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首富从地摊开始-第87部分
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今天穿的是小西装，像个商务人士。
副总叫王有才，公司的股东之一。
他是否有才，陈石不知道，倒是知道，色倒是不少。
如今正眼一看，王有才双眼一眯，再加上胖胖的脸，啤酒肚，笑起来就有点猥琐。
第136章 无怨无悔的坑
“陈总呀，欢迎欢迎，到我办公室谈吧。”王有才握着陈石的手，非常热情。
陈石脸上微笑，被握着的手，再想到那空姐，感觉有点怪怪的。
不过，他还是客气笑着说：“王总太客气了，握着你的手，就感觉咱俩似曾相识。”
“哈哈，是么，我也有这种感觉。”
两人客套了下，陈石来到他豪华的办公室。
近百平方的办公室，如果论装修，比自己在写字楼的办公室还豪华。
两人坐在中厅沙发上，隔着一张茶桌，对视而坐。
给陈石倒水是的，是一名中年妇女，王总还有点怕她，听他俩称呼，原来是夫妇。
不过，中年妇女倒茶后，也就离开了。
陈石和王有才客套了下，很快切入正题。
谈到商业的事，刚才双方的让步也不再存在，而像战场上的士兵，你砍我挡，打得火热。
陈石就像一个拿着机关枪的士兵，一直“突突”个不停。
“王总，你说的省代理五十万元我同意，一次性交付都没问题。”
“但你们公司才让我一点呀，进货折扣价才三折，那你们跟森马有什么区别，昨天我就在那边，跟他们马经理，还有他们副总聊了。”
“我今天过来，就是先看下你们的诚意，反正就在你们和森马之间选择一个。”
“行，就你们，不行，那就森马，我也懒得跑其它品牌了。”
陈石的连珠炮，王有才极有经验地抵挡着，不急不慢地反驳，时不时在抿口茶水。
“陈总，森马的拿货折扣我还是知道的，最低3。5折，他们副总我认识，不可能给开到三折以下。
而且他们吊牌价很高，实际上提货价很高，这不能相比的。”
陈石直击他们的痛处：“王总，我拿到的折扣当然很低，不信你打电话问一问。”
胡扯，对陈石来说，是不要钱的，张嘴就来。
哪怕不用打草稿，临时挖坑，到最后也不会忘记填坑，绝对坑的不是自己。
“而且，你也说了，不能相比。
说句难听话，你们美邦已经在走下坡路了，我做森马，哪怕拿货价高，但好卖呀，赚的钱多呀。”
“陈总，我们全国有好几千家专卖店呢，怎么会走下坡路呢。”
“哈哈，王总真会开玩笑，上市公司的季度报表，难道还是作假的？”
陈石笑了笑回道。
上市公司的季度报表，都必须按照规定时间内向公众披露，其内容应该包括公司基本情况、主要会计数据和财务指标以及证监会规定的其他事项。
被证监会查出来，肯定会有处罚。
王总看到陈石这样笑，实在不好意思，有些尴尬，不过他脸皮厚。
陈石喝了一口茶，说得实在太累了。
不过，商谈，就是要对比，有对比才有伤害，更有说服力。
敲打下茶桌，说道：“咱就说一个数据吧，我光一个省城，几个月内，计划开十多个商铺，规模如同旗舰店，面积都不低于三百平方米，位置全部处于商业中心。”
“我这十多个旗舰店，只论面积，就相当于三四十个普通加盟店，再谈上普通销量，那就相当于一百家商铺。”
“我不差资金，我还有几十个商铺做其它生意，年利润几千万，除了蓉城，还会在其它省城继续开店。
而你们美邦，今年只有三千多家连锁门店了吧，估计今年想增加有点难，我的门店份量，对你们来说，就是一个兴奋剂。
再者，我把其它服装品牌挤下市场，帮你们美邦打江山。”
“如果其它品牌知道我这种想法，哪怕他们不赚钱，也愿意亏本向我提货。”
“结果，王总，你跟我说，供货价3折，这就是你的诚意，是我都不好意思开口。”
陈石的一番话，对王有才冲击很大。
他们偌大一个公司，今年却亏几个亿，利润却比不上眼前这小伙子的门店。
至于陈石是否说谎，让人调查一下就行。
每开一家店，都是经过公司审核的，所以王有才并不担忧陈石的话，他看过租房合同，开两家店是跑不了的。
其它的都是计划中的，很难说的事。
如果拿不定的事来谈拿货折扣，对公司来说那是吃亏的。
但如果真像陈石所说，能开那么多店，对美邦来说，的确是个超级兴奋剂。
不过，折扣不能那样谈。
王有才思索了下，说：“陈总，拿货折扣还是三折，如果上月销售额达到指标，下个月拿货2。9折。
如果年销售额达到100％指标，回扣从2个点提升到4个点，这个诚意如何？”
2。9折，也只有两个省代理和部分加盟商能拿到这个价。
其它的加盟商和代理，拿货最低折扣为3折。
陈石还是叹了一口气，王有才一直凝视着他的表情，就知道根本没满意。
而陈石，同样在察颜观色。
这个时候，陈石觉得，基本探到了对方的底线了。
能探到底线，再在基础上砍5％，一般还是能谈下来的。
若是砍太多，那是相当难的。
陈石从拿货折扣3。3折谈到3折，再到2。9折，从回扣2个点，谈到4个点，已经算是成功了。
当然，他还没满意。
他要继续挖坑。
而且，让人无怨无悔地跳进去。
事后，还能让人无怨无悔。
陈石继续说：“王总，要不咱们玩个对赌，我觉得你不太相信我的销售能力。”
王有才闻言，饶有兴趣地问：“哦，怎么玩法，我倒是有兴趣。”
陈石早估算过他们的综合成本价，说道：“首次供货折扣为2。9折，如果30天内，单店月销售额超过一百万元（或进货价29万，取最低值），下个月供货折扣为2。8折，并按此返回上个月折扣；
若单店月销售额超过二百万元，下个月供货折扣为2。7折。
……若单店月销售额超过五百万元，下个月供货折扣为2。3折。”
也就是说，如果单店月销售额达到600万，将返折扣36万元给乙方，下个月供货折扣为2。3折，另外还要算4％的进货折扣点6。9万元。
看王有才的表情很惊讶，陈石就知道，谁听到他这个对赌协议，就感觉他疯了，继续说：
“王总，如果我的店能有这个销售额，我想，我的店就是活生生的招牌，为美邦带来的广告效果，比你们投一个亿打广告的效果更好。
再说，我的店火了，那么其它品牌服装店生意肯定差了，此消彼长，冲击其它竞争品牌。”
王有才喝了口水，差点被呛，感觉陈石的话好可笑。
二三线城市，商业中心350平方的店铺，租金约10…18万，再加上租请几个人工工资，一个月开支约18…25万。
若算上加盟费及其它开销，开支取中间值21万，如果一个月销售额低于35万，按照拿货折扣3折，那加盟店基本是亏的。
这种面积的美邦加盟店，公司有不少。
能达到月销售额一百万的，实在太少了，要不就不会那么多门店关闭了。
全国旗舰店那么多，包括直营店，能达到月销售额百万的，寥寥可数。
如果能达到，提货价2。8折不算什么。
但想单店销售额超过两百万，那这个店赚疯了，一年上千万利润。
反正这种店，他们美邦不会有，森马也不可能的。
至于陈石说的单店销售额五百万以上，就当开玩笑了。
看他也不像傻子呀，怎么会提出这种笑玩呢。
还是他根本没有调查市场。
王有才实在忍不住笑，说道：“陈总，你说的很好，但那是建立在你的店生意极火爆的基础上，我凭什么相信你这种不靠谱的假设呢。”
“离谱的对赌协议，没有什么意义。”
陈石也笑了，有点阴谋，回道：“你就说这种对赌协议，同意不同意吧。
若是同意了，最后又反悔了，那大家又闹矛盾，不好。”
第137章 奇怪的合同
王有才说道：“月销售额达到一百万的，能打2。8折，这点倒没问题，其它的，根本没意义呀。”
王有才的这种回复，陈石肯定还不满意，转移话题说道：
“哎，王总，你说咱们都这么熟了，立个对赌协议有那么难么，昨天晚上咱们还见过一面呢。”
王有才有点懵了，挠了下太阳穴，陈石怎么说这个，好奇问道：
“昨天晚上，哪里？”
他也在想，昨天晚上他在干吗。
他，的确在干。
陈石意味深沉地说：“XX国际酒店，一起坐过电梯，想起来了没？”
说完，端起茶喝，也想避开尴尬。
仔细打量了下陈石，聊了这么久，此时才感觉有点眼熟，终于想起来了。
此时陈石穿西装，再跟昨晚那身装着，他没注意当时陈石穿什么，只瞄了一眼，他当时心思全在女人身上，只记得电梯里，有个小帅哥拉着小皮箱。
他昨天晚上跟小情人一起玩，怎么会碰到陈石呢。
怪不得，开始陈石说，似曾相识。
“我说，怪不得脸熟，原来电梯里那个是陈总你呀，不过，跟我们谈关这个有关系呢。”王有才略惊讶地说道。
说完后，他感觉好似自己说错什么话了。
“哦，没有关系，我还以为刚才倒茶那位是你媳妇呢，而不是那位空姐。”陈石装傻装愣。
点到为止，陈石也不知道他能不能拿捏住把柄，弄不好人家还会生气。
拿这个威胁人家，弄不好还会把自己反刺伤身。
听完陈石的话，王有才脸色突变，方知刚才自己说错话了。
要是自己媳妇知道自己养情人，以她那脾气，肯定要闹大了。
这公司股份，自家股份中，自己媳妇占的比例最多。
没法，自己媳妇娘家太有权势了。
如果陈石不认识他的小情人，倒没什么，一切都说证据。
如果陈石不是客户，王有才可能此时都要发飚了。
他久居高位，修养好，表面上还是微笑，心里却是暗骂陈石了。
但他还是保守一点，问道：“陈总认识那个空姐么，她只是我表妹而已。”
“我刚好同她的航班到温市来的，不过，我们并不认识。”陈石摇头说，
“我记得她叫李小爱吧，铭牌上写的，原来是你表妹呀，那下次见面，认识一下才行。”
陈石内心笑了，表妹个鬼。
你表妹挽着你手臂那么亲热，还上宾馆！
干啥呢。
打麻将还是斗地主，还是玩双扣？
王有才尴尬咳嗽了两下，麻的这小子记忆力这么好呀，连名字都记得了。
哎，怎么那么倒霉！
干笑了两下，客气地说：“陈总，你刚才说的对赌协议并不是不能谈，但是我感觉很离谱，没有意义呀。”
“对我来说，挺有意思的，王总你就说玩不玩么。”陈石脸色一本正经地说，
“如果单店销售额达到几百万，对美邦来说，意义极大吧，炒作一下，股票就嗖嗖上涨了。
而且，从成本上来说，你们也不亏，这是一个双赢的合作。”
王有才沉吟了下，感觉有点�
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