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宅在随身世界-第165部分
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上。”
“这些情况都非常蹊跷！”
“所以前两天我就派了几名员工，去跟踪调查了一下，发现了一个惊人的事情。”
“经销商们送货的地址，跟毛台公司的货车中转的地址，居然一模一样！”
“派出的调查人员，还看到了毛台公司的负责人，给经销商们现场转账的一幕，好像听到了‘28块一瓶’之类的话，还有的经销商不太满意，说下次必须30一瓶，不然没有赚头。”
“小明！我们公司的经销商渠道，全部被毛台公司的人给腐蚀拉拢走了，线下渠道每天10万瓶的非常甘甜水，没有一瓶跑到商场货架，而是全部被毛台公司截获买走了。”
“加上原本答应的，每天10万瓶的卖给毛台公司的非常甘甜水，加起来就是20万瓶。”
“我们矿泉水厂三分之二的产能，全部被毛台公司拿走，用于酿造高端的毛台酒，现在普通消费者能买到非常甘甜水的地方，只剩下线上网购渠道。”
“看来，我们公司，真的大部分成了白酒企业的上游供应公司了。”
徐明顿时吃了一惊。
他脸色难看的说道：“那帮经销商是怎么回事？怎么一下全被毛台公司的人拉拢走了，理应卖给线下消费者的水，为什么要给毛台公司，谁允许他们这么做的？”
“当然是利益。”
蓝梦欣说道：“现在非常甘甜水的出厂价格，涨到了100块6瓶，约合16块6一瓶，线下终端的指导价是25到30块一瓶，不能超过三十。”
“但毛台公司派人在我们工厂的门口，就拦住了我们的经销商，直接以28块一瓶的价格，把经销商手里的非常甘甜水全部买走，这样经销商们只要同意卖，把水运到离工厂门口几百米的地方，每瓶矿泉水就能赚到10块以上。”
“而且节省了物流运输的成本，省掉了商场的利润分成，另外也大大节省了时间，仓储成本几乎为零。”
“唯一付出的，就是把货车开到城西集贸市场的几十块钱油费。”
“综合一算，把水卖给毛台公司，比卖给消费者利润高的多，省时省力，几乎跟捡钱一样，他们当然更愿意跟毛台公司合作。”
“小明，你说这事我们该怎么办？”
蓝梦欣询问他道。
“取消跟所有经销商的合作，从明天开始，一瓶水都不卖给他们！”
电话这头，徐明脸色难看的说道。
“砍掉所有经销商？还是招募换一批新的经销商？”
“全部砍掉！”
徐明说道：“把线下销售渠道也砍了，彻底杜绝这种现象。”
“我明白了，我等会就通知那些经销商，宣布合作终止。”
蓝梦欣点头：“不过，多出来的10万瓶非常甘甜水，我们该怎么处理？全部放到线上渠道销售，还是跟毛台公司谈一下，以更高的价格卖给他们，省掉中间商的环节？”
“全部放到线上渠道销售吧，每天20万瓶，网购用户的需求，应该能更好满足了。”
“毛台公司那边怎么办？”
蓝梦欣问道：“我今天浏览了一下毛台公司的官网，看到他们的官方商城里，除了300到500块一瓶的普通飞天毛台，最近上架了一种名叫‘神仙毛台’的新酒，售价1899块一瓶，价格比以前没有跌落神坛的飞天毛台还贵，而且每次上架两三百瓶，都被瞬间买光，非常受消费者欢迎。”
“另外受‘神仙毛台’的热销影响，最近毛台公司股价上涨了10％，又被很多投资人和股民看好。”
徐明插话说道：“那个神仙毛台，应该是用我们的非常甘甜水酿的吧？话说这酒有那么好喝，1899都有人买？”
“据说特别好喝，很多专业人士说是‘世界第一’、‘白酒之王’，写了不少文章吹捧，进了国宴的白酒推荐名单，在一些国际酒类评比场合引起轰动……感觉应该非常不错，毕竟我们矿泉水的品质就在那里。”
“这跟我有个毛线关系？”
徐明摇摇头：“我又不喜欢喝酒，给我神仙毛台我也喝不出好坏，而且，我们就是家卖矿泉水的，不是专门的酒企供应商，不能让消费者喝我们水的权利被夺走。”
“小明，有句话……不知当讲不当讲？”蓝梦欣忽然缓声说道。
“说。”
“小明，为人处世，我们还是不要太迂腐了，多考虑利益而不是情怀，这才是成熟的做法。”
蓝梦欣道：“我觉得，线下渠道的那10万瓶矿泉水，不如也包销给毛台公司算了，加上之前约定好的10万瓶，每天20万瓶，价格涨到每瓶20块……每天就有400万的营收入账，纯利润至少有280万。”
“线上卖给消费者的水，可以便宜一些，每天也有100多万的利润。”
“全部的利润加起来，我们每年能赚十几亿，很多高科技公司都达不到这么高的盈利。”
“另外，我们也能拿我们的非常甘甜水，跟毛台公司换神仙毛台，比如十瓶非常甘甜水，换一瓶神仙毛台，或者用二十瓶水换一瓶酒，以神仙毛台的火爆，这种交易，我们也能赚不少。”
蓝梦欣越说越兴奋：“小明，水是必需品，但也是廉价易获品，再好喝的水，也不可能卖出几百上千一瓶，但酒可以，如果与毛台公司进行深入合作的话，我们公司的产品附加值会提升很多，成长空间也会更大！”
“小明，我们应该做更明智的选择，你觉得呢？”
徐明沉默了一会。
“梦欣？”
他沉声道：“你，是不是跟毛台公司的人商量好了，就在等我这边点头吧？”
第280章 了然于心
“没、没有的事。”
蓝梦欣连忙解释道：“我上午是跟毛台公司的人打了个电话，质问他们为什么这么做，提出了我们的警告和抗议，他们表示了道歉，也希望卖更多的非常甘甜水给他们，我没有答应，你是老板，这事得你来拿主意。”
“小明，我没有自作主张，刚刚说的那些话，只是我个人的一点看法，没有跟毛台公司的人商量过，小明，请你一定要相信我！”
“梦欣。”
徐明平淡中透着严肃的语气道：“我跟你说过很多遍了，我们是一家矿泉水公司，不是酒企的上游供应商，我们的目标客户，是喜欢喝我们水的广大消费者，不是喜欢喝酒的特殊群体。”
“钱，我也喜欢，但凡事得有个度，在我眼里，每年赚五六个亿，跟每年十几亿，并没有太大的差别，都足够用了，再多也没有太大的意思，反而要承担更多的社会责任，被更多势力盯上，钱多不一定只有好处。”
“另外，一旦成了毛台公司的供应商，双方利益纠缠太深，以后想摆脱他们都很难，不想把水给他们都不成，我是没兴趣帮这种大公司长期送水的。”
“以后我可能会休息，矿泉水厂有可能会减产、关闭，不可能一直这么稳定下去。”
“如果给毛台公司的承诺太多，牵扯利益太大，日后一旦有不如意、关系闹僵的地方，被往死里整的只能是我们。”
“我们不能为了眼前一点小利益，而不考虑以后的发展，所以，你明白我的意思么了？”
还是之前的那个意思，钱，徐明一点都不缺。
他更重视的是生活的安稳，以及保守身上的秘密。
跟毛台公司合作，其实已经打乱了徐明以前的规划，跟上万亿的巨头公司发生牵扯，为了避免严重依赖，以及扩大手中的利益，以后毛台公司采取的小动作定会越来越多。
收购矿泉水厂、打探非常甘甜水来源、派人秘密监视等等……关系上万亿的利益，任何手段都会本能般的采用。
利益面前，没有所谓的好人、节操以及下限。
避免被盯上的办法，就是最好不要达成紧密的合作。
“我知道了。”
蓝梦欣点点头道：“30万瓶水的销量，20万瓶放在线上，10万瓶给毛台公司，让毛台那边不要再干扰我们矿泉水的正常销售，如果违反，将采取一定的惩罚行动……这样处理行么，小明？”
“可以。”
徐明点头：“10万瓶是极限了，如果他们还贪心不足的话，就考虑停止合作，或者削减额度，最后跟他们强调一下，我们是家纯粹的矿泉水公司，不是酿酒原料水的供应商，劝他们不要动太多小心思，大不了，我这个矿泉水厂不开了，他们是巨头，既然承受不了那个损失，别跟做梦一样老想着好事。”
“知道，我会忠告他们的。”
……
矿泉水那边的事，似乎得到了解决。
不过线衫渠道的供货，增加到20万瓶以后，又出了点新问题。
供应增加了一倍，需求却没有变化。
加之进入到了冬季，没人爱喝凉水，矿泉水普遍不好卖，属于销售淡季。
价格又涨到了100块6瓶，这个钱足够改善两天的伙食，谁会拿去买水喝。
还有一些客户，的确很喜欢喝非常甘甜水，但好东西吃多了也会有腻的一天，就跟蛋糕一样，偶尔吃很不错，但天天吃，慢慢也会觉得一般，甚至见到蛋糕就没胃口。
习惯了非常甘甜水味道的客户，逐渐就感觉不是特别甘甜，跟普通矿泉水区别不大。
总之综合方面的因素之后，线上网购渠道，非常甘甜水的日销量，是每天万瓶左右。
黄牛党也基本消失了。
仓库每天有5万瓶的积压。
但这种情况，仅仅持续了三天。
从1月4号开始，忽然涌入了大量的网购用户，仅仅一天时间，就把多出的库存全部买光。
第二天的5号，仅仅只到上午11点的样子，线上渠道的二十万瓶非常甘甜水，就被销售一空。
显然这是非常不正常的！
办公室内。
“一定是什么机构或势力，利用分散购买的办法，把库存清空了不说，还发动大批匿名宝淘账户，抢占普通用户的需求，至于发货的地址，统一指向了毛台镇附近的某个地点，单日最多购买了上万打。”
“蓝总，很明显，估计这又是毛台公司的手笔。”
负责销售部门的曾凡雁汇报说道。
“简直是阴魂不散、没完没了啊，前几天我的警告一点效果都没有么？”
蓝梦欣放下了腿，揉了揉自己的太阳穴，眉头微微皱起。
“蓝总，这个问题要怎么处理？很多普通老客户反应，他们又买不到矿泉水了，骂我们饥饿营销，又想给水涨价，再这样就不喝了。”
“曾姐，到目前为止，工厂的总利润达到了多少？”蓝梦欣忽然问起另一个问题。
“1亿1千万的样子。”曾凡雁道。
“距离农历新年，好像只剩下25天吧，实际就剩下二十天的冲刺期了。”
蓝梦欣手托着下巴，眼中精光闪烁，带了点兴奋的语气说道：“线下渠道，卖给毛台公司的10万瓶水，价格涨到20一瓶，算是给他们的一点的惩罚。线上价格不做调整，这样，我们每天的利润，大概能达到300万左右，二十天内，可以赚到六千万，冲一大波的业绩。”
她转头看向曾凡雁：“燕姐，今年你干的不错，我打算在小明面前，多表扬你几句，让他同意给你发100万的年终奖，奖励你今年的表现，早点还清房贷。方经理那边也是一样，他会拿到更高的年终奖，早点结束负债。”
“还有就是工厂这边不能再发生意外了，折腾的大家都烦，小明也会不高兴，影响心情，所以这事我们一定要处理得当，至少安安稳稳的把这个年过完，不能隔三差五的添麻烦。”
“放心，你们只要踏踏实实工作，年底都有丰厚的奖金，小明那边，我会跟他详细汇报，商讨最妥当的应对�
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