　两人握了下手，客套了下，三人坐在刘经理对面的椅子上。
　　“我给你查下吧。”刘经理没有直接回答，回到自己办公桌前，在电脑上查了下租赁信息。
　　很快，查到想到的信息，沉吟了下，说：“那个铺面月租金800元/平方，另取销售提成5％，你们确定要租么？”
　　霍明听到这租金，有些不爽：“刘总，我前天来问你们办公人员，没有听说销售提成这事的。
　　而且，固定租金部分，贵了些吧。”
　　他打听到的是800元/平方，当然跟人家说是一回事。
　　刘经理笑了笑，深深吸了一口气，眯了下眼，又瞄了下羽然，说：
　　“我们商场人气在春熙路数一数二，想租的人多了，那个位置，还有严格要求，只能卖品牌服装。
　　昨天有个老板过来问，给价更高，不过我们没答应，不符合要求。”
　　陈石琢磨了下，说：“刘总，我们的确是卖品牌服装。
　　不过，那铺面也快到期了，如果没有续租，对商场来说，损失很大。不仅少租，而且影响很大。”
　　刘经理冷笑：“呵，能有什么损失，这是我外甥家的商场，他家钱多的是，少几天空租，根本不算什么损失。
　　而且就只有一个到期的铺面了，人家不想租了，要不轮不到你们的。
　　每天都有人来问，租出去也是一两天的事。”
　　同时有些看不起眼前这个小年轻，估计是富二代，年纪轻轻就出来创业。
　　做生意，有那么好做的么，说不定亏到姥姥家。
　　有一点小钱，这种后生仔就狂得不得了。
　　再说，比起自己外甥，这后生仔家里估计就是个暴发户而已。
　　从心底里，他就看不起这种暴发户的富二代。
　　不过，也有他佩服的一面，能自己出来做生意，也算有魄力了。
　　自己年轻时，也没这个胆量。
　　但他瞄了下那青涩的女孩，又推翻了自己佩服后生仔的魄力，估计这后生就是撑死面子，做给女人看吧，呵呵。
　　“刘总家族真厉害。”
　　陈石向他翘起了拇指，他也没注意到刘经理的眼神歪了。
　　就算歪了也正常，男人看到漂亮的女人，哪个不多看一眼。
　　只要不触犯羽然就行，要不就是拿起他桌上的烟灰缸砸人了。
　　陈石沉默了下，脑海里心算了会，说：“刘总，我看那家店，月销售额最多30万，提成5％也就是一万五，算到均价，就是60元/平方。
　　这样吧，我加到900元/平方，销售额不提成，不知可否？”
　　刘经理还是摇头：“销售额提成是死规定，否则你给1000元/平方都不行，除非，给的租金很高。”
　　“哦，那算了，我以为1000元/平方就行了。”
　　陈石耸了耸肩膀，以退为进。
　　1000元/平方，是他能接受的最高价了。
　　他时间紧，可没空玩太多的套路，太费时间。
　　早把铺面租下来，也许早赚的钱都够他抵多出的租金了。
　　1000元/平方，如果不要销售额提成，能谈下来的话，他也愿意租，这个购物中心人气真的很火。
　　但，也不是非得要租旺铺，他有金手指，可以化一切不可能为神奇。
　　超出1000元/平方，那还不如租个附近的商铺，五六百元/平方就能搞定了。
　　说完，陈石假装起身，羽然和霍明也跟着起身。


第126章　欲擒故纵也有失灵时
　　刘经理眯着眼，看着陈石购买欲望很强，一来就说价，感觉有点急。
　　而且起身时，不够干脆，说明还犹豫，想租。
　　如果1000元/平方能接受的话，再谈谈，1100元/平方估计也能谈下来。
　　不要销售额提成也行，自己就按月销售额30万报上去，多出来的钱，当然是进自己腰包。
　　这个商场，他说的算，自己外甥家，也就一年算一次账。
　　看三人那，胸有成足