我的美母教师 | 乡村精品合集 | 乡村活寡 | 乡村欲爱 | 乡村春潮 | 乡村花医 | 欲望乡村（未删） | 乡村艳福 | 乡村春事 | 人妻四部曲

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　可这个越来越浓烈的购房欲望又是怎么回事？
　“叮铃铃……”
　陈晋的电话忽然响了！
　“牲口！有事快说，我忙着呢！”忽然被打扰的陈晋有些不耐烦。
　方强郁闷道：“你这是吃枪药了？火气这么大？”
　陈晋心道我能不急么？要是放跑了史涛，过了今天可就凉凉了！
　“快说！到底什么事？”陈晋急道。
　方强嘿嘿笑道：“我刚收了套独家房源！你有没有客户，帮我推推呗！”
　陈晋一愣，这个方强动作还挺快！自己这尾行才过了半个小时，就收了个独家房源进来！
　“说！”
　“102方，毛坯，320万，7幢，1楼！嘿嘿~”方强讪笑着报出了房源信息！
　陈晋呲牙道：“这破房子卖了快一年了，你也收？就是为了应付公司对独家房源收取的考核吧？”
　“别这么说呀！”方强道：“你忘了培训的时候怎么教的了？不存在卖不出去的房子，只有还没找到的客户！”
　“得得得！知道了！”陈晋不耐烦的挂断了电话，继续尾行目标！
　看着史涛在天坤公司门口跟朱磊分开，走向公交车站，陈晋确实是急了！
　一天都过去大半天了！自己却还搞不懂这个史涛是怎么回事！
　那么合适的两房，怎么就看不上呢？就算自己，目前也找不到更好的房源了！
　猛然！
　陈晋愣住了！
　随即他笑了出来，自嘲道：“你还真是笨啊！这么简单的事情都没想到……”
　想明白了关键的问题，陈晋急忙又掏出电话，给方强打了回去！
第31章。31。客户的真实需求！（求推荐票！！！）
　见陈晋刚挂了电话又打过来，方强有些奇怪！
　“大哥，什么情况？”
　“赶紧的！把你那个独家房源写到展板上，拿到公交站来！”陈晋道。
　方强皱了皱眉：“有必要吗？这破房源，就不推了吧？房东跟我签了半年！我正好每个月续一下，就可以完美应付考核了！怎么样？哥们机灵吧？”
　陈晋险些一口老血吐出来！这个方强，还真是得过且过的典型代表啊！
　万策公司要求每个经纪人每月必须签一套独家房源，以保证市场占有率！为了应付这个考核，方强连这样的歪主意都想得出来！
　“别废话了！你赶紧的！我今天就帮你卖了！要分成还是要应付考核，你自己选！”陈晋急道。
　一听陈晋说今天就卖，方强立刻兴奋了！
　他目前的业绩已经有4万9千多了！按照公司的标准，能拿到24％的提成！而且稍微再蹦达一下，突破了5万6千业绩的话，提成点也会提升到27％！
　这里外里一算，可相差大几千块钱呐！
　“要业绩！要业绩！”他连忙应道，然后飞快的用油笔在展板上写上这套房源，拎起来就跑！
　这边的陈晋死死盯着史涛，这个客户他说什么都不能放跑咯！
　然而直到史涛走到了公交站，方强都还没出现！
　“这个牲口！真是欠抽！”陈晋皱着眉头，在不远处焦急的等着。
　好在现在是午休时间，公交车师父到了总站之后，也需要吃饭休息，所以等了一阵，也没有公交车开过来！
　总算，当陈晋眼看着前面路口的公交车拐过来的时候，方强到了！
　“你个废物！怎么动作这么慢？”陈晋接过展板就走向公交站，大刺刺的就摆在了正当中！
　房产经纪人拿着展板到公交站，小区门口之类的地方做客户拓展是常有的事。只不过这午休时间，来坐公交的人也不多，所以显得有些突兀！
　但陈晋也管不了这些了！对跟上来的方强刻意大声道：“这么好的房源你怎么现在才告诉我呀？这可是清和苑最便宜的三房了！”
　方强一脸懵逼，不明白陈晋这葫芦里卖的什么药！以陈晋对房源的熟悉程度，怎么可能不知道这套房子？
　不过他懵逼不要紧，有人感兴趣！
　随着陈晋的话音落下，原本竖起领子遮挡寒风的史涛好奇的走了过来，问道：“你好！请问你们刚才说的是清和苑的房子吗？”
　陈晋微微一笑，指着展板道：“没错！清和苑的三房，102方，320万！单价才31000多点，清和苑最便宜的一套三房了！”
　史涛看了看他的展板，抿着嘴思量了片刻，说道：“我也是准备买房子的，可以带我看看这套房子吗？”
　“成了！”陈晋心中雀跃起来，史涛要求看房，让他验证了自己的猜想，是正确的！
　之前他就一直在奇怪，史涛的购房欲望明明那么强烈，为什么在看过了性价比极高的一套房源之后，却还是没有要下单的迹象！
　一直到史涛快要离开的时候，陈晋才反应过来！
　史涛之所以纠结，是因为他最根本的需求，并不是两房，而是三房！
　这也就是为什么明明有好房源，史涛却没下单的关键所在！根据陈晋的判断，史涛一定是想要买一套三房，而且是迫切的想要购买，所以活点雷达才会显示他的购房欲望强烈！
　但要是买两房的话，他又有些不甘心！
　包括他刚才问朱磊的话，也透露了他想要买三房的念头！只可惜，因为他告诉朱磊自己的价格范围是200万…300万，所以朱磊就非常主观的判断这个客户没有资金能力，于是压根就没有给他推荐过三房的房源，又或者推荐了也只是敷衍而已，并没有认真的寻找房源，从而错过了这个客户！
　无论是哪个原因，陈晋都觉得自己应该感谢朱磊！要不是他的主观和武断，自己是绝没有机会接触到史涛这个客户的，也就更没有机会成交了！
　更重要的是，通过活点雷达，陈晋知道史涛的价格承受极限，在350万！从这一点，陈晋才结合实际情况判断出了客户的真实需求！
　也正是有了这份底气，陈晋才会选择直接推荐三房房源！
　“当然可以啦！您跟我来吧！”陈晋灿烂的笑着，从方强手中接过钥匙，领着史涛又返身朝小区走去！
　方强在后面佩服的那叫一个五体投地啊！忍不住朝着陈晋竖起了大拇指！
　陈晋会意，示意他放心，领着史涛继续走去！
　但是好死不死的，天坤房产的朱磊这时似乎是要去吃午饭，正巧从门店里走了出来，迎面就撞上了两人！
　“涛哥！这是……”他连忙迎上来问道。
　史涛没有丝毫的不好意思，直言道：“他们万策有一套房源我还没看过，去看看！”
　朱磊直接就皱起了眉头，却又不好当场发作！
　史涛这个客户，他已经养了好久了！原本上周一出新房源的时候，他就准备杀掉的！但是史涛周末却因为工作出差去了，今天才回来，才让他一直拖到了今天！
　原本信心满满的一单，朱磊搞不懂那么合适的房源史涛为什么没下单！更搞不懂万策的人怎么反手就给带回来看房了？难道是……
　见两人继续往小区里走去，朱磊对陈晋压低声音道：“你他妈的！截我的客户！”
　“兄弟，别乱说话！我在公交站做外拓，他自己凑上来的！”陈晋冷声应道，随即就错开了身形，自顾走去！
　朱磊在后面怒火中烧！
　房地产经纪人之间，重客很正常，甚至尾行之后半路截客都很正常，谁都干过这种事！
　但是事到临头，朱磊还是没法忍受！于是他也打消了吃饭的念头，远远坠着，跟了上去！
　“有尾巴！”后面的方强见状，立刻给陈晋发了条短信！
　只不过陈晋没有半点所谓！
　“没事！今天这个客户，杀定了！放心！你一会跟老大去说……”陈晋边带着史涛进小区，边打短信叮嘱方强！
　外面的方强嘿嘿一笑，暗道还是陈晋够鸡贼啊！很愉快的就收起展板，回了门店！
　而陈晋也领着史涛进了房子，根本不管后面吊着的尾巴！
　“嘶……”一进房子，史涛就皱起了眉头问道：“这房子，怎么是一楼的？”
　见史涛有些郁闷，陈晋依然保持着微笑，不慌不忙开始解释起来……
第32章。32。洞察先机！（冲榜加更！有票的再投一波啊！）
　“涛哥？对吧？”陈晋道：“要不你先跟我详细说说，你买房子的目的和需求？”
　史涛点点头，他显然也接触过不少经纪人了，知道这都是经纪人一定会问的，于是道：“我的孩子已经5岁了，马上就到了上小学的年纪，选清和苑，第一个当然是冲着学区的！其次，价格不能太高，毕竟我手头的资金不多，最高只能承受300万左右的房源！然后，最好是三房！”
　听他说完，陈晋开始有点明白为什么朱磊似乎养了他很久，却始终没能成交的原因了！
　因为史涛这个人，好像有点天生对人的不信任感！尤其是对经纪人！
　明明可以承受350万的价格，却只说最高300万，而且还把他实际上最迫切的需求放在最后，轻描淡写的带过！
　其实作为陈晋来说，倒是可以理解史涛的心态！大部分得不到长辈帮助，真正靠自己辛辛苦苦打拼攒下钱来买房子的人，戒备心是异常重的！当初新人培训的时候，还特意提到过这样的客户！
　这样的人或轻或重，都会有点被害妄想症！总觉得陌生人是要骗取他的金钱一般，又或者要带他进坑！这不能怪他们，只能说是现如今的社会风气如此，有太多太多的人，其中包括相当部分的经纪人，都是为了个人利益，不在乎客户最终结果的！
　如果不是留着这样的心眼，卧薪尝胆，战战兢兢的过日子，还真未必能够存下一笔相当可观的积蓄呢！
　不过好在陈晋有BUG一般的活点雷达存在，这些问题在他面前，都不是问题！
　他认真道：“史先生，我相信你应该也跟其他的经纪人看过清和苑的房子。心里明白，300万的总价，想要在清和苑买一套三房，几乎是不可能的！除了这一套房子，清和苑任何一套三房户型，加上税费的话，总价都要超过350万！”
　“这套房子之所以便宜，自然有它便宜的道理！26层的总层高，1楼的话，首先采光就不行！再加上清和苑这个小区的绿化做的很不错，从而也就导致了，7楼以下的住户，因为草木茂盛带来的蚊虫问题，也很严重！”
　史涛皱了皱眉，有些无奈的认可道：“你说确实是没错！不过现在国家正在限购限贷，我相信只要再过个一两年，房价应该还能降一些下来！如果实在不行，我就再等等吧！”
　陈晋听了心中暗笑！这个史涛啊！还真是不见兔子不撒鹰的主！明明购房欲望那么强烈，却还在嘴硬！
　更何况他自己刚才都在无意间透露了，他的孩子已经5岁了！再等一两年？完美错过入学年龄吗？根本不可能！
　想到这，陈晋继续道：“未来的价格，咱们现在谁都说不好！但是从目前的数据来看，至少在东江市来说，许多区域都在跌价是真的，但大部分的学区房逆势上涨，也是真的！如果史先生你经常关注的话，应该能注意到这个现象！”
　说罢，陈晋就开始仔细的看着史涛的表情！
　果然，一听完他的话，史涛虽然没流露什么声色，但他抿嘴唇，咽口水，眼神飘忽之类的微表情，却已经出卖了他内心的些许焦虑！
　陈晋此刻已经十拿九稳了，趁热打铁道：“所以，目前清和苑的成交量虽然比不得之前，但价格却没有下去多少！相反，根据这个规律来看的话，清和苑在未来的半年到一年内，很有可能还会有些上涨！另外，单论这套房子，这么便宜的总价，却是三房！”
　“有很多家庭会选择在这个时期换房，都