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房产大玩家-第38部分
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“那可不嘛！本来就是单身公寓硬改的两房。再有了孩子，住得下才怪了。”陈晋这才了解石大山的换房动机，不过也是啼笑皆非。
硬生生熬了两三年？厉害了！
方强听他们这议论的激烈，不由问道：“陈哥，你不会真准备带这个客户吧？听着就不像什么好人。”
“我管他像不像好人呢！”陈晋哼笑道：“只要能成交就行。”
其实陈晋之所以想成交石大山，主要还是看中了他是卖房置换的客户。一进一出，加起来就是400多万的成交额，400多积分呢！
当然最主要的原因是，陈晋目前也没有其他的客户可以带了。活点地图每天50积分的扣着，他剩下的470个积分也就够扣9天的。如果不能连续开单导致活点雷达消失，那才真叫得不偿失呢！
虽然活点雷达也探索到了一些新客户，但都是门店里其他同事已经在带的了。
陈晋还没有无耻到连自己同事的客户都抢的程度。这是他做人的底线之一。当然了，冯才俊除外。只不过冯才俊这两天也没什么客户，天天的看房都是挂蛋的。
决定下来的事情，陈晋的执行力一向都是极高的。看的再多，听的再多，他觉得还是自己接触一下石大山最为直观，于是直接就给他打去了电话。
“喂，谁？”石大山接起电话问道。
“石先生你好。我是万策公司清和苑店的小陈。不知道你现在有没有买房的打算呢？”陈晋礼貌道。
石大山瘪瘪嘴，傲慢道：“有没有新房源啊？”
听他这么问，陈晋没露底牌，而是先试探性的报了两套普通的房源。
不料石大山听都没听完就笑道：“你是新来的吧？这房源都挂了小半年了。还全都是精装修的。价格又那么高，我都看过，没兴趣的。”
“石先生看来对清和苑很了解呀？”
“废话！我就住在清和苑。对了，我的房子也在卖的，你既然是新来的，就多推荐推荐。如果能帮我把房子卖掉，我一定在你手里买下一套。”石大山随口就扔了个空头支票给陈晋，彻彻底底把他当一个新人了。
陈晋顺水推舟，装作很热情的把石大山房子的情况了解了一遍，然后还很积极的试图打压他的房价，完全按照一个新人刚刚学会话术的方式来交流。
石大山则是很不屑的笑了。还反过来教了陈晋一通经纪人该怎么做的技巧，搞的陈晋又好笑又很方！
不过陈晋也大致对石大山的性格有了一个了解。简单来说，就是个极其喜爱装逼的人。否则也不会和一个新手经纪人聊这么半天了！
挂断了电话，陈晋开始整理自己的网络端口，很耐心的等着。
一直到了临近午饭的时候，陈晋才又一个电话打了过去。
“石先生，刚刚挂出来了一套好房子，你绝对要来看看！”陈晋佯装激动的说道。
石大山果然被惯性思维给误导了。在他看来，陈晋一个新人，难得有客户，说话肯定实在的很。
“说说看。”石大山道。
“是88方的两房，刚刚挂出来的。”陈晋道。
一听是88方的房源，石大山顿时来了精神。单论对清和苑房子的熟悉程度，他看了这么久的房子，倒真是比一般的经纪人还更厉害些。
而88方的房源，就是他一直都在等的。之前虽然也遇见过，但都因为他的要求太苛刻而没能成交。现在又出现一套，他当然激动。
听石大山说马上就来看房，陈晋也不知道该如何形容。今天可是工作日，但石大山却这么空。
40多岁的人，成天就在家里窝着，靠着父母外加老婆养着自己，没脸没皮的程度也算是让陈晋见识到了！
“怪不得大家都不想带他呢。成交难只是一方面，这么不要脸的人，谁愿意接触啊。”陈晋想着：“要不是自己被积分逼着非得成交不可，也同样不愿意带这样的客户，纯属给自己糟心呢！”
“哎……”无奈的陈晋只好立刻跑向物业中心去借钥匙，准备带石大山看房。
大概十几分钟后，陈晋就在17幢楼底下见到了传说中的石大山。
只见他剃着个寸头，脖子上带着一根粗粗的金项链，胳膊上还有大片的纹身，叼着烟穿着睡衣就来了，带着满身的匪气。
“石先生你……”陈晋迎上去“好”字都没来得及说出口，石大山就不耐的摆摆手催促道：“别多话了，带我上去看看吧。”
第58章。57。真正的卑鄙无耻！（二合一！求推荐票！！！）
面对石大山毫无礼貌可言的态度，陈晋也算是服气了！
“怪不得没人愿意带你！就凭这份功力，要是灵气复苏了，估计阿树都干不过你啊！”陈晋心中非议，脸上却是笑笑，没有表露出丝毫的厌恶情绪，依然装作是新人的姿态，很殷勤的跑到前面去推开单元楼的门，引他进去。
他之所以放低姿态，一方面是职业道德使然。就算有了活点地图，他也从来没有觉得自己就如何牛X了。保持一个平常心，不以物喜，不以己悲，也是那段艰辛岁月带来的宝贵经验！否则当初就直接走上歪路了，哪还等得到现在的柳暗花明呢？
而且房产经纪人的核心确实就是优质的服务。这点曹理良说的还是很对的。
更何况匹夫无罪，怀璧其罪。以前是高调不起来，现在就更应该保持低调了。否则万一被别人窥探了自己的秘密，天知道会发生什么事情？
另一方面，来之前同事们都跟他说的很多了，石大山就是纯粹的烂人一个。他也算是做好了心理建设。遇见一个不礼貌的客户就如何如何的，那不是牛X，是傻13！
真要是跟石大山一般见识，陈晋自己都觉得掉价！
毕竟傻13最擅长的就是把你也变成傻13，然后再战胜你！
到了17层，陈晋拿钥匙打开房门，笑着领石大山走了进去。
一进门，石大山也不管陈晋了，直奔客厅，装作无意的看了起来。不过陈晋有活点地图的信息，自然看得出来，他是在拿脚步丈量着客厅的面积。他房子看的够多的了，88方两房的客厅该是多大，他有数的很。
“不错。这套房子不错。”石大山叼着烟，假模假式的在房子里转了一圈，随后扬扬头朝陈晋问道：“多少钱？”
“石先生，这套房子的价格是285万。”陈晋应道。
石大山皱起了眉头：“这么贵？”
说着，他摸出手机打开计算器按了一下，呲牙道：“3万2千多的单价啊！够得上精装修的价格了。你看看他这个装修，哪像能住人的样子？”
陈晋也是第一次进这套房子，刚才跟着石大山也转了一圈。石大山的这话不假，装修确实有点磕碜。地板是最便宜的强化地板，1000块全包的那种，墙面也只是刷了个大白，抛光啥的都没做。浴室更加明显了，除了简陋的洗脸台和马桶，地面都还是水泥地，防水还是开放商建房子的时候做的。
总而言之，这套房子的装修也就是满足人最基本的生存需求，一般人出租的装修档次都比这高呢！
可陈晋跟房东聊过，在空置之前，是自住的。自住的房子装成这样，让陈晋不禁有些好奇，臧军这个人到底有什么故事？
“喂！你跟房东说说，算了。要不你把房东电话给我，我来跟他说，让他降点价格得了。”石大山不耐烦的说道。
陈晋心中暗笑，你要的就是毛坯房，方便买下来之后改成三房。这约等于无的装修，不是正好么？也不会像精装修那样，敲了可惜。
而且，竟然开口问他要房东号码？这是在搞笑么？真不愧是40多岁还在啃老的人！脸皮的厚度是直追饭桶盖啊！
“石先生，房东的号码我确实不能给你。不过房东之前就跟我说过了，价格没什么余地。房东也知道88方的房子可以改成三房，所以价格才会挂得高些。”陈晋直接说道。
石大山被他一语戳中心思，微微尴尬，不过随后他就笑道：“哟？看来你们店长培训的不错嘛？你还知道这户型能改三房呢？这样吧，我也不废话了！260万，你去问问房东，行就行，不行就拉倒。”
“这个……”陈晋佯装为难道：“石先生，3万都不到的单价，我估计悬乎。”
“是么？那就算了。等过一阵没人买，加上房产税又快出来的。到时候他自己就会降价！真到那天，我能不能出到260万还一定呢！呵呵~”说完，石大山就信步出了房子，显得极其自信。
陈晋见状，立刻又道：“这房源一挂出来，我们好多同事就开始约客户了。毕竟能改三房的户型本来就少，像这套在17幢的，楼层位置都不错，很多客户感兴趣的，不少都已经约好看房了。怕是很快就会成交掉……”
陈晋脸不红心不跳的就撒了个谎。这套房源他还没登记到系统上去呢，为的就是针对石大山的需求。他知道石大山的上限是270万，所以就想试着逼迫一下他。他希望石大山能够加到275万。
因为275万是陈晋自己认为比较公道的价格，3万1千的单价，两边都正合适。
石大山瞥了陈晋一眼，哼笑道：“是么？我看未必。”
然后，他就直接按了电梯要离开。陈晋见他这么油盐不进，一时间还真是没有特别好的办法，只得也一起先下了楼。
跟石大山分开后，陈晋脸上就露出了微笑。
尽管刚才对方说得如此笃定，但是刚才在房子里的时候，他始终停留在客厅仔细观察的模样却暴露了自己内心的想法。
陈晋打开了活点雷达，果然不出他所料，此刻石大山无论是购房欲望还是售房欲望，都已经从较强变成强烈了。
“看来得给你下剂猛药才行啊！不然真是又臭又硬……”陈晋想着，同时推门进了门店。
他刚一进门，李挺就凑上来八卦了：“带石大山看的怎么样啊？”
陈晋耸耸肩：“能看出来他想要，但开价太低了。我都不好意思跟房东开口。”
“哟？”他这么一说包括李挺在内的其他人都来了兴趣。
石大山想要什么样的房源大家都知道，所以如果有房源的话，还是会拉他出来遛一遛的，万一就成交了呢？最不济，也混个看房数应付考核嘛。
见众人一脸好奇的看着自己，陈晋也明白缘由，笑道：“好了。刚出的房子，我就是憋到他看完房再说。现在就登记上去。”
陈晋说着，登录系统开始登记房源。
“17幢的？88方啊？”李挺惊讶道：“石大山不就要这种房子么？”
“285万啊！他开了个260万给我，谈都懒得谈！”陈晋道：“你们有客户赶紧推啊！别浪费了好房源！”
都不用他提醒，其他人已经开始打电话联系客户了。
这也是陈晋希望看到的情况。
虽然他明知石大山换房的欲望已经变得很强烈了，但无奈还是嘴太硬。陈晋就是要让这套房子变成焦点房源，形成大量看房，以此来逼迫石大山就范。
因为他从活点雷达上看的很清楚，石大山在跟他分开之后，又转悠到了17幢的楼下，漫无目的晃着，显然就是在观察这套房子的看房数量，以此来决定自己的出价。
“要不是有活点雷达，还真被这鸡贼的给忽悠过去了。”陈晋暗暗冷笑。虽然这样有可能会导致房源被其他人卖掉，但陈晋却不觉得可惜。
反正现在也没有其他办法了，就算被别人卖掉，自己好歹还能捞点业绩分成不是吗？
不一会，大家的电话都有了反馈，已经有同事问陈晋拿钥匙了。陈晋告知众人钥匙在物业之�
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