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房产大玩家-第293部分
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“陈晋……”谭姿有些艰难道：“你这个计划我大致看了一下，真的能够实现吗？这可不是一厢情愿就有用的事情呐！”
“我保证，一定能够实现。关键在于公司这边。”陈晋应道。
谭姿忍不住兴奋道：“你在搞笑吗？这样的事情要是能做成，方总能高兴得蹦起来，绝不可能反对的！”
陈晋呵呵一笑，他当然知道，否则也不会事到临头才把东西拿出来。
一切，只等陈北虎败下阵来了……
第480章。473。销售代理部（3/3，求订阅！）
尽管第二天是周日，但是因为天坤公司的压力始终在，所以弄得除了纯行政部门外，所有跟业务挂钩的部门，全都在加班。
而方遒身为总经理，在这个时候更是要身先士卒了。
才不过早上8点左右，他就端着一杯咖啡从电梯里出来了。
他到的早，有人比他到的更早。
谭姿一夜没睡，在跟陈晋通完电话后，她认认真真的把那份计划书全都看了一遍。
看完了之后，除了对陈晋的想法和手段佩服的五体投地以外，整个人也陷入了亢奋状态。
因为陈晋的计划一旦成功的实施下去，那么不仅仅是许多被天坤公司挖走的人很有可能重返万策公司旗下，更有可能把万策公司的业绩和影响力推上一个崭新的高度！
所以天刚一亮，谭姿就迫不及待的出门了，一直守在公司的电梯口。
一见到方遒，谭姿就迎了上去，对他说道：“方总，有个好消息要告诉你！”
方遒见她双眼中血丝密布，卧蚕也变成了眼袋，明显是一夜没睡，却偏偏整个人神采奕奕的，不由得好奇道：“什么好消息？连你都这么兴奋？”
“去你办公室谈吧。”谭姿说着，自己就当先走去了。
方遒一挑眉，立刻跟了上去。直觉告诉他，谭姿将要说的事情，非同小可。
两人在方遒的总经理办公室坐定后，谭姿直接就把已经打印好的，陈晋发给她的计划书递了过去。
“方总，你好好看看！”谭姿笑道。
方遒诧异的接了过来，只见封皮上几个黑体字《关于成立‘销售代理部’的计划及建议》。
“销售代理部？”方遒一看下面的备注署名是陈晋，立刻翻开认真看了起来。
一个人正常的阅读速度，这一万多字的计划书大概也就十几二十分钟的事情。
但是方遒一边看着，一边还拿出笔记本记录了起来。
这一记录，就是一个多小时的时间。期间，他数次抬起头看了看一直安静坐着的谭姿，见她满脸的兴奋，便会同样露出笑容。
最后，方遒在笔记本上洋洋洒洒写了一大片，全都是计划书里的关键内容。
“简直就是天才！”方遒拿着自己记录的内容看着，忍不住赞叹道。
谭姿笑问道：“方总，这么说你答应了？”
“当然答应了！”方遒笑着，正巧这时赵汉秋敲门进来了。
见到两人眉开眼笑的样子，不由得问道：“这是什么大喜事？让你们这么开心？”
“老赵，来来来，你快看这份计划书！”方遒急忙招呼道。
赵汉秋接了过去，看着标题微微蹙眉，一翻开便像方遒一样，停不下来了。
等他看完了之后，同样忍不住叹道：“陈晋啊！就冲这份计划，给他个大区总监都算是屈才了！”
“是啊！”方遒也道：“代理销售的模式，其实咱们一直都在努力，只不过成效太差了。也只有陈晋，才有能力办成这件事情。”
赵汉秋和方遒都是知道陈晋背后隐藏着的背景的，所以陈晋既然肯出力，他们自然喜闻乐见！
“这么说，方总和赵总都觉得可行了？”谭姿再次问道。
两人同时点头，方遒道：“你赶紧通知陈晋，让他立刻着手接洽。公司会给予他所有需要的支持的！”
谭姿点点头，退出了办公室。
这时，赵汉秋才对方遒无奈笑道：“方总，这个计划如果真的顺利实施下去，恐怕一个区域经理是打发不了陈晋了。”
“真能顺利的话，他要什么位置就给什么位置！”方遒认真道。
赵汉秋再次叹道：“其实这样的业务模式咱们也不是没有想到。只不过咱们的思维似乎都有些僵化了啊。按照陈晋的计划这么灵活变通一下，原来没办法操作的事情，都变得十分简单了。”
“你说的没错。”方遒深以为然。
其实，万策公司并不是没有瞄上过一手市场的份额。
只不过毕竟是二手中介出身，人员全都分布在门店里。想要像其他代理公司一样进驻售楼处，所需要的人力成本实在太大了，管理难度也大，有些得不偿失，所以这个计划才一直被搁置下来。
但陈晋的计划里，却是化整为零的把经纪人全都变成了销售员。
首先，由公司成立“销售代理部”，专门负责接洽协调代理销售的事宜。
之后就是接触房地产开发商，以一定的佣金达成合作。
需要注意的是，这种合作并不是像一般代理公司那样进驻售楼处，而是完全独立于售楼处销售外的模式。
比如达成合作之后，万策公司的门店里可以张贴和放置项目的楼书以及宣传册之类的。然后再由经纪人对客户进行推荐。
这样一来，等于整个东江市上百家门店，一千多号经纪人都成为了项目的销售员，所能够带来的销量是可以想见的。
毕竟一个项目售楼处的销售员数量撑死了也不过二三十人。首先人力就不够了。
另一方面，售楼处的销售员所能够接触到的客户，无非就是通过一些手段购买到的客户名单。
比如从4s店买来的名单，都是些名下有车的客户。或者是从证券公司买到的名单，是有进行股票投资的客户。再不就是从登记中心买来的名单，全是个体经营户和企业负责人之类。
总而言之，目标群体只不过是有概率可能会买房子的人。
这样去大海捞针，效率可想而知。但万策公司却有东江市最为庞大的“公共客户”库。这里面的客户，都是主动咨询过购房的，准确率自然高得可怕。
当然，如果仅仅是这样的话，以方遒和赵汉秋的脑子自然都是能够想到的。
最关键的一点在于计划书中着重提到的一点，那就是“成交奖金制”。
比如说从开发商那谈好的佣金比例为2％，那么其中的1％作为公司业绩。剩下的1％，其中的50％直接发放给经纪人，30％发放给店长，10％发放给区域经理，最后10％发放给大区总监。
在经历过奖金卖房后，陈晋深知这样的举动对经纪人的杀伤力是巨大的，也能从根本上刺激经纪人的积极性！
而且这样的制度，也能最大限度的提高经纪人的真实收入。
打个比方，成交一套200万的房子，经纪人就能拿到1万块的现金奖励。这比加什么工资什么底薪都要更加刺激经纪人。
而只要万策公司能把计划推行下去，势必是有排他性的。其他公司的经纪人只能看，不能吃。
如此一来，天坤公司造成的压力不攻自破！
第一步！（1/3，求订阅！）
尽管“成交奖金制”的模式，虽然看上去让公司得到的业绩减少了，但是影响力和公司形象却一定会有本质上的飞涨。
只要计划顺利展开，那么万策公司就会是东江市第一家完成“一二手联动销售”这项全新销售模式的公司。
不同于陈晋以前那些对公司来说中看不中用的销售案例。这个计划不但解决了人员流失的问题，而且还能真实有效的增长业绩。
相比之下，一时间的利益得失，孰优孰劣，方遒自然能够想得明白。
最后，最最重要的一点就是，陈晋在计划书中明确表示，至少有一个项目已经谈妥，可以达成合作了。
这也是方遒和赵汉秋都很兴奋的原因。因为他们有100％的自信，只要拿出销售成果来，接下来的合作就会源源不断了！
所以赵汉秋才会说，只能是陈晋出手亲自负责，才能够办成这件事情。毕竟，背靠吴德明的，只有陈晋而已。
而与此同时，出门的谭姿也已经接通了陈晋的电话。
“立刻着手办吧，只要最后事情能成，你就算开口要个大区总监，方总估计都会答应下来。”谭姿笑道。
陈晋闻言，谢过她之后笑盈盈的挂断了电话，随后回头对门店里的众人交代了一声，就驾车出门去了。
只不过他没有驶向市区，而是往西行到了绕城高速上，沿着高速公路来到了闻莺山中的东篱茶庄。
当初在这里约见了周立海之后，能算得上是他正式转变身份，从一个经纪人开始涉足房地产开发了。
所以从那之后，陈晋就一直对这里很有好感，于是就把今天的会面也安排在了这里。
差不多上午10点左右，陈晋到了他预定的雅座。一推门，就看见自己请的两位客人，都是满脸尴尬的大眼瞪小眼，看着对方相互间也不说话，气氛有些诡异。
“两位董事长，实在是不好意思，我来晚了！”陈晋一进去就笑道。
两人见到陈晋，都是尴尬的起身笑了笑，这才相互之间打了个招呼。
陈晋接着说道：“毕老师，姚董，你们两位想必是老相识了吧？”
“都是干教育的，当然认识。”毕书丞应道。
如果还是昨天，那么毕书丞和姚轶铁定要对陈晋破口大骂了！
做事情没有这么做的嘛！
就算他们能理解陈晋作为开发商来说，是不可能只联系一家学校的。但是连谈合作都把两边约到了一起，就有点过分了吧？
明明现在是你求着我们合作，到头来怎么搞得像我们上赶着求你似得？
不像话嘛！
但是两个人自从看见对方开始，心里就都明白过来，对方也接到通知了。
在昨天晚上，主管教育的副市长以及市教育局书记，都分别给两人打了电话。在电话中，除了正常的询问工作以及寒暄之外，只提到过一个名字，那就是陈晋！
白天刚刚才上门拜访过，到了晚上就有主管领导来打招呼了。这让两人都吓了一大跳！
也就是在那个时候开始，姚轶才明白过来，为什么施杰会说陈晋不简单了。
能搬得动这么两尊教育系统的大佛亲自出面开口指示，那得是多大的面子？得有多大的背景才行？
而且有了这两位点头首肯，这件事情的操作难度一下子就从地狱级变成了年费会员级，什么审核验收，统统都是空的。
在这方面，姚轶比毕书丞还要心急一些。毕竟他自从上位之后，可还没拿到过多少真正的实惠呢！
这个不知道从哪里冒出来的陈晋既然能搞定他们的主管领导，那么跟他合作就是姚轶迫切的愿望了。
所以就算是陈晋今天一早约的他们，他们也没有留恋冬季温暖的被窝，屁颠屁颠的就跑了过来！
现在，可是真的要他们两个人来跟陈晋竞争合作的机会了。
只不过都是教书育人的人，面子肯定不如真正的商人那么厚实，也不会那么市侩，否则两人也就不会这么尴尬了。
见两人都一副欲言又止的样子，陈晋笑道：“两位董事长，不用担心。我既然是同时约了你们两位，自然是都有求于你们的。”
毕书丞和姚轶相互对视了一眼，毕书丞忍不住问道：“陈总，不知道你到底有什么样的打算？难道你名下的项目不止一个么？”
“对呀！”姚轶也道：“陈总你有什么安排就直说吧。”
“先喝茶。这里的茶叶还是很不错的。”陈晋说着，刚要动手拿起茶壶，却发现两只手已经瞬间重�
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