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房产大玩家-第219部分
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陈晋给他们的建议是，也不要做得太高。250万的总价，是合理的范围。
虽然这样会增加吴勇7。5万的首付，但却可以让房东来承担税费了。
按照250万成交的话，税费大约是10万不到。那么250万减去房东应得的房款225万，再减去10万左右的税费，还能剩下万左右的现金回到吴勇的手上。
而且这样一来，吴勇实际付出去的首付就只有75万，比他原来的首付只多了一万多而已。
有了万的现金，75方的房子，足够装修得很舒适了。更别说吴勇原本准备的80万首付还能剩下来5万。
听陈晋说完，吴勇的脸上已经露出笑容了。
确实，这个办法尽管简单，但是对没有接触过房地产的人来说，却是无论如何都想不到往这个方向投机取巧的。
但吴勇的父母却还有些担心！
他母亲问道：“那多贷那么多钱的话，阿勇每个月要还的贷款岂不是要多好多吗？”
“阿姨。”陈晋耐心的解释道：“我已经计算过了。如果吴先生按照正常的225万成交，贷款7。5万，月还款额是8359块。”
他接着道：“而如果是按照250万成交，贷款175万，月还款额是9287块。每个月虽然多了900块左右的还款压力，但是现金到手了呀。现如今，可没有任何正规渠道的借款利息是低过房贷利息的。这已经是最划算的办法了。不过到底怎么选，你们一家人还是商量一下吧。”
陈晋说完，就看着吴勇一家人，不再多劝了。他只提供方法，最后还是得让他们自己做决定。
虽然吴勇看上去不像是会那种秋后算账的人，但小心总是没错的。别人的路该怎么走，谁都没办法替他做选择。
否则如果对方事后反悔了，还要怪罪陈晋！
而听完陈晋的话，吴勇的父母还在思考着，吴勇自己却笑道：“太好了，那就这么办吧！”
他接着对母亲道：“妈，你放心吧。陈经理提供的已经是最完美的解决办法了。一个月900块而已，你儿子一个月的工资也有2万多呢！一点压力都没有！”
“阿勇，这……”
“好了，妈！就这么定下来吧。”吴勇道。
不过他扭头又对陈晋问道：“只是贷下来的钱要房东还给我，他肯吗？”
“吴先生，放心吧。你大老远跑来找我，是对我的信任，我可不能辜负了。”陈晋笑道：“其实我刚才在没征求你意见之前，已经跟房东提过这个办法了，他答应完全配合。”
听他这么一说，吴勇不由得起身朝陈晋鞠了一躬，又朝黄冕鞠了一躬，由衷道：“陈经理，能遇上你，还有小黄，真是我的福气呀！你们不但帮我脱离了火坑，还让我省下来这么多钱，我真是不知道说什么好了！”
“不用。”陈晋也忙起身扶他，笑道：“吴先生，你是实在人，更是个好人。好人总是会有好报的嘛。”
他说着，朝黄冕眨了眨眼。
黄冕也立刻反应过来，陈晋这话……
似乎是说给自己听的呐！
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第353章。349。穿的都是高档布鞋！（第三更！求订阅！）
接下来的流程就很简单了，这套房子的房东并没有住在碧海轩，所以陈晋让吴勇付了5万的意向金，签了一个意向协议，由他来转给房东。
吴勇没有任何疑虑的就付了钱，干脆的让黄冕还以为他其实是个隐形富豪呢。
这全是因为吴勇已经对他们完全信任了，毕竟如果要坑自己，之前就已经坑了，没必要多此一举。
签完协议付完钱之后，吴勇一家人就兴高采烈的回去等消息了。
“呼~”黄冕长长的松了口气，腹中的饥饿感早已经因为饿过了头而不见了。
陈晋却对他说道：“走吧，吃饭去。”
“老大，我不饿。我还是接着去跑盘吧。”黄冕应道。
“人是铁饭是钢，一顿不吃就凉凉。”陈晋说着，自顾朝着快餐店走去。
黄冕也只好乐呵呵的跟了上去。
边走着，陈晋边对他问道：“怎么样？感觉不错吧？”
“那当然！”黄冕高兴道：“没有比这再好的事情了。我原本以为这单绝对黄了呢！”
“房地产这行就是这样，会发生什么事情谁都说不准。但是咱们记住一条就行了，做个有底线的人。”陈晋说教着：“好人总是会有好报的嘛。”
黄冕非常自然的应了声：“明白了老大。”
然而黄冕其实比陈晋还大5岁呢！
只不过现在的社会，年纪已经不跟资历划等号了，所谓达者为师，就是这个道理。
到了快餐店，因为早就过了午饭时间，饭菜什么的都已经收了。
要不是陈晋跟老板相熟，让老板喊厨房帮着拿剩饭随便炒了两盘蛋炒饭，说不准还真要饿到晚上呢。
这快餐店厨师的手艺自然有限，蛋炒饭不但放了太多油而变得黏糊糊的，盐也多了。想来是厨师做惯了大锅饭，扣不准用量。
陈晋是个糙人，毫不在乎的吃了起来。
不过让他没想到的是，黄冕也跟着狼吞虎咽起来，还笑道：“刚才感觉不饿，一口下去就觉得肚子里跟闹饥荒一样，嘿嘿~”
陈晋笑了笑，忽然说道：“又欠我一顿了哦！蛋炒饭10块，一共40了。”
黄冕一怔，露出苦笑，点点头后便不敢答话了，只顾着埋头挖饭。
可就在这时，他忽然看见眼前出现了几张百元大钞。
“老大，这是什么意思？”黄冕不禁诧异道。
陈晋瘪瘪嘴道：“你一个月500块的伙食费还没交吧？拿回去交给你父母。”
“那怎么行呢？我都欠你两顿了！”黄冕拒绝道。
“傻！这也是借你的。既然你已经开单了，那么下个月就有提成了，到时候还给我不就完了么？”陈晋理所当然道：“你以为我为什么让吴先生做高房价？还不都是因为你！”
“啊？”黄冕一愣，完全听不懂陈晋的意思，皱眉道：“做高房价，不是为了帮吴先生，能让他省一笔现金吗？”
“帮他只是其中的一个原因罢了。”陈晋笑着，给黄冕解释起来。
因为如果按照225万成交的话，那么全佣的中介费只有33350。
而按照万策公司的提成标准，这个业绩的提成标准为18％，也就是6003块。
可要是按照250万成交的话，全佣的中介费就涨到了35450。
看似只相差了2000块钱，但是对于黄冕这个经纪人来说，却够到了35000业绩以上的另一档提成标准，有21％，也就是7444。5块。
这一来一回的，就是1441。5块的差距。
陈晋解释完之后，笑道：“明白了吧？那套房子的房源方就是我的。而我已经升店长了，所以你不再需要分成。钥匙分成我也会让李挺取消掉。这样一来，你就能比225万成交，多赚1400多块钱提成。”
黄冕听陈晋说完，怔怔出神了好一会，才反应过来惊叹道：“老大，你在这单成交之前就已经想到那么多了？”
“呵呵。”陈晋笑而不语，没有回答他，而是说道：“这些事情你去培训之后都会教你的。以后记住了，可别以为一点点的差距就不在乎。无论多么庞大的资产，都是这样一分一毫累积起来的。就像你父亲一样，当初那么大的产业，不也是一双皮鞋一只钱包这样赚回来的么？”
黄冕一脸崇拜的点点头！
此时此刻，他已经顾不上去感慨父亲创业的不易了。他满脑子都在想着刚才陈晋所说的事情。
而他对于陈晋，也从原本的尊敬，立刻变成了敬畏！
这么变态的盘算能力，黄冕是真的被吓住了！
他喃喃问道：“老大，那这么说来的话，难道姜莉会要求买那套精装修的房子，包括吴先生会犹豫，姜莉会抢先签字，然后他们俩会闹翻，你也都早就料到了吗？”
他接着问道：“还有姜莉会跟房东打起来，然后你让我提前打电话报了警，这些也都在你的意料之中吗？”
“你真当我是神仙呐？”陈晋摇摇头笑道：“我又不能控制别人的行为。但是你只要真的了解人性是怎么样的，那么别人会干出什么事情来，确实基本上都可以猜测出来。”
他接着道：“姜莉既然是想骗房子，那么一定急不可耐。所以她着急抢先签字就很好理解了。但吴先生不一样，他孝顺父母，要拿父母的钱买房子，当然会犹豫。”
“可你又怎么知道他孝顺父母呢？”黄冕不解道。
陈晋眨了眨眼，直视着黄冕的双眼道：“他要是不孝顺，早就想尽办法把父母的钱给弄到手了，还会拖到现在？而且出来看房的话，也就更不可能会带着父母来碍手碍脚的了。更何况，你没注意道吗？他父母穿的都是高档的布鞋呢！”
“布鞋？”黄冕对这个就更加没有概念了。
陈晋只好解释道：“你以为现在的布鞋还跟以前一样，都是自己纳的鞋底自己做呢？现在高档的布鞋贵的很呢！穿着也舒服的很！老人是绝对不可能舍得自己花钱买的，那就只能是吴勇心疼父母陪着他看房，自己给他父母买的。难不成，你觉得姜莉会给她的准公婆买上千块的鞋子呢？”
黄冕听完愣住了！
因为说的那句“早就想尽办法把父母的钱给弄到手了”，触及了他心里最为懊悔的伤疤。同样，吴勇对父母的态度，也让他自惭形秽起来。
见他低着头不再说话了，陈晋挖完最后两口饭，拍了拍他的肩膀道：“晚上别忘了把钱交给你父母。记住，下个月要还的！还有，别在这装死了，立刻给我滚去跑盘！”
说完陈晋就转身走了，留下黄冕一个人还坐着。
他的肩膀微微耸动，始终低着头看不清脸上是什么表情……
两章连发哦，5分钟后还有一章。
第354章。350。人事调动（补更，求订阅！）
陈晋离开了快餐店后，就一直拿着手机看着，在观察黄冕的情绪值。
果不其然，他现在的懊悔值又飙升到了100。
陈晋笑了笑，对于自己在一天之内对黄冕心里的伤疤撕了又撕，不觉得有任何问题。
他虽然确实对黄冕有不小的期望，但也不代表他对黄冕就有什么依赖了。
能用最好，不能用也没办法。毕竟无论任何事情，把希望寄托在别人身上都是完完全全的找死行为。
因为历史早就证明了，“别人”总会有千百万种办法让你失望的。
所以他只能想尽所有办法让黄冕用最快的速度从曾经的心态中剥离出来，拔苗助长！
不过现在看来，活动点雷达的评测依然准确的令人发指。黄冕的韧性极其的强！
才刚过了一会，陈晋就看见黄冕的懊悔值下降到了40左右，与此同时，他的决心值上升到了100，人也离开了快餐店，直接进了边上的清和苑小区，开始在小区里缓慢的移动起来，进入跑盘的节奏了。
“玉不琢不成器么？”陈晋笑了笑。
他刚回到碧海轩店里，才发现消失了一个上午的三人终于出现了。同时还带给了他不少好消息！
就陈晋和黄冕去吃饭的这一会功夫，从刚才那么多的客户中，李挺和方强都顺利的拿下了一个意向协议，差距只有几万块钱，基本上这一两天就能搞定。
而冯才俊更是发挥了他的做单能力，直接让客户和房东在看�
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