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　　　　冰城啤酒的董事长认为在商业上可行，市里也认为可以同意，反正只是让对方参股，控股方还是北大仓和冰城国资嘛。
　　　　现在冰城啤酒就是北大仓控股，冰城市国资参股，要是冰城市国资执意将股份卖给百威，省里和北大仓都拦不住，冰城可以不听省里的，因为是计划单列市。
　　　　“我只是问问对方出多少钱，具体怎么回事儿，我还不清楚呢。再说这都几点了啊，有什么事儿不能明天说吗？”冯宇打了个哈欠。
　　　　张瑞强这才发现，已经很晚了。刚才他得到北大仓老总的汇报，想了半天也不知道是好是坏，所以才急忙打电话给冯宇问计。
　　　　第二天，冯宇吃过早饭之后，就来到张瑞强办公室，话说老张这新办公室，冯宇还是第一次来呢。
　　　　“呀，你换秘书了？”泡茶的不是小刘，不知道冯宇的口味啊，茶叶怎么这么少！
　　　　“没有，小刘代表我下去调研了。”
　　　　冯宇摇摇头，嘴里发出啧啧的声音：“还是你们好，这秘书都是一个班啊。”
　　　　张瑞强一头黑线：“你出门还带那么多保镖呢！而且谁说我一个班的秘书，这个是秘书处的！”
　　　　“秘书处的，我知道了，那么大声干什么。”冯宇翻了个白眼，翘起二郎腿，靠在沙发上，“说吧，冰城啤酒到底怎么回事儿？”
　　　　张瑞强将事情叙述了一遍，然后巴巴的看着冯宇，希望冯宇给出一个好建议。
　　　　“市里有这个想法啊，那也很正常，再说百威给出的条件，也确实非常好。而且百威身为世界最大的啤酒酿造商与销售商，他们的技术还是非常不错的。当然，我们现在研究出来的一品纯生，也非常的优秀，好评无数。不过每个人的口味不同，要是能新增一些口味的啤酒，对冰城啤酒也有不小的好处。”
　　　　“你的意思是，可以同意？那你是同意冰城国资出售股份，还是同意百威出资参股？”张瑞强皱着眉头，冯宇也同意吗？那么说商业上就可行喽？可是具体该如何操作呢？
　　　　“出售股份当然不行，太亏了。冰城啤酒的盈利能力还不错，未来也会越来越好，怎么能卖掉股份？至于说让百威出资参股，这个倒是可以商量，不过同时，必须让冰城啤酒参股百威，也就是说，我们需要换股。”
　　　　“换股？这……百威能同意吗？”
　　　　“你看，你这个心态就不对。现在是他们上赶子要投资我们冰城啤酒，而不是我们非常需要投资。他是世界第一又如何，在华夏的占有率，还是在冰城啤酒后面吧？至少东北三省，我们是老大吧？而且东北三省的啤酒销量，可是比沿海那些地方更好呢。”
　　　　“还有一点，百威想要大举进攻华夏市场，那么他们就需要一个老牌啤酒企业作为合作对象。我们冰城啤酒是华夏最古老的啤酒厂，华夏第一个啤酒品牌，论资格，什么清岛啤酒、京城啤酒，都是晚辈。”
　　　　“但是百威在华夏，只有江城那有一个工厂吧？在华夏的外国啤酒品牌中，百威也不是卖的最好的。喜力、嘉士伯等在酒吧、会所等市场，比百威可受欢迎多了，而且外商在华夏的啤酒厂，也有很多，实力强大的如大马的金狮，控股和参股十几家啤酒厂呢，百威此时在华夏，真算不上什么。”
　　　　冯宇摇摇头，怎么一听人家是世界第一，就觉得高不可攀呢？世界第一也是分市场的，在华夏，百威此时就排不上号！
　　　　这些数据，是昨晚冯宇安排人收集的，早上邮箱里看了一下邮件，冯宇就了解到大概市场情况了。
　　　　“可是百威的实力，比我们强太多了吧，要是换股的话，我们不是很吃亏？”张瑞强终于问道点子上了。
　　　　“没错，他们光是品牌价值，就比我们冰城啤酒的资产更高，我们的品牌价值还没有完全展现出来。不过我们可以出现金啊，双方各拿出来百分之十的股份，然后我们这边现金补足，这不就行了？”
　　　　“我们哪儿有那么多……等等，你想插一手？”张瑞强回过味儿来了，难怪这么早冯宇就来了，原来是这个意思啊。
　　　　“不行吗？当然，要是省里或者市里继续拿钱投资，我也可以不插手。”
　　　　冯宇只是让人了解一下啤酒市场，结果龟田正雄以为冯宇要投资百威公司呢，后面给出了投资建议，八位公司此时在北美最牛，值得投资。
　　　　冯宇想了想，投资也行。他记得前世的时候，百威后来跟英博合并了，变成了巨无霸级的啤酒饮料企业，到时候是继续持股，还是卖出去，都是一笔不错的生意。
　　　　“要不这一次谈判，我来帮你们一把。我想我出面的话，对方就会放弃收购冰城啤酒这个不切实际的想法。而且有我的投资，对百威公司来说也是好事，他们更有可能同意。不客气的说，我的名字就是一块金字招牌，我投资了百威，那么百威的股价就必然会上涨，对百威所有股东来说都是赚钱的！”
　　　　……
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第1308章　合作好处多
　　　　百威公司亚洲区总裁施耐普，这次亲自负责跟冰城啤酒的谈判，他们仔细考察过，冰城啤酒是东北王，且品牌历史在华夏最老，如果深度开发，畅销华夏肯定没问题。
　　　　掌握住华夏市场，那么也就掌握了大部分的东南亚市场，对他们占领亚洲市场有很大帮助。
　　　　他们的目标是先参股，然后一步步蚕食冰城啤酒，最终最少要控股，甚至独资！
　　　　资金方面，他们十分充裕，收购一家价值三四个亿美元的啤酒企业，还是没问题的。
　　　　坐在会客室，施耐普品着咖啡，会客室门打开，走进来几个人。怎么还有这么年轻的一个人，是翻译吗？这个翻译为什么走在前面，好像冰城啤酒的董事长看这个翻译的眼神还有些恭敬呢？难道这个年轻人不是翻译？
　　　　冯宇坐下后，打量着对面的施耐普，一个五十岁左右的白人老头，身体有些偏胖，看起来好像很和善的样子，但眼神中却透露着精明。
　　　　“你是施耐普？百威这次谈判的负责人？”
　　　　施耐普有些不悦，这人太傲慢了吧，直呼我名字不说，语气也很冲啊。
　　　　“郑，这位是谁，他是干什么的？”施耐普看向冰城啤酒的董事长郑家伟。
　　　　“我给你介绍一下，这位是冯宇，他也是想要入股我们冰城啤酒的投资人。听到他的名字，我想我不用再多介绍了吧？”
　　　　冯宇？谁啊？施耐普刚想质问的时候，脸上表情猛地一变。冯宇？莫不是那个世界首富？
　　　　传闻那个世界首富就三十岁左右，是华夏冰城人。肯定是他，难怪那么的傲气。
　　　　身为世界首富，还是如此年轻就成为世界首富，傲气一些也是正常的。要是还一副谦虚的样子，那才有古怪呢。
　　　　施耐普赶紧站起来，冲着冯宇伸出双手：“没想到是冯先生，刚才没认出来，还望见谅。”
　　　　冯宇简单跟施耐普搭了一下手：“寒暄就不必了，你想百威跟冰城啤酒合作是吧，我先说我的条件，你看看能否答应吧。首先，这一次冰城啤酒跟百威啤酒的合作，是一种战略联盟合作，双方换股，交换百分之十，然后在销售渠道、生产工艺、企业管理、品牌宣传、生产工厂等多方面进行深度合作，让我们共同进步。”
　　　　施耐普一头雾水：“冯先生，我尊重你，但是你说的这个交换股份，是不是有些不妥？我们百威此时的市值接近一百二十亿美元，而你们冰城啤酒的市值，还不到四个亿美元。就算你们这两年在股市表现良好，我给你们算四个亿美元，我们的市值是你们的差不多三十倍，如何交换？”
　　　　“很简单，现金补差价就行了。泰华控股集团，会补足这部分差价，按照市值，不就是十来个亿美元嘛。”冯宇语气非常的轻松，这十多个亿美元在他口中像是十多块钱似的。
　　　　施耐普语塞了，对于世界首富来说，十来个亿美元还真不算什么，据说冯宇在香江的那个风雨咨询公司，就有数百亿美元的期货合约和股票，甚至有着几十亿美元的风险储备金。
　　　　“冯先生，我们是来谈百威入股冰城啤酒的事情，但没打算让百威被别人入股。我们百威是世界最大的啤酒酿造商，我们有着世界最顶尖的百威品牌，我们的盈利能力……”
　　　　“去年你们股票跌了百分之二十二，前年你们股票也跌了百分之十九，去年冰城啤酒股票上涨了百分之三十一，前年股票上涨了百分之十七点六。这说明什么，说明投资者对于你们百威的不信任，出现经济危机的时候，会选择抛售你们百威的股票，而我们冰城啤酒则不痛，那时候大家都选择增持。”冯宇打断了施耐普的吹嘘。
　　　　什么盈利能力，百威这两年在北美的销量增长严重下降，这才着急打开亚洲市场，想要给公司寻找一个新的利润增长点。
　　　　施耐普有些尴尬，他没想到冯宇准备的这么充分，将这些数据都调查出来了。不过想想对方是冯宇，也就不奇怪了，再说这些也不是什么秘密。
　　　　“冯先生，我们公司虽然股价下跌，但是利润和销量还是增长的，所以我们真没有出售股份的意思。”
　　　　“利润和销量在增长没错，但增速已经放缓，而且利润率在下降，这些都是不争的事实。并且你的公司有我入股之后，对你们公司的股价有多大好处，你应该能看出来吧？巴菲特买什么公司的股票，什么公司股票上涨，这里面有他经营手段的原因，但也有投资者对他信任的原因。你觉得投资者更相信巴菲特，还是更相信我？这两年《福布斯》榜上的富豪，大部分身家都在缩水，甚至是严重缩水，而我的身家则在增长。”
　　　　施耐普仔细想了想，冯宇如果入股百威，确实对百威有着很大的好处。这个好处，能够惠及所有的股东和投资者。
　　　　“还有一点，我有着华夏最好的饮料销售渠道，甚至可以说是亚洲最好的。可口跟佰事等公司的在华销量加在一起，也比不上我旗下的一家公司。如果我这次换股成功，那么我可以让百威跟冰城啤酒都迅速铺货华夏全部省份，这一点，你们要做到，最少要三年，还要有不少的投入。”
　　　　“冯先生是冰城啤酒的股东吗？我怎么听说，冰城啤酒的股东只有北大仓集团和冰城市政斧呢？”
　　　　“我是北大仓的股东，这么说你明白了吗？而且冰城啤酒准备增发股票，兼并华夏的一些其他啤酒企业，我也是定向增发的第一选择。”
　　　　施耐普明白了，这么说冯宇跟冰城啤酒还真有很大的关系啊。不过这么大的事儿，他可不敢决定，这件事必须要汇报给董事会，甚至是股东会！
　　　　“冯先生，我们今天的谈判，暂时中止如何？这个消息，我要先汇报给公司总部，等他们商量好了，再做决定。”
　　　　“那你可要快一点，想跟我们冰城啤酒合作的外国啤酒企业，不只是你们百威一家，喜力也想跟我们合作呢。”冯宇暗示道。
　　　　“一定，一定。”施耐普明白，一旦喜力跟冰城啤酒合作了，又有冯宇这么大一尊财神支持，百威在华夏的业务，可就彻底无法展开了。
　　　　……
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第1309章　酒水帝国
　　　　冯宇要入股百威，也不是脑子一热决定的。小说し百威是北美