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　拉里？佩奇显露出了小激动，迫不及待的问道：“难道，你是来自天使投资公司的？”
　“是的。我觉得你们这一个构思很好。比如，现在查找资料，一般是要去图书馆，不但需要花大量时间，而且未必就能够从中找到你想要的东西。”
　岸本正义当然清楚互联网搜索引擎的好，也同样知道它的不好。不好就在于那上面95％以上都是垃圾信息。
　他为了获取两人对自己这一个陌生人的好感，于是就只说了好的一面，继而好引起他们和自己的一个共鸣。
　谢尔盖？布林豁然就站了起身，右手食指上上下下地晃动着，也开始激动了起来道：“我们最开始的初衷想法就是源自于你说得这一个事情。”
　岸本正义完全表现出了一种从容淡定。他早就准备好了一套游说之词。在自己看来，对付还没有踏入社会，一直都在象牙塔里面的学生而言，钱是要谈的，却不是第一位。
　现在是1998年，美国的博士生也是有理想和有情怀的。自己先得和他们谈理想和情怀，谈得差不多了，是才从动之以情过渡到晓之以利。
　“未来的发展趋势，我觉得肯定就是互联网时代。这想要有所作为，那么就一定得抓住时代前进的机遇。抓住了，就能够出人头地。
　这是一个方面，另一个方面就是为人类的进步作出了该有的贡献，毕竟是在生活和工作方式上面进行了一个前所未有的改变和革命。
　证明自己来到这一个世界上面的价值所在。届时，大家足不出户就能够通过互联网，特别是搜索引擎就能够找到自己想要的信息。
　这不仅仅大大地节约了时间成本，而且还大大地提高了效率，变得极其方便和容易。”岸本正义侃侃而谈道。
　“你别站着，坐下说话。”谢尔盖？布林右手示意了面前的椅子，意在让他坐下来慢慢聊道。
　“距离在你们宿舍区不远处就有一家咖啡店。要不然，我们去那里聊？”岸本正义是大学里面的过来人，自然是最懂这些人的心思。
　在寝室里面聊，虽说隐私性高，但是缺少炫耀感。人，特别是学生时代的人，最受用的就是炫耀感。
　这一种炫耀感不只是奢侈品，高端消费上的，而是在成就上的。越是名校，理想主义者就越多，后者上面的需求就越强烈，要得就是一种非同一般。
　反之，越不是名校，越在乎和看重物质上面的东西，前者上面的需求就越强烈，要得就是一种他人羡慕的目光。
　“我看可以。”拉里？佩奇内心里面已然变得不平静了。自己完全没有想到会有天使投资的人主动找上门。
　他和谢尔盖？布林在目前的实际情况就是那一个搜索引擎的构想哪怕进入到了实践阶段，也还没有出成果。
　在没有出成果之前，自然就很难说服他人，这一个东西怎么好，怎么能够改变未来，怎么有前途。
　连他本人也十分清楚，天使投资的金额虽说小，但是风险特别高。谁得钱都不是平白无故大风刮来的，谁又会白白地送人呢？
　“既然如此，那么我们就走吧！”岸本正义和善的笑道。
　他之所以会选择校园内的咖啡店，一则是让他们好安心，毕竟校园内是他们熟悉的地方，不会在内心里面出现紧张感和警惕感。
　另一则就是好让他们有一种优越感，别人不是谈情说爱，就是说一些芝麻绿豆的事情，而他们已然开始谈天使投资了。
　天使投资的人都主动找到他们，那就说明了他们那一个东西的价值是有的，不是别人心目中和口中两个傻子的天方夜谭。
　岸本正义的目的就是要利用他们这一种学生心理进行一个操作。不是有一句话说的好吗？世界上最好骗的就是学生。最好赚得钱，也是来自于学生。
　三人出了宿舍，说说笑笑地下楼，朝着咖啡店走。在路上，拉里？佩奇和谢尔盖？布林称赞了岸本正义的英文说得好。
　为此，岸本正义欣然接受了，也知道他们说得是实话。不过，在他看来，或多或少有拍自己马屁的成分在。
　岸本正义从他们的言语当中就能够看穿两人的内心世界，他们是很期待自己这一个天使投资。
　在来之前，自己还过多的担心。现在，那都是一些不必要的担心。他脑袋里面突然冒出了一个答案。
　在后世，拉里？佩奇和谢尔盖？布林是做技术的。两人在谷歌公司里面的职位一个是产品总裁，一个是技术总裁。
　董事长是埃里克？施密特，首席执行官是桑达尔？皮查伊，首席业务官是尼科什？阿罗拉，首席财务官是帕特里克？皮切特。
　这说明什么？说明了他们的强项不在于企业经营和财务，更加不在于同人进行一个商业谈判。
第032章　技巧
　岸本正义，拉里？佩奇和谢尔盖？布林三人走进了咖啡店。他们分别落了座下来，各自还点上了一杯咖啡。
　三人围绕着“搜索引擎”这一个话题就此展开了谈论。岸本正义在这其中绝大多数时间是保持着沉默，佯装出一副极其在认真倾听的神情。
　实际上，对于他而言，技术什么的，完全就不重要。自己投资的是项目，只要找对了人就行了。
　至于拉里？佩奇和谢尔盖？布林怎么去干，那是他们事儿，爱怎么干就怎么干，和自己没什么关系。
　反正，自己只要知道一条，两人会成功就行了。再说，这具体技术上面的事情，他又不懂。
　岸本正义之所以还要假装认真听他们轮番上阵的讲解，便是在于他情商高，有经验，知道用这一种技巧既能够赢取别人的好感，又可以让对方感受到了莫大的尊重。
　特别是对付拉里？佩奇和谢尔盖？布林这种有着理想主义的学生，知识分子，收效上面那绝对是事半功倍。
　拉里？佩奇和谢尔盖？布林不但讲解的眉飞色舞，而且还热血沸腾，毕竟都相当年轻。他们都有着一颗想要把构想变成现实的迫切之心。
　拉里？佩奇和谢尔盖？布林的咖啡是点了又点，被两人各自喝下了三杯。很快，在不知不觉当中，二，三小时就这样过去了。
　岸本正义展开双手掌朝下压了压，示意他们坐下道：“你们的意思，我基本上是明白了。现在，我们就谈一谈最实际的利益问题。
　咱们三个人，我出资金，占40％的股份。你们出技术，各占30％的股份。天使投资上面，我先给你们十万美元。
　若是你们在搜索引擎这一个互联网技术上面研发成功之后，再公司建立，我必须得有优先追加投资的权限。”
　他话音一落，立马就拿出了事先就准备好的一份正式文本合同，递送到了他们两人的面前。
　岸本正义接着又道：“你们可以先看一下。这一份合同绝对公平，标准格式的天使投资的合约。
　要是有任何疑问，你们完全可以去咨询斯坦福大学里面学习法律的校友或者相关领域的专家教授。
　在这里，我要着重的说明一点，我在斯坦福大学校外一家旅店下榻，逗留的时间不会超过二天。
　我接下去的行程，会去哈佛，麻省理工，普林斯顿等大学。我收到线报，那一些大学里面也有同样好的构想和项目。”
　他前一半的话是真的，而后一半的话是假的。岸本正义的目的就是要给拉里？佩奇和谢尔盖？布林施加压力。
　他们如此聪明，应该完全能够听得懂自己的言下之意，机会难得，你们要抓住。若是不然，自己会去其它常青藤大学里面对他人进行一个天使投资。至于你们，也就凉凉了。
　拉里？佩奇和谢尔盖？布林面面相觑了一下，确认过了眼神，立刻就是心领神会了过来。他们也不敢保证，搜索引擎这一个主意就两人想到了，别人就不会想到。
　既然这个叫做岸本正义的人主动找到了他们，那么就说明了搜索引擎这一个设想，还有其他不少人都知道。
　他们唯一要做的就是，快人一步的先把它给弄出来，继而才好推向市场，占领先机。若是被别人给先弄出来了，他们的价值就不大了。
　拉里？佩奇和谢尔盖？布林一起翻看着岸本正义给他们的正式文本合同的同时，脑袋里面也在掂量着股份分配上面合算还是不合算的问题。
　“你们现在不用急着答复我。我可以给你们我下榻旅店的电话号码。二天之后，若是我没有接到你们的电话，就当我们不曾谈过。”
　岸本正义不会摆出一副非得投资他们的架势。他有意的把身体重心朝后一倒，还翘起了二郎腿，从而暗中有意传递给他们的误导信息就是主导权在自己这边。
　拉里？佩奇把两眼的注意力从正式文本合同上面转移到了岸本正义的身上，试探道：“股份上面？”
　岸本正义故作轻松的耸动了一下双肩道：“难道，你觉得不公平吗？这个方面，你可以随便去打听一下。无论是这个大学里面，还是去硅谷。
　我开出的价码是最厚道的，甚至可以说是最优厚的。若是换成别的一些天使投资公司，恐怕对方就要超过51％的绝对控股权了。
　再者，你们两个分别30％的股权，合在一起就是60％，已然就能够实现了绝对控股。即便我想进行一个过多干涉，也不行。”
　“技术入股能够给我们每人30％，已然是很多了。”谢尔盖？布林倒是有所了解技术入股上面也就10％…20％。这还是在有实际的成果和产品的基础上。
　对方在没有看见实际的成果和产品就能够给予这么大的优惠，实属罕见，不得不让人心动不已。
　“我还是那一句话，你们可以好好地考虑一下，毕竟还有二天的时间。我们一手正式签约，一手我就给你们那一张十万美元的现金支票。”
　岸本正义充分把谈判技巧给发挥了出来。他看得长远，目的就是让拉里？佩奇和谢尔盖？布林在将来不会认为吃亏了和被骗了的感觉。
　若是让他们有了这样的负面情绪，就不利于未来长期的继续合作。自己要的就是让两人从今往后都觉得他是一个伯乐，慧眼识珠。
　这天使投资成功之后，获得成百上千倍的高回报，也就成为了天经地义的事情。无论在那里都能够完全说得过去。高风险，高回报。这失败了，又不会找拉里？佩奇和谢尔盖？布林要求还钱。
　岸本正义这一开始采取的策略就不会傻到处处去顺着他们的地步。那样一来，自己且不是就被动了？
　他要掌握谈判的主动权，那么就得以理服人，让拉里？佩奇和谢尔盖？布林无法拒绝和自己合作，毕竟条件实在是太有诱惑力了。
第033章　中餐馆
　过了一日，岸本正义没有待在旅店内等着拉里？佩奇和谢尔盖？布林的电话。在他看来，自己尽到了人事，至于剩下的事情，那就看天命了。
　投资，不是买心头好，非得要。这能够成，就成。若是不成，就转移方向和目标。虽说自己有着一定未卜先知的能力，但是不代表就会百分之一百的成功。
　经验丰富的风投公司，投十个项目都会出现七个亏损，二个持平保本，唯有一个盈利的局面。
　岸本正义早就想好了，若是等不来他们的电话，自己接下去的行程就是去找雅虎的杨致远聊一聊了。
　他和对方要是也聊不到一块儿去，那么就去找亚马逊的贝索斯。反正，自己会尽人事。
　现如今，他既然来了一趟旧金山，那么怎么也得出去走一走，转一转。于是，他就出了旅店大门，漫无目的走在了街面上闲逛。
　白人，黑人，亚裔，南美裔等是云集在了这一座城市当中。哪怕肤色不�