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大国重工-第526部分
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之间的谈判在谈判桌上无法达成协议时，就需要有人居中带话，互相探听底价，郭培元就是一个这样的中间人。
赵辛未认识郭培元的时间很早，还在他读大学的时候，就经人介绍认识了这位在日商中间颇有面子的掮客。郭培元还带赵辛未去给日商打过杂，比如在展会上临时充当个翻译之类的，也算是勤工俭学了。赵辛未大学毕业参加工作之后，与郭培元的联系一直也没中断，郭培元帮他办成过不少事情，也在他手里拿到过几笔菲薄的咨询费。
当然了，郭培元看中赵辛未的地方，并不是那点咨询费，而是赵辛未的政府官员身份。事实上，有关中方打算竞标阿根廷大化肥项目的消息，就是赵辛未透露给郭培元，而郭培元又在第一时间向中村竞一报告的，这比内田悠通过其他渠道得知这个消息足足提前了半个月时间。
“装备公司想拿下阿根廷这四套化肥设备，现在卡在池谷制作所的专利许可证上了。只要池谷制作所不松口，装备公司就没有任何办法。在这个时候，池谷制作所却说可以向中方有偿转让专利技术，这是怎么回事呢？”赵辛未嘟囔道。
“怎么回事？”郭培元面有讽刺之色，不屑地说：“当然是想搞名堂呗。小鬼子不就是这样，一天到晚就喜欢搞名堂，耍小聪明，真以为别人看不透呢。”
“呃……”赵辛未有些接不上话了，在他印象中，郭培元可是一个彻头彻尾的“精日”啊，怎么也会冒出“小鬼子”这样的蔑称？这难道不应当是冯啸辰、王根基那种愤青或者愤中才应当用的词吗？不过，这里只有他们二人，赵辛未也不适合去纠正郭培元的用词，只能假装耳鸣，转而问道：
“郭总，你说日本人想搞名堂，是什么名堂呢？”
“这个我就不清楚了。”郭培元说，“也许是想拖延时间，也许是想探探装备公司那边的底牌，总之，我敢打包票，他们绝对不会向装备公司转让核心专利的，除非内田悠的脑袋被驴踢过。”
又是一句粗话，赵辛未在心里说。这位老郭，自从蹲了一年大狱之后，明显就有些自暴自弃的样子了。他一边赚着日本人的钱，一边在背后对日本人大放厥词，全然没有了过去那种对日本人顶礼膜拜的架式。莫非是受了什么刺激？
“那么，这些事情，我该怎么向装备公司那边的人说呢？”赵辛未请教道。
郭培元道：“你就直接传话好了，其他的不用说。你放心吧，装备公司那帮人，尤其是那个冯……，都是粘上毛比猴还精的主儿，内田悠和他们玩心眼，早晚要玩脱的。”
“你怎么会这么高看那个冯啸辰？我觉得这家伙也就是少年得志，能有多深的道行？”赵辛未忍不住了，对郭培元问道。
“多深的道行？”郭培元冷笑一声，“小赵，咱们也是老朋友了，有句话，我跟别人不说，可跟你还是得说出来。你惹谁都行，千万别去惹这个冯啸辰，你惹不起。”
“为什么？”
“为什么？因为他根本就不是一个照常理出牌的人。换成任何一个其他的官员，多少要顾及一下影响吧？还要点脸面吧？这个冯啸辰纯粹就是一个不要脸的家伙，为了达到目的，他啥事都干得出来，真特喵不是个东西！”
“不会吧，他好歹也是公司总经理，我觉得他还是挺讲规矩的，倒是他手下那个王根基满嘴粗话，你如果说王根基不是个东西，我倒是双手赞成的。”
“有些人是心里坏，你可别被他的表面骗过去了。我跟你说，你只有被冯啸辰坑过，才知道这个人下手有多狠。喵的……打死我也不想再跟他见面了。”
郭培元通过痛苦经验而获得的真知，在赵辛未看来，也就是一个过气牢骚怪话罢了。郭培元因为诬陷冯啸辰而入狱的事情，赵辛未是知道的，但这件事似乎也不能怨冯啸辰吧，明明是郭培元自己往坑里跳，冯啸辰压根就没干啥呀。
这种话，赵辛未自然不会对郭培元明说，郭培元是个失败者，而他赵辛未是个成功者，他犯得着去和郭培元推心置腹说什么话吗？
这一趟到郭培元这里来探听消息，赵辛未的收获还是不小的。他听到了两方面的消息，一是池谷制作所表示有意向装备公司转让一部分专利，二则是郭培元言之凿凿地声称这只是内田悠搞的名堂。赵辛未用他那智商75的脑子分析了一下，觉得郭培元的判断是正确的，池谷制作所肯定是要搞名堂，至于这个名堂是什么，郭培元想不出来，赵辛未也想不出来，于是也就不想了。
“你说池谷制作所表示愿意向我们转让技术专利？”
曹志远听到赵辛未带回来的消息，有些喜出望外，同时又有些将信将疑。
赵辛未当然不会把郭培元的分析说出来，他只是点头说：“我托人问过了，池谷制作所方面表示，专利的谈判不是不可以，前提是装备公司方面要拿出一些诚意来。”
“什么诚意？”
“一个自然就是回报了，听他们的意思，好像是说他们过去到中国来寻求代工，装备公司开出来的价钱太高了，他们希望能够降低一些。”
“这个我也听说过，如果仅仅是降低一些代价费，我想冯总那边是可以接受的。”
“还有一个，就是他们希望装备公司派出有点份量的人和他们谈判，这也是诚意的一种表现。”
“有点份量？”曹志远诧异道，“王部长是装备公司的老人，过不了多久就会提拔成公司副总经理的，他的份量还不够吗？池谷制作所派来的也就是一个销售总监而已，双方身份是对等的。”
赵辛未说：“这怎么能算是对等呢？人家日本企业是外商，再说，咱们还有求于人家。人家派了个销售总监，咱们这边也派个部门经理，就显得有些怠慢了。”
“你是说，装备公司应当派个公司领导去？这就有点困难了，我听说装备公司的几个副总都不是搞技术出身，唯一懂技术的，也就是冯总了。总不能让冯总亲自去和对方谈判吧？”
“这有什么不行的？这才能显出装备公司的诚意呢。”
“那好，我和冯总联系一下看吧。”曹志远有些被赵辛未说服了。国内机构与外商打交道的时候，的确是会把自己降低一格的，人家来个销售总监，我们这边出个总经理，似乎也不违和。曹志远一直不明白冯啸辰为什么不亲自参加与池谷的谈判，找了个王根基来，既不懂技术，还是一个暴脾气，屡屡闹得双方不欢而散。曹志远也想过要请冯啸辰亲自出面，只是碍于自己是外单位的，级别也没有冯啸辰高，所以不便直说。现在既然外商提出了要求，曹志远也就可以向冯啸辰提一提了。
“池谷方面真是这样说的？”
冯啸辰接到曹志远的电话，有些惊讶。转念一想，又释然了。很明白，池谷方面是听说了中方与勃朗、埃尔等公司接触的消息，想从中搅局，所以才放出了这样的风声。冯啸辰甚至能够想到，如果自己这方信了池谷制作所的话，派人去与对方谈判，对方真的会让出一两个专利，用来吊自己的胃口。
至于说转让全部专利，尤其是合成氨基础工艺的专利，冯啸辰是一点都不会相信的。阿根廷这四套大化肥，如果交给日本人去做，起码是四五亿美元的利润，中方能够出得起多大的价码，才能让日本人拱手让出这部分利润？
池谷方面放出这个风声，目的是让中方看到一些希望，从而保持与阿根廷方面的接触，而阿根廷方面也会因为这一点而推迟化肥项目的投标。等到中方最终发现池谷根本就不会转让这些技术的时候，将无法向阿根廷方面做出交代。届时池谷还可以在阿根廷那边说点闲话，说中方其实早就知道专利的问题，故意向阿方隐瞒。这样一来，中国装备企业的信用就损失殆尽了，今后再想在国际市场上与日本人竞争，光是重建信用就要付出极大的努力。
那么，赵辛未会看不出这一点吗？他给装备公司传这个话，到底是因为无知，还是心里憋着坏呢？或许是二者皆有吧。
想到此，冯啸辰在电话里嘿嘿一笑，说：“老曹，你这个消息非常及时啊。听池谷制作所这个意思，我们还是有可能拿到许可证的。对了，老曹，你手下这个小赵能力很强嘛，怎么样，借给我用一段时间吧。等阿根廷项目拿下来，我必然完璧归赵。”
第六百八十八章 还是慎重考虑一下为好
赵辛未就这样莫名其妙地被借调到装备工业公司去了。尽管他满心不情愿，但领导发了话，他也没有办法。装备公司方面，似乎对于过去与他有过的龃龉并不介意。冯啸辰亲自找他谈话，先是大肆夸奖了一番他的能干，接着又向他许下诺言，说如果在这边的工作做得好，装备公司会替他向环球交流中心请功，帮他解决一个正处级待遇。
这些迷魄汤灌完，冯啸辰开始提出要求，希望赵辛未能够牵头，代表装备公司与池谷制作所接触，想办法说服池谷制作所方面尽快答应发放合成氨工艺许可证。照冯啸辰的说法，赵辛未为人机灵，又与日方有私人联系，办成此事的可能性远远高于王根基这样的愣头青。
“老郭，你说冯啸辰这是什么意思？”
接受了冯啸辰布置的任务之后，赵辛未第一时间又来到了郭培元的住处兼办公室，向他求教。
“你觉得他是真心还是假意？”郭培元问。
赵辛未说：“我觉得像是真心。他在我面前大骂了一通那个王根基，说这个人是官二代，成事不足，败事有余。他让我和你多联系，通过你这边的关系，搞清楚池谷制作所的底价。还说如果池谷方面的开价不高，他是完全可以答应的。”
郭培元皱起眉头，问：“你跟他说到我了？”
赵辛未说：“我没有提你的名字，只说我认识一些关系，能够和日方说上话。”
“可池谷制作所明明是设了一个圈套，根本就没打算真正地作出让步，冯啸辰会看不出来吗？”郭培元狐疑地说。
赵辛未笑道：“老郭，你也把这个冯啸辰看得太高了。我倒觉得他就是一个靠着裙带关系混上来的官员，没什么魄力，更谈不上有什么见解。这一回的事情，他肯定是弄砸了，收不了场，所以急眼了，病急乱投医。他给我开了一堆空头支票，想骗我给他们卖命，我才没这么傻呢。”
郭培元有点想不明白了，其实他与冯啸辰也没有正面地接触过，对于这个人还真说不上有什么真实的印象，只是潜意识里觉得此人很可怕，但被赵辛未这样一说，他的认识又有些动摇了。他问：“小赵，那你的意思是什么，不打算和池谷这边谈吗？”
“这当然不行。”赵辛未说，“我们单位领导把我派到装备公司去了，现在冯啸辰就是我的临时领导。他让我和池谷谈，我怎么可能不去谈呢？他还派了两个人跟我一起去谈，我如果消极怠工，让他抓着把柄，以后我回环球中心去没好日子过了。”
“既然是这样，我倒有一个想法。”郭培元说。
“老郭你说说看。”
“我帮你牵个线吧，让你和内田悠先见上一面，双方该怎么谈，你们私下里定个调子，然后再到外贸部去谈。我看出来了，你对装备公司那边也不感冒，索性也别夹在中间难受了。小鬼子有的�
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