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房产大玩家-第372部分
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随后他才对陈晋笑道：“陈先生你看，这套房子，房东装修好之后可还没住过就挂出来卖了。所有的东西都是崭新的。用的天然气热水，还有中央空调加地暖，能考虑到的全都考虑进去了。”
在他说话间，陈晋能明显感觉到脚底下已经开始缓缓的从冰冷转为微暖，卫生间里也能瞥见蒸气腾腾的。
不得不说，徐金云的这一个举动是非常能讨得客户欢心的。尤其是对于这种精装修的房子来说，各种电器的使用情况，寿命，都是客户会在乎的事情。
否则说是买了套精装修，结果买下来才发现啥啥都是坏的，还得花钱重新换。然而装修好的房子，换这些东西又十分的麻烦，最后的结果就是客户闹心。
于是陈晋点点头道：“不错…”
“还有呢。”徐金云笑道：“陈先生你看。”他说着，从客厅茶几的抽屉里拿出一大堆保修单之类的东西道：“这些我们都是跟房东确认过的，绝对没问题。”
陈晋一挑眉，应道：“那这套房子的价格……？”
“208方，1400万。”徐金云有些兴奋道。他之所以没有提前报价，也是害怕吓跑了客户。
但是等客户看完房子再报价，基于房子本身的质量以及装修的档次，这个价格也就显得没那么夸张了。
果然，见陈晋听完价格后，并没有变现出明显抗拒和震惊的表情，只是淡淡应了一声，徐金云就知道今天有戏了。
“再看看另外两套吧。”陈晋说道。
徐金云笑着点点头，带着陈晋继续看了起来。只不过另外两套都是毛坯房，导致直接就没了兴致。他可抽不出时间来慢慢折腾装修的事情了。
所以当第三套房子一开门，陈晋看清是毛坯的时候，就直接对徐金云说道：“行了，不用看了。你约一下第一套房子的房东吧。最好现在就能过来。”
“什么？”徐金云一时间没明白陈晋的意思。
陈晋只能笑道：“我决定买第一套有装修的房子。”
“喔喔！好好~！”徐金云高兴的差点跳起来。虽然他是做市中心板块的，但一次性能砸下来一千多万的客户依然少见。毕竟东江公寓还有单身公寓和89方户型，那才是这个小区的成交主力。
而且马路对面就是东江市的朝阳村，90年代的老房子了，均价才不过3…4万，总价两三百万，便宜了几个档次。
从朝阳一区到朝阳五区，才是支撑这个区域成交量的顶梁柱。
陈晋在跟着徐金云回到门店的路上一直都在回想着刚才徐金云带他看房过程中的销讲方式。
给他最深刻的体会就是，如果单纯比拼经纪人的销售技巧和成单能力，万策公司的经纪人是不够看的。可是在市场上反应出来的销售结果，却是万策公司碾压了天坤公司。
那么造成这种情况的原因是什么呢？
陈晋思来想去，最后默默发现……是房东。
二手房交易从来都不是搞定客户就行了的，那是单相思。万策公司在这方面，可就比天坤公司做得好太多了。
或许天坤公司的经纪人可以获得极高的客户信任度，可一旦搞不定房东，什么都白搭。
而万策公司就聪明多了，别的不说，严格规定经纪人看房必须准备鞋套，看完房之后必须确认关闭所有电源及门窗，还有进入卧室前一定要征求房东同意等等，这些行为虽然也是制式化的结果，可房东的心理体验就好太多了。
就比如陈晋现在自己决定买下那套房子的时候，对于徐金云一开始拿皮鞋跺地板的行为就有些膈应。
要知道，这种行为虽然无伤大雅。但客户一旦看中房子之后，就会不自觉的把自己代入到房东的角色上。比如房子该怎么装修，或者有装修的房子需不需要更换家具灯具，要做哪些变动等等。
只关注一方面的感受和利益，始终是无法做到极致的。这个道理往小了说，无非是影响单子成交与否。
可一旦放大来看的话，可就有些严重了。在华夏漫漫数千年的历史中，掌权者只照顾单方面的利益，而忽略了其他方面，造成社会阶级矛盾，最后统治被推翻的例子，可是数不胜数哇。
或者说，历朝历代都是这样改朝换代的。
念及此，陈晋忽然觉得自己答应做万策公司的形象代言似乎并不是个坏选择。至少，万策公司还会有条件的给房东提供免费的家政服务，经纪人也更加关注房东的感受，也就无怪乎万策公司能够从一家门店发展到现如今的百家门店，占领东江市二手房的半壁江山了。
于是，一些相应的计划，也在陈晋的脑海中浮现出来……
这时，陈金云打完了电话，对他笑道：“陈先生，房东就住在东江公寓的另一套房子里，马上就能过来签约。”
“好的。”陈晋坐在他们门店的会客区，默默等着。
天坤公司的门店里竟然没有用来谈单的小会议室，这是他无论如何都想不到的。但换个思路的话，每一单的成交，都在所有人的眼皮子底下进行，无疑是最能够刺激经纪人工作欲望的。
过了十来分钟后，一直等在门口的徐金云就领着一对夫妻进门了。
到了陈晋面前，徐金云介绍道：“陈先生，这两位就是房东，林家铭先生和他的太太雷莉芬。”
陈晋已经站起身来了，有些诧异的看着这对夫妻，实在是年轻的太过分了点！看面向，撑死了也不会超过25岁。
因为刚才徐金云说他们就住在东江公寓里，显然不可能会是租的。如此看来，夫妻俩光是房产就超过了2000万……
“两位好。”陈晋礼貌的应道：“我叫陈晋。”
夫妻俩挽着手，分别跟陈晋握了握，坐在了对面。
徐金云笑道：“三位稍等，我去拿一下买卖协议。”
说着，他就跑进去拿各种资料了，过了十几秒之后，他忽然一脸懵逼的跑出来……
“陈先生，你刚才说你叫什么名字？”徐金云尴尬道。
“陈晋。”
“额~你就是那个接盘侠吗？”
话音刚落，门店里原本就在关注着这边的其他经纪人也坐不住了，纷纷起身围了过来。
陈晋只能笑着点点头道：“没错，是我。”
“哇……”
众人发出一声惊呼，立刻就用人递上笔记本索要签名了！
徐金云却是站在原地没动，也不知道说什么好，完全懵逼，尴尬非常。
刚才在看房的途中，他可是跟陈晋炫耀了一大堆的所谓“购房经”，还有各种看房技巧什么的。明里暗里都在拍陈晋的马屁，好让他尽快下单。
现在想起来……是关公面前耍大刀，michael面前唱“嘿嘿~”呀！
好在门店里也就七八个人，陈晋给他们签完名之后，对徐金云笑道：“小徐，别愣着了。赶紧签协议吧。”
“喔~喔~好的！”他恍然转醒，连忙应道。
房东夫妻俩也被这一番变故弄得有些莫名其妙！
林家铭忍不住问道：“小徐，陈先生……很出名吗？为什么叫他接盘侠？”
糖糖小姐姐说了，白银不用还！哼！白银最大！但是她同时还加了个盟主………冲热销啊！你们谁还想让我加更的？再来几个盟主呗？大家都知道，我虽然会欠更，但是我也一定会补上的！
第598章。590。红外线摄像功能？
闻言，徐金云古怪的看了陈晋一眼，急忙解释道：“林先生，是这样的。陈先生本身就是一位开发商，他前两天刚刚从政府手里拿下了好几个烂尾楼的项目。所以报纸上才管他叫接盘侠，是褒义！”
说着，徐金云寻摸了一圈，翻出了留着的报纸，连忙拿过来递给了林家铭。
林家铭看了看，忍不住惊诧道：“哇！原来陈先生这么厉害？真是太让人惊讶了！”
“都是媒体的炒作罢了。毕竟那批烂尾楼不好卖，只能在这些方面下点功夫。”陈晋摆手道。
徐金云插嘴道：“那你们聊着，我来把协议填好。陈先生，这是房东的房产证，你看看吧。”
既然知道了眼前的是房产专家，他可再不敢有丝毫马虎了，直接把林家铭的房产证递给了陈晋。
陈晋接过来打开看了一眼，随后抬起头微微诧异的望了望林家铭和雷莉芬这对小夫妻。因为房产证的附记上清清楚楚的印着：林家铭，80％产权，雷莉芬，20％产权。
林家铭也大概明白他的意思，笑道：“当初买这套房子是两家一起出的钱，标注的明白一些，免得……”
话他没有说完，陈晋也明白过来了。
很明显，夫妻俩的家庭背景都不简单，才能这么年轻就坐拥几千万身家吧？
不过这是对方的家务事，陈晋也懒得管，只要不影响他购买就好了。他甚至连对方卖房子的原因都没问。
随后他把房产证递给了徐金云道：“上系统查查。”
林家铭一愣：“陈先生，查什么？”
“林先生，咱们防小人不防君子嘛。只是查询一下你这套房子的产权情况，是否能够交易。习惯了，还希望你理解。”陈晋应道。
林家铭正在看关于陈晋的报道呢，知道他本身就是万策公司的员工，想来是职业病吧，于是笑道：“尽管查好了，不要紧的！”
徐金云却没有伸手接过来，而是尴尬道：“陈先生，那个……我们的门店查不了。得打电话去总部……这个时间，总部怕是比较忙……恐怕要等一会。”
“喔？”陈晋心中一动，自己掏出手机，把房产证编号发了出去。
一分钟后，回复的短信就来了：“查封！”
“嗯？”连陈晋都有些难以置信的看着短信，又抬头仔细的打量了夫妻俩一番。
今天阳光不错，很暖和。所以林家铭只穿了一身清爽的休闲服出来，都是名牌，光这身行头，没一两万块钱都下不来。
而他的老婆雷莉芬就更夸张了。不说别的，一副钻石耳钉，钻石戒指和胸前的一块玉牌，就不知道值多少钱了。
但是，陈晋却发现她的钻戒，戴在了左手的小指上。
那可是“不婚族”的意思啊。陈晋又刻意看了看林家铭，却发现他的手上干干净净，别说结婚戒指了，连戴过戒指的痕迹都没有。
见陈晋看着自己，林家铭不解道：“陈先生，怎么了？”
“额~林先生，是不是有什么误会？我让手下人查了查，可是却发现你们的这套房子……被查封了！”
陈晋话音未落，夫妻俩同时惊讶道：“什么？查封了！”
“没错。”陈晋点点头：“如果你们不放心的话，可以让小徐再查一下。”
徐金云是最郁闷的！
好不容易有希望开个千万级大单呐！房子被查封了？
他郁闷的想吐血，脸上却只能赔笑道：“几位别急，我立刻去查一下。”
说着，他就拿起房产证跑进了里面的办公室。陈晋想了想，故作不悦的跟了上去……
他跟到门口，门是虚掩着的，只听见徐金云对另外一个人道：“老大，你赶紧帮我查一下吧？客户说这房子查封了！”
“客户说查封就查封？”那人道：“你是不是傻？”
“老大，那个客户就是前两天报纸上登的接盘侠呀！万策公司的那个陈晋！”徐金云急道：“他一个短信就查好了，说被查封了。他毕竟是万策的，我担心他是故意找茬……”
“陈晋？”听见这个名字，那人也认真起来，应道：“好吧。对了，多少？老规矩吗？”
“我的天。这个时候了，就不能帮一次？”徐金云恼道。
“规矩就是规矩！”对方却应道。
徐金云沉沉的叹了口气，开口道：“5％。”
“才5％�
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