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样子，衣服料子，大娘看看？！”
　　“雷老爷家的娘子给的！？”水大娘起身来看，笑道：“娘子以后也多了一个金兰姐妹，闺中密友，这可不孤单了，可得回信啊……”
　　“嗯。”关开兰整个人都活泼了不少，道：“雷嫂嫂真客气，给的真多。够我学很久的了……”
　　“只怕这一位在闺中时，与专门的绣娘学过不少，”水大娘看了看，笑道：“这个，是十八色梅竹兰菊纹绦花样，可少见，不是读书人家是不配穿的……娘子看看？！”
　　关开兰果然很喜欢，道：“照这个做一件给五弟穿，极好的，五弟是童生，足配得上！”


第116章　红人
　　市井之间；　少接触读书人，便是关开兰一向是个心灵手巧的；　也是没见过这样的花样的。这个问题主要是见识问题，她是技巧，绣技之类的就已经很精湛，就是没见过的绣法，她也是一点就透。
　　然而唯独见识这个东西不是说学就能学会的，尤其是审美。像花样子这种，若是搭配的不合适；　审美不过关就很难看了。
　　关开兰以前的家庭；　能学些绣技，做绣活好卖些钱财，但是若说见识，花样子，这一类的，她是见识少有，便是有，也只是大众审美；　就是普通市井百姓的审美。
　　而壁垒这个事情，与门槛有关；　与门第有关！她这样的出身是不可能接触到的。
　　但水娘子可以略弥补上这一点；　有些；　便是能见到一些便教一些现成的。
　　关开兰看着；　本是心思灵巧之人；　知道雷娘子是找了好的送来的，就是想让她与关家亲近的意思了。关开兰心里真的感激她。虽未见过人，但是心里却喜欢上了这灵透。
　　送来的还有其它的花样子，多数都是妇人能穿得出去的，不至于太艳丽，也不至于太淡雅，大大方方正正好的。都暗合关开兰心意。
　　“这些娘子做了衣裳穿，极好呢，”水大娘笑道：“正好叫两个丫头做，她们可得练练针线，就拿这个练手了……”
　　“恩，也好，便是差点也没什么，我不出门，不讲究的。”关开兰道：“我给五弟，还有爹做。”
　　“老爷适合这个花样，元青色缎地淡彩莲花纹绦，”水大娘挑出一个花样来笑道：“正适合老爷这个年纪，沉稳大气，又不失庄重。更不失贵气和身份。这个莲花不犯忌讳，便是平民也合适。”
　　水娘子笑道：“莲花是百搭的花样，可庄重，可淡雅，便是贵族人家的老爷夫人，用来礼佛都是使得的。”
　　“嗯。”关开兰一一谨记在心，道：“给爹绣上这件儿。淡雅，又不土。”
　　“可不是，老爷那样的人，若是只用锦缎裹身上，与那些个暴发户，又有啥区别？！”水娘子笑道：“以老爷那样的气度和谈吐，也就只有这样雅致的才配得上！”
　　关开兰点头，她知道爹爹现在的样子，若是穿的太暴发户，反而不符合他的气质了。就要这种低调的才好看。
　　关开兰本就不是话多的人，现在也渐渐的开朗了，话也多了一些，笑容也多了。
　　大约是有了通信的人，有了牵挂，知道有人关心，整个人都从阴郁之地走到了阳光下，人这一豁达，整个的精气神都不一样了。
　　她平常也没什么事情可做，就是做针线，练些自己没学过的技法，然后绣些绣品，做点鞋子，给关家四口人做点衣服啥的。
　　到了午后会睡半个时辰，醒来会练会字，读一会儿书。她年纪本就不大，在现代时候，也顶多是个大学生的样子，学习能力还是有的，人一旦活泛起来，整个人都透出灵气来。
　　渐渐的读信已经不需要再问人哪个字是什么意思了。
　　思念关家人的时候，她就会将信拿出来反复的看，然后再细心的一封封的收起来。
　　对于信件和事情，她都如数家珍。
　　水娘子知道她嘴上虽不说，心里其实是盼着能见面的。
　　整个留谷县都忙了起来，最严的莫过于孙家村，因为机要，衙门里派了很多役吏去守着进出，因为人数众多，一开始还以为孙家村的人犯了事，谁知道打听也没打听出什么来，最后虽觉古怪，但也渐渐习以为常！
　　然后肥皂便在县里上市了。
　　四个亲家郑重的装饰了铺面，弄的十分妥帖，准备了好些训练热情的小二，开业这天，那是锣鼓喧天，鞭炮齐响，然后是舞狮……弄的整个县里像是过年似的热闹。
　　四家这个时候还没有竞争的表象，这一次是一起弄的，狮子是从这个店弄到那个店，就四家。
　　然后让四家的小二都在县里喊，“只此四家，别无分号！若有分号，必是假货！上好的肥皂，去污利器，买不了吃亏，买不了上当……从今儿三天内，买三块送一块！便宜到家了，便宜到家了……”
　　四家会来事啊。让小二在店门口示范这个东西怎么洗脸，洗手，洗衣服啥的……然后还说可以洗澡洗头。
　　买一块一家人都能用，买三块送一块，省着用能用半年！
　　然后见到小孩就送糖块，见到老人就送一块小的试用品，那会来事的。弄的噱头无比的大……
　　那狮子的热闹，可不弄的全县的人都跟着跑，就想着看热闹呢！
　　不料这生意还真不赖。不少人见这个也不贵，看着还挺好使的，也就买了回去试试，这一试，可不就觉得好使了？！
　　反正也不贵，便是日常用也没啥的，谁不用洗头洗澡的？！这样一去污，哪个不浑身清爽？！便是大人舍不得用，小孩子也得要用啊是不是？！
　　这个世道毕竟是太平盛世，太平盛世里对生活本就有些追求，不像乱世，省去一切支出，只留出吃饭的部分。
　　这个世道，就是这家使了，都来瞧，瞧着是不错，也就跟风买了用用呗……
　　反正四家是生意火爆，主要原因还是在于这价钱不贵，薄利多销，那销量可不就上来了，直接卖断货了。
　　然后是拼命的宣传，只有四家，其它的若是有，一定是假的，让大家千万不要上当！
　　反正四个亲家是拼命的宣传这个。就怕以后有人眼热也倒些货来抢生意。
　　县里人这三天是贼热闹，热闹过后吧，反应过来了，这事不对啊，咋就是这四家和关家四个儿子合伙的呢？！
　　这一打听，才知道原来是关兴老头儿的方子。
　　一时之间都打听出来了，哦，还有孙家村，原来弄了这么多人守着，是因着这个……
　　关兴是在县里红了！
　　成了红人了！
　　有事没事的都爱往这关家来走一走，有好事者，但也有只是纯粹看稀罕的人，现在秋末冬初的，其实人都是闲的时候，人一闲，可不就两手放袖里，爱凑热闹，这人的天性！
　　所以关家巷子里外都不缺人。一开始街邻们也好奇，也来看，后来见人多了，自个也烦了。但赶也赶不走！
　　还有心思灵巧的，也弄了个炸串摊儿支在那个卖炸串，糖人啥的，弄的带孩子来看热闹的，都骂想赚钱想疯了，孩子的钱也赚，因为孩子要吵着吃东西啊……
　　渐渐的人才少了点。
　　但人是不绝的，直到衙门里派了人把住了巷子首尾，关家才彻底的得了个清净。
　　关兴累，雷哥更是晕头转向，他是忙的要昏头，雷家本就是兴旺人家，人气平常就多，后来有了豆腐的事，就更多……
　　现在闻到了商机，哪个不想凑上来弄个经销商，哪怕不经销，也想拿点货，哪怕当货郎到外地去卖呢，下乡下镇的去卖呢，也能发财，是不是？！
　　所以来的人更多了，但雷哥根本都疲于应付，人都奔在孙家村和渠道铺货上呢，还有进货的原材料，这个要保密，需要他花大力气，现在人都盯着，他需要更仔细小心，还得运旁的东西掩人耳目啥的……
　　再加上外地的商贾也找他，要运货去卖到外地去，货要的多，但孙家村的产量是有数的，都供不应求……
　　可想而知，一个人恨不得分三个人用。
　　衙门也忙，有些士绅啥的，也都跑断了腿似的往衙门里跑。
　　这一件事，可把人鬼蛇神的全给炸出来了，天下熙熙皆为利来，天下攘攘，皆为利往。
　　利之所在，哪能没有人来？！
　　有些想钻雷哥的路子，有些要钻衙门的路子，有些则想钻关兴的路子，还有些靠歪缠四个亲家。但大家其实都料到了这个局面，各有各的应对方法，雷哥呢，就是打哈哈，渠道这个事可不是只靠情面，得靠人品和利益关系维护的，他是不可能坏自己的规矩和口碑的，基本就是不得罪人，但也不会任人摆布。衙门里吴仁和钱寿康也一样儿，只说县爷作主，他们只是办事的，求县爷吧，县爷早躲了，也不见外人。
　　至于邓智林，反正有人来缠，他就装傻，他是不管事的啊。
　　然后去寻孙宏坤，孙宏坤把店面叫伙计们来做了，自己专心在村里管事，他也躲的慌，反正找也找不见。
　　至于四个亲家，滑的跟什么似的？！本来他们的权限只在本县，能将这里的利益分与旁人？！
　　那不能够！
　　后来没了法子，只能去寻雷哥，行吧，做不了大经销商，那就做散户呗，这个利润，他们不能白白的不赚是不是？！
　　因此也就批发一点是一点的往本县以外的地方卖。
　　更有甚者，因有利可图，这些人在外有亲戚友朋的，都去了信，全知道了，然后开始像瘟疫一样往外延伸，扩散开来……
　　商人这种群体，就是见利就钻，用蝗虫来形容，不为过。那是微利不放，厚利抱着不放那种人，闻见钱味，就像是蝗虫见了绿，蚂蝗见了血……
　　那真的就是疯了一样的开始往外扩展的。这一点都出乎雷哥的预料，他还以为，他还得费大劲呢，哪知道，根本都来不及生产，供不应求啊……
　　而这一点，说明什么呢？！
　　说明古代消息滞塞是不假，物资流通也受限制是不假。但因为古代消息闭塞，新鲜的事少。一旦出现一点新鲜的事，那基本上人的群体狂欢可以持续很久！
　　而现代热搜上的事再多，最长能多久？！三天，五天，十天，就消散了……
　　但古代不是，正因为消息闭塞，所以一件新鲜事发酵，持续……可以达数年之久。长期的，有效的，狂欢的……
　　自留谷县往外，是被肥皂征服了。
　　然后张广才也回来了，他亲自偷偷的去了一趟镇上，低调的很，回来的时候，人都晒黑了不少，估计蹲了不少点。
　　来了关家，还朝着邓智林打趣，道：“我这些日子不在，倒是错过了县里这么大的事，错过了关家的荣光啊……”
　　“你也来打趣我？！”邓智林一指院子外面，道：“就因着这些人，我是连续几天都没出门遛弯了，可闷的慌。别提我，就是玉和出门买东西都要被推搡追问一通，弄的他也怕了出门……”
　　赵玉和确实是一脸无奈，倒了茶过来道：“这两天好些人，人都在巷子外，刚开始几天，人都挤在院子门外，我的心提的厉害，生怕他们把门给撞破了，把院子墙给推倒了……”
　　“所以才说高门大院有高门大院的好处，这里虽小，也有坏处……”张广才笑道。
　　“邻里和睦，哪舍得走，”邓智林笑道：“况且我能走哪儿去？！也亏了邻居们帮忙，倒又累的他们不得清静。”
　　张广才哈哈笑，道：“搁我就收过路费，过一家就收一