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叶凌天李雨欣-第350部分
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“首先，我先确定一点，那就是公司的选址就选这块地了。其实在这块地的问题上，我们所有人的意见都是一致的，唯一有所担忧的就是资金问题了，按照雨欣刚刚的解释，起码在资金上不会出现大的问题，而且，即使有问题，也不是这么几百万的问题，几百万就我们来言，还不算是个会让人头痛的事，所以呢，就定这块地了。刘尚荣，你呢，从明天开始就开始去谈这块地的事，多与王力联系，尽快的把这块地弄到手，然后把相关的手续都办好。王力，你目前暂时不要太过于担心资金的问题，反正一切都按照预计来。你目前要做的，首先就是安排人手做一份计划方案来，包括整个公司的建设规划、预算以及公司成立之后的机构设立人员配比资金分配以及发展计划等等都要有详细的规划。关键问题可以多与雨欣讨论一下，做好了之后先交给雨欣，雨欣修改过后再交给我。有没有问题？你们两个？”叶凌天直接对刘尚荣与王力说着。
第681章 三个女人的尴尬（七）
“没有，没有”两人都立即摇头表示着。
“行吧，王力，你这样，该找设计单位的找设计单位，该找施工单位的找施工单位，这些事情我就都交给你了，反正尽快把一切都进入正轨吧，行了，没事的话那你们两个就先出去吧，今天的会就先到这里。雨欣，你跟我来我办公室一下”叶凌天说着，然后直接往外走去。
李雨欣看了看叶凌天，也没多说什么，然后跟着叶凌天走出了会议室，直接往叶凌天办公室走去。
李雨欣跟着叶凌天进了办公室，看了看叶凌天，随后坐在了叶凌天的对面，直接问道：“你是不是对这个项目有些意见或者说是有些什么新的想法？”。
叶凌天点了根烟，没有立即说话，看了看李雨欣之后然后开口说道：“雨欣，现在食品公司先期的筹备可以说已经准备的差不多了，接下来要进行的就是实施阶段了。说句心里话，我对于市场啊、经济啊这一块，现在来说是懂了一点，但是却并不是很清楚，你是这方面的专家。关于市场调研啊等等这一块都是你亲自在做。你现在告诉我，到目前这个阶段，食品公司成功的把握性有多大？”。
“怎么？你现在想反悔了吗？现在反悔可是有点难了，我们所有的准备工作都做了，也为这个项目做了很多投入了，如果你现在反悔的话那么就等于之前所做的一切都白费了”李雨欣皱了皱眉头。
“不不不，你错了，你知道我叶凌天的性格，只要我一旦认定的事情，就从来不会后悔。你就告诉我吧，你现在有多大的把握？”叶凌天再次问着。
“百分之七十”李雨欣淡淡地说着。
“还是只有百分之其实吗？那也就是说，还有百分之三十的可能性是不成功的，对吗？”
“对，这是肯定的，商业界里就不可能有百分之百能成功的事，百分之七十已经是一个很高的把握性了。”李雨欣点头说着。
“那你告诉我，剩下的百分之三十不成功的可能性是来自什么？”叶凌天接着问首发
“天灾、人祸以及政策变动所带来的不确定性。最主要的问题就是资金链断裂，基本上大部分的企业失败倒闭的根本原因都出在这一点上”李雨欣分析着。
“那我们的资金呢？你觉得我们的资金链完整吗？充沛吗？”叶凌天再次问着。
李雨欣沉默了一下，然后说道：“从目前来看，我们的资金其实不算充沛，资金链也并不稳固。虽然按照我们的计划来说，一切似乎都刚刚好，可以支撑起整个食品公司正常运营直到他有自己自主的盈利能力为止，但是这里面是存在不确定性的。可是，投资其实也就意味着要冒险，富贵险中求，这句话在这一行其实是个铁律。没有进取心和冒险精神，在这一行永远也不可能混出来的。其实我们有个很大的优势，这是其它企业都不具备的，那就是我们的餐饮公司是一台稳定的盈利工具，即使食品公司可能会存在一些意外情况，资金断裂的可能性，但是我们的餐饮公司是能够提供稳定的资金支持的。对于食品公司来说，我们现在目前说确定的是，产品没有问题、技术没有问题，通过调研证明，市场也是庞大的，只要有充足的资金支持，在公关、广告等方面加大投入，就没有不成功的道理”。
叶凌天笑了笑，然后说道：“你说的这些我都明白，但是我这个人做事可能比较的沉稳，虽然对于大部分来说，百分之七十的概率已经很高了，但是那也意味着还有百分之三十的可能性是失败，而一旦食品公司失败，那也就意味着我们目前投入的八千万没了，之后陆陆续续往里面的投入也就打了水漂，而且，我们也不得不一直不停地往里面投钱，最后的结果无疑只有一个，那就是慢慢地会把保安和餐饮公司全部拖垮，而且，我们也早已经把餐饮公司与保安公司的不动产进行了抵押，最终结果就是你我一无所有，所有员工全部失业，而最可能的是我还要背负一身的债务。我不是个太喜欢冒险的人，我做任何事之前都希望有一个充分的准备，把所有的预备工作都做好，以确保万无一失。我不管其他人是怎么做生意的，但是我的生意必须这么做，因为越是往上走，我们就越是输不起，走到今天，其实我们就已经输不起了。雨欣，你刚刚也说了，给你足够的资金，食品公司没有不成功的道理。那你现在告诉我，这个食品公司，总计需要多少的资金你能完完全全地确保百分之百成功？起码在百分之九十以上首发
李雨欣再次皱紧了眉头看着叶凌天，最后直接说道：“给我三个亿，我能确保食品公司万无一失，三年后，我给你一个价值六个亿的公司”。
“三个亿？这么多？”叶凌天有些惊讶。
“一点三个亿可以把公司一切都一次性的给建起来，拿出一个亿做广告宣传，我就能保证一年之后我们公司可以达到满负荷生产的状况。五千万作为铺设渠道以及各种公关活动费用。剩下一两千万作为公司的备用资金足够保证公司万无一失。叶凌天，你告诉我，你到底想干嘛？”李雨欣能大概猜出叶凌天为什么问这些，但是却并不清楚叶凌天到底是要准备干什么。
“那按照我们目前的计划，先期投入八千万，然后陆陆续续再往里面追加，我看，最终的投入也不会有一点五个亿吧”
“对啊，所以风险就是来自这啊。作为一家生产销售类的企业，所注重的无非就是三点，生产、宣传和销售，生产这一块我们完全没有问题，销售这一块，我们已经做过了详细的市场调研和尝试，可以证明我们的产品是符合大众口味的，是能够得到市场认可的，也是具有一定市场竞争力的。我们现在要做的就是宣传与销售渠道，这就是关乎我们的成败的关键点。”李雨欣再次对叶凌天说着，她已经有些不耐烦了。
第682章 三个女人的尴尬（八）
“那你现在就告诉我，按照这个方案来，我们究竟第一期要投资多少资金才能达到你所说的这个最为完美的状态？”叶凌天再次点了一根烟问着。
“很简单，第一期，需要资金一点五个亿，我们一次性把公司全部建好，包括所有的，大概在一点三个亿左右，留下两千多万备用，进行其它的工作，包括尝试性的市场营销以及各种渠道的联系以及接下来工人工资等等的支付。我们公司全部建好到我们打到生产条件，起码需要七到八个月的时间。八个月之后，我们能够开始生产了，但是一开始肯定是小批量的生产，然后开始往我们一开始所洽谈好的渠道开始供货，我们需要大概两个月的时间来判断市场反应以及自我调整。然后我们需要三个月的时间来进行备货，这个时期就是全负荷生产的时候。三个月备货完毕之后，这个时候我们需要进行第二期的投资，这笔投资金额在五千万左右，因为我们需要全面的铺设渠道和公关，然后就是把我们生产的货物第一时间给铺设出去。三个月之后，要第三笔投资，这笔投资在一个亿左右，这笔费用基本上去不用作广告投入以及接下来广告效应产生之前的开销支付。我预计，在广告投入三个月之后，将会出现明显的效果，而这个时候也是我们食品公司开始盈利以及走上正轨的开始。所以也就是说，从我们现在开始算，现在是六月底，按照七月开始算，七月份投资第一笔资金一点五个亿，十个月之后，也就是明年的五月份左右，进行第二笔投资，投资金额是五千万。第三笔投资在这之后三个月之后，也就是明年的八九月份的时候，投资金额一个亿。我综合估计了一下。第一笔投资一点五个亿是肯定少不了的。第二笔的投资五千万，因为有十个月的准备周期，而按照目前餐饮公司与保安公司的盈利能力来算的话，一年的净收入能够达到一点五个亿左右，而一年时间里，能够给我提供的资金，在不做其他投资的情况下，能达到九千万左右。也就是说，第一期的投资，我们有七千万的缺口，第二笔投资不成问题，第三笔投资有六千万的缺口。这就是最为完美的计划了”李雨欣慢慢地说着。
“你这么清楚？你早就做过预案了吗？”叶凌天有些惊讶李雨欣能够在这么短的时间里算出这么一本复杂的账来。
“你以为我天天在干什么？在准备食品公司的时候，我就已经做过很多的预案了，而这是第一套预案，也是最完美的预案。”李雨欣白了叶凌天一眼。
“也就是说，我们现在总共还有一亿三千万的资金缺口，对吗？”叶凌天想了想问着。
“对，是这样，如果你现在能够弄到这一亿三千万，那么一切都不是问题，我能够确保食品公司成功，起码不会出现亏损和倒闭的情况。可是问题是，我们现在砸锅卖铁也只能到了八千万，上哪一下子弄到这么多钱？现在我们执行的方案是我的第二套方案，也是渐进式投资方案。按照我们现在的方案，第一期投资八千万，我们能够把大致上公司生产所需要的设备等等全部弄好，十个月之后投资第二笔资金三千万，一年之后进行第三笔投资，投资金额在六千万左右。与第一个方案相比，渠道铺设的资金差不多在两千万左右，广告投资在三千万左右，其余的资金则还是要进行其余的基础设备建设，你心里也明白，两千万的渠道费用和三千万的广告费用与五千万的渠道费用和一个亿的广告费用根本不是一回事，能到到的效果绝对不及后者的五分之一，但是呢，问题不大，不是不能解决，我们之后还要再继续往里面追加投资，有第四笔第五笔，一直到达到我们预计的广告市场效果以及全渠道出货的条件，第一种方案达到这种效果差不多在一年半后，而第二种方案这个时间则可能要往后推迟两年半左右。整个的投资来说，第一个方案的总投资金额在三个亿左右，而第二种方案的总投资额度在四点二个亿左右。两者相差是比较大，但是我们在我们没有充足的资金的情况下这是最为完美的情况�
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