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缚手成婚-第761部分
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刘千舟忙给车国兴递了杯水，这大叔很会聊啊，所以生意都是这么聊出来的。
确实也是个有故事的人，毕竟也在商场沉浮这么多年了。倒是不怯场，也很沉稳大气。
就是有点江湖气，大太太那边压根儿就瞧不上这留的创一代，身上江湖草莽气息太重了。
这位大叔兴许也是个做生意的人，谈妥也算豁达爽朗，但这语音语调，应该也不是留美博士后级别的知识分子的发音，留美博士后不可能这么接地气，这大叔太接地气了。
刘千舟笑道：“车总，您喝口水，今天我们都是您的听书人。”
车国兴摆摆手：“客气客气，再说我那个朋友啊，他是做餐饮的啊，自己开餐厅也是挺好的，赚不了什么大钱，可日子过得很富足啊。我但是就跟他说，我说你把你这餐厅关了，我们一起去北方开美容院，你想想，做得好一年就是你开餐厅五年、十年的盈利啊。这又不是什么高风险的事儿。北方女人也是女人嘛，只要是女人都爱美，是不是？所以这个行业是在哪里都做得起来的。”
“所以这位朋友就跟您合作起来了？”刘千舟笑问。
刘千舟是真的很有耐心，也是真的在听。
车总摆手：“没有没有，我游说了很久很久，两三个月，我啊，每天就去他店里坐着，我也不催他赶紧做决定，他老婆孩子都在店里嘛，不好，我也不能造成人家家庭矛盾是不？所以啊我就在哪儿坐着，我就坐着，每天都去。我去他们们店里坐着我也不是闲着，我就查资料啊，找地方啊，想着去哪里比较好啊，每天一点每天一点。一点一点我的计划就非常完善了。每天我的计划呢，都给他看，两三个月后，他被我感动了，答应我关店跟我一起搞这个医疗美容的公司。所以啊，现在他也是很感谢我，要不是我当初的坚持，他也没有今天的成功啊。”
车国兴喝了口喝水再说：“所以做人最主要的还是要诚心，做事要有毅力。你看当初我那个朋友，一开始是斩钉截铁不同意，不答应，觉得这事儿都被人做烂的行业，觉得这行业已经做不下去了。本地做不下去，去外地做，外地人生地不熟啊什么的，考虑一堆问题，还没开始呢，他被问题和困难难住了。但是他说的困难我就跟他分析了，一一解决。我那朋友最后答应我的时候，说了这么一句，他说，国兴啊，我不是相信这个行业还有机会，我是相信你，事在人为，我相信你能够做得好，你有这样的毅力，你做事业也能够坚持下去。他说以后就跟我做了。我当时就说，我早就知道你会答应我，因为我这个人做事，从来不会半途而废。”
刘千舟缓缓点头，“是啊，做事一定不能半途而废。坚持下去，就能够胜利。所以，车总，您有怎么丰富的创业经历，您是什么时候完成的博士后啊？”
车国兴一听，又哈哈大笑：“那个啊，今天我们这也是几个朋友啊，我跟宋江老板也是朋友的朋友，我也就不瞒着你们，学历什么的，重新做一行，都要重新包装一下，所以，我想这个你也是能理解的对吧？”
第九百五十八章：一清二楚
“实际上，您学历直到本科，但包装一下到博士后，大家会更加相信你，对不对？”刘千舟笑问。
车国兴摆手：“什么本科，我就中专，没上完，然后出去打工了，那时候潮州很适合做点生意，天时地利嘛，就跟着大人出去闯了。但是出来了才发现，还是读书好，现在都后悔，多读点书才是好的。”
刘千舟笑说：“我还是挺感兴趣你们公司的产品，一般车总你们公司销售出去的产品，在美容院里大概是个什么价位，您都了解吧？”
刘千舟想了下，再问：“比如说面部提拉紧致霜，一个套盒在美容院大概能买给顾客多少钱？各个美容院的卖价都是一样的吗？
“一样的，这个价格不能乱，一乱就会出问题。比如说我同样的产品，在这家我卖的八百，另一家却只卖六百八，那被顾客发现了，另一家贵的美容院还能做得下去么？”
刘千舟淡淡看向宋新月那边，笑了问：“哟，车总，您公司还有几百块钱的东西啊？”
陈总监道：“产品分三六九等，顾客同样分三六九等，当然是什么样的价格都有的。”
刘千舟一愣：“天，我还是第一次听服务行业有将上帝分为三六九等的，真是大开眼界。”
车国兴当即出声：“没有没有，没有这样的事，你管他三六多少等，都是给一样的钱买同样的东西，哪里还能把人分门别类呢？众生平等，服务行业不存在这样的事情，我们公司不存在。”
刘千舟看向陈总监，陈总监脸色微微犯青，知道已经说错话了。
但看目前这状况，拦得住吗？
拦不住，这是人家的家里，人家的地盘，你能拦得住？
事情一定会被揭穿，但他们没想到的是，这个车国兴的历史居然是造假的，亏他那么信任他。
“车总，您为什么使用假学历和履历来欺骗合作者呢？您知道我们美容院是非常信任你的吗？车总，我们会追究您的责任，甚至告你商业欺诈！”陈总监怒道。
刘千舟见那个刚才跟她打太极时还温和的男人，这一会儿终于也怒了啊。
她笑笑，摆手道：“陈总监冷静，刚才我们已经查过了，车总这些粉饰身份的资料，并没有写入权威平台，而口头言论，不足以作为控告诈骗罪的证据。再者，你们在合作之前，不是已经深入研究过了？为什么会出现”
刘千舟耸肩，今天完全没料到宋新月会把美容院的人带来这里，直接来了个对峙，都不用转述了。
车国兴看向陈总监，看了会儿道：“陈总监，咱们都是合作生意，你们美容院是跟我的产品合作，不是跟我的履历和学历合作。作假也就是为了让这好看一点，我可并没有用学历去欺骗谁，我们合作的是产品！”
陈总监哑口无言，宋新月这眼下是彻底明白了，今天她死定了。
刘千舟笑笑：“所以，车总对销往各家美容公司的产品，他们对外的销售价格是知道的？”
“自然，全国统一价。但我不能保证各家美容院为了提高业绩，而对顾客做出的折扣活动。折扣活下的产品价格，我就不清楚了，但即便参与了活动优惠，也不会在原价的基础上少太多，售出价格，只要是在统一零售价的百分之二十以内，上下浮动都是符合规定的，这种情况，如果有消费者或者同行业的投诉，我们都判定合格，并没有恶意扰乱市场。”
车国兴身上虽然还带着草莽气息，虽然是半路出家，但他对自己现在做的事情，确实了如指掌，对答如流。
产品的话，应该是信赖的吧？
“所以，您给各家美容院定的面霜类提拉紧致套装，是多少钱呢？”刘千舟再问。
“两千八”
“大嫂！”二太太忽然站起身，急得手抖，然而那边车国兴已经将价格说出来了。
大太太被二太太一声喊，打断，没听清楚是多少定价，但刘千舟听见了。
她笑着重复道：“哦，两千八呀，连三千都不到了。然而这样的价格，只是一个面霜套装的价格，在门市上是比较贵的了，对吗？我们家小姑也做过这个行业，她这一类的产品，分类价格应该是一千左右。呵呵，当然了，我知道车总的产品贵，是有一定的道理，毕竟你们面对的更高端的人群。这么贵的定价，自然也是面对消费得起的人群。”
车总对你去爱着你比了个赞：“刘小姐，你真是通透的人，确实是这样。我们定义的就是高端人士。所以，其实我也能够理解刚才那个、陈总监是吧？他说的那句顾客分三六九等的话。他们那，显然是将能消费得起我们博西产品的顾客划分为第九等，而那些徘徊不敢进，望而却步的，是第六等，至于从来不敢肖想我们博西产品的女性，自然就是最末一等。他们这样的理念，转变一下就是将我们博西的顾客，看成是人中人，高看我们的顾客自然就会给顾客更好的服务。实际上，这个理念我某个方面是认可的。只是某个方面啊，不能走偏了。”
刘千舟闻言，随后点头：“是，那么，我想请问，全身紧肤套装，一个疗程大概多少钱？”
“全身的就贵一点了，要两万八，因为什么呢？全身皮肤面积太大，既然是全身，那么我们的美容师再给顾客做护理的时候，自然产品使用到全身去的，用量跟面部就不能相比，所以是两万八的定价。然而看各个美容院卖给消费者的最终价格为主。是与其他产品组合成一个套餐销售呢，还是分开来售卖，价格都一样，上下浮动在百分之二十之类，都是被允许的。”车国兴道。
刘千舟当即问：“倘若有的美容院，将价格挑高了十倍以上呢？这个该怎么处理？贵公司的合作商中间，又发生过这个中案例吗？”
“为了行业竞争将售价调低，是有，然而活动期间，过了活动就会恢复原价。因为不能一直低价，不然美容院就赚不了钱啊。你说的挑高数十倍的价格，这是不肯发生的。首先这样做，那就是自取灭亡，也没有顾客真那么做。”车国兴道。
“一个伪命题是如果真发生了，其实你们作为供货商，是没有办法的，对吗？”刘千舟再问。
其实这完全没必要再问下去了，因为已知的已经足够令人愤怒。
“那不成，那是恶意扰乱市场啊。真有这样的合作方，我又怎么能可能跟他们合作， 我不可能跟这样的人合作的。做生意最重要是讲诚信，乱来是不行的。”车国兴道。
刘千舟道：“大哥，我想了解的都已经了解完了。你还有问题要问吗？”
宋江看了眼二婶一家，笑了声：“很清楚了，我先送车兄出去，剩下的，我们回来再慢慢说。”
刘千舟点点头，“车总，改天希望还有机会我们深入交流，兴许生意上，我们还能一起做点事情。”
“好的好的，那今天车某就，献丑了，宋总，宋夫人，刘小姐，车某就先告辞了，有什么疑问，随时电话联系，再会再会。”车国兴客气的离开。
宋江送走了车国兴，回来后坐在了宋城旁边的沙发扶手上，一条腿曲起，另一条腿伸长着，样子悠哉乐哉。
“几位，一码归一码，撇开都是宋家自己人的关系，我们来说说这价格的事儿吧？宋新月啊，你就是这么做生意的？这是你大哥教你的，还是你老公啊？”
刘千舟听着宋江那语气感觉不太好，有些刺耳。
但想想二房这些行为，想说两句都压下去了。
她现在是在保胎，要是平时，依照她这不怕事儿的性子，今儿这里的人，�
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