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　　　　为了打击日、德的出口，1985年9月，美、日、西德、法、英五国的财长和央行行长在美国纽约广场饭店召开会议，达成了五国政府联合干预外汇市场的协议，俗称“广场协议”。
　　　　广场协议的核心内容，是要求日元、马克对美元实施升值，从而改善美国的外贸条件，遏制日本、德国商品的竞争力。这个协议对于日、德的经济是不利的，但他们却无法反对，尤其是日本，作为在政治上完全依附于美国的一个附庸，只能眼睁睁地等着别人剪自己的羊毛。
　　　　广场协议之前，日元对美元的汇率为250比1，在三个月时间里，汇率便上升到了200比1。至1986年年底，更进一步上升至152比1。
　　　　日元的大幅度升值，导致了日本的出口商品价格上升。原来250日元的商品，在美国市场上标价是1美元，而现在则需要1。25美元，老百姓自然就会减少对日本商品的购买，转而购买美国商品，从而失去美国制造业的复兴。
　　　　当然，这只是理论上的分析。美国制造业的衰退，并不仅仅是由于日本人的竞争所导致的，美国社会自身的原因也是不容忽视的。广场协议推高了日元汇率，打击了日本商品，但随即来自于东南亚的商品便取代日本商品，成为美国企业的新的竞争者。再往后，传说中的“中国制造”开始发威，然后……就没有然后了。
　　　　此时正是广场协议签订之后半年的时间，日元升值带来的影响已经呈现。如厄瓜多尔化工厂的这个项目，秋间会社最早向厄瓜多尔方面的报价是100亿日元，相当于4000万美元的样子，而随着日元升值，100亿日元就变成了5000万美元，凭空多出来1000万美元，人家当然要重新考虑一下。
　　　　类似于这样的事情，在过去几个月里已经发生了好几回了。有些客户提出希望降价，回到原来的价位上，有些客户则开始寻求其他的供货方，毕竟这个世界上还是有其他国家也能生产同类设备的。凭心而论，即便在日元升值之后，日本产品依然是比较便宜的，这得益于日本比欧洲更低的劳动力成本，但客户的心理就这么奇怪，人家觉得欧洲人的价格高，肯定是东西更好。过去因为你的东西便宜，大家选了你，现在你的东西涨价了，人家还不如再加点钱，买更好的东西。
　　　　日元升值对于日本企业来说，有利有弊。有利的一面就是用日元去国际市场上买东西的时候，日元更值钱了。而弊端则在于，按日元报价的商品，在国际市场上显得更贵了，会失去一部分市场。
　　　　这其实也与新世纪的中国相似，人民币升值之后，出国旅游的人觉得开心了，因为人民币比过去更值钱了。而出口型的企业就难受了，东西不好卖了，外国客商都转向什么越南、孟加拉之类的地方采购去了。
　　　　“副总裁，不能再这样下去了。”森重士硬着头皮说道，“因为日元升值，咱们的产品竞争力正在下降，韩国人正在抢我们的市场。如果我们不能改变这个情况，咱们就会失去很多传统市场，而这又会使我们的生产成本进一步提高，这是一种恶性循环啊。”
　　　　“可是日元升值是大藏省那些官僚搞出来的事情，我们还能怎么办？”米内隆吉没好气地说道。
　　　　森重士道：“日元升值是我们改变不了的事情，我们能做的，就是相应地降低一些我们的产品价格，向客户让出一部分利润。否则的话，我们根本就无法拿到订单。”
　　　　“上个月，咱们不是已经搞过一轮降价吗？我们的30万吨化肥成套设备的交钥匙价格下降了3％。”米内隆吉道。
　　　　森重士苦笑道：“这个降价幅度根本不足以抵销日元升值的影响。日元升值的幅度是25％，我们光下降3％的价格有什么用？”
　　　　米内隆吉质疑道：“你不会是要求公司把产品价格下降20％吧？如果是这样，咱们还能有利润吗？”
　　　　森重士道：“下降20％倒也不必，如果能够下降10％左右，我觉得我们还是有希望挽回厄瓜多尔那个项目的，在其他的项目上，我们也会有更强的竞争力。”
　　　　米内隆吉道：“这不可能，价格下降10％，咱们的利润就非常微薄了。目前国内的物价上涨得非常快，咱们的雇员工资也在不断提高。成本提高了，咱们不涨价都算是很不容易了，怎么可能还把价格下降10％呢？”
　　　　“如果是这样，那就麻烦了。”森重士有些郁闷了，他是负责营销的，对于生产方面的情况不了解，也没法说什么。
　　　　“可是，副总裁，韩国人的设备报价，能够比我们低15％以上，是不是我们还没有发掘出公司的潜力呢？”森重士的助理多田吾夫插话道。
　　　　米内隆吉摇摇头，道：“多田君，不同国家之间的事情是没法对比的。我们的生产成本也比美英要低，因为我们的人工成本总体来说是比他们更低的。韩国是一个后起国家，人力成本比我们低得多，这也是他们的设备报价比我们低的原因之一。举例来说，你和森君去拉美，一天的补助是8万日元，而如果是一位韩国的销售人员，他拿的补助连2万日元都不到。”
　　　　“这……”多田吾夫哑了。如果米内隆吉举一个其他的例子，他或许还能够批评一下。现在人家说的是自己拿的补助太多了，自己还能说啥？让公司降低自己的补助吗，那是傻瓜才会要求的事情。
　　　　“你们先下去吧，这件事情让我想一想。你们还要和厄瓜多尔方面继续联系，只要有一线希望就要抓住。价格方面，我们最多可以再有2％左右的余地，你们就在这个范围内和对方谈吧。”米内隆吉道。
　　　　“好的，我们会努力的。”森重士和多田吾夫齐声答应着，然后鞠躬离开了。
　　　　“成本！成本真是一个大问题啊！”米内隆吉坐在自己的办公桌前，捶着自己的脑袋感叹道。
　　　　秘书轻轻地推门进来了，说道：“副总裁，楼下有两位中国人想拜访您，他们说他们是中国国家重大装备办公室的。”
　　　　“哦，我知道。”米内隆吉随口说道，“请他们进来吧。”

第四百五十九章　这是完美的合作
　　　
　　　　秘书退出去，少顷便带着两名中国人走进来了。米内隆吉坐在办公桌后面抬眼一看，发现进来的二人他都认识，是他曾经接触过的中国重装办的两位副处长，分别叫作冯啸辰和王根基。
　　　　几年前，中国从日本引进了五套大化肥设备，是由日本化工产业协会组织若干家日本化工设备厂商共同承建的，秋间会社也是设备提供商之一。这项引进工作是由重装办牵头的，米内隆吉因此而与重装办的官员打过交道。
　　　　再往后，因为由北方化工机械厂分包的分馏塔出现质量缺陷，秋间会社向中方提出交涉。重装办也派出了官员与秋间会社进行协商，在这个过程中，米内隆吉也见过冯啸辰和王根基二位，算是有点脸熟了。
　　　　“原来是王先生、冯先生，欢迎二位前来做客。”
　　　　认出对方之后，米内隆吉慢悠悠地起身上前与冯啸辰、王根基二位握了握手，打了个招呼。在米内隆吉看来，这俩人都是小字辈，不过既然他们代表的是中国的重装办，那他肯定还是要客气一下的，这也算是秋间会社的重要客户了。
　　　　“米内副总裁，冒昧打扰了！”冯啸辰用日语说道，王根基不懂日语，只能在旁边陪着笑脸。
　　　　“哪里哪里，秋间会社非常欢迎二位的来访。”米内隆吉答道，“二位快请坐吧。芳子小姐，请给客人倒两杯茶来。”
　　　　秘书献上了茶，冯啸辰和王根基在沙发上落座，米内隆吉也回到了自己的座位上。宾主双方寒暄了几句，随后米内隆吉才问道：“二位此次到日本来，是有什么公干吗？”
　　　　“我们是就引进的五套日本大化肥设备全部顺利投产一事，专程来日本向各家供货商致谢的。我们昨天已经拜访了化工设备协会的乾贵武志副理事长，今天则是前来拜访米内副总裁，当面表达我们经委张主任以及重装办罗主任的谢意。”冯啸辰说道。
　　　　“不敢不敢，这都是我们应该做的，我们一向是非常珍惜与中国政府的友谊的。”米内隆吉说着套话，心里却在嘀咕着。他可不相信这两个中国人来一趟日本就是为了说什么感谢之类的，这种事情打个电话或者发个公函就足够了，有什么必要漂洋过海来说呢？除非这俩人是想借着这个由头来日本旅游。
　　　　冯啸辰道：“在这次合作中，日方除了向我们提供设备之外，还向我们中国企业转让了大量化肥设备制造方面的核心技术，帮助我们的企业掌握了许多关键设备的制造能力，并为我们培养了大批具有专业技能的技术人员和工人，对于这种日方这种无私的帮助，我们是非常感激的。”
　　　　“这主要是因为中国的技术人员和工人非常刻苦，在这么短的时间内就掌握了这么多的技术，实在是非常不容易的。”米内隆吉话虽这样说，心里却是另一番计较。向中方转让技术的事情，他是打心眼里不赞成的，但没有办法，中方把转让技术和设备采购捆绑在一起，日方不转让技术，人家就不采购你的设备。无奈何，最终日方只能是屈服了，在收取了可观的技术转让费之后，把相当一部分核心技术转让给了中方。现在冯啸辰把这事提出来，而且还称日方是无私帮助，这不是存心给米内隆吉添堵吗？
　　　　冯啸辰像是对米内隆吉的心理无知无觉，他继续笑呵呵地问道：“米内副总裁，我和王处长这次来日本，除了向各位表示感谢之外，还想再听取一下各位对于这次项目中我方企业表现的看法。这次建设的五套大化肥设备，都是由日方企业负责核心设备生产，其他设备由中国企业分包制造。我们想了解一下，日方对于我国企业分包制造的部分，有什么评价。”
　　　　“评价嘛？呃，除了个别意外的事件之外，就与秋间会社合作的中国企业而言，我认为他们的技术还是比较好的，工作态度也非常认真，给我留下了良好的印象。”
　　　　米内隆吉字斟句酌地说道。他说的个别意外事件，当然就是指北化机制造的分馏塔不合格一事，事后北化机重新提供了一台分馏塔，质量已经达到了日方的要求，这件事也就算是过去了。至于中方企业提供的其他配套设备，以及设备安装过程中中国工人的表现，米内隆吉也实在没法说不好。工业上的事情还是有一些客观评价标准的，中国企业提供的设备达到了质量要求，秋间会社在接收时都是签了字的，米内隆吉当然没法睁着眼睛说不行。
　　　　“感谢米内副总裁的肯定，我想，我国企业能够拥有这样的技术，也得益于包括秋间会社在内的广大日本企业的指导，用我们中国人的话说，就叫作名师出高徒啊。”冯啸辰道。
　　　　“这是双方共同努力的结果，在与中国同行合作的过程中，我们也学到了很多东西。”米内隆吉笑道。他知道对方说的是好话，花花轿子众人抬的道理，他也是懂的。冯啸辰夸了日本企业，他当然要回过头来夸夸中国企业。
　　　　冯啸辰顺着米内隆吉的口风说道：“是吗？这么说来，米内副总裁对于这一次的合作是非常满意的罗？”
　　　　“是的，我非常满意。”米内隆吉道。
　　　　冯啸辰道：“那么，米内副总裁有没有考虑过，双方继续保持这样的合作呢？”
　　　　“继续