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　就像店长的提成跟门店业绩挂钩一样，区域经理的提成也跟整个区域的业绩挂钩。
　整个3分区，这个月的业绩才不过80多万，算上陈晋这26万，才将将破百万！这么大的比重，曹理良才不会蠢到自己跟钱过不去呢！
　只不过他也感觉挺憋屈的。这么多年了，被个经纪人杠着下不来台，这种体验确实糟心！
　陈晋和方强两人信步荡进了小区里，分别点上烟，方强道：“陈哥，那个啥店长的，你有想法吗？”
　陈晋看了他一眼，笑道：“怎么？你有想法？”
　“嘿嘿！”方强道：“就那么一想嘛！万一呢？”
　“万一都不可能！”陈晋打击道：“咱们是新人，要有身为新人的觉悟。明白吗？这里面的水，深着呢！”
　方强点点头道：“那倒也是。不过我说陈哥，我也就算了。自己知道几斤几两。你跟我不同啊！就冲你这业绩，不提拔你？”
　“一时的业绩能说明个鸡毛问题啊？”陈晋笑骂道：“除非连续几个月吧！又或者是有特别特别高的业绩。”
　“哎……”方强叹气道：“你说的没错。谁敢保证自己能连续开单呢？”
　陈晋笑笑，由着他去伤春悲秋，自己则是摸出了手机，兴冲冲的打开了活点雷达！
　那么多积分呢！该怎么用啊？
　陈晋像个暴发户似得想着。
　首先考虑的，就是新出现的功能，成交对象的连锁资源。
　上次他看见这功能的时候就很眼热。你想啊！蔡世明自己就是个款爷，身边的朋友，也一定是啊！
　又或者宫灿，身边能没些款爷客人？哪怕是史涛，说不准也还有同事要买房什么的。
　这成交之后的连锁资源，完全是个可持续发展资源嘛！
　可是他又看了看积分直接兑换的下一级功能。
　客户的具体需求和房东的资金用途！
　比照连锁资源，两方面似乎是给出了两条不同途径，却目的地想同的道路！
　如果选择了连锁资源的话，APP会直接帮你链接到可用的名单上，节省了你自己旁敲侧击的功夫，直达目标。
　而客户需求和资金用途，在得知具体情况之后，对于开单的帮助实在是太大啦！
　无论是给客户匹配房源还是跟房东杀价，作用都是毋庸置疑的！
　可两者之间不同的是，连锁资源是一锤子买卖，包含着许多不确定性和运气成分！
　这就像是赌博一般！有可能中大彩，一夜暴富！
　但更有可能血本无归，竹篮打水一场空！
　所以以陈晋目前的境遇和性格来选的话，还是实实在在的功能比较实惠。
　如是想着，陈晋就点击屏幕，连续换取了客户方的具体需求以及房东方的资金用途。
　“呼……”两个500积分的功能，一下子兑换了两个，着让陈晋着实有些肉疼！
　看着又重新变回470的积分，陈晋笑了笑。接下来的功能，这点分数基本都办法兑换了，还是攒着吧！
　只不过当他再次打开“成交档案管理”时，忽然发现又有新功能了！
　“一次性使用积分达到1000分，赠送一项附加功能。”
　“附加功能？赠送？”陈晋歪着头，有点怀疑自己是不是看错了！
　“这死要积分的APP会这么好心？别是有什么捆绑业务吧？难道是跟中移学来的？”陈晋想着，点击查看……
第53章。52。又有新鲜货上门！（第一更！求推荐票！！！）
　“连锁资源基础功能开通！可追踪已成交对象的当前位置。”陈晋看着屏幕上的内容，试着点击屏幕。
　现在所有已成交的对象都不再是灰色的，而是变成可点击的了。
　他随手点开了蔡世明，画面跳转到地图上，只见代表着蔡世明的光点正在市中心的一条街道上快速移动着，似乎是在开车。
　“只是可以追踪位置么？”陈晋瘪瘪嘴，果然这免费的功能并没有什么卵用嘛！只是追踪位置的话，又不能挖掘对方深层次的社交人脉，确实帮不上什么忙，也就难怪活点雷达会这么好心免费赠送了。感觉这比营业厅里充话费送食用油还要没有性价比！
　不过当他又点开了蒋艺涵的位置后，心里冒出了一股恶趣味的感觉。那是一种窥探的异样快感！
　能不对方丝毫不知情的情况下，就探知对方的位置，让陈晋觉得自己好他妈猥琐啊！
　但他还是一脸好奇的放大了地图，查看起蒋艺涵的当前位置。
　只见蒋艺涵此刻正处在东江市歌舞剧院中。她本来就是东江市歌舞团的首席舞蹈演员，这个时间在单位里倒是不奇怪。
　接着陈晋又点开了宫灿。这是他最好奇的一个人了。不知道她在脱离了酒吧的生活之后，过的是怎样的日子？
　像一般阔太太那样做做美容逛逛街？还是真的如她所说一般在海盛房地产里老实上班？
　但是等陈晋看清楚了宫灿的位置后，不由得大跌眼镜！
　“东江市漫享情趣酒店？”陈晋扑哧一笑。这个宫灿，还真以为她从良了以后，就会变得不一样呢！
　结果却是大白天的就开始“运动”了？不过陈晋转念一想，倒也正常。人家靠的就是这个本事安身立命，现在确实是属于工作状态嘛！
　随后陈晋对这个功能失去了兴趣，毕竟他可不是真的偷窥狂，体验一下也就算了。
　倒是刚刚兑换出来的两个功能，才是真的让他有些兴奋起来。
　客户的具体需求！
　有了这项功能之后，再有新客户的话，就不会因为套不到实话而落空了。
　陈晋回想起成交史涛的时候，又是尾行跟踪，又是判断分析，最后才想到了对方的真实需求。现在好了，再也不会有这样的状况发生了！
　而房东的资金用途，虽然跟客户的具体需求是同积分的功能，但是陈晋却觉得这项功能的适用范围更加广泛一些。
　简单来说，在掌握了房东下限价格的同时，又能知道资金用途的话，首先在谈单方面就几乎是无往而不利的。
　谈单本来就是一场心理博弈的过程，双方相互试探，寻找对方底线以及心理承受极限。这个过程从来都是一场漫长的持久战。
　这个功能恰恰就可以帮助自己直接跳过博弈，等于是给了自己一根绳子，然后绳子的另一头则是套在了房东的脖子上。
　但这项功能还不仅仅是这么简单。因为目前限购限贷的政策，有相当部分的房东卖房子，是为了腾空自己的购房名额，以便于再次够房，改善居住环境的。
　如此一来，只要掌握了这一点，陈晋在很多时候都可以直接将成交后的房东转换成客户，达到继续开单的目的。
　这也是为什么他觉得这项功能比连锁资源更加管用的原因！
　就在他想着怎么运用新功能的时候，“叮”的一声响起……
　陈晋露出了笑容，又有新鲜货上门了！
　他点开一看，复又皱了皱眉：“什么鬼？这啥意思？”
　只见屏幕上确实显示着一个光点，但不同于之前客户的红点或者是房东的黄点，而是呈现出一半红，一半黄，两种颜色平分的圆点。
　“这尼玛……以为是披萨饼么？一半菠萝一半番茄？还是一半黄芥末一半老干妈啊？”陈晋大概明白过来了，点开详情查看。
　“房东，石大山。电话：131********。出售房源：清和苑3幢2单元1104。精装修。58方，185万，下限，175万，售房欲望较强。资金用途：改善住房。”
　“客户，石大山。电话：131********。心理价格：260万，价格上限：270万，购房欲望较强，具体需求：在本小区置换，两房改三房，价格越低越好，毛坯。”
　看完了这个石大山的资料，陈晋确定这个光点代表的意思正如他料想的一样，这个人同时需要卖房子和买房子！
　“原来这货是要改善的？有点不靠谱啊！”陈晋啧啧嘴暗自嘀咕着。
　这时方强发现陈晋站着没动，又扭头走了回来，问道：“陈哥，怎么了？”
　“3幢那套单身公寓，你知道的吧？”陈晋反问道。
　方强想了想，点头道：“知道啊。185万那套嘛！装修挺好的，就是房东太难说话了！我之前有一个客户看中了，要跟他谈价格，结果这个货就是咬死不肯松口！根本就不诚心卖嘛！”
　陈晋也点了点头，确实，这套房子的房东，小区门口这一溜的中介公司几乎都认识。因为他的房子已经挂了很长时间了，基本上这附近的每个经纪人都带客户看过他的房子。
　但是，每次有客户看中之后，想要跟他谈价格，却总是被他一口咬死，谈单极其困难！
　这就让大家很无奈了！58方的房子，叫价185万是将近3万2千的单价，相对于清和苑的房价来说，并不算高。可坏就坏在他的房子位于3幢，是清和苑一期的房子。
　清和苑这个小区当初在一手房开卖的时候，最先卖的是1幢到幢。后来因为一些原因，后面房源的预售证一直没批下来，也就导致了后续的房子没办法出售，开发商也就没有继续建造。
　等开发商再拿到预售证的时候，已经过了将近一年了。所以这一片的经纪人都会把1幢到幢称作一期，后续的16幢到30幢称作二期。
　好死不死的，二期的房子因为间隔时间长了，开发商不但优化了图纸，同时还换更换了建筑承包商。这么一来，就导致了二期的房子无论是在户型上还是房屋质量上都要略微优于一期。
　而准备入手清和苑的客户们也都是会自行去打听这些事情的。更加知道一期的同户型房源，售价基本都在175万上下，甚至一些位置楼层不好的毛坯房还有卖到170万以下的。
　所以这么一比较下来，石大山的这套房子就显得贵了，也是他迟迟都没能够成交的主要原因。久而久之，经纪人都觉得这套房子的房东并不诚心，只是挂出来试试水的。除了一些新手经纪人在看房数量不够的时候拿它凑数，现在已经没有经纪人把它作为主推来推荐了！
　“看来问题还是出在石大山自己身上啊！”陈晋想着，既然石大山是要置换的，那么就一定要先把房子卖掉才行。可他价格咬的这么死，成交又很困难，而这些情况跟活点雷达上显示的石大山的强烈购房欲望却又不统一，变成了一个悖论。
　这么看来的话，那就一定是自己还有什么没有注意到的地方了。
　想到这，陈晋觉得还是有必要到系统上在查看一下这套房源，于是对方强说道：“走，先回店里。”
　方强一听，苦着脸道：“那老操还没走呢！现在就回去啊？”
　“老操？”陈晋哼笑了声：“你敢当着曹理良的面这么喊么？费什么话，快走！”
第54章。53。业绩为王！（第二更！求推荐票！！！）
　陈晋回到了门店，才刚进门就听见喊声：“陈晋！你回来了？快快！你的客户找你！”
　喊他的是曹理良，只见他坐在小沙发上，正在接待着一个人，是祁旭光。
　陈晋见了他，倒没什么特别的感觉。无论祁旭光的城府有多深，毕竟一起勾肩搭背的喝了顿大酒，同时还作为相互配合的队友，把吴德民给逼了出来，有这么一层因素在，两个人之间的关系自然贴近了不少。
　他冲着祁旭光点点头道：“祁哥，是来送查档资料吗？”
　祁旭光笑道：“是的。听说你出去了，就等你一会。”
　“陈晋你也真是的。”曹理良插嘴道：“按照祁先生成交的总价，那可是咱们的VIP客户啊！查档资料什么的，你上门去取不行吗？咱们公司能做大靠的可就是优质的服务啊！”
　一听这话，陈晋看了曹理