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房产大玩家-第109部分
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另外在具体需求方面，谢佳很详细：重点学区，楼层好，性价比高。
而谢辉的就简单很多了：是房子就行。
陈晋接触过的夫妻档客户不少，但还是第一次遇见双方除了价格外，需求差异如此大的。
看这情况，夫妻俩心里可都盘算着各自的小九九呀。
另外，谢辉在说着他们的需求的时候，边上的谢佳一脸的淡漠，不时扶一扶她的墨镜，略微有些不耐。
听谢辉说完后，陈晋直言道：“谢先生，你们的这个价位，在清和苑恐怕不太好找房子呀。两房房源最便宜也得280万左右呢！”
“没事，不是出了个新小区么？叫比什么轩的？”谢辉道：“冯才俊在电话里都跟我们说过了，直接看这个小区。”
陈晋点点头：“那倒是没什么问题，只不过碧海轩目前也还没有挂到这个价格的房源。要不我先带你们看看房子，真看中了，我再帮你们跟房东谈？”
“那就麻烦你了。”谢辉礼貌道，而边上的谢佳一直都一言不发的，摆着张傲娇脸。
陈晋让二人稍等，然后回到门店里拿了几把钥匙，又打了几个电话，就领着两人来到了碧海轩。
“咱们就先看看户型吧，这几套价格都相对贵些，便宜的几套房东正好不在，还看不了。一会我再把具体的位置指给你们看看。”陈晋带着他们边走边道。
这时谢佳第一次开口说话了，她皱着眉，语气不悦道：“怎么这些房东要卖房子也不等着的么？只看同户型有什么意义？”
“谢小姐，今天毕竟还是工作日嘛。房东就算要卖房子也得上班不是？如果觉得户型OK的话，到时候可以再约时间让房东来开门的。”陈晋解释着。
同时他也觉出了这个谢佳的性格是有些骄横的，属于那种自小被宠坏了的女孩，觉得全世界都得围着她转。
再一看边上依然殷勤替她打着太阳伞的谢辉，陈晋心中暗笑，还真是绝配！
谢辉听了陈晋的解释，也帮着劝解自己的老婆，皱着眉的谢辉总算勉强点点头，跟着陈晋进了房子里。
这套房子位于19幢，正好也是沿着碧海轩人工湖的，又在16楼，视野很不错。
所以走进房子之后，谢佳倒是舒缓开了眉头，显得很有兴致的四下看了起来。
陈晋也就适时的介绍起来：“二位，碧海轩的两房户型，最多的就是这种90方的户型。它好就好在虽然是中间套，却是全朝南。尽管次卧的窗户会小一点，采光会差一些，但是相对于清和苑的次卧朝北，已经好很多了。而且是全明户型，厨房和卫生间都有窗户。”
夫妻二人同时点头，对他的话也算是认可。
尤其是在谢佳走到了主卧之后，第一次露出笑容倒：“这主卧的面积还挺大的。”
陈晋笑应着：“没错。碧海轩总层高只有18层，公摊比清和苑的26层要小，所以得房率高些，房间自然大。这个面积放进一个超大衣柜，一点都不会觉得拥挤。”
“这套房子多少钱？”谢佳问道。
陈晋道：“房东报价是265万。”
“这么贵？”她又皱起了眉头：“我觉得这套就挺好，你去帮我谈到240万！”
谢佳的语气带着明显的命令口吻，还有一丝蛮横。
陈晋无奈笑道：“谢小姐，你这可就是强人所难了。25万的差距，相当于直接砍掉10％，不太可能啦。”
“哼，冯才俊都跟我们说过了，碧海轩的价格都很好谈的。你没谈怎么知道不行？”谢佳不悦道：“你肯定是想抬高房价，然后跟房东一起赚我的钱！”
“天地良心！”陈晋辩解道：“现在哪还有什么哄抬房价的事情呀，行情这么差，再说房东也不是我亲戚呀，我帮他干嘛！”
“另外一套18楼的90方，户型一模一样的，挂价只有255万，说不定还能谈下来一点。”陈晋给她提供了另一个选项。
哪想到谢佳立刻摇头道：“不行！18这个数字不吉利！我就看中这套了！16楼的数字也好！”
“小陈，要不你就帮帮忙吧？”谢辉也道：“我们还是挺诚心的。”
陈晋无奈，只好应道：“那我现在就给房东打电话，试试看吧。”
说着，他就掏出了手机给房东打电话。对面很快就接通了，陈晋也打开了公放，直接让他们听着。
“房东你好，我带来的客户看中了你的房子，只不过价格有点低呀！你看能不能让一点？”陈晋直言道。
房东问道：“客户出多少钱？”
还不等陈晋回应，谢佳就在边上喊道：“240万！”
“这么低？”房东犹豫道：“最低也得250万！”
“248万吧，凑个吉利数字！”谢佳又喊，陈晋心里都骂开了，哪有这样的客户啊！
但是房东听了后，却是应道：“行，那就248万吧！”
一听房东这么说，陈晋都无语了！
他虽然明白碧海轩的房东都已经没有了底线，可也不能这么没底线吧？三言两语就让了十几万？
而谢佳则是冷笑的看着他，讽刺道：“真不知道你这个经纪人是怎么干的，这么简单的事情还一直推脱我们！还说不是想坑我们钱？”
第165章。164。跳单威胁（第一更！求月票！）（修）
陈晋闻言，皱了皱眉。他很想反驳，也很想甩手不干了。但是对于业绩和积分的渴望，让他还是忍住了自己的不悦，脸上没有露出丝毫变化。
这就是身为销售服务人员的无奈之处。因为他们有太多时候都需要面对这种不理解和质疑了。
但谢佳毕竟是客户，尽管她这话说得毫无根据，强词夺理，陈晋还是只能生生得忍下来。
“谢小姐，实在不好意思，因为这个房东我自己还没沟通过，所以不太了解他的心态。”陈晋试图解释，但是谢佳却摇摇头：“别说那么多了，赶紧的吧，我们也没功夫一下午都耗在这。”
“你的意思是？”陈晋问道。
谢佳道：“我们签意向协议吧，付个定金，然后等房东回来了你交给他。”
“好的。”陈晋暗笑，没想到冯才俊把这队夫妻教得还挺懂行的。
虽然陈晋手里还有五六把钥匙，但是客户都已经表达明确下单意向了，他肯定不会那么傻去画蛇添足。
又领着两人回到了门店之后，陈晋立刻准备好了意向协议，跟两人一起坐在了小会议室里，当着他们的面填写起来。
地址、价格、面积等等条件，他边写着，谢佳就在边上看着。本该是一家之主的谢辉倒是安安稳稳的玩起了手机来，漠不关心。
很快，一应的选项都填写好了，只剩下最后一个“中介服务费”还没填。
陈晋按动计算器，根据248万的总价计算出了“35378”这个数字，刚要往协议上填，谢佳却一下把他拦住了。
“等等。”她说道：“连价格都是我自己谈下来的，而且我们又是冯才俊介绍过来的，你不应该优惠一点么？”
陈晋闻言，笑了笑点点头道：“应该的应该的，这样吧，我做主了，把零头抹掉，行吗？”
说着，他在边上的白纸上写下了“35000”这个数字。
“哼！你当我是冤大头吧？”谢佳冷笑道：“我都打听过了，冯才俊帮我们村里的人买房子，从来都只收万把块钱，三万五？你在搞笑么？”
陈晋一挑眉，心中暗道：“怪不得张烨对冯才俊那么不待见呢！原来他的单子打折都打成这样了，换了任何一个店长都不可能对他有什么好感。”
按照万策公司的规定，经纪人是无权承诺任何优惠的。店长有9折的权限，区域经理8折，大区总监7折。
再要低于7折的话，就要提前电话申报到营运总监赵汉秋那去了。因为单子在签合同的时候，是有一个录入中介费的步骤的，然后在系统经中经过层层审批才能作数。如果不提前申报的话，到时候折扣给你打回来，就尴尬了。
至于冯才俊每次都只收万把块的中介费，按照清和苑的客单价来计算，那就是3。5折左右。
这已经是万策公司的极限折扣了，再低的话，连成本都不够，还签进来做赔本生意么？宁愿不签！
而且，低于7折的单子是不算如月度排行榜的单数的。也就是说哪怕经纪人开了100单，如果都低于7折，在月度排行榜的计算中也是不作数的。
这也是为什么冯才俊每个月的单子都不少，却从没登上过排行榜的原因。
想到这些，陈晋不禁有些同情起张烨。虽然这些折扣申报，只要说一个“与其他公司抢单”的理由，那么就算只为了抢占市场占有率，高层基本也都会同意。
可是有了冯才俊这样的人，每个月都给你来个两三次“抢单”。那么高层领导对你这个店长的能力该怎么判断呢？
这也是张烨越来越看中陈晋而不待见冯才俊的根本原因之一了。要知道，陈晋至今为止可都没怎么打过折呢。撑死了，也就是抹去几百块的零头而已，而且还拿了个销冠！
而冯才俊，既带不来荣誉，又带不来应该有的业绩，就像是真正的鸡肋一般，食之无味，弃之可惜。
陈晋笑了笑，对谢佳解释道：“谢小姐，实在不好意思。那么低的价格，我们真的做不了。”
“那冯才俊怎么能做？你就是撒谎！”谢佳咄咄逼人道：“你不能做，那我们等冯才俊来做就是了。”
“谢小姐。”陈晋耐心说道：“按照我们公司的规定，是我带你们看的房。哪怕是他接手，也不可能给你们这么低的价格。更何况，碧海轩的房子你自己也看了，价格现在已经这么低了，恐怕等不了两天，就会被我们别的同事成交掉了。”
“你……”谢佳明显恼了，竟然一时语塞。
这时边上她的老公，谢辉才缓声道：“小陈，你也别咬得这么死嘛。我们还是有诚意的，你就看看最低能……”
哪知他话都没说完呢，谢佳回头瞪眼吼道：“什么时候轮到你做主了？给老娘闭嘴！”
谢辉愣了愣，面容尴尬非常，但最后还是在自己老婆的逼视下讪讪回头，不再声响了。
“这男人，也太窝囊了吧？”陈晋心中暗笑，不过还是回答了他的问题：“谢先生，不是我要为难你们。就连公司的员工买房子，都不可能拿到那么低的折扣。要不这样吧，我去跟领导申请一下，给你们9折好了，毕竟是冯才俊介绍过来的。”
谢佳回过头摇头道：“不行，9折也太贵了，还要3万多呢！我最多付你一万，不能再多了，你自己考虑吧！哼！”
在她看来，中介的经纪人都是空手套白狼的人，只不过就是带人看看房子，就收几万块钱，简直就是一本万利！
可她完全不明白一个单子背后成交的流程有多么麻烦。更何况这笔钱经纪人拿到的始终都是小头，大头还是公司落进了公司的口袋里。
“我也就是冲着你们万策公司的大公司，才肯出这么多。否则的话……”谢佳不屑道：“我去外面随便找一个中介公司，3000块钱就做掉了，你信么？所以你还是干脆点吧，也别浪费我们时间了！”
她这话说的很自信！显然在准备买房子之前，也是做了不少功课的。以“跳单”来威胁经纪人，是最有效的了。
只不过她想象中陈晋立刻服软，然后屁颠屁颠跑去申请折扣的景象并没有发生。
谢佳开价的一万块，连3。5折都不到了。陈晋坐着，面对她的不屑和威胁，依然坚定的摇头道：“不行。最低9折！低了做不了！”
“好哇，你以为我跟你开玩笑的是吧？”谢佳伸手指了指他，立刻掏出了电话。
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