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房产大玩家-第173部分
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允许私自改建的。
别说改建了，就算要自己搭个杂物间什么的，也都有城管会来管着。
可这申报危房就不一样了！你总不能让别人买的房子随时要塌还不让整改吧？
“我在体制里也确实有些朋友。危房整改的难度要小的多，而且又是独栋别墅，就更方便些了。”施杰最后解释道。
两人也齐齐点点，对他的机智夸耀了一番。
随后几个人就开始上上下下的看起房子来。陈晋趁两人不注意，掏出手机看了眼活点雷达，却依然还没有发现陈北虎的信息。
“真是见了鬼了！”陈晋心中暗道。
都已经到房子里了，陈北虎却还没有动静，难道说他并不想买这套房子，所以也就探测不到了？
他念头未散，就听见陈北虎开口道：“施先生，你这房子，准备卖多少钱？”
施杰眨了眨眼，别立刻回答，而是转头看了眼陈晋。
陈晋明白他是在尊重自己，免得他一开口报的价格跟陈晋要是有出入，会搞得陈晋尴尬，反而不利于成交。
虽然陈北虎和一般客户可不一样，陈晋跟他之间根本就不同于普通的经纪人之于客户的关系，所以价格怎么报都没关系。
但对于施杰的这个小举动，陈晋还真有些微微感动。现如今的房东或者客户，多的是牛气哄哄鼻孔朝天的，会这么顾及经纪人感受的，真心少之又少了！
简直是东江好房东呀！
陈晋朝着施杰微笑点头，施杰才颔首，转而对陈北虎开口道：“房产证是老的，登记面积是360方。不过我翻盖后丈量过，室内面积有420多方。价格的话……”
“1300万。”施杰道。
其实雅士名园作为重点学区房，就已经立于不败之地了。更何况相比之清和苑，它周边的配套更加完备，离市区也更加近。
所以雅士名园的正常均价在34000到36000左右，比清和苑要高出两三千的均价。
只不过因为是独栋别墅，面积大总价高，所以单价势必就要低。1300万的报价，算起来均价才不过30000出头。
陈晋也在系统上看见过其他同时的沟通备注，房东的底价是1200万以上，所以多出来的100万，是给客户讨价还价的空间。
这一刻陈晋确实有些好奇施杰是做什么的了？虽说这些都是二手房交易中非常浅显而且简单的技巧，但那是对于经纪人来说的。
一般人哪能够时时刻刻注意到这些？
“陈哥，你看呢？这房子怎么样？”陈北虎忽然对陈晋问道。
陈晋笑道：“是你自己买房子，又不是我买。我就是负责帮你找，重点还是得你自己喜欢才行。”
施杰一愣，惊讶道：“你们两个人认识？”
“嘿嘿，这是我哥。”陈北虎非常直爽的说道。
施杰又看了看陈晋，对这个经纪人也有些好奇了。明显他和客户之间的关系不一般嘛！
陈晋道：“北虎，还是你自己看吧。我不发表意见。”
陈北虎点点头，又再一次在房子里转悠了起来……
第275章。272。不谈钱就是耍流氓！（五体投地求全订！！！）
无论在任何情况下，出钱的是大爷这个原则都不会变的。
所以见陈北虎兀自走去，施杰和陈晋也就只能跟上。
不过施杰没有再次去前面对陈北虎介绍房子的一些相关细节，而是凑到了陈晋身边，小声道：“陈经理，你跟这位客户很熟悉吗？”
陈晋有些诧异，点头应道：“关系不错。”
“能跟客户真正建立关系，看来陈经理你对做单很有心得呀。”施杰说着，双手递过来一张名片。
他说道：“这是我的名片，陈经理将来要是有换个环境的想法，可以联系我。”
一个50来岁的中年人，有钱人，忽然双手递过来一张名片，而对象是一个20出头的经纪人，这就很耐人寻味了！
而且，好像还是在挖墙脚……
陈晋有些受宠若惊，也伸出双手接过，随后一看，只见名片上写着：华策房地产咨询代理公司，总经理。
“华策？”陈晋一挑眉，惊讶道：“原来施总是华策的老板，真是失敬了！”
要说起这华策房地产咨询代理公司，在东江市的房地产圈子里那可是大大的有名！
这是一家专门为房地产开发公司进行策划、营销、销售于一体的，专业性极强的公司。
甚至在有些时候，还会帮合作关系良好的开发商直接进行从项目立项到后期整体销售这样的一条龙服务，营销从拍地之前就已经开始了。
因为并不是每一家开发商都像金厦集团这样，有能力培养自己专属销售团队的。毕竟其中涉及到的人员管理，工资福利负担，还有最重要的是企业会因此而变得臃肿。
所以超过80％的开发商，在项目拿到预售证开卖之后，都会选择像华策这样专业的销售代理公司进行合作。
这也是市场发展到一定程度之后，自然形成的模式。
由代理商进行整体的营销以及具体的销售，而开发商只是提供场地，支付佣金。如此一来，相互间的关系变得十分的简单，无非就是银货两讫而已。
简单来说，陈晋所就职的万策公司，属于二手销售，主要的客户群体是二手房的房东和客户。
而华策公司，则是一手销售，主要的客户群体是案场自然来访以及通过广告吸引过来的客户。
于是从某种意义上来说，陈晋和施杰竟然是同行，本职工作都是卖房子。
陈晋在看见了施杰的名片之后，也明白过来他话中的意思了。
便婉拒道：“施总，我目前还没有跳槽的打算……”
“我也没让你现在就跳槽，毕竟你还这么年轻，将来的职业规划哪能说得准？对吧？”施杰笑道：“给自己多留一条后路，准是没错的。”
陈晋闻言，只好点点头，当着施杰的面小心的把名片收好。
他心道怪不得华策公司能在几年间从无数种多的竞业公司中脱颖而出，不说别的，光看身位老总的施杰这待人接物和求贤若渴的姿态，这样的公司想不赚钱都难！
当然了，陈晋作为业内人士，对于这些销售代理公司还是有不少了解的。
华策公司最初能起家的重要原因之一，就是他们拥有一大批业务水准相当高，而且外形出众的销售员。
可不要以为同样都是卖房子，一手销售就会跟二手销售一样门槛极低，素质良莠不齐的。
在创立之初，华策公司的招聘标准就是大专学历，而且得是市场营销或者销售相关专业的。面试的时候，不单单要看学历，还要考察沟通能力，做心理评估，以及陈述家庭背景等一系列的关卡。
一方面是因为销售行业压力巨大，心理素质不过关的话，在这个行业里说不定活不过一个月。所以万策公司的心理评估可是请了真正的心理专家，对初试通过的求职者进行复试的。
而另一方面，陈述家庭背景则更为重要。
因为前些年的时候，市场并不如现在这么规范，流程不如现在这么完善。所以无论是一手还是二手，都时不时的会出现销售员或者经纪人倾吞客户定金以及房款然后跑路的事情，对市场造成了很恶劣的影响。
现在想来，房产销售的名声不好，社会地位偏低也就是从那个时候开始的。
所以华策公司要求的陈述家庭背景，可不是嘴皮子说说就行了的。是需要应聘者提供父母的工作单位以及联系方式，并且还需要核查的。甚至还要提供家庭成员的无犯罪记录。
这么折腾下来，最后被录取的销售员，全都是家庭条件至少达到小康级别，或者父母是双职工这种类型的。以此在最大程度上避免出现那种恶劣事件再次发生。
当年就因为华策公司的招聘标准相比同行要严苛太多，所以还引起了一些争议。但是华策公司却用事实扇了所有竞业公司一记响亮的耳光。
在那之后，到今天为止，其他公司都还会出现类似的事情，只不过后来随着房地产的大爆炸时代来临，大家都赚了钱，也就很快的给予了赔偿，再加上危机公关，才大事化小，小事化了。
而华策公司，却是连一次类似的事情都没出现过。其中起决定性作用的，自然就是施杰这位老总的高瞻远瞩了！
当然也有许多人奇怪，为什么华策公司的要求如此之高，却依然顺利招聘到了那么多优秀的员工？
原因很简单，就只有一个字而已：钱！
华策公司开出来的待遇，光是底薪就超过同行一大截。其他公司的普遍底薪都在2500到3000这个水准，可华策公司却是一下就开出了5000的底薪！
这个标准已经跟一般白领阶层持平了，再加上销售提成，销售员很容易就能拿到过万的工资，也就难怪那么多人才争相应聘了。
而且公司的员工有了可观的收入，自然会更珍惜这种机会，也就从根本上杜绝了恶劣事件发生的可能性！
陈晋脑中想着道听途说来的，关于华策公司的种种，心里对施杰的尊重和敬佩也更多了几分。
其实他本人是很认可这种做法的，只不过太多创业的老板只顾着跟员工谈理想谈贡献，殊不知任何人出来工作，目标就只有一个，那就是赚钱！
其他的一切空谈，全都是耍流氓！
第276章。273。夫唱妻随（第一更！求全订！）
当然了，华策公司开出如此丰厚的待遇，其招聘标准除了那些条条框框之外，还有十分重要的一条，那就是形象气质必须过关。
男性销售员，清一色170以上，五官端正，谈吐自信，举止礼貌，风度翩翩的帅哥。
而女性销售员，则必须在160以上，全都是面容姣好，身材匀称，仪态大方的漂亮姑娘。
这样的标准，都快赶上考空少空姐了，不可谓不高。
所以在华策公司创业之初，是一直被人嘲笑的，觉得他们舍本而求末。销售员要的是能力，是口才，长得好看有个啥用？
然而市场的发展却让这些人全都自觉的闭上了嘴巴。
2000年这个千禧年是极其特殊的，是人类又迈过一千年的关卡，同时也是国内经济大繁荣开始的时候。
在这样的时代背景下，有钱人犹如雨后春笋一般冒了出来，以几何级的速度增长着。
而且在这个时期发达起来的人年龄却越来越小，基本上都是大学毕业，工作几年之后选择创业，在30岁出头就已经发家致富了。
当时买房的客户群体，就是以这批人为主力军的。他们因为年纪，因为性格，因为时代不同，对商品所需求的不再是单纯的经济实惠性价比，更多的是高质量的客户体验。
也就是从那个时候开始，开发商的售楼处面积越来越大，装修也越来越漂亮。一进门，就是笑容可掬的销售员，用最好的心态和最优质的服务来促进成交。
所以当时所有华策公司承接销售的楼盘，无论价格如何，品质如何，销量就是比其他公司代理的楼盘要好上一大截！
究其原因，自然是这批优秀销售员的功劳！
一手房的销售其实也不简单，销售员需要对项目有极深刻的了解。所以接手一个楼盘后，公司第一件事情就是集中培训，把项目的楼书作为考试大纲，进行学习。
大到项目前景，占地面积，周边的建设规划等等，小到楼盘容积率，建筑建构还有户型特点等等，都是需要销售员背诵熟记的。
而且在完成一个项目后，转入下一个项目，就必须在最短时间内把这些相关的内容都牢记并且活学活用起来。
仅这一点，正牌大学生的学习能力和应用�
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