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　　　　苏莹庆幸自己将创业的的落脚点选择在了三道沟。这里有无穷无尽的资源可开发，大自然是他们的原料库啊！这里的村民是他们的后备军，需要的时候召之即来，还真管用。

　　　　原料问题解决了，公司生产继续平稳运转了。只是在销售方面需要对已售出的货品进行品种调剂。这给销售部的杏枝和张盛带来了一些难度。

　　　　合同订单并没有桑葚和山楂果汁，将这两样果汁替代山里红和山葡萄果汁，矫情的客户会挑你毛病。怎么和客户解释呢？

　　　　苏莹说这个问题交由你们销售部来解决了，怎么解释都行，但不能叫客户反感，需要客户心甘情愿的接受。

　　　　苏莹的领导艺术是放权。她并不是事无巨细的都亲自过问，她只是给你个原则。具体怎么办，各部门自己想办法，但你不能给我搞砸了！这一点，她很霸气。

　　　　现在公司的人对她这个态度温和的老总可都是怀着敬畏之心了。

　　　　因为他们渐渐的感觉到她对员工温和友善的背后，是严厉的管理手段。她不允许员工犯错，甚至不给你改错的机会。她对员工的失误给公司造成的损失绝不姑息，绝不手软，非常无情！

　　　　事实，她那张温和的笑脸的背后，还藏着一副冷若冰霜的容颜。有员工背地里狗胆议论，说她是典型的资本家大地主，说她血管里流淌着的是剥削阶级的血液。当然，他们对他们的总经理主要还是心怀感恩的。他们由此更珍惜这份工作，工作起来便是格外的认真。

　　　　销售部里边，杏枝和张盛的手心里都攥着一把汗。别看他们和苏莹关系好，如果这件事情搞砸了，苏莹照例会不留情面！没准双双被开回家了呢！他们知道，现在的苏莹几乎是把公司视作了她自己的生命一般。

　　　　张盛主张实话实说，说客户会理解他们的。杏枝摇头，“绝不能叫客户知道我们的原料捉襟见肘！决不能实话实说！这牵涉到公司的信誉。”

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　第660章销售的智慧

　　　　（全本小说网，。）

　　　　张盛一副胸有成竹的架势，“杏枝，我觉得那些客户都很友善很客气的，我平时和他们沟通的多，我们之间关系都不错的，由我来和他们谈，我估计会给面子的。”

　　　　杏枝笑了，眼里满是不可思议。

　　　　张盛你真是太实在了！你完全不懂这是做买卖啊！人家态度的友善那是处于礼貌，牵涉到利益问题谁都不会让步啊！

　　　　“哈哈！张盛！如果按照你的思路，我估计我们那么好的桑葚果汁很可能要躺在仓库里睡大觉了！你的想法真是太天真了！”

　　　　她于是把道理讲给张盛听，然后她谈出自己的想法

　　　　杏枝建议搞个小规模的茶话会，将那些客户代表请来，征询他们对产品的意见，借机让他们品尝桑葚果汁。估计他们是肯定喝好无疑了！然后便是愿者钩，顺势调剂给他们。

　　　　“你敢肯定能行？”张盛觉得平时杏枝接触客户并不多。那些打电话，发宣传单等具体的工作都是张盛在做。

　　　　“稳超胜券！”杏枝神态笃定。

　　　　说干干，杏枝的计划实施了。会议期间，杏枝给每位代表的桌子前面都摆放一瓶他们公司生产的桑葚鲜果汁饮料，另外还有一瓶山楂饮料。

　　　　代表们喝完桑葚果汁便是不住的称赞好喝，并用半开玩笑半责问的口吻问他们签订单的时候为什么没有说明还有这种饮料？

　　　　杏枝解释说是因为签订单的时候，野生的桑葚果还没有下来。另外原料有限，生产的数量也有限，完全不愁销售。几乎是产品刚生产出来，被人直接买走了，故而没有公开宣传。”

　　　　说完瞄一眼那些客户失落又期盼的眼神，很像是为客户设身处地考虑的样子说着，“知道你们其实是需要品种全一些的，那么这样吧，我去请示一下苏总，看看可不可以给大家调剂出来一些？算是感谢你们对我们公司一直以来的支持吧！同时我们今后争取再多开发几样品种来，以满足大家的需求。”

　　　　客户顿时纷纷表示感谢，同时表示最喜欢的还是桑葚果汁。

　　　　杏枝出去片刻功夫，和苏莹一同来到会场。苏莹微笑着说道：“李部长刚才和我说了调剂果汁品种的事情，这个我怎么会不同意！等来年我们一定要多加工些品种，争取做到什么季节有什么水果有什么果汁饮料。我们要尽量将品种搞得全一些，以满足大家的需要。”

　　　　苏莹说完举起一瓶桑葚果汁，说道：“你们刚才说这种桑葚果汁最好喝，是吧？你们有所不知啊！我们这都是当天采摘的鲜果加工的啊！那能不好喝吗？当天采摘当天加工，新鲜无！这样的产品，我敢说全国找不出第二家！因为我们守着这座大山，这座大山生长着这些原料，这座大山是我们的原料库，现用现取！这是我们的企业的得天独厚之处！”

　　　　之后苏莹吩咐杏枝带领客户参观生产流程。

　　　　杏枝先将他们带到大门口，让他们目睹了收购桑葚的过程。

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　第661章没有硝烟的战争

　　　　（全本小说网，。）

　　　　客户们看到不断有村民挎着大筐小筐过来，将泛着清香味道的桑葚果卖给建莹公司，便是不住的点头称赞。

　　　　杏枝叫他们尝了新鲜野生桑葚果的味道，唉！那是真好吃！

　　　　之后杏枝带领客户们经过几次换装来到生产车间参观了新鲜的桑葚果加工为果汁的过程。客户们无不竖起大拇指。感叹建莹公司工艺的先进，管理的规范，还有原料的可靠。

　　　　建莹公司在会议结束的时候，送给这些客户代表每人一份纪念品，然后客户代表们心满意足的离去了。

　　　　至此，因为经验不足算计不周造成的原料短缺的险局终是画上了句号。

　　　　李杏枝运用她的智慧不仅成功地将那些桑葚果汁和山楂果汁调剂给了客户，还令客户亲眼所见了建莹公司的原料采购和加工的过程。

　　　　客户们回去自然会少不了宣传，估计建莹公司的订单又会是应接不暇了。

　　　　回到办公室，张盛便向杏枝竖起大拇指，“佩服！佩服！还是你的办法高明！”

　　　　杏枝脸上泛着胜利的喜悦，笑着调侃道：“嘻嘻！不然为什么苏莹叫我领导你呢？因为我的心眼就是比你多一些嘛！哈哈！”

　　　　在销售部，杏枝是主任，张盛是副主任。

　　　　之后，杏枝收住笑容看着张盛，若有所思的说道：“张盛，你是上过战场的人，经历过战场上战火和硝烟的洗礼。所以你也是最有毅力的人。你工作起来也是非常认真一丝不苟的。可你不懂商战，那也是战争啊！是没有硝烟的战争。我们其实就是在战场上，我们必须掌握主动权才行。”

　　　　张盛点头，似乎这时候才意识到自己最初想法的幼稚，他挠着头皮，不好意思的说道，“杏枝，按照我的那个办法，或许有些客户也会接受，可那都是看面子接受的啊！是因为我们求到他们了。我们完全是被动的。唉！看来我确实需要向夫人你学习啊！”

　　　　“哈哈！我也是和苏莹姐学的。”杏枝俏皮的笑笑，样子非常可爱。

　　　　张盛忍不住在她的脸蛋上偷袭一口。杏枝捂住脸嗔怒，“这是办公室，叫人看见？”

　　　　……

　　　　生产销售都平稳下来之后，苏莹就准备带着孩子到建设部队去看看了。她是准备随军的，她已经答应了建设。这次过去就是准备和建设商谈随军的事宜，也想看看他们随军家属居住的环境。

　　　　公司这边她准备委托张鹏和建华先代管。现在张鹏和建华两人已经恋爱，且进展迅速。张鹏还将建华带回家中见了他的父母，他父母也是双双都同意了。李家老两口那就更没什么说的了，能找到这么好的女婿，他们乐都乐不过来呢！按这个进度，建华和张鹏结婚似乎也就是板上钉钉的事情了。

　　　　毋容置疑，他们是苏莹认为最可靠的人，苏莹是信任他们的。只是对他们能否管理好还有些不托底。她决定借用到部队探亲离开公司，将公司撒手交给他们一段时间锻炼锻炼他们。

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　第663章欢迎嫂子过来

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　　　　建设没有坐在副驾驶的位置上，而是陪着苏莹娘俩坐在了后排座位上。一路上苏莹向建设介绍了他父母的情况，也介绍了建华和张鹏的事情。

　　　　建设听后很高兴，父母健康都无大碍，尤其爸爸的病竟然维持的这么好，他真的很高兴。同时他也很感谢苏莹。能每天坚持给爸爸治疗，真的不容易。作为儿媳妇，能做到苏莹这样，他觉得爸妈也算是有福气。

　　　　他自己也是有福气啊！有多少像他这种情况的，家中婆媳不和，搞得丈夫服役都不安心。而他李建设却是完全没有后顾之忧！这都是因为自己娶了个好媳妇。

　　　　建华和张鹏的事情是个意外。他听后沉默下来。他是觉得两人不般配啊！担心他们即使结婚了也不会长久。

　　　　苏莹知道他的顾虑，告诉他完全不必担忧，说婚姻其实也是缘分，认为张鹏建华他们两个是有缘分的，不然那个张鹏也不会走到三道沟来。他来到这里其实就是来找建华的，这是上天早就安排好的了。

　　　　“哈哈！那你来到三道沟岂不是来找我？没错！这缘分啊，我信了！”李建设笑着调侃。

　　　　“别自作多情啦！我到三道沟是响应祖国的号召，到广阔天地来接受教育，和你李建设没有任何关系！”苏莹捶了他一拳。

　　　　“哈哈！好！没关系！没关系！”

　　　　车子行驶了接近一个小时，才到达李建设的团部，李建设将苏莹娘俩安排到一栋部队家属楼的一个套间里，苏莹和孩子简单洗漱一下，一家三口便是来到部队食堂用晚餐。

　　　　他们刚刚走进食堂，副团长便迎了上来，笑呵呵的和苏莹打招呼，“嫂子路上辛苦！”

　　　　“谢谢！”苏莹上前和副团长握手。

　　　　副团长引领他们走进一个小餐厅，那里边副团长的夫人，团参谋长两口子已经等待在那里。

　　　　建设拍一掌副团长的肩膀，“你小子背着我搞什么名堂？”

　　　　“和你没关系，我们是欢迎嫂子。”

　　　　之后李建设给苏莹一一介绍着，苏莹客气的和大家一一问好。小阳阳学着妈妈点头问好的样子，也随后问声叔叔好阿姨好的。

　　　　“李团长，你儿子是真机灵啊！好可爱啊！”副团长的夫人拿起桌子上果盘里的一块糖递给小阳阳。

　　　　之后团参谋长的媳妇就夸苏莹漂亮大气端庄，说李建设有艳福。

　　　　大家都夸苏莹，大家的眸光也总是注视着她，经常是一抬头，便会和别人的眸光相撞，苏莹便有些不好意思了。于是很少插言，只是默默在听他们交谈。

　　　　当然，苏莹也留意了对面两对夫妇的情况，那个副团长长得有些鲁莽，说话大嗓门，他的媳妇长得和他很相似，皮肤黑，大脸盘，有些男人相。这个女人望向苏莹的眼神不是很友好，她也没夸苏莹什么，只是一门子的夸孩子。

　　　　另一对都是军人，参谋长长得很儒雅有风度，他的媳妇长得文文静静很清秀，他们都是很善意的看着苏莹。