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　　　　这是个有故事的人。
　　　　马老头叫马德贵，今年已经55岁了，按照国家所规定的，再过几年，马德贵就可以退休了。
　　　　按照他的说法，他是在五几年就进了刚成立不久的供销系统，算是见证过供销社兴衰的老人，对供销社的历史门清。
　　　　马德贵还是习惯性地把供销公司叫成供销社。
　　　　“这栋楼是78年建成的，当时是这一带最好的建筑，供销社的领导们都在这里上班，我就在楼下的门市干了多年的营业员，年纪大了才开始管仓库。”
　　　　马大爷说起了供销社的往事。
　　　　“那时候的供销社真有钱，这里盖后之后没几年，办公楼就容不下了，就又在县政府斜对面建了一栋新的大楼，下面开设了百货公司，楼上就做了新的办公场地。”
　　　　“当时的供销社，是所有事业单位里面待遇和福利最好的，工资奖金高不说，逢年过节还能发很多东西。可你看现在，穷得连基本工资都发不出来了，很多人已呆在家里没事干。”
　　　　马老头完全把吴小正当成了诉苦的对象。
　　　　吴小正倒是很乐意如此。
　　　　马老头不愧是供销系统的老人，很多事情都一清二楚，吴小正想问的他基本都能答得出来，而且还没什么顾忌。
　　　　“我们职工希不希望这里卖掉？当然希望啦，不卖掉的话钱从哪里来啊，一百多号人还等着发工资呢，听说还要下岗分流，没安置费怎么下岗怎么分流？”
　　　　马老头一口气又说了很多。
　　　　吴小正终于明白供销公司为啥守住40万的报价不肯让步了。
　　　　肯定是因为缺钱给逼的！
　　　　根据马老头提供的信息，他甚至已经可以推测出供销公司的发展轨迹来。
　　　　在计划经济时代，向农村分配生产资料如农药、化肥，以及生活资料如柴米油盐等，这些物质和商品全部由供销社来运作，供销社相对于垄断经营。
　　　　在这样的情况下，供销社肯定效益良好、资金充足。
　　　　在国内，效益良好的国家企事业单位都会存在一个通病，那就是单位职工大量冗余，这些冗余人员都是各路关系人物削尖脑袋想办法塞进来的。
　　　　谁不希望自己的子女、亲属去到一个效益良好、福利待遇上佳的单位呢？
　　　　可是国营单位养人是需要很重的成本的，比如说工资福利，又比如说职工住房，又比如说医疗费用等等。
　　　　在效益良好的情况下，这些成本还能承担，但一旦效益变差，这些冗余人员就会变成沉重的负担。
　　　　供销社就严重存在这样的问题。
　　　　按照马老头提供的信息，现在供销公司总共有在职员工一百多号人，还不包括临时工，以及下属各乡镇的非正式职工。
　　　　而供销公司现在唯一还能盈利的单位就只剩下一个百货大楼。
　　　　在这样的情况下，入不敷出早已成为事实，在国家财政又承担不起的情况下，现在连职工的工资都发不起了，职工们的工资都拖欠了数月。
　　　　在这样的情况下，下岗分流成了必然。
　　　　下岗分流是需要安置费的，拖欠的工资也是需要钱的，在钱没法变出来的情况下，供销公司只好售卖固定资产，并且还不能贱卖，否则解决不了问题。
　　　　估计这个供销仓库就是因为这个原因迟迟没有成交。
　　　　这个地方的位置实在是太好了一点，吴小正很想把它拿下来。
　　　　当然，不是以付现金的方式，而是按照他所希望的收购方案。
　　　　他本能地觉得，自己预想的方案稍稍调整一下，应该还是有很大的机会。
　　　　所以他开始考虑这个地方的用途。
　　　　这个地方如果只是用来当成一个仓库和公司的办公用地，实在是太可惜了，特别是临街的那栋小楼。
　　　　也许在这里开一个饭店更合适！
　　　　吴小正本能地冒出这样一个念头。
　　　　这样的念头确实已经成为了一种本能，因为在前世，吴小正就是从开饭店起家的，在他重生前，他名下还拥有一家大型的饮食连锁集团。
　　　　对于经营饭店，吴小正比经营食品加工厂还要熟悉。
　　　　他也非常清楚，那个行业如果运作良好的话，到底有多赚钱。
　　　　吴小正其实早就有这个念头了，早在他去刘水根的小饭店兼职当厨师的时候。当时他所想的发家致富门路，第一个想到的并不是开食品加工厂，而是开饭店。
　　　　只是当时一无所有的他，并不具备开饭店的条件。
　　　　吴小正想开的饭店，当然不是刘水根所开的那种街边小排档，甚至连梁老鼠家那样的湘水大饭店都入不了他的法眼。
　　　　没办法，前世把经营饭店这事差不多已经做到极致了的他，眼界自然要高了很多。
　　　　如此一来，在当时的情况下，一没资金，二没场地，三没人手的吴小正，自然只能暂时绝了开饭店的念头。
　　　　如果能把这个供销仓库拿下，那这个条件就已经具备了。
　　　　然后他又为这个想法找到了一个很好的理由：一个连饭店都没有的吴大厨品牌怎么能名正言顺呢？
　　　　吴小正越想越兴奋。
　　　　他甚至连饭店的名字都想好了：吴大厨食府！
　　　　唉，又要开始折腾了！
　　　　兴奋过后，吴小正忍不住又叹了一口气。
　　　　按照他原本的想法，是要当一个甩手掌柜，悠闲地在学校当一个问题学生，享受几年安逸的校园生活的，可没想到供销公司的一个仓库，却又让他折腾出如此疯狂的一个念头。
　　　　可能是学校的生活还是太平静了一点，前世折腾了一辈子的自己还有点不习惯。
　　　　也可能是自己放不下曾经熟悉和喜欢的行业，潜意识里就想再来一次。
　　　　吴小正只能把原因归结于这两点。
　　　　那就折腾吧！
　　　　现在他只剩下一个念头，如果吴敏霞他们知道了自己这一新的想法，会不会又要说自己又疯了？

第252章　谈判崩了
　　　　周二下午四点多，一中还没放学，杨贵平就坐着他的北京吉普出现在了一中门口。
　　　　在来一中之前，他也跑去供销公司那个仓库看了一下。
　　　　不得不承认，那个位置是相当不错的，就是价格贵了一点。
　　　　但杨贵平又觉得，吴小正的那个收购方案绝对是奇思妙想，如果他真能把这事办成，并且安排妥当的话，绝对能给他的工作也提供一些新的思路。
　　　　这就是杨贵平决定亲自陪吴小正去供销公司的原因。
　　　　他想亲眼见识一下，看这个神奇小子怎样去说服供销公司。
　　　　放学后，吴小正也准时出现在了校门口。
　　　　不过他并没有直接上车，而是惊讶地看了一下马路上方。
　　　　他忍不住感慨：刘志军他们的动作还真快啊！
　　　　吴小正看到，此时学府路靠近一中的这个地方，马路的上方已经挂上了一条大大的横幅，上面写着：好吃就找吴大厨，湘水名优企业。
　　　　呵呵，湘水名优企业都出来了，真能吹。
　　　　如果是在后世，这就是不实广告，会被相关部门查处的。
　　　　不过在这个年代的小县城，倒是不用担心这一点，很多企业都打着名优的牌号。
　　　　“看到这个是不是很有成就感啊？”杨贵平下车走了过来。
　　　　“一点点吧，等吴大厨真的做到了家喻户晓、人人称赞的时候，那种成就感会更大。”
　　　　这是一个目标，是食品公司需要努力的方向。
　　　　感慨了几句之后，两人上了车。
　　　　杨贵平问起了正事：“怎么样，那个地方你还想要吗？”
　　　　“为什么不要？30万和40万，这个价格对我来说有什么区别？”吴小正自信满满地说。
　　　　“祝你好运。”
　　　　杨贵平也不多说，发动车，往供销大楼那边开去。
　　　　两人顺利地见到了供销公司的负责人，总经理肖荣华。
　　　　这是一个40来岁的中年人。
　　　　“杨镇长，这就是你要给我介绍的买方？”
　　　　一见到吴小正，肖荣华就有点不满意。
　　　　年轻的杨镇长不是在儿戏吧？哪有这么年轻的买方？这不是在逗我玩吗？
　　　　要不是看在杨贵平的份上，肖荣华真想直接撵人，现在忙得焦头烂额的他根本就没时间来陪小年轻胡闹。
　　　　可是肖荣华却不能不给杨贵平这个面子，因为最近湘水县的官场私下里都传遍了，这个年轻的杨镇长来头很大，很多人都想着怎么和他把关系拉近一点。
　　　　这个圈子就是这么现实。
　　　　面对肖荣华稍微有些不客气的询问，杨贵平笑了笑，对吴小正说道：“你自己跟肖总说吧。”
　　　　杨贵平是来看热闹的，所以根本就不想过多插手。
　　　　吴小正自然不会胆怯，他上前一步，向肖荣华伸出了右手：“肖总你好，我叫吴小正，是代表吴大厨食品过来的？”
　　　　肖荣华迟疑了一下，还是和吴小正蜻蜓点水般地握了一下手，然后公式化地说：“来，先这边坐。”
　　　　他把吴小正和杨贵平二人引到了会客椅坐下。
　　　　看在杨贵平的份上，他算是勉强接纳吴小正了。
　　　　“吴大厨食品是干什么的？是开饭店的还是开工厂的？”
　　　　肖荣华先问了一句，他总觉得吴大厨这个名字似乎有点熟悉，好像在哪里见过。
　　　　不过这并不重要，肖荣华所关心的是，这家吴大厨食品到底有没有诚意购买供销仓库。
　　　　肖荣华现在正为资金的问题在发愁，他恨不得立马就有一大笔资金入账来打开销。
　　　　“开食品加工厂的。”吴小正先回了一句。
　　　　为了不浪费时间，肖荣华单刀直入：“怎么样，你们真的有诚意购买供销仓库吗？”
　　　　“当然有。”
　　　　“必须得40哦，这个价格没得谈。”
　　　　“我们没钱。”
　　　　肖荣华惊呆了。
　　　　“没钱你来跟我谈什么？逗我玩吗？”肖荣华终于忍不住说出了这句话。
　　　　没钱还有什么好谈的？纯粹是浪费时间！
　　　　现在的肖荣华相当不满。
　　　　杨贵平也快笑哭了，他没想到吴小正还是这么不按常理出牌，竟然一开始就把自己没钱的底牌给亮了出来。
　　　　这小好玩了，看这小子还怎么玩！
　　　　杨贵平幸灾乐祸地想。
　　　　“准确地说，是现在缺钱。”吴小正又冒出来一句。
　　　　肖荣华生气地回道：“现在没钱也没得谈，我们不做赊账生意。”
　　　　谈判眼看就要陷入僵局。
　　　　杨贵平好奇地看向了吴小正，想看他还有什么话说。
　　　　“没钱当然可以谈啊！我们可以换一种方式来谈。”
　　　　吴小正还是那么沉着。
　　　　“怎么谈？”肖荣华没好气地问道。
　　　　虽然供销公司现在经营困难，可肖荣华再怎么说也是一个正科级的总经理，他没必要太给这个小年轻好脸色看。
　　　　吴小正对此倒不在意。
　　　　他知道，国企的领导大多就是这个德性，这种不该有的姿态是因为长期的优越感所形成的。
　　　　“如果我没说错的话，供销公司现在应该资金紧张，很长时间没发工资了吧？”
　　　　为达到自己的目的，吴小正开始转移话题。
　　　　“这关你什么事？”
　　　　被揭了短的肖荣华更加没好气。
　　　　“当然跟我有关啊，因为我就是来帮你解决这个问题的。”
　　　　杨贵平不得不承认，吴小正在谈判方面还是很有耐心的，他的情绪并没有受肖荣华的影响，还是那么冷静。
　　　　事关自己的难题，肖荣华终于冷静了一点，好奇地问道：“没钱怎么解决？”
　　　　“没有钱照样能解决。”
　　　　吴小正先下了