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第300章。297。喂翔！（第一更！求全订！求月票！）
　电话接通后，谭姿起身走到了会议室的角落，轻声跟对面的陈晋说着什么。
　方遒看着她，也是微微蹙眉，隐隐有些担忧。
　之所以当时会答应谭姿用公司名义帮助一个经纪人，他考量更多的是高层领导之间的平衡性。徐友忠最近一段日子确实太出跳了，所以需要出手敲打敲打。
　再加上谭姿都拿一整年的分红来担保了，方遒也是不能不答应。
　只不过对于陈晋，方遒还真谈不上有什么信心。
　无论是最初客户上门送锦旗，还是房东的委托公证，以及后来的成交天价二手单，方遒都是对这些事情背后的隐性价值更加在乎。
　房地产中介的这个身份，社会地位本就不高。不像体制内或者事业单位，哪怕收入其实并不高，可是福利好，旱涝保收，说出去体面。
　相比之下，经纪人获得的一切，都必须靠自己的努力。再加上高强度的数据压力和许多人基本没办法赚到钱的事实，所以人员流动性是极大的。
　一期新人培训，下面门店汇总上来五六十人。往往从跑盘到培训开始这段时间过完，就只剩下四五十人左右了。
　剩下的人其中至少有80％，会在下店的第一周或者第二周就选择离职。剩下的20％，也绝大多数熬不过第一个月。
　所以一期培训到最后一个人都留不下来，是再正常不过的事情了。
　尤其是到了最近几年，85后和90后开始步入社会。这个年代出生的年轻人家庭条件大多数都不会太差，自然更吃不了这个苦，所以现在的中坚力量实际上还是75后到85前的这批人。
　这种情况是每一家公司都在头疼的大难题，如何降低离职率，增加更多可用人才以达到扩张，是所有领导者都在思考的事情。
　否则的话，你光是开新店却没有足够的人才来运营门店，最后只能关门大吉，还谈何扩张？
　而陈晋的客户一天之内数面锦旗送到公司，又是一个都还没有转正的经纪人，用这样的个例来鼓舞公司里其他的新人业务员，是非常有意义的。
　再加上公司的刻意渲染和润色，就会给许多新人造成一种“他行我也行”的错觉。
　至于后来成交1。4亿天价二手单就更不用说了，完完全全的形象面子特例！
　万策公司的对外形象宣传中，就可以十分硬气的加上一句“成交了东江市历史上最大二手单”。
　别小看这种特例，要是让一般房东看见了，会想当然的认为：“就连一个多亿的房子都卖掉了，那我的房子岂不是更能卖掉？”
　这种心理一旦滋生出来，再加上万策公司原本就具备的强悍销售实力，只要抱着这种心态的房东一成交，立刻就会变成万策公司的死忠粉。
　同时在这些房东的圈子里，就会有以点带面的效果，产生正面口碑，进而取得更大的影响面。
　而且，陈晋还有那么多房东的委托公证，更加说明了大量业主对万策公司经纪人的信任，这种积极正面的影响，才是中介公司最宝贵的财富！
　毕竟中介公司最难做到也是最想做到的，就是所有客户和房东的无条件信任！
　这是站在战略意义的层面上看待问题了，也是方遒身为总经理必须达到的层面。
　就好像这次业务架构改革，也是为了细化业务类别，进而获取更多业绩。
　领导者，只给你方向。具体的实施，自然是下面的人去做的。
　所以对于陈晋是不是真的能把那批房子给卖出去，方遒是真的没什么期待。毕竟1。4亿的单子，在任何人看来都只能是运气而已。
　就算陈晋一个月两个月的业绩突出，方遒也不觉得他有什么不凡的。毕竟他可没有时间专门盯着一个经纪人的业务情况，对陈晋的了解也并不深刻。
　他甚至已经在思考着，要是广告之后，这批房子的销售情况不好，徐友忠找到把柄借题发挥，他应该怎样从中斡旋了。
　徐友忠也在看着谭姿，自己一副老神在在的样子。
　柿子要挑软的捏，谭姿的大西区最近无论是业绩还是占有率都拿不出手，却又野心勃勃，我徐友忠不弄你弄谁？
　他可是在今天开会之前特意查过，博雅园的那批房子是真真一套都没有成交。
　在徐友忠看来，任何经纪人都会在成交的第一时间把成交录入系统的，哪能想得到陈晋为了框他，就真的敢这么瞒着。
　不仅仅是这样，陈晋还让冯才俊对那些买了房子的客户解释，因为房东在外地，所以挑一个时间一起签合同，以此拖延，彻底不在系统上有任何成交的显示。
　以有心算无心，这次徐友忠想不认栽的都难了！
　但徐友忠自己却还是浑然不觉，见谭姿眉头紧皱的走了回来，不由得笑道：“谭总，情况怎么样了？不会真的一套都没卖出去吧？还是说卖了一两套的，都不好意思上报？”
　谭姿轻轻叹了口气，也不理徐友忠的挑衅，只是对方遒道：“方总，实在不好意思！”
　方遒点点头道：“别太在意了。拥有32套房子的房东委托公证给一个经纪人来进行销售，无论成交与否，也是一次好的广告！”
　他这是试图把这件事给定性，让其他人别再多言了。
　但徐友忠难得抓住了这种机会，又怎么肯善罢甘休呢？
　他立刻道：“方总，那我是不是也可以用公司的名义在我的大北区打打广告呀？虽然没有拿到委托公证，但也有广告效果嘛。”
　“反正没成交也没什么损失……”徐友忠看着谭姿沉声道。
　他想继续发难，不料谭姿却忽然插嘴道：“方总，主要是这次广告还没有达到我预期的效果，所以觉得不算太成功，有些惭愧。”
　她接着道：“32套房子，到现在也只成交了23套而已。还没有全部卖完呢！”
　徐友忠还没说出口的话直接就被她噎在嗓子里，就像张嘴深呼吸却忽然吸进来一只苍蝇般的恶心，再也吐不出一个字来！
　包括方遒、赵汉秋和另外两个大区总监在内，在听见谭姿的话之后，都直接傻了眼！
　成交了23套？
　还而已？
　“广告是哪天登报的来着？”方遒诧异问道。
　“18号。到今天，是第六天。”谭姿立刻应道。
　“才六天？成交23套？”几个高层领导都沉默了，徐友忠的表情更是像被人用皮揣子往嘴里喂了两斤翔一般的难看。
　看见众人的表情，尤其是看见徐友忠的表情，谭姿脸上虽然还是佯装着歉意，心里却早就笑开花了！
第301章。298。方遒的职业理想！（第二更！求全订！求月票！）
　除了徐友忠之外，对这个结果最意外的可能就要数方遒了。
　他急忙问道：“小谭，陈晋这个月，具体业绩怎么样了？”
　“这我还真不清楚，没功夫盯着。方总你等等，我查一下。”谭姿说着，就开始用自己的笔记本电脑登录系统查看起来。
　不查不要紧，这一查，连谭姿自己都被吓了一跳！
　几人看着谭姿目瞪口呆的神情，好奇心都被勾了起来。
　“小谭你别愣着呀！倒是说话。”赵汉秋忍不住催促道。
　谭姿这才舔了舔有些干涩的嘴唇，开口道：“本月新签37单……”
　她话都没说完，众人就齐声惊呼道：“什么？没看错吧？”
　“没看错。”谭姿尴尬的笑道：“他的成交备注上写的很清楚，除了一单1250万的独栋别墅这个月不能签合同，其他所有单子这个月都能完成合同签订，总业绩……”
　谭姿忍不住咽了口口水道：“总业绩，额~193万！”
　“我靠！”方遒这个平时温文尔雅的总经理，忍不住骂了一句。
　赵汉秋和另外三个大区总监也同样露出匪夷所思的表情，皱眉确认道：“193万？小谭你不是开玩笑的吧？”
　方遒却是已经忍不住了，自己从包里掏出笔记本电脑查看起来。
　作为总经理，他可是拥有公司系统最高权限的。设置了一下查询条件后，陈晋所有的单子细节都一目了然的呈现在了他的眼前。
　只不过他这一看，却发现了一些谭姿没有说出口的细节。
　新签37单确实是没错，只不过之前只有14单，剩下的23单，也就是博雅园成交的这23套房子，是在几分钟前刚刚做的成交备注。
　也就是说，其实这23套房子早就卖掉了，只不过不知道是谭姿还是陈晋的主意，给隐瞒了下来。
　其目的是什么，不言自明，当然是为了在这种时候给徐友忠难堪的。
　如是想着，方遒微微一笑，有意无意的看了谭姿一眼，谭姿立刻就惊觉了，知道自己的如意算盘被方遒看穿了，笑得有些尴尬。
　但是中介行业，只看结果。所以这种小事无伤大雅，方遒没有追究，只是继续查看起陈晋的成交单子来。
　令他比较意外的是，陈晋除了上个月签的几个单子，客户的看房数都还多些。到了这个月，他所有的单子基本上都是看一套成一套的了。
　故意不备注看房信息？
　应该不会。看房是公司的重要考核数据，只要看了，应该都会有备注。
　那么看一套成一套的话，岂不知说明，陈晋无论是对房源的熟悉程度，还是对客户心态的把握程度，都已臻化境？
　只有这样，才能解释他的成单率为什么如此之高！
　这不是天才是什么？
　方遒也总算明白过来，最近一段时间以来，谭姿为什么如此器重和偏袒陈晋了。
　这样天才的经纪人，如果都得不到重用的话，那么方遒反而要怀疑谭姿的管理才能了。
　而且方遒现在脑子里也同样冒出了重用陈晋的念头。
　他跟谭姿所处的位置不同，看问题的角度就更加不同了。
　站在更高的层面上，方遒的希望是万策公司能够成为东江市真正的垄断级企业。
　现在在50％上下飘忽的市场占有率，虽然已经是万策集团所有分公司中最高的了，而且也已经制霸东江市了。
　但这个成绩距离垄断市场，还是有着不小的差距。
　现代商业，并不存在真正意义上垄断这种说法的。毕竟不像古代一样科技低下，交通不便。现如今，任何产品都不可能达到“仅此一家”这种高度。
　按照商业经验总结来说，75％以上的市场占有率，就能说这个企业已经基本垄断某个行业了。
　而方遒现在所追逐的，就是这最后的25％，也是最难的一个阶段。这就跟攀登高峰一样，8848米，那最后的848米才是最要命的！
　这是方遒对于自己职业生涯的一个梦想！
　而万策东江公司现在面临的状况，其中最大的问题就是存在短板，所以市场占有率才卡在了50％的瓶颈上。
　而这块短板，就是谭姿的大西区！拖后腿的市场占有率，低于其他大区的平均业绩，造成了万策公司突破极限的障碍。
　这一切，都是因为东江市排名第二的天坤公司。大西区是最大竞业公司的大本营，这是很无奈的事情。
　“如果真的让谭姿上营运总监，然后把陈晋扶到大西区总监的位置上，不知道他有没有这个本事把大西区给整起来……”
　方遒情不自禁的冒出了这个遐想。
　倒不是说他觉得陈晋的能力就比谭姿更出色了。谭姿毕竟是经历了10年磨砺一步一步走上来的，能力毋庸置疑。
　只不过目前来看，谭姿确实不具备带领着大西区把天坤公司干趴下的能力。
　而陈晋，从这些单子上的表现来看，能力实在是太彪悍了一点。而且看样子，他的潜力还远远没有被完全发挥出来嘛！
　只做经纪人或