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大国重工-第527部分
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“老郭你说说看。”
“我帮你牵个线吧，让你和内田悠先见上一面，双方该怎么谈，你们私下里定个调子，然后再到外贸部去谈。我看出来了，你对装备公司那边也不感冒，索性也别夹在中间难受了。小鬼子有的是钱，你直接和内田悠合作，不管最终这事能不能谈成，至少小鬼子那边是不会亏待你的？”
“你是说，让我当内奸？”赵辛未不安地问。
郭培元摇摇头，说：“这怎么能算是内奸呢？谈判嘛，先和对方建立一些私人关系，对于谈判也是有帮助的。装备公司想要什么，你最清楚，有些话并不适合在谈判桌上公开说，你和内田悠私下里接触一下，互相交换一下底牌，说不定反而把事情办成了。”
“也罢，那就拜托郭哥了。”赵辛未说。
郭培元弄不清冯啸辰的真实想法，于是也就不再琢磨了。他本身是当掮客的，帮别人牵线拉关系是他的本行，至于双方见面之后怎么谈，他就管不着了。同时，他也不打算参与太深，谁知道里面有没有冯啸辰刨的坑呢？
内田悠听说装备公司方面换了谈判代表，这位新上任的谈判代表是一位亲日友好人士，并且希望能够与自己私下接触，当即就表示了同意。其实赵辛未与内田悠是见过面的，因为每次谈判的时候，赵辛未都会随同曹志远前往，与内田悠至少混到了脸熟的程度。在郭培元的引导下，赵辛未来到了池谷制作所中国区的办公室，内田悠已经在那里等着他了。
“赵先生，幸会，幸会。”内田悠一见赵辛未，便起身向他鞠躬行礼，态度甚是谦恭。其实内田悠的年龄比赵辛未要大出了20岁，这样客气的礼节，让赵辛未顿觉压力山大。
“内田先生，幸会！”赵辛未学着内田悠的样子，向对方鞠躬回礼。他的这句话，也是用标准的日语说的，不过内田悠并不觉得惊异，因为随着中日经贸往来的日益频繁，中国人中间会说日语的也在不断增加。
“赵先生来见我，有何公干呢？”
寒暄过后，内田悠率先发问了。他也没有兜什么圈子，因为郭培元事先已经向他通报过，说赵辛未是个“自己人”，有啥事情是可以直说无妨的。内田悠其实也不怕赵辛未跟他玩什么心眼，在他想来，掌握这场谈判主导权的是池谷制作所，在绝对的实力面前，中方能玩出什么花招来呢？
赵辛未也没隐瞒，把冯啸辰调他到装备公司，又用各种优惠条件说服他与日方谈判这些事情一五一十都说了，最后表示，他自己对于装备公司方面并不欣赏，他甚至还和王根基打过赌，相信装备公司不可能拿下阿根廷的大化肥项目。
“可是，如果中国装备工业公司愿意支付足够高的价格，我们是可以向中方发放工艺许可证的。”内田悠说。
“您说的足够高的价格，具体是多少呢？”
“哈哈，我们要的并不是钱，而是装备公司的一个承诺。我们希望装备公司能够从日中友好的大局出发，要求各地企业降低分包工程报价，并且承诺未经双方协商，不得自行涨价。”
“这个条件并不算是很苛刻啊。”赵辛未脱口而出。
冯啸辰安排赵辛未去谈判，自然也是要向他交代一些底牌的，比如说这个项目能够给中方赚到多少利润，中方愿意付出什么代价之类。当然，赵辛未并不知道，冯啸辰所以如此坦诚，是因为他压根就没打算真的和池谷制作所谈判，他是要利用赵辛未去给内田悠传话，把内田悠稳住，给中方赢得腾挪的时间。
赵辛未在装备公司也找其他人聊过，了解到了装备公司以往与池谷制作所合作的情况。关于日本化工设备企业到中国企业代工的事情，赵辛未也是知道的，他对比了一下代工的价格以及阿根廷项目的利润，觉得内田悠提出来的条件，的确是宽松得令人起疑。如果真的只要承诺降低一些代工价格，日方就愿意向中方发放工艺许可证，中方完全没有拒绝的理由。
内田悠淡淡地说：“这个条件本来就是很优惠的，我们池谷制作所与中国合作多年，怎么可能会提出苛刻的要求呢？但中方在这件事情上，明显是缺乏诚意的。到目前为止，与我们谈判的都是中方的低层官员，这显然是没有把池谷制作所放在一个对等的位置上。”
呃……赵辛未窘了，自己好像就是内田悠说的低层官员，自己的级别比王根基还低呢，内田悠是不是想说自己没有资格与他会谈呢？
内田悠看出了赵辛未的心思，他笑笑，说：“赵先生，你不要误会。我们之间是朋友，什么话都可以说的。但如果装备公司只是派你作为代表来与我们谈判，我想我们是谈不出什么结果的。有些事情，恐怕你也做不了主吧？”
“内田先生的意思，是希望装备公司的领导来和贵公司洽谈？”
“这是你们的自由。”内田悠装作无所谓的样子说。
“但是……”赵辛未迟疑了好一会，终于还是把心里话说出来了：“内田先生，恕我冒昧，我看不出贵公司向我们转让这些专利的必要性。我在装备公司听他们说，中国的企业拥有更强的成本控制能力，只要拿到池谷的许可证，那么就必然能够拿下阿根廷这四套大化肥装置的订单，换言之，池谷将失去这些订单。在这种情况下，池谷为什么还要扶植自己的竞争对手呢？”
“这是因为，我们对这四套设备的订单并没有兴趣。”内田悠说。这个回答是他酝酿已久的，要让中方相信池谷制作所有可能发放许可证，就必须有一个让中方相信的理由，毕竟大家都是生意人，凡事都要计算一下利益得失的。
赵辛未听到这个回答，却并没有什么兴奋的感觉。他打心眼里都不希望装备公司拿到这四套订单，这其中自然是由于王根基逼着他打的那个赌，虽然他并没有接受这个赌约，但他依然不想输。他对王根基、冯啸辰都充满了恶感，不希望看到他们得意洋洋的样子。
“我觉得，内田先生还是慎重考虑一下这件事情为好。”赵辛未讷讷地说，“我觉得，这不仅仅是一个项目的事情，而是有可能让中国获得一个进入国际市场的机会，未来对于池谷制作所等日本企业，会构成严重的威胁。”
第六百八十九章 拿错剧本了
圈套，这一定是一个圈套！
听到赵辛未的话，内田悠猛然警醒起来。多年做销售培养起来的素质，让他能够保持住平静，但他的一双眼睛却盯住了赵辛未，他意识到，眼前这个形容猥琐的中国官员，绝对不像郭培元说的那样，是什么精神日本人，他是一个老谋深算的反串黑，是冯啸辰派来试探自己底牌的。
“赵先生，谢谢你对我们的提醒，事实上，我们从一开始就不认为中国企业能够成为日本企业的竞争对手，否则在0年前我们是不可能向中方转让技术的。我们和中国企业并不处在同一个竞争层次上，池谷制作所刚刚接到了意大利一家大型石油化工企业的订单，这一个订单的利润就超过了阿根廷项目里四个订单的利润，你认为我们会对阿根廷这样的小项目感兴趣吗？”
“可是，我觉得中国企业的学习能力是非常强的，一旦他们进入了国际市场，对日本企业是会造成影响的。”
“不不不，我们丝毫也不担心这件事……”
“我觉得可以担心一下……”
“这个真的不用担心……”
“这个真的值得担心……”
坐在旁边的菊池十郎都听傻了，这俩人是不是拿错剧本了？内田悠拼命地说不在乎中国企业对自己形成竞争，而赵辛未却不断地警告他要小心这种情况，你们俩到底谁是日本人，谁是中国人呢？
对于内田悠来说，赵辛未越是这样说话，他就越相信赵辛未是来套他的话的。很显然，冯啸辰现在对于池谷制作所会让渡技术一事存着极大的怀疑，所以才派出赵辛未来进行试探。如果自己流露出一点不想发放许可证的意户有没有对你们的产品质量提出质疑？”
“这个倒是没有。”刘旺说，“我们在电话里询问过对方，对方表示这起故障完全是因为他们操作上的原因，与我们没有关系。不过，他们希望我们以最快的速度把替换的底架梁和其他备件运过去。他们那边的工期非常紧，一台挖掘机趴窝，对他们的影响太大了。”
第六百九十章 自己摆的乌龙
“冯总，你可真是冤枉我们了。”
林北铁路分局，副局长宋洋听完冯啸辰的要求，便苦着脸喊起冤来了：
“林北重机是我们林北最大的企业，在整个北宁省也是数一数二的，我们作为北宁省的铁路分局，怎么可能不重点保障林北重机的运输需求？但你问问刘厂长，这件事到底是我们的问题，还是林北重机自己的问题。我们运输部门也有自己的难处，林北重机也该体谅一下我们的难处吧？”
“刘厂长，这是怎么回事？”冯啸辰把头转向了陪他同来铁路分局的刘旺，诧异地问道。他是一听说林北重机遇到运输上的难题，便赶紧让刘旺带他到铁路分局来的，有些事情还真没有问得太清楚，现在听宋洋一说，他敏感地意识到，这其中似乎还有一些隐情。
刘旺脸色有些尴尬，解释说：“这件事吧，的确是我们做得有些不妥，不过也不能怪我们。上个月，西班牙那边的客户发来传真，说是他们的挖掘机在使用的时候不慎摔了一下，行走机构损坏了。我们技术处的同志根据他们传过来的照片分析了一下，确定是履带架损坏……”
冯啸辰打断了他，问：“等等，你不是说底架梁吗？”
刘旺苦笑道：“问题就在这了。我们当时判断的是履带架损坏，所以就请宋局长紧急协调了一个车皮，运了一套履带架到红山港，然后海运送到西班牙。我们这边的维修人员坐飞机赶过去，到那一看，才知道坏的根本不是履带架，而是底架梁，发过去的履带架根本就没用。”
宋洋向冯啸辰耸了耸肩，那意套话之后，露出一脸为难的神色，说：“但是，宋局长，你也知道的，这套底架梁，是给西班牙客户运输的。如果耽误了时间，影响的不仅仅是林重的声誉，更是我们中国装备制造业的声誉。我们的装备制造业能够冲出亚洲，进入欧洲市场，意义之大，我想宋局长也是清楚的。如果不是因为这个原因，我也不会专门跑过来替刘厂长他们求情了。”
宋洋也叹气了，他说：“冯总，你说的这些，我都明白。其实，这种涉及到出口的事情，慢说你不远万里亲自从京城过来联系，就算是林重自己过来说，我们也是应当不遗余力地提供支持的。可现在我们的运输任务实在是太紧张了，我们林北分局手里掌握的机动车皮，一个月也就是十几个，现在都已经分配出去了，这些车皮有的是运送救灾物资，有些是涉及到国防任务，你说我能压哪个？我跟刘厂长他们也说过，不是我不帮忙，实在是这个月的车皮都分配完了，要给林重安排，怎么也得等到下个月了。”
“可是，我们客户那边已经耽误了一个多月，就算现在发货，走海运还要一个月，实在是没时间了。如果我们再等一个月的车皮，那前前后后就是三个月时间了。”刘旺说。
宋洋说：“这个我真是爱莫能助，北方铁路局给我�
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