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首富从地摊开始-第86部分
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“折扣这东西，太虚了，我看的是实际价格。”
陈石的一番话，直接把马经理需要反驳的话都帮他说完了。
马经理很想说，美邦已经没落了，我们生产成本高，质量更高，营销成本也高，出厂价更高是肯定的，同样卖得更好。
“陈石，两个品牌没法对比，做我们的，如果更好卖一倍，那不是更加赚钱？”
陈石摇头反驳：“你说的是假设，这种假设不成立。也许标价低的更好卖呢，美邦这些年只是走错路，但服装质量并不差，很多加盟店生意都不错。”
“折扣价太高，我不接受。”
陈石语气很强硬，这样说并不会有什么损失。
他今天走了，也可以回头再谈。
但对方担忧的是，陈石今天走了，就不再回头了，谁知道陈石是怎么样想的。
陈石看马经理犹豫，换种说法：“要不，我和贵公司立下对赌协议也行。”
“单店月销售额超过一百万元，即进货额为33万元，折扣降到3折；
如果是二百万元，拿货折扣降到2。7折；
如果是五百万元，拿货折扣降到2折。”
陈石的话，让马经理瞠目结舌。
单店月销售额超过一百万元，就是日销售额平均超过3万元。
哪怕面积达到三百平方的商铺，可能性太少了。
如果真有这种店，除去进货成本和租金，人工成本，一个月利润能达到50万元，再少也有40万元利润。
这种店，生意算是非常好了，但全国数量太少了。
但他说单店月销售额达到两百万元，还是卖森马服装，而不是奢侈品牌，马经理肯定是没见过，森马是没有生意这么火爆的店。
他觉得，陈石是胡扯了。
至于单店月销售额超过五百万元，那更加不存在这种店铺。
可能奢侈品牌服装店个别月能达到，但想每个月都能达到，不太可能。
马经理想到的可能性，陈石有可能串货。
就是几个代理商之间串通拿货，其它代理商只是保证完成月指标量，然后大家造假，一起拿更低的进货折扣，这样大家成本就降下来了。
如果真的答应了，公司损失就大了。
销售额还是那么多，只是数据造假。
不管怎么样，如果没有证据，这些代理商都不能得罪。
马经理沉思了下，还是客气回道：“陈总，你的要求太离谱了，就算我们老板在这，也不会答应这样无意义的对赌条件的。
我们的生产成本也不止2折呀。”
“如果代理商每个月能够完成销售指标，都会有折扣的。”
陈石摇头：“折扣太少了，月进货一千万，才三个点，才回扣三十万。”
“如果是拿货折扣3折，那才回扣91万，跟三个点不一样，你们套概念玩呢。”
“马经理，你还是问下你们老板吧，底线到底是多少，若是行的话，我就代理你们森马。”
这种品牌服装，并不是唯一性，可代性太多了。
如果是那种垄断性商品，想代理还难。
所以，陈石才敢如此霸气地说，不代理森马就代理其它的，对他们来说，的确是损失。
这种谈判，知已知彼就有优势。
陈石知道这个品牌的情况，而马经理却不知道陈石的大概情况，只是知道陈石的资金雄厚，店铺多。
他不做，万一上级问起来，就有他受罪。
这种情况，最好的办法就是甩锅，事后老板问起来，那也不是他的事了，所以，拿捏不住时，最好还是问上级。
马经理想到这，向陈石说道：“陈总，你稍等下吧，我问下我们副总，他就负责这一块，你的要求已经超出我的权限范围。”
马经理让陈石等一会，他要亲自去副总那询问，让一个下属招待陈石，然后自己迅速离开。
陈石点头，他倒不急，今天也就只能考察森马了。
第135章 不走别人的路（求全订）
陈石想看一下对方公司服装出厂价，折扣价3。3折可能是森马服装大部分服装款式的出厂价，可能个别款式折扣价不一样。
陈石要看服装的吊牌价资料，标有每种款式的吊牌价。
马经理安排下属招待他，陈石的这种要求不高，从市场上也好调查，很快满足他了。
陈石看到吊牌价资料，大概翻看下，估算了下，森马的吊牌价稍微高一些。
就比如一款男式牛仔裤，吊牌价达到289元，如果进货折扣价为3。3折，计算下来，进货价就是95。37元，非常高的价格了。
便宜点的，吊牌价也有189元，进货价就是62元多。
太贵了！
大约十五分钟后，马经理回到陈石面前。
面带遗憾，嘴咧了下说：“陈总，你的对赌要求我们副总不同意。考虑到你的实力，他同意把回扣提高两个点。
当然，销售指标相应地提高。
这个，我们副总已经专门为你开了先例了。”
陈石瘪了下嘴，没感到遗憾。
他自己这种要求，对方能答应他才怪。
只有自己表现出强悍的销售能力，对方才会相信他。
嘴巴上说的，还不够具有说服力。
论商务谈判，对方混迹多年，并不比自己差。
不过，商务谈判也不是一次就能谈成的。
只是，他若下次主动来的话，就处于被动了。
干脆先去考察下一家品牌服装公司再说吧。
就算大家再谈，估计也不会谈到符合自己的预期目标。
“马总，那你这样吧，我先看看其它厂家再说。”陈石起身，向他握手。
马经理握着手，边劝道：“陈总，其实我刚才说的都是实话，所有代理商中，给你的优惠力度最高了。
就算你到其它服装品牌公司，也没我们的优惠。
更何况，折扣这东西，并不是最重要的，而是看这个品牌服装好卖不好卖。
若给你一个吊牌价高的品牌服装，你就算拿一折，但是东西不好卖，赚不到钱也没用呀。”
陈石淡淡笑了笑，表面点头同意他的说法，但就是不说话。
不能说再多了，说得越多，不知说到什么时候。
马经理说了很多，陈石只是点头微笑，以为同意了。
但陈石却是一直点头，马经理就知道他油水不进，攻不进去了。
他最无奈的，最怕的，就是这种客户。
管你怎么样说，感觉就是思想固执，油水不进。
攻不下客户，马经理当然不会放弃，先建立良好的私人关系，加个微号，有空慢慢聊就是。
两人相互加个微号，陈石离开森马公司。
陈石谈了一下午，找了处饭馆吃饭，然后打车回酒店。
回到酒店时，陈石刚走进电梯，正准备关闭电梯门。
突然间，一男一女走进来。
陈石看到那女时，感觉脸面太熟悉了，正是他坐飞机时给他服务的年轻空姐。
只是，她正挽着一位中年男人的手臂，看到自己时，眼神略有惊讶，随后一闪而逝，但并未打招呼，装作不认识。
陈石看她那模样，再看她旁边的男人，大概知道怎么回事了，真的是本职演出呀。
哎，想不到这样。
不由得有一阵恶心，幸好自己如今镇定力强呀。
否则，岂不是踏上了他人走过的路。
陈石和他们不同楼层，他们6楼，陈石8楼。
“哎，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，我还是走自己的路，慢慢摸索前进吧。”
陈石看着他们离开的背影，电梯合上，悠悠叹了一口气。
离开电梯，回到住宿，继续努力。
刚洗澡完，卧室里座机电话就响了。
“你好，请问是哪位？”陈石拿起电话，有些好奇会是谁给他打电话，不会是卖保险的吧。
“你好，先生，需要看民族舞么？”电话那头，一个温柔的女声传了过来。
民族舞？
陈石直接拒绝：“不需要，谢谢。”
“先生，不穿衣服的哦。”电话那头，还在坚持。
“靠，不穿衣服，我怎么看得出是哪个民族！”
陈石直接挂机，又怕对方再次打电话过来，直接把电话线头拔了。
这种低俗的事情，看似神魂颠倒，但是不好，说不定惹得一身病。
而且，还违法。
对于违法事，坚决不做。
陈石要做一个遵纪守法的人。
要做一个积极上进的年轻人。
要做一个21世纪三好有为青年。
要多努力，存储一些美好的视频学习。
多研究“生命的意义”，他那个电脑隐藏文件里，8个G的第十套广播体操。
第二天，陈石起得很早。
出差不方便跑步健身，自己做了几组仰卧起坐和俯卧撑。
在酒店吃个早餐，洗个热水澡。
不得不说，酒店的早餐非常丰富，数十个品种。
住宿带有免费早餐票，自助早餐，随便吃，想吃多少自己挑。
想吃煎蛋和火腿肠，厨师立刻给你做。
想喝热咖啡，服务员给你煮，很不错的咖啡豆，而不是速溶咖啡。
可以说，前世再加这一世，今天的早餐，是陈石吃得舒爽的一餐了。
不用赶时间，可以边吃边看风景。
“哎，这才像是生活呀！”
“以后，自己公司也弄个食堂，请大厨弄好点的早餐。”
陈石摸了下鼓鼓的肚子，感觉太饱了，感慨许多。
午餐和晚餐，想吃丰富的容易。
但早餐，很多人都是匆忙解决，并不是钱的问题。
时间是关键，其次大家没有那个空闲，吃个早餐能吃半个小时。
哪怕在家里，也没时间做那么多品种早餐，甚至专门有人给你服务。
陈石吃个早餐，足足吃了几十分钟，期间没有摸手机。
人们的生活，已经离不开手机。
如果在女朋友和手机中只能选择一个，大多会选择后者。
虽然，这种假设不存在。
如果一天不看手机，甚至几天不看手机，其实是一种非常美妙的感觉。
没有浮躁，能够平静地思考人生，睡好精神好。
陈石站起身，舒展了双臂，离开酒店食堂。
回到屋里，继续码字到早上九点。
今天早上，考察的第二站是美邦服饰公司。
95年之时，美邦第一家专卖店正式面世。
目前，已拥有直营门店和特许加盟经营店近4700家，公司旗下拥有好几个服装品牌。
这两年，反而走下坡，股价一直在跌，门店总数一直在减少，估计今年，经营亏损好几个亿。
不过，对陈石来说，也许是个好消息。
酒店离美邦有十几分钟的车程，陈石还是打车出去。
与昨天如同一辙，陈石很快见到了招商处经理。
陈石的到来，说明准备开好多店后，招商处的工作人员是相当地热情。
在昨天，陈石想见森马的副总都难。
而在美邦，陈石表示出强大的实力后，招商处经理直接找来主管招商的副总。
陈石见到美邦副总后，脸上的表情变得非常奇异。
这个副总，正是陈石昨天晚上在电梯里见到的那个中年男士。
可他并未认出陈石，也许陈石的穿着不一样吧。
那天他穿着的是运动休闲服，像个阳光大男孩，是个学生。
今天穿的是小西装，像个商务人士。
副总叫王有才，公司的股东之一。
他是否有才，陈石不知道，倒是知道，色倒是不�
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