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　　　　按照吴长禾的老观念，女儿是嫁出去的人泼出去的水，是别人家的媳妇，那好处就得尽量捂在自己家里，肥水不能往外流。
　　　　吴长禾真的有点心疼，但下午吴小正说过他之后，他也不好意思当着吴敏霞的面来说了，一直憋到了现在。
　　　　吴小正又得做思想工作了。
　　　　“阿爷，你对姑姑真的得好一点，她也过得不容易，这些年来咱家全靠她在帮衬。至于工资，300块钱一个月真的不多，你也知道我们一天能赚多少。这还是少的，以后只会越来越多，咱家不差她这点工资，咱也不怕好了她，她不是外人。”
　　　　对于吴长禾，吴小正真的不能讲太多。一来他是爷爷，当孙子只能去劝。二来他是思想老旧的老顽固，在乡下，很多他那个年纪的老人都那样，也不能怨他。吴小正只希望能尽量去说服他。
　　　　至于吴敏霞的工资，300块对他来说真的不多，只能让吴敏霞一家稍微过得宽裕一点。如果不是有顾忌，吴小正更多都愿意给。但吴小正即将开始的是一份事业，那就得尽量按照公司行为来，包括合理的薪酬体系。
　　　　经吴小正这么一劝，吴长禾终于不再反对了。
　　　　第二天一大早，吴小正就骑上了载满了瓶瓶罐罐的三轮车，准备往城里进发，吴敏霞和杨正义也跟上了。
　　　　“就这么走过去啊？”
　　　　一想到离县城还有四五公里路程，吴敏霞就有点畏惧。
　　　　“你和姑父坐公交车过去吧，我慢慢踩过去。”确实有点远，吴小正没必要让那对夫妻走那么远的路，而如果让他俩坐在三轮车上的话，对吴小正来说反而是个负担。
　　　　杨正义对吴敏霞说道：“我们还是跟着走过去吧，万一小正踩累了，我们还可以帮帮忙。在创业的起步阶段，吃点苦是应该的，你也得做好这个心理准备。”
　　　　这话不禁让吴小正对杨正义高看了一眼。
　　　　对于他的这个姑父，他在前世跟他沟通得并不多，只知道他话不多，甚至是有点沉默寡言，带着一点知识分子的傲气，但一生混得并不得志，后来更是经历了很大的波折。
　　　　现在看来，这个人还是沉得下去，是能吃苦的。
　　　　装满了300多瓶腌菜的三轮车对于吴小正这具14岁的身体来说还是有点沉，但经过这么多天的锻炼，他已经慢慢习惯。
　　　　在路上，杨正义果然替换了一下吴小正，很可惜他这个没怎么干过农活的大学生干部，不仅技术不咋地，体力也跟不上，踩了几下后发现完全没法控制，最后被吴敏霞赶了下来。
　　　　相比之下，吴敏霞这个泼辣女人反而比杨正义骑得好。
　　　　杨正义讪讪地说道：“没想到这三轮车还这么难骑，我还以为是个人就能踩。”
　　　　吴小正偷偷一乐，心想，骑装满了货的三轮车绝对是个技术活，如果是那种车斗在前面的后三轮，那就更难控制了，咱当年也是练了好几次才学会掌控它的。
　　　　三人到了县城的菜市场之后，吴小正又在老位置停驻了下来，开始贩卖吴大厨出品的秘制腌菜。
　　　　前来卖菜的熟客很快就围了过来。
　　　　“小吴大厨，早啊。”
　　　　“小吴大厨，我已经等你好一会了，还以为你今天不来了呢！”
　　　　“咦，这是什么啊？出新品了吗？”有人发现了一些不一样的腌菜。
　　　　吴小正酷酷地说道：“没错，今天提供新品，吴大厨秘制腌萝卜干，大家先尝尝。”

第25章　巨大的市场
　　　
　　　　腌萝卜干是吴小正推向市场的第二个品种，为此他已经准备了许多天。
　　　　与腌萝卜相比，腌萝卜干的工序稍有不同。
　　　　腌萝卜采用的是湿腌法，新鲜萝卜切好之后直接丢进腌菜坛子用调制好的酸水腌制，腌制出来会带有酸味。
　　　　而腌萝卜干不同。
　　　　腌萝卜干在腌制之前，得先把萝卜切成筷子大小的条状，然后晒得半干，然后拌入辣椒粉、食盐等，再放入坛子里腌制，腌的过程中坛子里并不加水，只在坛沿加水隔绝空气。
　　　　腌萝卜干的腌制时间也比腌萝卜要长，起码得一个星期之后才能开坛，吃之前如果用油爆炒一下会更香甜。
　　　　两者的口味完全不同，腌萝卜是酸辣的，腌萝卜干则是香甜的，当然，辣味也是有的。
　　　　两者的保质期也不一样。腌萝卜搁置时间长了之后，就会酸得过度甚至变味，那时就没法吃了。而腌萝卜干不同，在隔绝空气保存的前提下，储存上大半年也没事，反而会更香甜。
　　　　如果从腌制时间上来考虑，吴小正现在自然是更愿意出品腌萝卜的，因为他现在人手有限，腌萝卜见效更快。但从长远来讲，保质期更长的腌萝卜干才是更好的选择。
　　　　吴小正之所以现在就推出腌萝卜干，还有一个很重要的原因，那就是马上要过年了。
　　　　在这个年代，按照内地的习惯，春节期间菜市场一般是不开市的，连饭店都得关门回家过年，起码要到大年初七八假期结束后才会复市。
　　　　所以急需筹备起步资金的吴小正必须充分利用春节的时间，把家里剩下的萝卜制作成腌萝卜干，好年后推出市场。
　　　　吴敏霞和杨正义算是见识了什么叫生意火爆。
　　　　“哇，不愧是吴大厨出品，这个腌萝卜干又香又甜，还很爽口，味道很棒，价格也是一块吗？”
　　　　吴小正回道：“这个得一块五。这是干的，量比腌萝卜要多，还用油爆炒过，工艺要复杂一点。”
　　　　“行，给我来两瓶。”
　　　　“给我来六瓶，马上要过年了，我得多储备几瓶。”
　　　　“腌萝卜和腌萝卜干给我各来两瓶。”
　　　　没一会，满满一三轮车的腌菜就被抢光了，来晚了一步的顾客还在不停地埋怨。
　　　　“小吴大厨，这腌菜你就不能多做一点吗！”
　　　　“就是，为了买到你的腌菜，我特意提前来市场了，谁知道还是晚了一步。”
　　　　“小吴大厨，你这样会没朋友的。”
　　　　吴小正只好道歉：“对不起，我现在人手不足，每天能出的量很有限。不过年前我还会来几天，你们明天尽量早点来。”
　　　　吴敏霞已经看呆了。
　　　　她听说吴小正的腌菜很好卖，但没想到竟然这么好卖，简直是供不应求。
　　　　但她还是有所担心的，她问道：“你这腌菜这么好卖，别人就不眼红？不会一窝蜂的上？”
　　　　对于吴敏霞这么快就能想到这一点，吴小正很欣慰，他笑着说道：“事实上别人早就一窝蜂上了，价格还比我的卖得便宜，一开始还真影响了我的生意，可经过对比之后，老顾客大部分都回来了。”
　　　　“为什么？”
　　　　“因为我是凭味道和品质取胜。”吴小正自信地说道。
　　　　事实上就是如此，现在市场上卖腌萝卜的是越来越多了，但经过对比之后，吴小正的生意不但没差，反而更加的火爆。因为数量有限，很多人一早就来市场等着了。
　　　　食品市场确实是一个靠味道和品质取胜的地方。
　　　　正如这年头的娃娃头雪糕一样，因为娃娃头雪糕的火爆，市场上出现的仿制品并不少，但大家认准的还是娃娃头雪糕，因为它的味道更正。
　　　　这也是吴小正自信的地方。
　　　　别小看腌菜这种东西，这东西看似制作难度不大，但细微的配方和工艺差别就会导致很大的味道差距。
　　　　就如炒菜一样，一个高明的厨师可以把简单的原材料制作成美味佳肴，而一个拙劣的厨师却会把山珍海味弄得难以下口。
　　　　为了能让吴敏霞认识到这个未来的市场有多大，吴小正干脆把三轮车停放在刘水根的店门口，带着夫妻俩在市场上逛了起来。
　　　　吴小正边走边解说。
　　　　“你想想看，光是咱们县城，就有20多万人口，这些人天天是要吃的，凭我们现在这一点点产量根本就不用担心销量，就算我们再扩大十倍、百倍的规模，光是咱们县就够我们消化的了。”
　　　　“我们现在最大的问题就是产能不足，所以第一步要做的事情就是招人扩大产能，然后再逐步正规化、规模化。”
　　　　“销路不用担心，在我们县城，这样的大型菜市场有四五个，一旦产量起来了，我们就先在这几个市场里发展经销商，然后再推向县城里的商店、杂货店，其它的乡镇也可以扩展。”
　　　　“再远一点，我们还可以逐步向周边的县市发展，以后甚至可以推向全国市场。”
　　　　“因为我还要上学，技术上的事我可以把控，具体怎么运作我也会教你，但具体的事情还是得由你来做。”
　　　　吴敏霞听得越来越兴奋。
　　　　“就这么定了，老娘哦，我跟你干了。过年那几天我们得回一趟杨家，然后你姑夫就得赶回来值班，大年初三四我就回来，具体要怎么做我全听你的安排。”
　　　　这算是正式表态了，吴敏霞已做好了停薪留职的打算。
　　　　接着，吴敏霞又嬉皮笑脸地说道：“不过小正啊，既然这钱这么好赚，你工资能不能给姑再开高一点啊？”
　　　　这货，还没开始干活，竟然就跟我谈起条件来了！
　　　　不行，她这种不良苗头得趁早掐死。
　　　　吴小正回道：“哦，既然这钱这么好赚，要不你自己去干，我另请高明？”
　　　　吴敏霞：“”
　　　　我要是能自己干，还用得着跟你这混蛋吗？关键是我没这技术啊！
　　　　打击过后，吴小正还是得安抚。
　　　　“我跟你说过，300只是起步，如果你确实能干好，涨工资根本就不是问题，我甚至还会给你干股，我就你一个姑姑，我还能亏待你不成？”
　　　　吴敏霞：“你这小子！”

第26章　即将到来的下海潮
　　　
　　　　钱帛动人心。
　　　　钱这个东西就是一王八蛋，少了也不行，多了也未必是好事。它既能让人过上好日子，也能让兄弟反目、夫妻离心。已经经历过一世的吴小正是很清楚这一点的。
　　　　因为曾经富有过，吴小正对钱其实并不是很看重，但这东西分配起来必须得有一个明确和合理的规矩，否则很容易让人产生惰性、产生贪欲，甚至引发不可收拾的巨大矛盾。
　　　　这正是吴小正对吴敏霞这个姑姑毫不客气的原因。
　　　　吴敏霞真的服了。
　　　　别看她是吴小正的长辈，可论见识，她比不上吴小正，论本事，她也远远不如，论口才，她也说不过他
　　　　现在吴敏霞已不再把吴小正当小孩看了，而是把他当成了自己的主心骨。
　　　　杨正义也是如此。
　　　　回到家之后，杨正义立马就拉着吴小正不放了。
　　　　“小正，你觉得姑夫怎么样？有什么好建议？”
　　　　吴小正诧异地看向了杨正义，然后问了一句：“怎么，你不想在政府干了？”
　　　　“你怎么知道的？”杨正义惊叫了出来。
　　　　杨正义确实有了不想在政府干了的心思。
　　　　因为之前的那个包袱，杨正义在官场混得很是不如意。这十几年以来，和他同一批的人早已调走了、升迁了，只有他还在原地踏步，那个连副科级都不是的小小党政办主任也是不久前才升上来，杨正义真的有点心灰意冷了。
　　　　此处不留爷，自有留爷处！
　　　　看到越来越火爆的市场，杨正义又动心了，他想换一个领域来让自己活得新生。
　　　　吴小正沉思了片刻。
　　　　杨正义的心思他自然是知道的，因为在前世，杨正义就走上了这一条路。
　　　　吴小正记得，1992年邓小平南巡讲话之后，中央明确了全面发展社会主义市场经济的政策，