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重生大亨崛起-第137部分
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至于价格高不高，反正可口可乐花了1200万美元，富士公司支付了700万美元，划不划算还得看广告之后的效果！
另外一面，这也是内地改革开放以来第一次参加奥运会，政府对此非常重视，在娱乐节目疲乏的内地，一场奥运会几乎吸引了所有的目光，任何品牌在这个时候做广告，将是一本万利。
比如健力宝，84年花25万赞助奥运会，然后成功的发展起来，十年后市场份额全国第一。
而这一次，徐志几乎包揽了所有在历史上内地夺金项目的广告牌，只要奥运结束，美的的品牌比然名扬内地！
……
搞定洛杉矶的事后，徐志又回到了纽约，何国原早已到达酒店，这次他来纽约的任务就是与RCA公司进行谈判。
虽然很奇怪为什么美的公司需要一次性购买300万不同的彩管，但作为一笔总交易额超过3亿美元的订单，RCA公司还是异常慎重，派出了公司电器部门的副总来商谈此事。
经过接近一个月的谈判，何国原与RCA的谈判基本上已经差不多完成细节，300万台14…29英寸的彩管，总价值高达3。7亿美元，不过如此大的交易，最终的签字必须由徐志来亲自完成。
RCA公司的总部位于纽约，徐志亲自到访了这家全美最具有发明创造的公司，公司电视业务负责人韦德。贝尔茨也亲自陪同徐志参观了RCA的实验室：
这里诞生了第一台黑白电视机！
这里也诞生了第一台彩色电视机！
第一块太阳能电池！
第一款军用库存管理计算机！
第一款液晶屏
太多的第一与太多的荣誉，曾经的RCA公司的大型计算机在市场上仅次于IBM，不过因为战略路线的选择错误，以及为了保护自家彩管市场的利润而恶意扼杀液晶产业的发展机会。
现如今的RCA虽然还是美国排名前50的大公司之一，但锋芒已经尽失，多元化发展遭遇失败，公司曾经的主业电视机领域遭到了日本同行的强烈竞争，唯一发展良好的就是nbc电视台。
韦德。贝尔茨带了徐志等人在大厦中走了一圈，回到待客室后说道：“徐先生，与贵公司的合作，我们非常的慎重，不过关于违约金这一块，贵公司的要求实在是有些太高了！”
“我认为恰恰相反，这个违约金我觉得还是太低了！”徐志笑着说道：“贝尔茨先生，我们公司的产品涉及到街机，这些年来，街机属于新兴的市场行业，利润非常高，而街机的主要部件就是彩色显像管，本来我们公司的采购是同时向RCA、日立、夏普等公司同时发出采购订单，但现在为了节省采购成本，决定专门从一家公司采购。
主要的目的自然是为了节省费用，但这样做的同时也承担了很大的风险，一旦彩管供应不上，我们街机的生产就会停工，这其中的损失可是非常大的，为了避免这种情况出现，违约金高一点也是必须。”
韦德。贝尔茨点头道：“这点我可以理解，但是贵公司还要求在合同之中限制，必须只采购湾湾桃园分公司的彩管，这又是为什么，我们RCA在全球有几处生产基地，质量绝对都没问题。”
徐志摇头道：“我们只接受湾湾的产品，是因为我不相信墨西哥人的工作效率，我想贝尔茨先生应该比我清楚吧！”
韦德皱起眉头，这的确是个问题，从60年代末，日本电视开始横冲直撞的进入美国市场，RCA的市场份额日益下降，为了降低美国本土的生产成本，公司在十余年前就开始在非发达地区投资建厂，意图降低生产成本。
RCA同时选择了湾湾、墨西哥、罗马尼亚进行投资，但最终生产成本最低的还是湾湾工厂，墨西哥虽然靠近美国本土，不过当地政治腐败、黑帮横行、人员素质底下，不但成本没有降低，反而经常出现一些质量问题，折腾的美国高层头疼不已。
徐志又说道：“我方这次的订单已经充分考虑到贵公司在湾湾工厂的生产能力，每年平均下来100万彩管的订单，以桃园工厂年产能500万台的产能，完全是可以消化的，当然，如果贵公司实在不愿意的话，我方也不强求，我想日本的公司很愿意接受这笔订单。”
“徐先生，这个订单完全不是问题！”韦德一听徐志打算联系日本公司，立刻毫不犹豫的说了出来：“我个人同意这份合同，只要下一次我公司的董事会通过，我们就可以正式签约。”
“nice，那就祝我们合作愉快了！”徐志笑着站了起来握手说道。
“合作愉快！”韦德也站了起来握手道，同时心中也放下了一块大石头，自从接到美的公司如此之大的订单合同之后，他便马不停蹄的与何国原展开谈判。
3。7亿美元的总订单额，即使何国原压价，但利润也能高达10％，平均下来一年至少1000万美元的净利润。
对于RCA公司一年超过3亿美元的利润来说，这并不算什么，但公司目前大量分公司亏损，完全靠着nbc电视台的巨额利润来止损，如果能够拿到这个亚洲客户的大订单，不但彩电部门能够扭亏为盈，更重要的是能够在亚洲寻得一个长期的合作伙伴，这是最重要的。
只是对方的违约金要求有点高了：如果RCA公司无法按时提供彩管，需要赔偿彩管一半的价格。
这种要求在一般情况下已经算太高的赔偿，不过考虑到对方街机的庞大利润，真的发生这种事，对方的亏损必然也不小，这样来看，高比例的违约赔偿也不算过分。
徐志看了一眼何国原，又对韦德说道：“好，那我就不打扰了，这几天我在纽约游玩，希望能够早日得到贵公司董事会的捷音！”
第223章 康懋达公司
纽约洲际酒店内，何国原向徐志汇报道：“徐生，与RCA的合约已经签下来了！”
“好，这件事总算完成了，我前天和高盛联系过，他们也已经找到了一家大型财团，对方正好有兴趣收购NBC电视台，但却不想要其他部门，与我们正好搭配，只是一些细节问题还没有谈好，不过估计也快了，这场游戏马上就要开始了。”徐志喝了一口咖啡，笑着说道。
王礼明也在一旁说道：“我也已经准备做空1亿美元的RCA股票，不过因为总量不大，还得看到时股票的跌幅才能知道利润。”
“这点利润就当玩玩吧。”徐志摆摆手笑说道：“这次做空高盛才是主力，我们也只能跟在后面喝点汤了。”
做空在很多时候利润很高，但除了杠杆率与跌幅之外，更重要的是目标的总额，如果是货币、石油、大宗商品、股经指数，这些基本上没有上额限制，那么只要你胆够大，那就可以放开了做空。
但如果涉及到公司股票，就出现一个问题，你必须要借到足够的股票，因为做空的原理就是先借入股票再出售，待到股价下跌，再买入股票归还，从中获取差价。
RCA公司的总市值高达50亿美元，但不少股份都是大型养老基金或者工会基金所有，投行想借入很困难，所以在市场之上能借入的股票并不多，加上高盛也参与进来，王礼明能借入一亿美元，已经算是不错了。
而且做空公司的股票操作起来要非常小心，因为这涉及到抛售股票时会容易造成股票下跌，到后面回购股票时又会造成股价上涨，徐志也没打算在这次投机中获得太多利润，重在参与就好，毕竟真正被他看重的是后续能够入手RCA的电视业务部门。
“徐生，与康懋达的谈判很不顺利，特拉梅尔根本不愿意出售公司。”何国原开始向徐志汇报另一件事：“不过我也私下联系过其他股东，他们对我们的收购很感兴趣。”
徐志点点头问道：“这些股东一共有多少股份？”
何国原道：“60％以上，康懋达目前的几个主要股东分别是红杉资本、花旗银行、硅谷商业银行、AIG等公司，目前因为苹果公司新款电脑在市场上崛起，而康懋达却一直无法提供有竞争力的产品，这几家风险投资与特拉梅尔都有了不小的矛盾，也都有了撤资的打算，我们如果接手，可以以不错的价格入手。”
徐志点头道：“好，那就直接先买下来这些股份，再和特拉梅尔谈判，这人能力可以，能为我们所用是最好不过了。”
“明白，那我立刻去办！”何国原答应下来，立刻就去筹备收购事宜。
这次徐志与何国原来到美国，主要目的是为了RCA之事，但另外一个布局就是准备收购一家电脑公司。
说起个人计算机，几乎所有的人都会想到乔布斯的苹果电脑，但其实在整个80年代，还有一家与苹果公司同样著名的计算机公司——康懋达。
康懋达公司的前身是一家修理打字机的小店，后来生意兴隆，就开始制造自己品牌的打字机，1969年，创始人特拉梅尔开始生产计算器，而到了1974年，他研制的6502微型处理器芯片并以此开发出著名的“宠物”微电脑，也因此被认为是微型计算机的先驱人物。
康懋达公司的巅峰时期是在80年代，1982年，commodore64计算机发布，售价595美元，整个80年代，该电脑销量突破2000万台，是同期苹果电脑销量的4倍，单年最高销售额突破10亿美元，不过步入90年代，因为战略路线的发展错误，导致公司破产。
个人计算机是80年代即将起飞的行业，徐志意图将美的培养成全球最顶级的电子公司，自然不会错过这一市场。
计算机的制造或者不难，乔布斯第一款产品就是一在车库里组装而成，但那是最原始的蛮荒时代，很多人根本不知道个人计算机为何物，第一批苹果电脑的成本其实很高，但因为没有竞争对手，很快就全部售空，虽然到现在才过去几年，但个人计算机市场和技术却已经高速发展，客户早就已经被培养的挑剔起来。
想再复制一次苹果车库创业的经历几乎已经不可能，进入这个市场唯一的办法就是大规模生产、降低成本、技术创新。
从头开始自然也不是问题，美的电子公司在香江的实验室已经以6502处理器为CPU，造出了自己的电脑产品，不过如果能够收购一家成熟的公司，显然在时间方面更加划算，康懋达虽然效益最近不是很好，但有自己的研发团队，专利储备、销售渠道，更不用说即将在2年后大爆成功的commodore64胚胎已经形成，只要徐志注入更多的资金，必然会获得最大的成功。
一星期后，何国原花费了500万美元，买回了几大风险投资基金手中的63％康懋达公司股份。
徐志笑道：“走吧，我要亲自去会一会这个特拉梅尔。”
既然做出了收购康懋达的决定，美的在美国的分公司早就做好了前期准备，收购一家公司，不是几句话就能搞定，虽然创始人特拉梅尔不同意，不过双方却已经经过了多方接触。
特拉梅尔虽然不同意被全资收购，但却希望美的能够投资他的公司，因为公司的资金早就已经拮据，而几大风险基金显然不准备在继续投入资金。
会面的地点约在中央公园附近的一座咖啡厅里，特拉梅尔给徐志的第一印象就是一张扁平的大脸，与他高耸的鼻子很不相配，坐起来也十分随意。
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