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　　徐志道：“那雷丁，你喜欢这两款游戏？”
　　雷丁摇头道：“我不是很喜欢，但我女儿喜欢，她身边的朋友都很是喜欢，也是因为她闹的要把我赌场里的街机搬回家去，我才对这个事情产生了兴趣。”
　　旁边的汤姆补了一句：“艾瑞克，雷丁是我的主要客户之一，他在拉斯维加斯就有3家大型赌场。”
　　徐志笑道：“原来如此。”
　　雷丁又说道：“让我成为美的在美国的总经销商，不知道艾瑞克意下如何？我虽然无法动用太多家族的资源，不过将你的产品售卖到美国各地并不困难，我认识UPS的董事会成员，我们可以利用他们的高效运输系统，在最短的时间之内将产品运到美国各地。而且只要你这边没问题，我可以立刻收购一家经销体系完善的公司，这点在来这里之前我就做好了选择。”
　　徐志当然不会怀疑对方的资源，但还是问：“总经销商之下，必须要有地方的分经销，这点该怎么解决？”
　　雷丁回答道：“这点也不是问题，艾瑞克，你应该知道太空侵略者吧？”
　　徐志道：“当然知道，RB太东公司的游戏。”
　　太空侵略者其实就是后世的小蜜蜂，在后世早就被淘汰，但在这个年代却掀起了一场游戏风暴，在世面上，这款街机现在已经供不应求。
　　雷丁道：“RB太东公司在几个月之前，不要说美国，就是RB本土，也没几个人知道，但现在已经是超级巨星公司。
　　我也看好你的美的公司，不过美的在美国根本没有任何的销售渠道，这是最大的弱点，但只要我们合作，我利用我的资源和财力组建一个完善的渠道，而你的公司只需要全力生产街机，这是最完美的合作。”
　　“是一个不错的合作！”徐志也有些心动：“不过渠道合作可以谈，但入股我的公司是不可能的。”
　　雷丁道：“为什么，我只要20％…30％的股份，不会参与管理，至于价格，我们可以协商。”
　　徐志道：“我们美的现在几乎没有什么资产，能值钱的也就这两款游戏，所以这资产定价很是麻烦，而且我说实话，我的公司并不缺钱，所以不需要融资。”
　　雷丁道：“我听说很多东方人都喜欢掌控自己公司100％的股份，看来艾瑞克你也是一样，可能你还年轻，不明白在资本市场，利用别人资金的发展才是最快的发展。”
　　徐志道：“短时间之内，我们公司不会融资或者上市，但我哪一天有这个需求，雷丁你会第一个被告知。”
　　雷丁道：“那既然这样，那我们还是谈谈经销合作吧！”
　　徐志道：“目前，太东公司的太空侵略者街机售价超过了3000美元，我们的香江方块虽然可玩性不比它差，但游戏本身的性质就决定了比起吞币的速度，太空侵略者要强上很多，所以为了占领市场，也出于客户回本的考虑，我们的最终售价不能太高，差不多2000…2500美元之间即好。”
　　雷丁之前倒是没想到这一点，现在一说顿时明白了过来，说道：“这样的话，我们的利润可就降低了不少。”
　　徐志道：“不会，香江方块是一款可持续性的游戏，虽然不劲爆，但也不会让人觉得无聊，太空侵略者虽然刺激，但玩多了也就腻了，做生意，我们更应该追求，细水长流，不是吗？”
　　雷丁道：“有点道理，那贪吃蛇呢？”
　　徐志道：“贪吃蛇的话再降个200美元吧！我们现在的任务是要打开市场，如果市场真的火爆，我们再暗中加价即可。”
　　雷丁笑道：“明白了，和一些汽车一样。”
　　徐志道：“可以这么理解！”
　　雷丁问：“终端价格先不说，那给我的价格呢？”
　　徐志道：“我只算到美裸价，香江方块1500美元，贪吃蛇1300，美国这边的关税由你方负责。”
　　雷丁算了算说道：“这也太贵了，税费，运输，储存以及几层经销商的利润，这些恐怕不够啊！”
　　徐志想了想道：“那这样，我们还按照汽车行业的规矩，价格先定在这里，但每年的销量，超过一万台台我们公司返还1％，以此类推，到10万台就是10％，怎么样？”
　　雷丁幽默道：“那如果我卖了一百万台，怎么办？”
　　“那美国的人口得有30亿才行。”徐志笑道：“这针对的是每一款游戏，而不是几款的总和，还有我们来个最高设定吧，最高15％返点。”
　　15％，也就是说，如果一年卖了15万台，那平均的采购成本会降到1200多美元一台，这其实非常困难，雷丁已经查过，现在市场上火爆的太空侵略者，一个月的销量也差不多一万台左右，香江方块的定价便宜不少，但想超过这一款游戏，应该很难。


第98章　。98
　　午饭之后，雷丁和徐志又进行了几次密谈，主要就是商讨产品的定价以及销路开发。
　　之前在饭桌上二人已经达成共识，徐志只负责生产，雷丁这个总经销商覆盖税费，运输，下层经销商和自己的利润。
　　最终，他们二人达成了一个简单的协议，香江方块的街机到美售价为1300美元，美的只负责将产品送到美国海关，其他后续全部由雷丁负责，而贪吃蛇则便宜150美元，返点还是有，不过已经不高，每超过一万台，所有街机返还10美元，最高十万台封顶。
　　在利润上，徐志做出了让步，但在资金交易方面，获得了胜利，订单下出后，雷丁就得先付款50％，货物从香江发货后再付20％，剩余最后30％则是等产品售出后再付。
　　街机的主要成本其实就是主板及显示器，一台香江方块成本大约在600美金，现在售价1300美元，50％的首付就足以回本，利润高达100％。
　　不过比起太空侵略者，还是差了不少，据后世资料，太东公司一年卖了10万台街机，净利润获利1。2亿美金，也就说一台获利成功1200美元，还是净利润，几乎就是香江方块的2倍。
　　不过香江方块胜在细水长流，能一直存活到后世的21世纪，其可玩性要强上太多，只是不太适合街机罢了！
　　傍晚时分，大家又在一起吃过晚饭后，雷丁很少满足今天的谈判结果，一直邀请着徐志去他的赌场玩玩，不要钱，免费玩。
　　不过徐志断然拒绝，赌是一种无形的瘾，这玩意不分量大或者量小，碰到了就是一辈子麻烦。
　　雷丁走后，汤姆留了下来，对徐志说道：“恭喜你，艾瑞克，你的公司以后必然前途无量。”
　　徐志笑道：“谢谢，现在你能否告诉我这是怎么回事了吧？”
　　之前徐志就一直想问清楚，不过人家正主在场，不好问太多。
　　汤姆道：“这还要说到十天前，雷丁就突然带人来了我的公司，他是拉斯维加斯的赌场老板之一，也算是我的客户吧！他一来，我自然接待，开始他问的都是关于你街机的事情，我本以为他要大量进货，可是没想到，他的目标在于此啊！”
　　徐志道：“他也算是有眼光的了，那这个雷丁在洛克菲勒家族是什么地位？”
　　汤姆答道：“他只是姓洛克菲勒而已，早就不是真正的洛克菲勒家族的核心成员了，不然你以为为什么他没参与石油行业。”
　　洛克菲勒家族虽然被反垄断法肢解，但其财富仍在，而标准石油被肢解成37家石油公司，洛克菲勒家族在其中的每一家都是大股东。
　　经过几十年的发展，一些已经没落，但一些也变得更强大，现如今垄断全球的石油七姐妹有三家都是标准石油的后代。
　　洛克菲勒家族不是衰落，而是隐藏了起来，和摩根家族一样，暗中控制着海洋深处所有的洋流。
　　见徐志有些不以为然，汤姆意味深长的笑道：“不过千万不要因为雷丁不是核心成员就低估了他，即使是洛克菲勒家族的周边外围成员，其影响力比一般的商人要强上太多，雷丁旗下的赌场有不少，已经是我们行业内的赌场大亨，但是媒体之上，却没有任何报道，这也是一笔强大的力量！”
　　徐志笑道：“也是，瘦死的骆驼比马大，人家这种家族，一个周边外戚估计就是超级富豪了。”
　　汤姆点头道：“不错，雷丁不管在政界还是商界影响力都不小，而且做生意也算是厚道，与他合作，还是可以放心的。”
　　“我放心个鬼！”徐志心中暗道：“谁知道你们是不是一伙的。”
　　不过目前双方都有共同利益，只要这方面不出问题，就不会有什么大矛盾！
　　商场之上，维持关系的永远是共同利益！
　　……
　　第二天，雷丁的手下就前往了美的的仓库，开始搬运里面的街机，雷丁虽然买下了之前所有经销商的合同，但其中的一些早已售出，接手合同之后，一部分会按照原合同发售出去，其余的则运到自己旗下所有的赌场。
　　成功的商人做事都是雷厉风行，雷丁也很快就收购了一家规模不小的街机经销商，听说原本对方也不想卖，不过雷丁的方法很简单，你要是不卖，我就也开一家同样的公司，专门盯着你的客户，低价出货，再加上价格也还算厚道，于是对方屈服了。
　　有了渠道，有了运输，有了资源，雷丁这边已经几乎全部到位，再将赌场消化不掉的街机运到部分分经销商处，这些街机很快就被销售一空，同时大量的再采购要求被提了出回来。
　　于是，徐志这边很快就接到了新的订单：一万台香江方块和三千台贪吃蛇。
　　多等待了几日，便获得了这么大订单，徐志当然也十分开心，按照价格及协议，差不多800万美金的预付款直接打到了美的公司海外离岸账户。
　　美的的注册地其实就是避税天堂，这里的税率只有1。5％，也就是公司获利一亿美元，也只需要交税150万美金，如果再使用一些避税手段，或者与当地税务局达成协议，税金会更低。
　　之前在与美国这边小经销商交易时，对象都是美的的美国分公司，那些是要像美国政府交税，但其实利润的大头扔放在避税天堂的账户之中。
　　过程也是很简单，美的香江公司制造一台街机的成本为600美元，然后美的总部（注册地在百慕大）以650美元收购，再高价卖给美的美国分公司，这样，不管是香江还是美国的分公司，利润其实都非常低，而利润大头则只需要在注册地交一笔小的税费即可。
　　而现在总经销商确认后，香江的流程还是一样，美国则是直接到岸结束，后续的费用是高是低都是总经销商的事，与美的无关。
　　当然，这其中还有不少避税手段，比如从美国德仪的订单采购，香江本土的采购都可以抵税，只是这些都会由专业的国际贸易会计负责，他徐志也是一窍不通。


第99章　冰箱
　　拿到新的订单及订金之后，徐志的第一件事就是立刻再向德仪下了一份订单。之后又跟着罗布森看了几家他介绍的街机组装厂，并且各下了一些样品订单，待质量确认后，后期的订单也不会少。
　　何国原虽然是个管理人才，但他不是神，工厂的扩大也不是几天甚至几个月就能完成，而工人的熟练度更是需要时间的磨炼，美的在香江已经有了3个生产基地，每个月都产能已经高达3000台，之前一直是徐志垫资生产，现在新订单到达，不但覆盖了所有存货，连下面两个月的产能都吃了进去。
　　更何况徐志相信在这笔订单成交之后，后续的订单一样