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房产大玩家-第321部分
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“就别指教了，不敢当。陈晋，我的陈总，你们多少组认筹了？”施杰苦笑着问道。
尽管已经跟陈晋确定要合作了，但施杰还是忍不住想要提前问一问效果。
陈晋哈哈一笑道：“也不算多，一天也就不到1000组。”
“什么？”施杰几乎是疯狂的吼道：“这是真的吗？”
“到底多少？”他有些抓狂。
陈晋瘪瘪嘴应道：“100左右。”
施杰：“…………”
“这叫1000不到？”
陈晋：“到1000了吗？”
知道自己算是被陈晋恶搞了一次，施杰有些无奈。他认真道：“可惜了，这样的推售力度，仅仅只是第一个合作项目的优待吧？以后再签进来的项目，势必要分流销售偏向，可就达不到这种集中度咯！”
“施总，你看得很透彻呀！”陈晋赞叹道。施杰确实一下子言中了关键。
但施杰却依然兴奋道：“不管怎么说，你都已经证明这个模式的可行性了。哎，我原本还准备明天推一波广告，弄点新的噱头呢，现在看来还是算了。不跟你抢风头，抢也抢不过。”
“放心吧，施总。咱们之间的合作，可不仅仅是这个层面上的。”陈晋认真道。
施杰一愣，随即就想起了陈晋计划书上，更深一层的铺垫，于是心里也更加兴奋起来。
因为一旦把这事做成了，等于开创了一个全新的市场呐！
周立海在边上听着陈晋打电话，也有些不明就里。现在的陈晋在他眼里，委实有点身在此山中云深不知处的巍峨感了。
总是在他不经意之间，陈晋就扔出一记杀招来扭转乾坤。鉴于此，周立海很庆幸自己是陈晋阵营中的人。
尽管祁旭光的背后就是千墅集团是已知的事情，但他仍然觉得千墅集团未必能在陈晋手上讨到什么好处。
念及此，周立海原本就微微躬身的姿态显得更低了一些。而陈晋看在眼里，心下暗笑。
他就是故意不避开周立海打电话的。自己越是高深莫测，周立海就越是死心塌地。这么浅显的御人之道，陈晋却刚刚才摸到一点点边际。
接下来的时间，陈晋就在凤凰城办公室里坐着，看着广告部忙成一团，准备着明天要上的大篇幅文案，又看着几个会计不断的把认筹汇总到销控那边做最后的确认。
一派欣欣向荣呐！
跟周立海一起吃完了午饭之后，陈晋到销控处看了一眼。
仅就今天上午，已经确认了40组认筹了。加上之前的268组，总数达到了308组。而这一期开盘的套数却只有312套。
周立海跟在边上，朝陈晋建议道：“陈总，要不要马上安排企划部准备摇号？”
他的声音中带着一丝难以抑制的颤抖……
是啊！摇号选房的事情，对于现如今大多数项目连认筹都寥寥无几的行情来说，是根本不敢想的事情。
最近半年来，已经没有楼盘出现过了。看今天的情况，凤凰城的认筹绝对会大于开盘房源数，摇号几乎是必行的事情了。
而且在这行情最冷的年关上，凤凰城还需要摇号选房，一定会造成新闻影响力的！
但陈晋却摇了摇头道：“坚决不能摇号。”
“为什么啊？”周立海惊讶道：“这么一来，咱们在新闻上还能制造一波舆论，继续挖掘新客户呀！”
“我说不行就是不行。”陈晋坚决道：“至少，不能在这个时候进行摇号。”
周立海一脸的郁闷，反问道：“那陈总你说怎么办？不摇号的话，房源不够卖的呀！”
陈晋却是微微一笑，显得胸有成竹！
强行调整生物钟，精神状态差得没边了。今天码到12点，不熬夜。今天3…4更的样子吧。求个赏……
第530章。523。客户的同理心！
站在周立海的立场来说，摇号的做法在他看来是不得罪客户。
如果不摇号的话，客户交了认筹金，如果最后真的全部认购，那么势必会有相当一部分的客户没办法买到房子的。
那么这群客户瞬间就会因为愤怒而开始抨击项目，造成不好的影响。事后再想补救可就难上加难了。
所以他无法理解陈晋要求他“坚决不摇号”的做法。
陈晋见他的眼神中满是委屈，不由得莞尔一笑道：“其实我这么做，是为了不得罪客户。”
“蛤？”周立海一脸懵逼的看着陈晋，有些理解不能了。
陈晋摇摇头轻叹道：“你没有在业务一线呆过，是没办法体会客户这种感受的。”
他接着问道：“所谓摇号，面对的是所有认筹的客户，这没错吧？”
“对啊。大家都交了钱，当然一起摇号。”周立海理所当然道。
陈晋却道：“可是大家都交了钱认筹，凭什么就要让摇不到号的客户承担这种心理落差呢？”
“这……”周立海顿时语塞了。这是他从来不曾思考过的方向。
他思考了半天，还是没能明白过来陈晋想表达的是什么，只好尴尬道：“陈总，你还是直说了吧。跟你说实话，我老周这辈子没怎么为房子操过心，真体会不了你说的那种玩意儿。”
“这不是玩意儿！”陈晋认真道：“是同理心，明白吗？”
“如果现在还是去年或者前年的行情，你别说是摇号了，你就算是把摇号的号子都拿出去卖我也不会多说一句话。因为在那个时候，买不到房子的客户只会感叹自己时运不济，并不会对开发商生出什么怨言。毕竟全世界都那么干，卖方市场的现实就是那样的。”
“可今时不同往日了！”陈晋叹道：“我可以跟你打赌，你明天敢摇号，都不用到后天，明天下午咱们售楼处就能被砸烂。因为目前是买方市场，咱们就必须照顾客户们的情绪。”
“一次房闹损失掉的声誉，你就算再砸几千万的广告费下去，都未必能够弥补回来。真正的销售，你总得站在客户的角度去考虑问题。”
周立海为难道：“可是陈总，照今天这情况来看，实际认筹的客户肯定会大于咱们这次开盘的房源数量啊。怎么办？”
“顺势利导呗！”陈晋笑道：“你呀，就是看问题的眼界不够高。工程部的报告你看过了么？”
“额~还没有。这两天不都在忙着开盘的事情了嘛。”周立海讪笑道。
陈晋道：“这样，认筹到今天下午6点截至。明天开盘的同时‘重点学区房’的广告也可以换上了。然后你要亲自盯着，如果明天真的首开售罄，对于新闻来说肯定是利好消息。而你要立刻以海盛公司总经理的名义，宣布一周内加推一幢新房源。”
“已经认筹却没能选购到合适房源客户，可以选择退回认筹金或者是以同样的优惠，优先选购加推的房源。”
“明白了吗？一定要确保是售罄了，才可以宣布这条消息。”陈晋再次叮嘱道。
周立海一愣，忙道：“可那幢房子的预售证还没有领出来啊！明天又是周日……”
“主体结构已经达到三层了，符合预售标准。预售证我会搞定的。”陈晋随意道：“这么一来，没有选到房子认购的客户，反而有了优势，懂了？”
“懂了懂了！”周立海总算松了一口气。到现在他也回过味来了，还真就是陈晋说的那么一回事。
“陈总，你不愧是自己做业务出身呀！”周立海奉承道：“对客户的心理把握的太准确了。”
“也不全是。”陈晋笑道：“加推的房源，可是准备涨价的。”
“涨价？”周立海惊喜道。
陈晋瘪瘪嘴：“那当然啦。首推的房源被陈北虎这个败家子定价这么低，后面的房子不涨价，这个项目才能赚几块钱？”
“那……涨到多少？”周立海兴奋道。对他来说，没有什么比涨价更好的事情了。
“报备价22000/平方米。这么一来，前面认购的客户，只会觉得自己赚到了。而后面来的客户，也会因为首开售罄而对咱们凤凰城充满信心。价格么，重点学区房值这个价。”陈晋傲然道。
可周立海还是犹豫道：“一下子涨7000块的单价……”
“你啥呀！不标高价格你怎么打折？”陈晋恨铁不成钢道：“接下来认筹就没有优惠了，优惠全都抓在自己手上。以后认购的客户，组合贷款的9折，纯公积金贷款的88折，商业贷款的87折，一次性付款的……85折！”
陈晋道：“这样算起来，就算是组合贷款，单价也不到2万。不到2万的重点学区房呐，整个东江市除了良山文化村，咱们就是独一号。而且又是主城区……”
他提醒到这里，周立海再明白不过来就真的是傻帽了。他忙不迭点头道：“陈总，高哇，实在是高！”
“别拍马屁了，去盯着一点吧。”陈晋挥挥手打发了周立海，自己也在售楼处里转悠起来，脑子同时飞速运转起来。
凤凰城首开的312套房源里，有6套89方，78套110方和78套148方。如果全都按照000左右的均价成交，那么至少会有5个亿以上的成交额。
按照他在海盛公司和万宇公司的股份计算，就能给他带来17495的积分。而他在搜索了稻叶清见这个万分客户之后，还剩下46527的积分。
两下相加，才不过64022积分，离10万积分可还差得远呐！
必须要加上金博大厦成交带来的积分，才能够凑够10万积分。
必须！
他刚想到这，稻叶清见的电话就来了。
陈晋立刻就接了起来，只听稻叶清见道：“陈先生你好，我们社长的飞机就快到东江市了，你看是不是……？”
“没问题！所有的接待我都安排好了，现在立刻出发去机场接机。”陈晋应了下来。
挂断电话之后，他又连续打出了两个电话，通知到人。
“终于来了！”陈晋最后暗道。
根据稻叶清见和他们田旺社长随叫随到的积极态度来判断，陈晋估计这笔交易成与不成，说不定今天之内就会尘埃落定了！
今晚还有1章
第531章。524。社长：田旺济海！
打完了电话之后，陈晋跟周立海招呼了一声，开上自己的车就出发了。
只不过他并没有直接去往机场，而是先到了临江区的一处豪华别墅小区：临江天墅。
这个小区是去年才开售的一处顶级豪宅项目。虽然叫做别墅，但里面的每一栋房子，都有至少500个平方以上的私家花园，室内面积更是达到了夸张的1000方，地上地下加起来总共6层。
而每一栋的售价，都在一个亿以上。在小区里甚至还配有专属的高尔夫球场和马场，根本不是一般人能想象到的奢华。
这里，就是黄赫的新住所。在黄冕幡然悔悟之后，他就带着老婆住进了临江天墅。
等陈晋的车过了保安的检查，进入小区之后，也是不由得暗暗乍舌。心道跟黄赫这样一省内都排得上号的顶级富豪相比，自己一两千万的身价，还真是不够看。
到了7栋的门口，宽敞的停车坪上，一辆全新的劳斯莱斯幻影加长版已经停在这了。全车被擦拭得一尘不染，反射着午后的阳光，熠熠生辉。
挨着劳斯莱斯停好车后，陈晋下来对站在劳斯莱斯旁的黄冕笑道：“今天要辛苦你了，得当一下我的司机。”
“老大，看你说的。我这也好就没开豪车了，正好过过干瘾嘛。”黄冕客气道。
陈晋揶揄道：“我可是听你老爸说了，这辆车在你名下喔。”
“又不是花我的钱买的，不属于我。”黄冕淡然的应道。
这时黄赫带着爽朗的笑声从车库里走出来，对陈晋道：“小陈呐，这也就是你了。我这辆新车才刚到，还没坐过外人呢。”
“黄总，真的多谢你�
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