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　“不想应付！”陈晋瘪瘪嘴道。
第382章。377。房东的险恶用心！（打赏加更5，求订阅！）
　黄冕听了自己老大的这句话，就更摸不着头脑了。
　他毕竟是才入行短短两天半而已，不过是在陈晋的帮助下开了一单，做了些打下手的零散工作罢了。
　无论是经验，对各种情况的应对方法，还有变通能力，都还不够成熟，自然也就无法理解两人话中的意思了。
　听张烨老大这话的意思是，自己的老大确实有能力成交这单，但他却偏偏没那么做？
　“难不成，是老大对我没耐心了，觉得我太依赖他了么？”黄冕不可避免的想道。
　因为昨天晚上他闲着无聊，下班回家吃完饭后就又到了店里，跟几个老人聊了很长时间。
　通过跟几个老油条的聊天，他才明白过来，老大送单子是多么特殊的照顾了！
　也正是这样，他也明白过来，这种照顾是不可能一直存在的。更何况今天是他主动请陈晋帮忙的。
　哎~自己的进步速度还是太慢了！黄冕不由得想着。不过跟以前完全不同的是，他的思维方式已经发生改变了。
　曾经的他，出了问题只会埋怨别人，可现在却是在自己身上找原因了。这一点，就连他自己都没有注意到。
　他只是在心中暗叹着，同时也对张烨口中所谓“不难应付”的办法，更加好奇起来了。
　此时此刻，黄冕的心中无比渴望着自己的进步！于是他认真的看着张烨，不想漏掉他说的任何一个字。
　这时邓友伦已经领着小夫妻俩在房子里参观了一圈了，又让他们在客厅里坐下。
　张烨见了，用眼神询问了一下陈晋。
　陈晋心里跟明镜似得，这是张烨害怕由他出手的话，自己会有想法。
　于是陈晋点点头表示同意，张烨心中安定，便笑着迎上去对客户道：“林先生，你们觉得这套房子怎么样？”
　他的客户林先生一脸信息的应道：“挺不错的。采光、户型都不错，视野也不错。虽然装修次了点，不过没关系。”
　还不等张烨说话，邓友伦就抢道：“两位，那要不咱们就把这事情定下来吧？”
　客户夫妻俩相互间对望了一眼，朝对方点点了头，随后林先生应道：“好的，那就现在定下来吧。”
　邓友伦闻言大喜，却是张烨在有了陈晋的提醒之后，开口说道：“邓先生，那能不能麻烦你把房产证先拿出来，让我们查验一下？”
　“啊？还要验房产证呐？”邓友伦有些抗拒道：“签合同的时候我带过去不就行了？”
　张烨摇摇头道：“这也是为了保障你们买卖双方的利益嘛，希望你理解我们。”
　邓友伦心里顿时变得很郁闷！
　陈晋看着他脸上憋屈的表情，就猜到了他的目的。
　邓友伦原本打的如意算盘，一定是在不出示房产证的情况下，先骗客户把协议签好，利用对方的惯性思维，标明税费的承担方式，由客户承担所有税费。
　这样一来，等到签合同的时候，就算客户发现自己要承担巨额税费，也没有办法了。
　他作为房东，是没有任何责任的。所有的锅都得中介公司来背，谁让你不查验的？
　到了那个时候，最不济就是客户违约，然后跟中介公司去扯皮，他作为房东，不但没他什么事，搞不好还能坑一笔违约金花花呢！
　这个猜测让陈晋心中暗笑，因为那不过是邓友伦一个人想当然的认知而已。正规的流程，哪有这么简单？
　不过，也足见邓友伦的用心之险恶了！
　陈晋相信，就算没有自己的提醒，以张烨的老辣，也不可能在没看见房产证的情况下签协议的。
　眼看着忽悠是忽悠不过去了，邓友伦顿了顿，起身进屋拿出了房产证递给张烨道：“你查验吧。”
　张烨看房产证的习惯跟陈晋不一样，他首先关注的是附记里的抵押信息。
　看见200万的抵押后，张烨不由得的问道：“邓先生，这个200万的抵押……”
　“你不用担心，我自己会搞定的。”邓友伦十分自信的说道。
　张烨点点头，200万的抵押呢！如果房东不自己想办法，那就得客户的首付提高到200万了。
　怎么可能嘛？
　随后，他就看见了重点！
　赠予，未满五年！
　“税费计算单。”张烨朝身后的新人道。
　那新人一脸懵逼的看着他，不知所云。
　陈晋扑哧一笑，从自己公文包里摸出一张递了过去。
　“不是让你带了？下次记住。”张烨对那个新人不悦的教训道。
　那个新人大汗，更加畏畏缩缩不敢说话了。
　随后张烨掏出手机打开计算器，就开始在税费计算单上书写起来。
　不一会，他皱着眉对邓友伦问道：“邓先生，你的这个税费，有点高哇~”
　“啊？”邓友伦故作惊讶道：“我不知道啊。是多少？”
　客户林先生也诧异的问道：“张经理，要多少税费？”
　张烨顿了顿，道出了那个邓友伦心知肚明，却差点把客户吓死了的数字：“67万多！”
　“什么？？？”林先生大惊道：“怎么会要这么多？？？那加上首付，岂不是要付将近140万了？”
　张烨认真的点点头：“是的。”
　那对小夫妻立刻就站起身来，跟牛先生一样，说道：“那太贵了，我们买不起的！”
　“林先生。”张烨立刻道：“别急别急。你先坐。”
　他好歹把客户劝住，随后又对邓友伦道：“邓先生，税费这么高，不管多便宜的价格都没法卖呀！除非你自己能承担一部分……”
　一听他说出这话，站在陈晋身边的黄冕蓦然看向陈晋，却见陈晋一脸的坦然，丝毫不意外的样子。
　黄冕心中大喊道：“对啊！这么高的税费，没有任何一个客户会愿意承担的，唯一的出路就是让房东自己承担嘛！见鬼，我怎么没想到呢？”
　“可是~老大不可能想不到啊！”黄冕心中越发的苦涩起来：“看来，老大真的对我失去耐心了。哎…也对，是我自己进步的太慢了！”
　这时，邓友伦道：“这么高，我自己也承担不了哇。太多了，我之前也不知道……”
　听他如实说着，客户也皱起了眉头，隐隐又有要走的意思。
　张烨却是不慌不忙道：“林先生，邓先生，我出个折中的办法，你们看行不行？”
　见几人都好奇的看向他，他才开口道：“林先生，我的建议呢，这笔税费，由你们承担正常税费相应的数额，然后由房东承担剩下的部分，这样可以吗？”
　他说完，认真看向几人。
　林先生对这个办法自然是能够接受的，只要不超过他的心理预期，这么便宜的房子，确实可以变通一下。
　邓友伦则是一直就对这些心知肚明，因为在办理赠予的时候，房管局的工作人员就再三跟他强调过这些了。
　他也知道，这是唯一的出路。
　但他还是不肯放弃，于是乎，双方就开始对各自承担多少金额的税费，你一言我一语的相互推脱起来……
第383章。378。迷雾渐散！（打赏加更6，求订阅！）
　双方就这样一直你推我让的谈了能有半个多小时，在张烨的极力协调下，才最终敲定下来。
　67万的税费，由邓友伦自己承担60万，由客户承担7万。
　如此一来，再算上客户原本没预计在内的13万多营业税，客户的总价相当于提高了20万。
　可即使是提高了20万的总价，也比清和苑的同户型房源要便宜十几二十万的。在陈晋看来，这显然是邓友伦精心设计的结果。
　他忽然觉得这个邓友伦不简单呐，脑子很活络，只不过就是没用在正道上罢了。
　而且他更加好奇的是，看邓友伦卖房子的这个急迫程度，明显已经处于极度缺钱的情况了。那么他要上哪去弄200万来偿还这套房子的抵押呢？
　要知道，抵押不结清，房子可是没办法过户的。
　不过邓友伦的运气也算极好，这对客户不像牛先生那样，只能承受230…240万的总价，而是原本就在看清和苑两房的，所以这个价格对他们来说，也算能接受，尽管比经纪人报价的心理预期已经提高了20万。
　陈晋也第一次真正发现，张烨的谈判协调技巧是多么强悍了。要不是他好说歹说的，总算是把客户的工作给做通了，否则这单绝对成不了！
　眼看着房东和客户都已经签字画押了，黄冕心里有点沮丧。
　大好的机会，就这么被自己给错过了。如果今天自己能把这单拿下的话，他的业绩就会达到7万多，提成点也会达到目前最高的24％，可以拿到将近17000块的提成了。
　那可是一万多块钱呢！能帮父母多少忙啊？
　“额~”黄冕自己忽然怔了怔，随即莫名其妙的苦笑了一下。
　他是想起了自己曾经那段不堪的岁月，那段开一瓶酒就好几万的“光辉岁月”了！
　现在的他站在现在的角度上看曾经的自己，都忍不住要在心里暗骂一句“傻13”了，也不知道当时身边的跟班有多少人也这样在心里骂过他？
　“砰砰砰！”房门突然间被砸响了，光听这砸门声，就能感觉到敲门人的气势磅礴！
　邓友伦的脸色顿时就白了，见几人都诧异的看着自己，他勉力笑道：“没事，是我几个朋友。”
　“邓友伦！老子知道你在家，开门！”门外的人吼道，嗓门粗狂，毫无善意。
　邓友伦只好讪讪的跑去开门，哪只门锁刚拧开，房门就被一脚踹开，然后砸在了邓友伦的额头上，疼得他直接捂着头蹲在原地惨呼不止。
　房门打开，只见一个身着皮衣一脸凶相的人走了进来，身后还跟着两个起码得有185的壮汉，膀大腰圆，目露凶光。
　领头的皮衣男进来一看屋子里这么多人，也是一惊，随后也就没管，而是一脚踹到了蹲在地上的邓友伦身上，冲他戏谑道：“小邓同志，你欠我的涨，准备什么时候还呀？还是真要我起诉你，搞得你流落街头你才知道厉害？”
　邓友伦这才扶着椅子站起身来，额头上已经多了一道血印子，对皮衣男赔笑道：“威哥，你看你看，来得早不如来得巧，我这不刚把房子卖了准备还你的钱么？”
　威哥斜眼看了众人一眼，也认识万策公司的领带，于是冷声道：“把买卖协议给我看看。”
　而买卖协议此时正在张烨手中呢！
　他亦是眉头紧皱。因为房产证上是正规的抵押标注，所以他也没想到对方上门要账的方式，竟然与黑涩会的高利贷无异！
　客户小夫妻俩也是吓得不轻，林先生急忙道：“这是怎么回事啊？这房子我们不买了，不买了！”
　“那可不行！”邓友伦比他们还激动道：“都签字画押了，说不买就不买了？呵呵，也可以，赔违约金就行！”
　林先生年纪尚轻，哪见过这种阵势，瞬间就被他吓得唯唯诺诺起来。
　还是张烨老成些，毕竟在多年的房地产中介生涯中，也不是没有遇见过这种情况，甚至更恶劣些都见得多了。
　这种时候，怂是没用的。高利贷也是求财，只要是求财，就有得商量。
　“威哥对吧？”张烨上前道：“我是成交这套房子的经纪人，你看，邓先生确实已经签好协议了。”
　说着，他就把协议递了过去。
　威哥接过来看了看，哼笑道：“没想到这烂赌鬼还真的把他们家老爷子的房子给坑过来了？得亏你爹妈走的早，不然还不得被你活活气死？”
　言罢，他把协议还给张烨，又对邓友伦威胁道：“小邓同志，别怕。只要还上钱了，到我那我照样好茶好酒的招呼你，哈哈哈~”