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房产大玩家-第239部分
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只不过计明下了一个单方意向，就有点厉害了。
他之前毕竟是另一个板块的经纪人，就算再怎么累积客户，也累积不了多少数量的，更何况是诚心客户。
但是他一约出来客户就见成效，足以说明计明无论是在判断客户的准确度上，还是带看销讲的技巧上，都确实有过人之处，不愧是公司的明星经纪人。
“老计。”陈晋对他问道：“给大家介绍介绍客户情况呗？差价多少？有没有必要一起帮你打压一下房东价格？”
计明微微一愣，诧异道：“什么价格？”
“什么什么价格？”陈晋比他还要诧异。
“每打压下来一万的价格呀。”计明理所当然道：“难道你们3分区不这样？”
陈晋顿时一头的黑线，这才明白过来他的意思。
确实，在市区竞争压力大的区域或者门店里，就算是同事之间帮忙，也都是先谈好价格的。
比如我帮你带客户看个房，20块；帮你送个钥匙，10块；特别是这种帮忙打压房价，如果是差距很大，房东又咬得很紧的话，每打压下来一万，他就多一分成交的概率，所以价格更高！
因为竞争压力越大，那么每一套房源就越珍贵，你成交了，我的客户就黄了。所以必须得有好处！
在这一点上，万策公司团结一致的企业文化算做得不错的了，但还是有这种现象存在。
要是在别的公司，比如天坤公司，那更是公司直接规定的，明码标价。比如徒弟成交的头三单，师傅必须参与谈单，一旦成交，就有20％的业绩是直接分给师傅的。
就算出师了之后，如果业务员主动要别人帮忙谈单，或者配合逼单，也都是要谈好分成的。
“狼性”是天坤公司宣扬的企业文化。所以天坤公司往往单个的经纪人能力都很强，而万策公司却胜在团结。
孰优孰劣，公司业绩和市场占有率这些事实已经回答的很明确了。但这并不妨碍那是一种行之有效的策略。
陈晋闻言笑道：“那你原来的门店，打压一万多少价格呀？”
“5块。”计明直言道：“这是差距很小的情况下，比如10万之内。如果差距大，50万之内这种，就是10块或者更高了。”
“怪不得4分区死活都干不过天坤公司呢！”陈晋摇头道：“你在人家天坤公司的大兵营，用别人的招数做单子，能赢得了才怪了！”
计明一听，倒是有些感触。他以前没想过这些，现在听陈晋说起来，是深有同感的。但区域经理宣扬的就是这样，他也无力改变。
“老计！”李挺这时笑道：“你就直接说哪套房子吧，咱们一起上，争取今天就弄下来。”
末了，他又补充了一句：“分文不取。但是这单成交了你得请大家吃饭，庆祝你到咱们店开了第一单！哈哈~”
计明笑了，他作为一个老资格的经纪人，这一瞬间居然觉得产生了归属感，连他自己都有些不可思议！
“碧海轩18幢9楼那套，125方的。房东现在的价格是365万，我的客户开价355万。”计明对大家说道。
大家对碧海轩的房子都很熟悉，方强立刻道：“有钥匙的那套？更好办了！”
说着，他第一个拿起了电话……
“房东你好，对对，我是万策公司碧海轩店的。我上午带客户看过你的房子了。我客户开价350万，你能考……”
“嘟…………”
“挂了。”方强乐呵呵道。
众人一阵哈哈大笑！又过了约莫20来分钟后，冯才俊拿起了电话：“喂，房东你好！我是万策公司清和苑店的，刚刚带客户看过你的房子呀。客户觉得价格偏高了。哎，我都觉得这个客户开的价格不可能，但他坚持要我跟你反馈一下……”
“对对，我知道365万是底价了！我的客户啊？他开价345万，你看是不是到我们店里来谈……”
“嘟…………”
“也挂了。”冯才俊一挑眉道。
接下去的一个小时里，每隔20分钟左右，几个人轮番以不同门店的名义给房东打电话。
结果等到方强再一次打过去，试图说服房东以350万出售又被挂断之后，计明的手机响了起来！
众人顿时齐齐望向了他！
“是房东。”计明冲大家点点头，接了起来。
“你好，邱先生。”计明应道：“没错，客户连意向金都在我这了，开价355万，你只要同意，就可以直接过来拿钱了。”
“是的，355万，好歹也有28400的单价了。你也知道，碧海轩的价格确实比不了清和苑的价格，我也知道你挂29000多不算贵了，但目前就是这个市场嘛。”
“真的吗？好的好的，你随时过来，我就在门店里等你。”计明的眼神中明显带着笑意。
挂断了电话之后，他冲大家问道：“你们晚上想吃什么？我请客！哈哈~搞定啦！”
陈晋一直坐在门厅这等着最后的结果呢。一听计明的房东搞定了，起身拍了拍他的肩膀道：“不错不错，开门红嘛！”
计明自己也很受鼓舞！
这种大家一起帮忙打压价格的方法，其实是很常用的。
通过大量虚拟的客户开价，逐步降低房东对市场行情的心理预期，对价格有一个较低的期待值，为真正要成交的客户做铺垫。
简单粗暴，但确实行之有效。毕竟绝大多数的房东，一辈子也就卖那么一两次卖房，哪可能对中介公司的套路有多么深的了解？
这还因为是碧海轩的房子，所有房东都知道是万策公司专营的。要是换个别的小区，他们会直接谎称自己是别的中介公司，甚至还会跟房东在电话中破口大骂，诅咒房东一辈子卖不出去之类的，总之是越难听越好。
最终目的，当然也是打压价格，顺便让房东对竞业公司产生恶感。只不过，别的公司也常会冒充他们的身份来打压价格就是了。本来就都是管用的套路，谁也别说谁卑鄙！
但计明以前用这种方法，那都是要挨个人付钱的。何曾有过今天这种大家不计回报的付出，最终换来结果的感受？
哪怕虽然大家都只是付出了一点点的时间和精力而已，也足够让计明感动的了。
第388章。382。胖子都是潜力股？（打赏加更7，求订阅！）
382。胖子都是潜力股？
陈晋看见计明的表情，就知道他此时此刻的心态了。
那种发自真心的笑容，是伪装不出来的。
所谓归属感，可不是靠领导者嘴巴说说就能凭空产生的，而是需要通过一件又一件的事情，让下属切实感受到的。
想到这，陈晋不禁又对4分区的区经理姚达有了些想法。
他心道怪不得4分区的市场占有率一直都被天坤公司撵着屁股追，上个月更是直接阵亡！
以前还觉得大部分的原因确实是位置的关系，那个区域毕竟是天坤公司的大兵营，强将精兵无数，所以4分区的状况也可以理解。
可今天听了计明的说法，他才知道姚达在根本性的战略上都走错了方向，能干得过才真叫见鬼了呢！
而且这些细节，可不是大区总监一个月才有可能去一次的巡店能巡出来的，想必一定还有其他的问题。
不过也正因为如此，陈晋对自己接手4分区更加期待了！
随遇而安不是他的性格！就像他面对祁旭光、面对吴德民那样，要是不想办法整点幺蛾子出来，他就不叫陈晋！
但是首先，还是得把碧海轩店做到全公司第一，他才有接手4分区的底气和资格！
见到众人一片欢腾的开始讨论晚上吃什么的时候，陈晋笑着拍了拍手道：“记得多吃点，今天没开单的，明早绕着碧海轩跑两圈！以后每天都这么干！”
“靠！”
门厅里顿时一片哀嚎！众人惨叫这标准也太高了！
体罚，原本就是中介公司里经常有的。但那都是阶段性目标不达后的惩罚，谁见过要求每天开一单的？
真要是能做到，那门店里现在6个经纪人，一个月下来岂不是要开180单？
天方夜谭嘛！
尤其是计明，刚刚开了一单的喜悦荡然无存！
“胖子都是潜力股！加油！”陈晋又拍了拍他的肩膀，乐不可支的走进了后区。
被陈晋这句话带动着，所有人又开始嘲笑起计明的身材来。
最后逼得计明不悦道：“都笑什么笑嘛？我今天开单了啊！明天又不用跑步！倒是你们，记得带上运动鞋啊！”
随后他又朝里面的陈晋喊着问道：“老大，要不要计时？”
“限时20分钟！超过时间多加一圈！”陈晋的喊声传来。
今天还没开单的李挺和方强顿时一脸的懵逼！有种一刀砍出，却脱手而飞，被对手捡回来瞬间反杀的感觉！
“我可是做过功课的，碧海轩小区周长大约是1。5公里，你们加油哦！”这下变成计明乐不可支了。
陈晋没去阻止众人间这些嬉闹。本来嘛，别看经纪人一个个都西装领带的，不正经起来的时候，那是相当不正经的！
就连顾灏煜在里面听见了，也笑得不行。只有黄冕，默默的坐到了陈晋的身旁。
“有屁就放。”陈晋笑道。
黄冕讪讪的挠了挠头，斟酌了半天，才对陈晋说道：“老大，你能不能先借我1000块钱？”
陈晋看了看他，没有答话。
黄冕立刻解释道：“也不是一定要。而且我不是自己花的，我是准备……”
“可以。”陈晋忽然又道。
“蛤？”黄冕一愣。
“你是不是在想着，如果那个房东真的丢下了他爷爷不管，你准备把老人家送到养老院去？”陈晋问道。
黄冕直接就傻了，震惊道：“老大，你怎么知道的？”
“呵呵~”陈晋笑道：“因为我也是这么想的嘛。”
见他还是一脸懵逼，陈晋又问道：“怎么？我能帮你们家垫付租金，就不能帮一帮孤寡老人了？养老院一个月千八百的费用，我还是出得起的。”
“不！”黄冕认真道：“老大，就当是你借我的。这个钱，我会努力工作赚来还给你的。但必须让我来出！”
陈晋没有应声，等着他的下文。
黄冕接着道：“老大，我是想提醒自己，永远都不要忘了那些不堪的过往。我想明白了，过往的失败和不堪并不可怕，可怕的是不能正视它，进而战胜它！”
他说着说着，略微有些激动，继续道：“而且我觉得，虽然我不可能管得了这世界上所有悲惨的人，但我至少可以在自己的能力范围之内，对自己能看见的事情做点什么。否则我会良心不安的。”
听他这么说，陈晋总算是笑了。
自己总算是没白费心思呐！
陈晋自己并不是什么圣人，从小到大，他也犯过大大小小的各种错误。
只不过没有父母做他的保护伞，每一次犯错的后果都得自己吞下去。也正是这样的经历，才造就了他今天坚韧的精神！
正视错误，是他知道的唯一一种方法！
所以他试图这么去引导黄冕，而黄冕也确实没有让他失望。
“行，就当我借给你的。具体的事情，你自己去联系吧。”陈晋点头应了下来。
黄冕顿时就笑了，尽管已经27岁了，却像个孩子一样笑得如此开心！
他刚才在里面坐了这么久，就是一直在网上查找东江市的各家养老院信息。
最低标准，是一个月800块的伙食费。再加上要购买些统一的日常用品，1000块够了。
现在有了陈晋的支持，他立刻摸出手机跑到门口去打电话联系起来。
陈晋笑了笑，掏出手机开始发起短信来。
一条接一条的，发的不亦乐乎。就连边上的桃小初听见他响个不停的�
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